Бизнес-тренинг «Технологии продаж. Курс для профессионалов»

Для кого предназначен тренинг?

Для опытных менеджеров по продажам, для торговых представителей, для продавцов-консультантов, тех, кто уже давно работает в продажах, имеет большой опыт и хочет получить знания, как увеличить продажи.

Какие навыки дает данный тренинг?

· Ставить цели на продажи и переговоры

· Программировать клиента на нужный результат

· Работать с любыми возражениями

· Убеждать клиента в своем предложении

· Выявлять ценности клиента, и продавать товар на уровне ценностей

· Как продавать клиентам, у которых «все есть» и «ничего не надо»

· Подстраиваться под интересы клиента

· Техники переговоров

· Написать продающее коммерческое предложение.

Каждый участник получит сертификат «Томской Школы Продаж»

Какие выгоды Вы получаете?

· Вы обучите менеджеров компании «с нуля»

· Новые сотрудники начнут продавать уже на следующий день, после тренинга

· У менеджеров появится желание продавать!

· Объем продаж гарантированно возрастет на 20%

· Доходы Вашей компании увеличатся!

В целях эффективности обучения сотрудников на тренинге, мы рекомендуем воспользоваться услугой «Пост-тренинговое сопровождение».

Программа тренинга:

1. Подготовка и планирование. Цели:

Различные способы постановки целей:

Стратегия Уолта Диснея

ХСР – Хорошо Сформулированный Результат

Работа с возражениями при помощи Фокусов Языка: «Изменение размера фрейма» и «МетаФрейм»

Контрольное задание на переговоры

2. Начало переговоров:

Самосбывающиеся пророчества и внутренняя настройка на успех переговоров

Пресуппозиции и что это такое? Примеры пресуппозиций:
«Выбор без выбора», «Не отрицание», «Сравнение», «Обсуждаем дальнейшее»

Работа с возражениями при помощи Фокусов Языка:
«Другой результат» и «Противоположный пример»

Контрольное задание на переговоры

3. Обратная Связь Высокого Качества:

Обратная Связь Высокого Качества – основа успеха переговорщика

Что делать, если внутренний голос говорит, что «всё пропало»?

Зарядка телефонов и амулетов необходимыми ресурсами

Разработка поэтапных тактических планов на переговоры

Работа с возражениями при помощи Фокуса Языка: «Применение к себе»

Контрольное задание на переговоры

4. Работа с клиентами, которым «ничего не надо» и «у нас всё есть»:

Работа с возражениями при помощи Фокуса Языка: «Последствия»

Что предложить «абсолютно счастливому клиенту»? Рамка «проблемы»

Как вывести из уныния клиентов, у которых «всё плохо»? Рамка «решений»

Отговорки и «гнилые откоряки». Способы работы с отговорками

Сильные, слабые и недопустимые аргументы в переговорах

5. Системные модели: модель «SCORE» и «Правила позиционных переходов»

Правила позиционных переходов

Как подготовить идеальное коммерческое предложение

Модель SCORE для написания коммерческих предложений

Работа с возражениями при помощи Фокуса Языка: «Модель Мира»

Контрольное задание на переговоры или звонок клиентам

Закажите корпоративный тренинг в Томской Школе Продаж у Вашего персонального менеджера!

Организационная информация:

Дата проведения 22-23 марта 2014 г. Томск

Время проведения: с 10.00 до 19.00 (перерыв на обед с 14 до 15)

Адрес проведения: уточняйте у менеджера

На тренинге: кофе-брейки (чай и кофе для участников)

По окончании тренинга выдается свидетельство о прохождении тренинга по теме «Интенсивный курс продаж».

Участникам раздается раздаточный материал.

Стоимость:

Наименование	Стоимость при оплате до 8 марта 2014г. (2 дня)	Стоимость при оплате до 15 марта 2014г. (2 дня)	Стоимость при оплате до 21 марта 2014г. (2 дня)
Участие в тренинге 1 человека от Вашей организации (2 дня)	3500	4500	6000

Оплата производится наличными или безналичным расчетом по предоплате.

Чтобы попасть на семинар необходимо оставить заявку для записи, и сделать предоплату.

Задать вопросы о тренинге и записаться вы можете:

по телефону (3822) 945-545, электронной почте [e-mail]

	05.04.1977 Высшее образование Учебное заведение: ГАГУ Специальность: Педагог-психолог Доп. образование: Компания "НЛП-Факультет". НЛП-Практик. 2010- Институт НЛП (Москва), НЛП-Факультет. Сертифицированный тренер специализированных программ. Опыт работы и профессиональные навыки Май 2013- наст. вр.- бизнес-тренер. Рекламное агентство г. Новосибирск. Занимаюсь наймом менеджеров по продажам и обучаю основам продаж сотрудников компании. Провожу открытые и корпоративные тренинги по продажам.
Август 2012-январь 2013- бизнес-тренер. Тренинговая компания" Агрус". Украина, г. Львов. Проводила открытые и корпоративные тренинги для менеджеров по продажам товаров и услуг, занималась посттренинговым сопровождением, коучингом. Июнь 2011-июль 2012- соучредитель, руководитель, бизнес-тренер. "Школа Переговоров и Продаж" г. Новосибирск. Участвовала в разработке и развитии проекта, проводила открытые и корпоративные тренинги для "продажников". Обучала основам переговоров и продаж менеджеров по продажам. Март 20НЛП - Тренер в компании "НЛП - Факультет", г. Новосибирск. Преподавала курс "НЛП- Практик". Декабрь 2005- июнь 2012- психолог-консультант, тренер личностного роста. Клиника "Инсайт" г. Новосибирск. Проводила тренинги личностного роста, занималась индивидуальным консультированием. Май 2004- март 2009- менеджер по продажам с повышением в должность администратора салона-магазина через полгода. ТД "Лазурит" г. Новосибирск. Занималась прямыми продажами, вела административную работу салона-магазина, обучала стажеров основам продаж.
Личные качества
Коммуникабельная, любознательная, имею активную жизненную позицию, люблю свою работу. Сертифицированный тренер с успешным опытом работы в продажах. Работаю тренером с 2005 года. Провела более тысячи часов тренингов по переговорам и продажам. География тренингов: Сибирский регион, Украина, Казахстан.