Лондонская Школа Бизнеса и Финансов предлагает своим студентам, деловым людям и работающим специалистам пройти одну из краткосрочных деловых программ в дистанционном режиме: 100% Online!
Спектр программ покрывает различные направления, включая:
· Финансы
· Маркетинг
· Менеджмент
· Планирование
· HR
· Коммуникации и многие другие направления
Продолжительность обучения: 3 месяца
Формат проведения: Online (из любой точки мира)
Специальные требования для регистрации на выбранной программе отсутствуют.
Ниже приведен список краткосрочных бизнес-программ LSBF:
Сертификат по Стратегическому Планированию
Современные менеджеры должны знать, как воплотить стратегию в реальном бизнесе и то, как стратегия задает направление и задачи организации. Сертификационная программа по Стратегическому Планированию служит введением в концепции, теорию и принципы процесса стратегического принятия решений, а также их влияния на компанию. Применение данных техник будет сфокусировано на реально существующих компаниях для обеспечения практического уклона программы.
Акцент сертификационной программы сделан на применении конкурентной стратегии в глобальном контексте. Программа описывает то, как в современной динамичной деловой среде создать конкурентное преимущество с помощью четко дифференцированного позиционирования, а также то, как можно использовать свое конкурентное преимущество с максимальной эффективностью затрат. Фокус сделан на том, где и как компания конкурирует, на стратегической маркетинговой значимости брендов, значении инновационного процесса, кооперации и партнерских взаимоотношениях с другими компаниями, а также электронном маркетинге. Одной из важнейших тем рассмотрения в рамках программы являются инновационные решения, которые усиливают конкурентную позицию компании на мировых рынках.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Введение в стратегию
Неделя 2/ Сессия 2 – Корпоративная миссия, ценности и цели
Неделя 3/ Сессия 3 – Компания, рынок, экономика
Неделя 4/ Сессия 4 – Компания и рынок
Неделя 5/ Сессия 5 – Организационные ресурсы
Неделя 6/ Сессия 6 – Стратегический выбор
Неделя 7/ Сессия 7 – Стратегии на корпоративном уровне
Неделя 8/ Сессия 8 – Воплощение стратегии. Организационная структура и стратегия.
Неделя 9/ Сессия 9 – Управление изменениями
Неделя 10/ Сессия 10 – Международная стратегия
Неделя 11/ Сессия 11 – Повторение выученного (Revision)
Сертификат по Корпоративной Финансовой Стратегии
Цель данной программы – дать ее слушателям понимание предмета и понятия корпоративной финансовой структуры, включая знания инструментов, которые используются компаниями для привлечения капитала и управления различными финансовыми рисками. Основополагающей целью корпоративных финансов является максимизация корпоративной стоимости, при уменьшении финансовых рисков компании. Студенты программы научатся оценивать и применять техники принятия краткосрочных и долгосрочных решений.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Теории корпоративных финансов
Неделя 2/ Сессия 2 –Привлечение инвестиций
Неделя 3/ Сессия 3 – Финансовая отчетность
Неделя 4/ Сессия 4 – Теория составления финансового портфеля
Неделя 5/ Сессия 5 – Стоимость денег во времени
Неделя 6/ Сессия 6 – Модель ценообразования активов и показатель WACC
Неделя 7/ Сессия 7 – Структура капитала и теория ММ
Неделя 8/ Сессия 8 – Оборотный капитал
Неделя 9/ Сессия 9&10 – Политика выплаты дивидендов
Неделя 10/ Сессия 11 – Пробные экзамены и предыдущие задания для контроля. Повторение выученного (Revision)
Сертификат по Маркетинг Менеджменту
Основной задачей данной программы является помощь будущим менеджерам в освоении ключевых теорий, лежащих в основе маркетинга, а также возможности анализировать и оценивать маркетинговые стратегии успешных и менее успешных компаний. Студентам программы будет дана возможность сформулировать маркетинговую стратегию компании по материалам кейс-стади программы.
Данная программа фокусируется на вопросе воплощения стратегии, который включает такие понятия как: управление командами маркетологов, управление изменениями, воплощение стратегии компании с помощью маркетинговых инструментов, а также работу с другими департаментами компании, с использованием инструментов измерения эффективности в качестве совершенствования процесса маркетинг менеджмента в компании.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Создание и использование потребительских ценностей
Неделя 2/ Сессия 2 – Разработка маркетинговой стратегии компании
Неделя 3/ Сессия 3 – Управление маркетинговой информацией
Неделя 4/ Сессия 4 – Потребитель как двигатель маркетинговой стратегии
Неделя 5/ Сессия 5 – Разработка новых продуктов и стратегии жизненного цикла продукта
Неделя 6/ Сессия 6 – Маркетинговые каналы для информирования потребителей о потребительской ценности товаров компании
Неделя 7/ Сессия 7 – Коммуникация о потребительских ценностях товаров: интегрированная маркетинговая коммуникационная стратегия
Неделя 8/ Сессия 8 – Реклама и PR
Неделя 9/ Сессия 9&10 – Персональные продажи и продвижение товаров
Неделя 10/ Сессия 11 – Прямой и онлайн маркетинг: построение отношений с клиентом
Неделя 11/ Сессия 12 – Пробные экзамены и предыдущие задания для контроля. Повторение выученного (Revision)
Сертификат в Операционном Менеджменте
Важнейшим вопросом в бизнесе является понимание операционных функций компании в бизнес окружении, а также их влияния на общий успех компаний. Благодаря рассмотрению постоянных изменений в окружающей бизнес среде, студенты программы смогут лучше понять природу происходящих изменений, а также процесс разработки стратегий в ответ на происходящие изменения.
Цель данного сертификата – дать студентам знания, навыки и компетенции для эффективной работы в рамках своего профессионального направления. Участники обретут понимание работы операционной функции в компании, а также ее критического значения для успешности компании в целом.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Введение в операционный менеджмент
Неделя 2/ Сессия 2 – Процесс создания товаров и услуг
Неделя 3/ Сессия 3 – Типы процессов в рамках организации
Неделя 4/ Сессия 4 – Обзор ресурсов компании
Неделя 5/ Сессия 5 – Создание рабочего места и процесс работы организации
Неделя 6/ Сессия 6 – Управление запасами компании
Неделя 7/ Сессия 7 – MRP (материальное ресурсное планирование) и ERP (предпринимательское ресурсное планирование)
Неделя 8/ Сессия 8 – Основа операционного цикла и принцип JIT (Just-in-Time)
Неделя 9/ Сессия 9 – Процесс управления качеством
Неделя 10/ Сессия 10 – Глобальная система закупок, поставок и систем распределения товаров
Неделя 11/ Сессия 11 – Повторение выученного (Revision)
Сертификат по Управлению Информацией
В условиях современной окружающей среды, интернет открывает множество различных возможностей, от источника информации до покупок в сети. Для того чтобы продолжать успешно функционировать в конкурентной деловой среде и максимальной оптимизации эффективности, компании создают системы управления информацией и ключевыми бизнес-функциями. Информационный менеджмент также используется для создания ценности для потребителей путем использования усовершенствованных бизнес процессов и инновационного информационного управления.
Цель данной сертификационной программы – дать ее слушателям понимание роли и функции информационного менеджмента в современной организации, а также того, как системы могут быть использованы для увеличения эффективности работы компании.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Обзор информационных систем
Неделя 2/ Сессия 2 – Интенсивное использование интеллектуальных ресурсов компании
Неделя 3/ Сессия 3 – Управление интеллектуальными ресурсами
Неделя 4/ Сессия 4 – Кейс-стади по управлению интеллектуальными ресурсами компании
Неделя 5/ Сессия 5 – Проектный менеджмент
Неделя 6/ Сессия 6 – Управление эффективностью
Неделя 7/ Сессия 7 – Аутсорсинг
Неделя 8/ Сессия 8 – Электронная коммерция
Неделя 9/ Сессия 9 – Web 2.0 и социальные сети
Неделя 10/ Сессия 10 – Итоги
Неделя 11/ Сессия 11 – Повторение выученного (Revision)
Сертификат по Финансовому Менеджменту (повышенный уровень сложности)
Целью Сертификата по Финансовому Менеджменту (повышенный уровень) является помощь слушателям в оценке инвестиционных решений, а также последствий финансовых и стратегических решений во всем мире.
Данная программа даст ее студентам понимание альтернативных стратегий при корпоративной ре-организации. Помимо этого, студенты программы освоят инструменты, необходимые для определения и критической оценки потенциального влияния возникающих финансовых и менеджмент факторов.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Стратегия и этические аспекты финансового менеджмента
Неделя 2/ Сессия 2 – Техники инвестирования капитала (основы)
Неделя 3/ Сессия 3 – Техники инвестирования капитала (продвинутый уровень)
Неделя 4/ Сессия 4 – Анализ «Затраты-Объемы-Прибыль»
Неделя 5/ Сессия 5 – Глобальные финансовые рынки 1
Неделя 6/ Сессия 6 – Глобальные финансовые рынки 2
Неделя 7/ Сессия 7 – Структура капитала
Неделя 8/ Сессия 8 – Слияния и поглощения
Неделя 9/ Сессия 9 – Корпоративная реструктуризация
Неделя 10/ Сессия 10 – Политика начисления дивидендов и управление рабочим капиталом
Сертификат по Последовательности Ведения Бизнеса и Кризис Менеджменту
Цель данной программы состоит не только в том, чтобы дать участникам программы необходимые навыки для управления компанией в кризисных ситуациях и обеспечения непрерывности функционирования бизнеса, но и в том, чтобы научить участников программы предотвращать и избегать риски. Основные темы программы покрывают предмет развития, поддержания стабильности и организационного постоянства компании, включая различные функции поддерживающие стабильность бизнеса и взаимозависимостей в рамках процесса последовательного ведения бизнеса.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Кейс по непрерывности ведения бизнеса
Неделя 2/ Сессия 2 – Риск менеджмент
Неделя 3/ Сессия 3 – Анализ факторов влияния на бизнес
Неделя 4/ Сессия 4 – Риски и контроль в кризисных ситуациях
Неделя 5/ Сессия 5 – Стратегии восстановления бизнеса
Неделя 6/ Сессия 6 – Пре и пост коммуникация в случае неожиданных событий
Неделя 7/ Сессия 7 – Симуляция событий и ее оценка
Неделя 8/ Сессия 8 – Правила и процедуры симуляции событий
Неделя 9/ Сессия 9 – Применение BCCM (Body Corporate and Community Management)
Неделя 10/ Сессия 10 – Детальное рассмотрение ключевого аспекта: практика BCCM
Неделя 11/ Сессия 11 – Повторение выученного (Revision) и задания предыдущих периодов
Сертификат по Коучингу и Наставничеству в Лидерстве и Менеджменте
Данная программа будет полезна тем слушателям, которые хотели бы улучшить свое понимание и навыки в области коучинга и наставничества. Роль коучинга и наставничества возрастает в рамках профессиональных и управленческих функций, включая несение ответственности за поддержку и развитие профессиональных и личностных качеств окружающих. Программа даст ее участникам возможности для развития понимания теоретических моделей, навыков и концепций для практики в рамках коучинга и наставничества.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Введение
Неделя 2/ Сессия 2 – Лидеры и менеджеры в роли менторов и коучей, а также внимательность, осведомленность и анализ
Неделя 3/ Сессия 3 – Развитие лидерских качеств
Неделя 4/ Сессия 4 – Модели наставничества, коучинга и постановки целей
Неделя 5/ Сессия 5 – Коучинг и наставничество для обучения и договорных обязательств
Неделя 6/ Сессия 6 – Кросс-культурные возможности и сложные моменты, установление взаимопонимания
Неделя 7/ Сессия 7 – Культура коучинга и наставничества, умение слушать коллег
Неделя 8/ Сессия 8 – Организационные стратегии наставничества и коучинга, умение задавать вопросы
Неделя 9/ Сессия 9 – Развитие программы коучинга и наставничества, предоставление комментариев и обратной связи
Неделя 10/ Сессия 10 – Повторение выученного и современные тренды
Неделя 11/ Сессия 11 – Пробные экзамены и задания предыдущих периодов
Неделя 12/ Сессия 12 – Индивидуальное и групповое задание
Сертификат по Управлению Собственным Капиталом и Инвестициям с Фиксированным Доходом
Цель данного сертификата – дать студентам знания о собственном капитале и инвестициям с фиксированным доходом, а также навыки применения полученных знаний в своей профессиональной деятельности.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Введение в анализ собственного капитала
Неделя 2/ Сессия 2 – Анализ отрасли
Неделя 3/ Сессия 3 – Модель дисконтирования дивидендов. Модель развития Гордона
Неделя 4/ Сессия 4 – Оценка свободных денежных потоков
Неделя 5/ Сессия 5 – Оценка рынка и ее составляющие
Неделя 6/ Сессия 6 – Типы и характеристика бондов
Неделя 7/ Сессия 7 – Принципы работы рынка бондов
Неделя 8/ Сессия 8 – Понимание спредов дохода и цен на бонды
Неделя 9/ Сессия 9 – Структура процентов по депозитам, курсы спот и форвард
Неделя 10/ Сессия 10 – Продолжительность, искаженность и чувствительность портфеля бондов
Неделя 11/ Сессия 11 – Пробные экзамены и задания предыдущих периодов
Сертификат по Организационному Поведению
Цель данной программы – дать ее слушателям знания, навыки и необходимые компетенции для возможности эффективно функционировать в современной организации. С помощью этого процесса, слушатели смогут получить понимание того, как внутреннее и внешнее окружение влияет на компанию.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Менеджмент модели
Неделя 2/ Сессия 2 – Индивидуальные различия и обучение
Неделя 3/ Сессия 3 – Лидерство
Неделя 4/ Сессия 4 – Авторитет и личностное влияние
Неделя 5/ Сессия 5 – Организационная культура и ценности
Неделя 6/ Сессия 6 – Мотивация
Неделя 7/ Сессия 7 – Команды
Неделя 8/ Сессия 8 – Организационная структура и дизайн
Неделя 9/ Сессия 9 – Организационные изменения
Неделя 10/ Сессия 10 – Повторение выученного (Revision)
Сертификат по Основам Исламских Финансов
Сертификат по Международному Маркетингу
Процесс глобализации влияет на многие аспекты делового мира. Топ менеджмент несет ответственность за реагирование и развитие подходов по подготовке организаций к влиянию глобализации на бизнес. Данная программа развивает у участников понимание условий международного маркетинга, глобальных стратегий и компонентов международных маркетинговых планов. Участники программы смогут оценить факторы влияния на международный маркетинг, а также ключевые решения, которые принимаются международными корпорациями.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Тренды в международном бизнесе
Неделя 2/ Сессия 2 – Международное окружение
Неделя 3/ Сессия 3 – Культурная среда
Неделя 4/ Сессия 4 – Международные исследования и сегментация
Неделя 5/ Сессия 5 – Стратегии выхода на рынок 1
Неделя 6/ Сессия 6 – Стратегии выхода на рынок 2
Неделя 7/ Сессия 7 – Международный менеджмент товаров и услуг
Неделя 8/ Сессия 8 – Международные коммуникации
Неделя 9/ Сессия 9 – Международное ценообразование
Неделя 10/ Сессия 10 – Международная дистрибуция в условиях цифровой экономики
Неделя 11/ Сессия 11 – Пробные экзамены
Неделя 12/ Сессия 12 – Индивидуальное задание
Сертификат по Международному Финансовому Менеджменту
Сертификат по Международному Менеджменту Человеческими Ресурсами
В 21-ом столетии организации все больше расширяют свою международную деятельность. Данная программа критически оценивает концепцию управления HR в рамках различных культур, а также рассматривает различные факторы при создании и воплощении стратегий управления HR на международном уровне. Программа рассмотрит различные вариации в системах отношений между сотрудниками, практиками и законодательством в разных странах для сравнения условий между ними.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Введение в Международный Менеджмент HR
Неделя 2/ Сессия 2 – Культурные сложности в Международном Менеджменте HR
Неделя 3/ Сессия 3 – Стратегии и процессы в Международном Менеджменте HR
Неделя 4/ Сессия 4 – Международные отраслевые отношения
Неделя 5/ Сессия 5 – Найм и отбор сотрудников
Неделя 6/ Сессия 6 – Компенсации и вознаграждение
Неделя 7/ Сессия 7 – Тренинг и развитие
Неделя 8/ Сессия 8 – Обязательства, вовлеченность и благополучие
Неделя 9/ Сессия 9 – Управление международными трудовыми ресурсами
Неделя 10/ Сессия 10 – Тренды и сложности. Повторение выученного
Неделя 11/ Сессия 11 – Пробные экзамены и задания прошедших периодов
Неделя 12/ Сессия 12 – Индивидуальное и групповое задание
Сертификат по Интернет и Цифровым Маркетинговым Коммуникациям
Данная программа дает ее участникам глубокое понимание интернет и цифровых маркетинговых коммуникационных стратегий, а также правовых норм, которые напрямую касаются цифровых медиа коммуникаций. Студенты также ознакомятся с механикой и стратегиями, стоящими за успешными маркетинговыми кампаниями в поисковых системах. Помимо оптимизации поисковых систем (SEO), а также PPC-маркетинга (плата за клик) участники программы научатся разрабатывать веб-страницы в соответствии со стандартами и принципами их оптимального создания.
Сертификационная программа обучит ее участников техникам и даст необходимую информацию для обеспечения максимального возврата на рекламные затраты в поисковых системах.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Принципы интернет маркетинга
Неделя 2/ Сессия 2 – Основы электронной коммерции
Неделя 3/ Сессия 3 – Инфраструктура в электронной коммерции
Неделя 4/ Сессия 4 – Электронная маркетинговая среда
Неделя 5/ Сессия 5 – Стратегии в рамках электронной коммерции
Неделя 6/ Сессия 6 – Управление системой поставок и электронные системы контроля поставок
Неделя 7/ Сессия 7 – Электронный маркетинг
Неделя 8/ Сессия 8 – Управление отношениями с потребителями
Неделя 9/ Сессия 9 – Анализ и создание веб-кампаний
Неделя 10/ Сессия 10 – Воплощение и поддержка маркетинговых кампаний в сети
Неделя 11/ Сессия 11 – Пробные экзамены и задания прошедших периодов
Сертификат по Исламскому Портфельному Менеджменту
Сертификат по Измерению Эффективности и Контроля
Целью данной программы является развитие навыков и получение участниками знаний для применения менеджмент техник в профессиональной деятельности, включая принятие решений, составление бюджета, планирование затрат, определение механизмов менеджмента и контроля компании.
Структура программы
Неделя 1&2/ Сессия 1&2 – Специальные затраты и техники управленческого учета
Неделя 3/ Сессия 3 – Бюджетирование
Неделя 4/ Сессия 4 – Принятие решений в условиях неопределенности
Неделя 5/ Сессия 5 – Стандартные затраты и анализ отклонений. Часть 1
Неделя 6/ Сессия 6 – Стандартные затраты и анализ отклонений. Часть 2
Неделя 7/ Сессия 7 – Основы измерения эффективности
Неделя 8/ Сессия 8 – Производительность труда и трансфертное ценообразование
Неделя 9&10/ Сессия 9&10 – Создание системы по управлению эффективностью. Поведенческие аспекты и особенности неприбыльных организаций
Неделя 11/ Сессия 11 – