ФЕДЕРАЛЬНОЕ Государственное БЮДЖЕТНОЕ
образовательное учреждение
Высшего профессионального образования
«Орловский государственный университет»
программа
вступительного экзамена по дисциплине
коммерческая деятельность
по направлению подготовки 100700.68 – «Торговое дело»
(магистерской программе 100700.68/03 – Стратегии и инновации в
коммерции)
Орел-2012
Содержание программы
Тема 1. Состояние и перспективы развития коммерческой деятельности на современном этапе
Понятие и виды коммерческой деятельности. Инфраструктура коммерции и ее социальная составляющая. Функции и принципы организации коммерческой деятельности. Содержание коммерческих операций. Тенденции развития товарообменных процессов на современном этапе. Тенденции развития форм оптовой продажи товаров. Перспективы развития розничной торговли.
Тема 2. Специфические формы организации коммерческой деятельности
Специфические виды торговых операций. Биржевая торговля. Аукционы. Лизинг. Франчайзинг в коммерческой деятельности. Особенности международных торгов. Электронная коммерция. Привлекательность использования передовых технологий и электронной коммерции для развития бизнеса в России.
Тема 3. Использование инструментов маркетинга для эффективной организации коммерческой деятельности
Рыночный потенциал и маркетинговые возможности организации. Понятие рыночной конъюнктуры, цели и методы ее анализа. Анализ масштаба и потенциала рынка. Анализ влияния макросреды на маркетинг фирмы и рыночную ситуацию в целом. Оценка собственного потенциала фирмы и ее конкурентоспособности.
Тема 4. Организация договорной деятельности в торговле по закупкам товаров
Виды и формы сделок в сфере обращения. Виды договоров, применяемых в оптовой и розничной торговле. Особенности контракта купли-продажи. Договоры по специфическим видам сделок. Выбор партнеров по бизнесу.
Тема 5. Организация коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров
Социально-экономическая сущность оптовой торговли. Организационные формы управления оптовой торговлей. Основные оптовые структуры на потребительском рынке. Особенности организация коммерческой работы по оптовой продаже товаров. Организация работы оптовых предприятий на основе кооперации. Виды предприятий оптовой торговли в мировой экономике. Инфраструктура рыночной оптовой торговли. Организация работ по продаже товаров со склада и обслуживанию потребителей.
Тема 6. Содержание коммерческой работы при розничной продаже товаров и услуг
Торговое обслуживание населения. Формы торгового обслуживания покупателей и методы продажи товаров. Характерные признаки торговых услуг. Новые тенденции в развитии торговли услугами. Сетевая торговля. Фирменная торговля. Электронная торговля. Услуги в области электронной коммерции. Организация сервисных услуг.
Тема 7. Экономическая эффективность коммерческой деятельности торговых предприятий
Системный подход к анализу коммерческой деятельности. Система показателей анализа эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия. Порядок оценки экономической эффективности коммерческой деятельности. Факторный анализ экономической эффективности в сфере обращения.
Тема 8. Направления повышения эффективности коммерческой деятельности
Специфика торгового ассортимента. Система формирования ассортимента. Планирование и управление ассортиментом. Методы анализа товарного ассортимента. Собственная торговая марка торгового предприятия. Управление ассортиментом по товарным категориям. Управление товарными запасами на оптовых и розничных торговых предприятиях. Роль цен в предпринимательской деятельности. Постановка задач ценообразования. Определение спроса на товар. Выбор метода ценообразования. Стратегии ценообразования торгового предприятия. Изменение и корректировка цен торговыми предприятиями. Установление окончательной цены на товар.
Список рекомендуемой литературы
Основная литература:
1. Арустамов, предпринимательской деятельности: учебное пособие для вузов [Тескт] / , . – 2-е изд., испр. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко». – 2008. – 336 с.
2. Багиев, Г. Л., Асаул, предпринимательской деятельности / , [Электронный ресурс]: www.аuр.ru
3. Берман, Б., Эванс, Д. Розничная торговля: стратегический подход, 8-е издание [Тескт] / Б. Берман, Д. Эванс. Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – 1184 с.
4. Каплина, коммерческой деятельности: учеб. пособие [Тескт] / . - Ростов на Дону: Феникс, 2002. – 416 с.
5. Короткова, деятельность: учебник [Тескт] / под ред. . – Ф.: Финансы и статистика, 2007. – 416 с.
Дополнительная литература:
1. Абчук, современного бизнеса [Тескт] / . – СПб.: Издательство «Вектор», 2006. – 270 с.
2. Бизнес-планирование: учебное пособие [Тескт] / и др.; под ред. . – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 519 с.
3. Бузукова, розничного магазина: методы анализа и практические советы [Тескт] / . – Спб.: Питер, 2007. – 176 с.
4. Вакуленко, Р. Я., Новоселов, бизнеса и стратегия предприятия: Экономический и правовой аспект. [Тескт] / , . – М.: ЮРКНИГА, 2005. – 160 с.
5. Валигурский, предпринимательской деятельности [Тескт] / . - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2007. – 740 с.
6. Виноградова, М. В., Панина, и планирование деятельности предприятий сферы сервиса: учебное пособие. [Тескт] / , . – М.: ИТК «Дашков и К0», 2006. – 464 с.
7. Виноградова, С. В., Маркина, торгового предприятия: учебник для вузов. [Тескт] / , . - Спб.: Питер, 2005. – 528 с.
8. Дюков, развития бизнеса: практический подход [Тескт] / . - Спб.: Питер, 2008. – 236 с.
9. Егоров, торговли: учебник для вузов [Тескт] / . – СПб.: Питер, 2004. – 352с.: ил.
10. Кент, Тони. Розничная торговля: учебник для вузов [Тескт] / Кент, Тони; пер. с англ. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 719 с. – (Зарубежный учебник).
11. Кислов, и ведение бизнеса в сфере торговли и услуг [Тескт] / , . – М.: Вершина, 2006. – 264 с.: ил., табл.
12. Комкова, Е. Товарный портфель и управление закупками в рознице. [Тескт] / Е. Комкова. – Спб.: Питер, 2008. – 336 с.
13. Крутик, предпринимательской деятельности: учебник [Тескт] / , . – М.: Академия, 2007. – 320 с.
14. Кузьмина, , предпринимательской деятельности в розничной торговле: учебное пособие [Тескт] / , . – Ростов-на-Дону: Изд-во «Феникс», 2007. – 432 с.
15. Вейтц розничной торговли [Тескт] /пер. с англ. под ред. . – Спб: Изд-во «Питер», 1999. – 448 с.
16. Ляско, планирование развития предприятия: учебное пособие [Тескт] / . – М.: Изд-во «Экзамен», 2005. – 288 с.
17. Маркетинг в розничной торговле: учебно-практическое пособие [Тескт] / под ред. проф. . – М.: ФБК-пресс, 2004. – 224 с.
18. Никишкин, маркетинг (маркетинг розничной торговли) в схемах и рисунках: Учебно-наглядное пособие. [Тескт] / . - М.: Изд-во Рос. экон. акад., 20с.
19. Николаева, в торговле: учебное пособие [Тескт] / . – М.: КНОРУС, 2006. – 320с.
20. Организация и управление торговым предприятием: учебник [Тескт] / под ред. проф. , проф. . – М.: ИНФРА-М, 2005. – 303 с.
21. Организация коммерческой деятельности: учебное пособие [Тескт] / и др.; под ред. . – М.: Издательский центр «Академия», 2003. – 176с.
22. Памбухчиянц, и технология коммерческой деятельности: учебник [Тескт] / . - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0»с.
23. Панкратов, деятельность: учебник [Тескт] / . – 10-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2007. – 504 с.
24. Пигунова, О. В., Аниськова, коммерческой деятельности предприятия розничной торговли [Тескт] / , . – М.: ИКЦ «Маркетинг», 2002. – 236 с.
