Семинар-тренинг
(16 академических часов)
«Инструменты эффективной работы
с розничными сетями»
Анонс
Современная торговля сегодня поставила перед многими компаниями, успешно прежде торговавшими на оптово-розничном рынке новые задачи, а именно: построение эффективных схем работы с розничными сетями. Розничные сети сейчас это самая передовая форма торговли. Но для успешной работы с ними нужно выполнять ряд требований в сфере логистики поставок, ценовой политики, проведения различных маркетинговых мероприятий, ввода новой продукции и многих других условий, к чему оказались не готовы многие предприятия - поставщики. Некоторые из таких компаний, подписав договоры с сетями, столкнулись с жесточайшими договорными условиями, которые в связи с неготовностью предприятий привели к большим финансовым потерям.
На данном семинаре мы будем рассматривать следующие вопросы: определение готовности предприятий для работы с сетевыми ритейлерами, проведение анализа потенциальных сетевых партнеров с целью составления оптимального коммерческого предложения и проведения успешных взаимовыгодных переговоров, заключения договоров, рассмотрим требования сетей к поставщикам продукции и особенности взаимодействий с сетевыми клиентами, а также разберем типичные ошибки при работе с сетевыми компаниями.
Возможно, какие-то аспекты работы с сетями Вам уже известны, но построить взаимовыгодные отношения можно только решая весь комплекс представленных на семинаре задач.
Программа
1) Розничные сети.
а) история возникновения и тенденции развития сетей, развитие розничных сетей в России;
б) определение готовности работы с сетями, плюсы и минусы сетевых клиентов, принципы максимальной привлекательности для розничной сети.
2) Мониторинг розничного рынка на наличие оптимальных для нашей продукции сетевых клиентов.
3) Источники получения информации для анализа работы розничной сети и подготовки успешного коммерческого предложения.
а) открытые источники информации;
б) изучение сети изнутри;
4) Подготовка коммерческого предложения и проведение переговоров:
а) постановка цели по ассортименту;
б) краткое описание компании;
б) дополнительные услуги;
в) определение полочного пространства;
г) план проведения переговоров
5) Особенности ценообразования и финансового учета скидок при работе с розничными сетями.
-требования сетей;
-вознаграждения.
6) Категорийный менеджер - построения эффективной работы:
а) что такое категорийный менеджмент, зоны ответственности категорийного менеджера;
б) ассортиментная, закупочная и ценовая политика;
7) Штрафные санкции.
- виды штрафных сакций, применяемые в сетях;
- особенности применения штрафных санкций во время проведения промоакций;
- минимизация штрафных санкций.
8) Промомероприятия и ВТL-акции в сетях.
9) Мерчендайзинг в розничных сетях.
Дополнительно методические материалы.
1) Образец положения об ассортиментной политике.
2) Таблица переменных, наиболее часто используемых для сегментирования рынка.
3) Типовые договоры поставок для сетей.
4) Образец товарной матрицы.
5) Образец бланка заказа
6) Карточка основных сведений о продавце
7) Дополнительное соглашение на акцию
8) Образец ценового листа
9)Образец плана маркетинговых мероприятий
