Marston Venture Management

Marston Venture Management

Краткая аннотация

Компания Marston Venture Management функционировала как венчурная структура одной из ведущих Европейских бизнес школ и располагала растущим объемом инвестиций различного уровня.

Рассматривалось четыре новых проекта: ProCom, Oxiden, Darian Holdings и Glencoren, каждый из которых функционирует в своем секторе, каждый находиться на своем уровне развития продукта и бизнеса в целом.

Чарльза Поултона, директора по инвестиционному развитию компании Marston спросили, какая из этих четырех компаний обладает наибольшей перспективой для развития бизнеса? Он знал, что конкуренты наступают, и Marston необходимо было действовать быстро, если они хотели участвовать. От решения Полутона зависело, чему будет отдан приоритет.

Этот пример был разработан с помощью Сети стратегических партнеров Фонда предпринимательского управления, Лондонской бизнес школы при поддержке

Бейкер и МакКинзи, Барклайз, Эрнст и Янг и Леман Бразерс

Джулиан Ллойд подготовил данный пример под руководством Джона Муллинза, профессора по предпринимательству Лондонской бизнес школы, в большей степени для обсуждения на занятиях, а не для иллюстрирования эффективности или неэффективности данного бизнеса..

.

Компания ProCom

Компания ProCom стремиться занять на рынке нишу по предоставлению услуг обучения программному обеспечению премиум класса, а также предоставляет услуги по обучению в области построения бизнес стратегии, продаж и маркетинга.

Компания ProCom обладает запатентованным механизмом быстрого создания тренинговых программ. В этих программах используется обучающее видео, симуляция бизнес среды и искусственно созданное интеллектуальное обучение, которое позволяет пользователю «обучаться на практике».

Ключ к успеху ProCom заключается в том, чтобы интегрировать передовые знания бизнеса в свои тренинговые программы и создать свое портфолио во взаимодействии с основными международными компаниями. Поэтому на этапе своего финансового становления Procom охотно устанавливал связи с лидирующими бизнес школами и выстраивал взаимодействие с некоторыми ведущими профессорами бизнес школ, привлекая их в качестве директоров и потенциальных инвесторов.

Рынок мультимедийного корпоративного обучения в Европе в настоящее время составляет около 500 миллионов долларов, и многие агентства по маркетинговым исследованиям предсказывают его быстрый рост в ближайшей декаде.

Обучение посредством компьютера обладает несколькими преимуществами – возможностью самостоятельно заниматься и фокусироваться на изучении материала, где пользователь чувствует себя наиболее неподготовленным. Такое обучение в среднем занимает на 30-60% меньше времени, чем занятия в классе, этот вид обучения более активный, нежели пассивный, а использование анимации, видео, звука и юмора способствуют пониманию и усвоению материала.

Целевые клиенты услуг ProCom представляют совершенно разные компании по величине, месторасположению, выполняют различные функциональные обязанности. Среди них вы найдете руководителей небольших компаний, менеджеров среднего звена корпораций, административных работников, узких специалистов, студентов и сотрудников государственных учреждений.

Создателем основополагающего механизма составления обучающих компьютерных программ является один из партнеров - Питер Джефферсон (35). Джефферсон работал 4 года в должности стратегического консультанта в одной из ведущих консалтинговых компания для руководителей, а затем в течение трех лет занимался развитием проекта по использованию компьютерного обучения внутри компании.

Его партнер, Симон Барнс, работал руководителем направления международного маркетинга на ведущей фондовой бирже, а также занимался развитием бизнес направления в ведущем инвестиционном банке. Барнс занимает должность Директора по маркетингу и продажам компании ProCom.

Крис Рид является техническим директором. Он обладает большим опытом в создании систем программного обеспечения для широкого круга компаний в области транспорта, телекоммуникаций и оказания профессиональных услуг.

Компания Oxiden

Компания Oxiden запатентовала программное обеспечение, которое способно посредством сенсоров устанавливать появление и наличие коррозии в оборудовании. Эта технология позволяет компаниям выявлять наличие коррозии в режиме реального времени и принимать немедленные действия для устранения проблемы и сохранения исправности оборудования.

Все производства, основанные на работе оборудования (топливно-энергетическая, химическая промышленность и т. д.), потенциально могли бы получить пользу от своевременного ремонта и увеличения срока эксплуатации оборудования.

Несмотря на то, что уже существует ряд методов решения проблем коррозии, Oxiden верили, что их решение, которое работало в режиме реального времени, было уникальным.

Внедрение системы потребует от покупателя изменить часть текущих подходов, однако Oxiden признает, что цикл продаж с момента первичного контакта до полного внедрения будет достаточно долгим и сложным.

Партнеры считают, что понадобиться около двух лет на написание программного обеспечения и его тестирования, после чего начнутся реальные продажи.

