Управление международной деятельностью (стр. 3 )

4.3. Методика расчета цены сделки. Этапы определения цены международной сделки. Расчет цены с использованием поправок: поправки на динамику цен; на уторговывание; на условия контракта (Инкотермс); поправка на условия платежа; поправка на количество; поправка на разницу в технико-экономических параметрах изделий.

Тема 5. Международная политика продукта

5.1. Экспортная товарная политика. Требования, предъявляемые к экспортному товару. Стандарты и нормы международных организаций: ИСО, МЭК (международная электротехническая комиссия). Характеристики, учитываемые при экспортировании товара: физические характеристики товара, символическое представление товара покупателем, рынок, затраты на адаптацию, размер предприятия-экспортера. Оптимальные сроки выхода на международный рынок. Концентрическая, горизонтальная и конгломератная экспортные политики. Возможные маркетинговые продуктовые стратегии. Экспортный ассортимент: планирование и управление. Процесс формирования экспортного ассортимента.

5.2. Адаптация товара к зарубежным рынкам. Причины необходимости адаптации товара: в силу физических характеристик (вынужденная и необходимая), в зависимости от особенностей обслуживания, в зависимости от символических характеристик. Стратегии стимулирования товара и его адаптирования к зарубежному рынку: распространение в неизменном виде, приспособление товара, изобретение новинки.

Тема 6. Международная коммуникационная политика

6.1. Коммуникации в международном маркетинге. Понятие, роль и значение коммуникаций в современном бизнесе. Процесс коммуникаций. Этапы разработки эффективных коммуникаций. Формы коммуникаций в маркетинге: реклама, public relations, стимулирование сбыта, личная продажа, участие в ярмарках и выставках.

6.2. Решения в отношении международной рекламы. Решения по поводу носителей международной рекламы: международные издания или национальные издания. Решения по поводу стандартизации или адаптации рекламы. Факторы адаптации: правовые ограничения, экономическая среда, психосоциальная и культурная среда, реакция национальных рекламных агентств. Проблемы стандартизации рекламы.

Тема 7. Патентно-правовое обеспечение экспортных операций

7.1. Международные торговые сделки. Сделки купли-продажи. Товарообменные сделки. Клиринговые соглашения. Агентские соглашения. Лизинговые сделки.

7.2. Патентная защита. Понятие и виды промышленной собственности. Система патентного права. Программа юридической защиты экспортируемого объекта, "патентный зонтик". Обеспечение патентной чистоты экспортируемого товара

4. ПЛАНЫ СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ

Тема 1. Управление внешнеэкономической деятельностью

Кейс "Проблемы выхода на международный рынок".

Тема 2. Международные маркетинговые исследования и критерии выбора внешних рынков

Кейс " Методы и технологии международных маркетинговых исследований".

На предшествующем занятии студенты распределяются на группы по 3 - 4 человека. Каждая группа получает задание: провести исследование целевых зарубежных рынков на основе анализа вторичной информации об этих рынках. Студентам выдаются исходные данные: предполагаемый экспортный товар и название иностранного государства, о котором они будут собирать информацию. Необходимо получение информации о зарубежных рынках по двум группам данных, а именно, данных для культурного анализа и данных для экономического анализа.

Решения по уместности конкретных данных и глубине исследования зависит от целей компании, характеристик товара и конкретного рынка страны, т. е. исследования должны быть адаптированы к конкретным потребностям компании. Студенты докладывают результаты своих исследований на семинарском занятии. Результаты исследований по разделам: "Каналы распределения" и "Средства массовой информации" будут использованы для принятия решений по выработке комплекса маркетинга для товара компании на следующих семинарских занятиях.

Тема 3. Способы присутствия предприятия за рубежом

Кейс «Проблемы проникновения на зарубежный рынок»

Тема 4. Ценообразование на международных рынках

Компьютерная деловая игра "Определение цены международного контракта".

Занятие проводится в компьютерном классе. Каждый студент представляет фирму, которая продает на экспорт товары длительного пользования (на выбор студента: легковые и грузовые автомобили, самолеты и т. п.). На основе данных о технических характеристиках товаров конкурентов, их ценах выбирается мировая базовая цена. Далее студенты рассчитывают экспортную цену своего товара, делая поправки к базисной цене, исходя их фактических условий своего контракта. Цена предлагается покупателю и должна быть принята им. В противном случае студент должен корректировать условия контракта и менять цену. В случае успешной продажи рассчитывается прибыль, полученная фирмой. Лучшим признается продавец, заключивший контракт за наименьшее количество шагов и заработавший для фирмы наибольшую прибыль.

Тема 5. Международная политика продукта

Кейс "Разработка экспортной товарной политики в международной корпорации"

Тема 6. Международная коммуникационная политика

Кейс Планирование рекламной кампании и стимулирования сбыта в международной фирме".

