ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ БИОГРАФИЯ
Лариса Михеева
бизнес-тренер Центра «СУПЕРКАДРЫ»
 Технология продаж страховых продуктов:
- Подготовка
- Создание клиентской базы
- «Холодные» звонки
- Установление контакта
- Выявление потребностей
- Предъявление коммерческого предложения
- Переговоры о цене
Опыт работы:
Октябрь 2005- июль 2006 Компания «Росгосстрах», бизнес-тренер.
Январь 2005 Страховая фирма «Стиф». Проведение тренинга «Технология продаж страховых продуктов» 22 часа.
Август 2004-май 2005. Предприниматель. Изготовление и продажа изделий фриволите-анкарс. «Сибирская ярмарка» г. Новосибирск, «Рождественская ярмарка» г. Мюнхен.
Февраль 2003-Август 2004 .Риэлтерское агентство. Сотрудник отдела по работе с коммерческой недвижимостью.
Сентябрь 2002- ноябрь 2002. Дело Сибири». Начальник отдела страхования имущества и ответственности.
Сентябрь1998-Сентябрь 2002. .
Занимала должности: Сотрудник отдела страхования имущества юридических лиц, руководитель сектора отдела страхования имущества юридических лиц, Тренер-менеджер.
Среди клиентов: Компании «Высокий уровень», «Сибириада».
Сформирована программа обучения, адаптированная к условиям местного страхового рынка.
Сибирский НИИ энергетики. Научный сотрудник
Образование:
Новосибирский электротехнический институт. Специальность инженер-электрик.
Дополнительное образование:
Март-май 2005. Институт экономики, психологии и права. Учебный центр «Эрфольг».
Курсы повышения квалификации по специальности бизнес-тренер.
2004 «Афина Паллада». Основы риэлтерской деятельности.
2003 развития Новосибирск», Новосибирский областной Российско-немецкий Дом при поддержке мэрии г. Новосибирска. Тренинг «Основы успешного предпринимательства».
2002 Научно-учебный центр психологии при НГУ. Тренинг «Коммерческие переговоры и искусство продаж».
2000 УЦ «Сфера». Курсы «Менеджер по продажам» с элементами тренинга по системе НЛП.
Компетенции:
- Серьезный опыт самостоятельных продаж
- Формирование системы обучения в отделе продаж
- Повышение уровня продаж до 25%
- Создание эффективной структуры работы отдела продаж
- Создание эффективной системы адаптации и включения в работу новичков
- Практическое знание всех этапов продаж
- Знание страховых продуктов, включая тонкости договоров страхования
- Умение вести переговоры, налаживать контакты как при личной встрече, так и по телефону
- Умение формировать навыки обучаемых
|