Алгоритмы были разработаны и запатентованы одним из двух партнеров предприятия, Дином Вайнрайтом, ученым, изучавшим коррозию металлов в одном из ведущих университетов Великобритании. Его партнер, Дэвид МакГинлей обладает хорошим опытом в области продаж и управления в сфере производства и транспортировки оборудования для нефтегазовой отрасли.

Darian Holdings Limited

Компания Darian разработала программное обеспечение для курьерской службы, которое может быть использовано в тех случаях, когда пункт доставки корреспонденции закрыт для посещений. В основе этой услуги – ячейки для хранения, защищенные секретным кодом. В случае, если адрес получателя закрыт для доступа, для него оставляется секретный код, по которому он может получить (или вернуть) посылку в ближайшей камере хранения Дэриан (расположенной на железнодорожных станциях или в бизнес центрах).

Ячейки в камере хранения – электронные (в отличие от тех, что закрываются ключами) и требуют штрих-код и / или ПИН код для вскрытия.

Компания Darian получила фунтов стерлингов инвестиций от французского производителя ячеек для рынка «оставленного багажа» (в основном на терминалах Евростар).

В настоящее время все основные логистические компании Европы тестируют системы доставки в удаленные или недоступные пункты назначения. Предложенное компанией Darian решение в совокупности с их программной по управлению логистикой уже опробовано крупнейшей компанией розничной торговли по каталогам и почтамтами в Германии и Великобритании.

Основной доход ожидается от продажи ячеек, лицензирования программного обеспечения и контрактов по обслуживанию системы. Компания Darian прогнозирует среднюю стоимость продажи ячейки на уровне 8000 фунтов для камеры хранения с 16 ячейками, продажи программного обеспечения на уровне 1500 фунтов плюс 150 фунтов ежегодно за дальнейшее использование лицензии, а также 1200 фунтов ежегодно за ремонтное обслуживание ячеек.

Управленческая команда состоит из двух молодых предпринимателей. Стюарт Монтаг четыре года работал на лидера консалтинга в области IT и семь лет в качестве одного из создателей системы электронной CRM, ориентированной на кол центры. У Дэна Бартона три года опыта работы в логистике и международных операциях в нефтегазовой отрасли. Основатель уже не существующей компании сегмента .

Компания Glencoren

За последние 10 лет Ричард Чалфорд (консультирующий хирург-ортопед) и Уильям Дженнингс (профессор медицинской робототехники в ведущем Лондонском университете) разработали роботизированную платформу, которая помогает хирургам проводить операции с наименьшим хирургическим вмешательством. Их подход отличается от традиционного видения медицинской робототехники, так как он позволяет хирургу полностью контролировать операцию, при этом, исключая хирургическое вмешательство в здоровую зону. Создатели этой технологии утверждают, что после полноценного обучения, хирурги смогут увеличить количество операций в определённый промежуток времени на 20%.

Компания Glencoren также разработала и запатентовала программное обеспечение по предоперационному планированию, которое запускается на обычном пользовательском компьютере и использует скан медицинской карты больного для детального планирования операции, что позволяет сократить ошибки при операции и завершать ряд манипуляций за один этап. Компания Glencoren обладает девятью патентами, которые защищают программные алгоритмы и основные характеристики всей системы.

Первый продукт Glencoren сейчас проходит клинические испытания и уже заинтересовал некоторых хирургов в Великобритании, Европе и США. Также за этим последуют имплантаты колена (январь 2004) и бедра (август 2005), стоимость обоих будет оцениваться в 100 000 фунтов за единицу плюс 20% ежегодной лицензии и обслуживания.

В мире существует около 5500 ортопедических центров, которые могли бы быть заказчиками для подобной продукции Glencoren. Большинство из них находятся в Европе и США. Рынок коленных и бедренных имплантатов растет примерно на 7% в год. Рынок хирургической техники, направленной на минимальное вмешательство при операции в целом растет на 20% в год, при операции на колено на 100% в год, хотя и находиться на достаточно низком уровне. Конкуренты Glencoren – это производители традиционных операционных инструментов и имплантатов (пять крупнейших мировых игроков, такие как Stryker и Johnson & Johnson), а также полностью роботизированные системы от других новых игроков этого рынка.

Чалфорд и Дженнингс уже в игре, но они понимают, что коммерческая реализация идей – не самая сильная их сторона. Поэтому пост генерального директора и руководителя по продажам занимает Дэвид Маплин, который стал одним из основателей научного проекта, который вышел на IPO, после чего он стал руководителей небольшого его подразделения. Председатель правления Glencoren Джордж Сонстанс большую часть своей карьеры посвятил работе с медицинской и хирургической продукцией и фармацевтической индустрией.