Тема 7. Патентно-правовое обеспечение экспортных операций

Задание "Готовность выхода торгово-посреднической фирмы на внешний рынок".

Студентам предлагается ознакомиться с анкетой готовности выхода торгово-посреднической фирмы на внешний рынок и на примере конкретной организации, лучше той, на которой проходила производственная практика, оценить собственные реальные возможности в области внешнеэкономической деятельности. Ответы на вопросы анкеты должны быть максимально объективными и честными.

Студенты должны проанализировать получившиеся результаты, предложить свои рекомендации по увеличению степени готовности фирмы к выходу на внешние рынки.

5. ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ

- изучите стандарты международной организации по стандартизации ИСО и их использование российскими фирмами;

- на примере российских предприятий, ориентированных на экспорт, изучите стратегию адаптации товара к зарубежным рынкам;

- изучите особенности влияния ЖЦТ на приоритеты международной маркетинговой политики;

- изучите особенности обеспечения конкурентоспособности экспортного товара;

- изучите особенности использования персональных продаж и public relations в международном маркетинге;

- найдите в периодической литературе описание примеров адаптирования рекламы зарубежных товаров к российским рынкам, проанализируйте полученную информацию;

- определите, какими личными качествами и профессиональной подготовкой должен обладать специалист по международной деятельности;

- охарактеризуйте государственное регулирование внешних связей РФ. Какое влияние оказывает регулирование на международную фирму;

- изучите назначение, деятельность экономических союзов;

- оцените последствия вступления РФ в ВТО, возможности и преимущества, которые получат при этом российские фирмы, действующие на международном рынке;

- оцените важность международного маркетинга с точки зрения отдельной компании и страны в целом;

- изучите методы прогноза конъюнктуры рынка, требования к прогнозу конъюнктуры;

- проанализируйте конъюнктуру российского рынка, используя динамику количественных показателей конъюнктуры, влияние циклических и нециклических конъюнктурообразующих факторов;

- составьте алгоритм выбора внешнего целевого рынка не менее чем из 8 шагов;

- проранжируйте страны бывшего СССР по критериям: 1) размер рынка; 2) динамика роста рынка; 3) издержки по ведению дел; 4) конкурентные преимущества; 5) степень риска и выберите оптимальный рынок для фирмы, производящей лечебную косметику;

- изучите сущность международного франчайзинга. Проанализируйте использование франчайзинга в РФ.

- изучите схемы лицензирования, лизинга, инжиниринга, факторинга в международном маркетинге;

- изучите этапы разработки международной маркетинговой стратегии;

- назовите и проанализируйте критерии, по которым фирма выбирает способ участия в международной деятельности;

- компании способны проникать на рынки других стран, развивать внешнеэкономические операции следующими путями: экспорт товаров и услуг, лицензирование; создание совместных предприятий; зарубежные инвестиции.

- Охарактеризуйте каждый метод и его перспективы применительно к возможностям современной российской экономики, предпринимателей России.

- оцените преимущества и недостатки различных способов присутствия предприятия за рубежом;

- перечислите и охарактеризуйте проблемы, с которыми сталкиваются компании, определяя цены на свои товары на рынках различных стран;

- импортируемая продукция обычно дороже, но не всегда. Объясните, почему зарубежные цены иногда выше, а иногда ниже, чем домашние цены на экспортируемую продукцию;

- изучите понятие "встречная торговля", ее использование в международном маркетинге;

- изучите приемы ведения переговоров о цене сделки;

- составьте внешнеторговый контракт по одному из видов международных торговых сделок для любого конкретного предприятия;

- изучите процесс получения товарного знака или патента на изобретение в России;

- изучите деятельность организаций, осуществляющих патентный контроль в Российской Федерации;

- охарактеризуйте значение патентной защиты для международных фирм.

6. ТЕМЫ КОНТРОЛЬНЫХ РАБОТ

1. Особенности современного мирового рынка. Глобальная конкуренция на мировом рынке.

2. Глобализация экономики: зло или благо.

3. Место России в международной торговле.

4. Международные корпорации: виды и особенности развития.

5. Рынок ЕС: особенности и условия торговли.

6. Международные и российские источники права, регулирующие внешнеэкономическую деятельность.

7. Инструменты государственного регулирования ВЭД

8. Международная организация стандартизации. Стандарты ИСО.

9. Всемирная торговая организация. Последствия вступления РФ в ВТО.

10. Международная торговая палата. Кодексы МТП.

11. Процедура продвижения товара через границу.

12. Система таможенного регулирования внешнеэкономической деятельности.

13. Базисные условия поставки «Инкотермс-2010».

14. Транспортные условия международной сделки.

15. Специфика выбора иностранного партнера.

16. Влияние внешней среды на деятельность международной фирмы.

17. Особенности маркетинговых исследований в международной фирме.

18. Выбор рынка и оценка экспортных возможностей фирмы.

19. Комплекс маркетинга в международной фирме.

20. Реклама в международной фирме.

21. Паблик рилейшенз на международном уровне.

22. Каналы распределения в международном маркетинге.

23. Товарная политика предприятий, действующих на международном рынке. (Международная политика продукта).

24. Ценообразование в международной торговле.

25. Способы участия предприятия в международной деятельности.

26. Планирование внешнеэкономической деятельности.

27. Международные контракты.

28. Формы международных расчетов (банковский перевод, инкассо, аккредитив).

29. Особенности делового общения во внешнеэкономической деятельности.

30. Свободные экономические зоны.

31. Международный арбитраж во ВЭД.

32. Организация международных перевозок грузов.

33. Основные виды внешнеторговых операций.

34. Торговля международными услугами.

7. ВОПРОСЫ ДЛЯ ЗАЧЕТА

1. Управление ВЭД на уровне государства, региона и предприятия.

2. Этапы развития организации управления внешнеэкономической деятельностью в России.

3. Причины и тенденции развития международных рынков.

4. Управление ВЭД на уровне государства: функции законодательной, судебной, исполнительная власть.

5. Функции специалистов по ВЭД на предприятии.

6. Мотивация международной деятельности.

7. Методы государственного регулирования и поддержки внешнеэкономической деятельности.

8. Тарифные, нетарифные ограничения международной торговли.

9. Организации, содействующие международной торговле: международная торговая палата (МТП), всемирная торговая организация (ВТО).

10. Организация таможенного регулирования в России.

11. Таможенный тариф Российской Федерации.

12. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД).

13. Таможенная пошлина. Таможенная стоимость. Таможенные режимы. Таможенный контроль.

14. Организация внешнеэкономических операций на предприятии. Этапы организации внешнеэкономических операций на предприятии.

15. Общая характеристика международной деятельности. Многонациональная фирма, международная фирма, транснациональная компания (ТНК), глобальная фирма.

16. Среда международной фирмы: экономическая, политико-правовая, культурная.

17. Анализ общехозяйственной конъюнктуры и конъюнктуры товарного рынка. Показатели конъюнктуры, конъюнктурообразующие факторы.

18. Критерии выбора внешних рынков. Сегментация внешних рынков.

19. Оценка привлекательности рынка с помощью матрицы "деловая активность фирмы / привлекательность рынка".

20. Выбор способа проведения комплексного исследования рынка.

21. Стратегические цели экспортера и импортера. Влияние внешнеэкономической политики государства на стратегию фирмы.

22. Формы вывоза капитала. Международное инвестирование.

23. Формы международного развития по Ж.-Ж. Ламбену.

24. Стратегии выхода на международный рынок. Производство в стране.

25. Стратегии выхода на международный рынок. Производство за рубежом.

26. Понятие мировой цены, мировой базисной цены. Особенности мировых цен

27. Основные виды мировых цен и их особенности.

28. Стратегии ценообразования в международном маркетинге.

29. Методика расчета цены сделки.

30. Экспортная товарная политика. Требования, предъявляемые к экспортному товару.

31. Характеристики, учитываемые при экспортировании товара.

32. Адаптация товара к зарубежным рынкам. Причины необходимости адаптации товара.

33. Стратегии стимулирования товара и его адаптирования к зарубежному рынку.

34. Коммуникации в международном маркетинге. Понятие, роль и значение коммуникаций в современном бизнесе.

35. Формы коммуникаций в международном маркетинге: реклама, public relations, стимулирование сбыта, личная продажа, участие в ярмарках и выставках.

36. Решения в отношении международной рекламы.

37. Понятие и виды промышленной собственности.

38. Система патентного права. Программа юридической защиты экспортируемого объекта, "патентный зонтик".

39. Обеспечение патентной чистоты экспортируемого товара.

40. Оценка эффективности международной деятельности.

8. ЛИТЕРАТУРА

Основная:

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия [Электронный ресурс] : учебник / М.: Юнити-Дана, 20с985-8. Режим доступа: http://*****/index. php? page=book&id=118995 . Рекомендовано Министерством образования Российской Федерации в качестве учебника для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям

2. Международные финансы. Учебник. Часть 3 [Электронный ресурс] / М.: Прометей, 20с267-5. Режим доступа: http://*****/index. php? page=book&id=110994.

3. Шелепко, деятельность предприятия [Электронный ресурс] / . - М.: Лаборатория книги, 20с. - . Режим доступа: http://*****/index. php? page=book&id=86530.

Дополнительная:

1. Сысоев, консалтинговая деятельность и ее влияние на развитие внешнеэкономических связей предприятия [Электронный ресурс] / . - М.: Лаборатория книги, 20с855-4. Режим доступа: http://*****/index. php? page=book&id=140560.

2. Яковлева, маркетинг [Электронный ресурс] : учебное пособие / , . - Воронеж: Воронежская государственная лесотехническая академия, 20с508-3. Режим доступа: http://*****/index. php? page=book&id=143330.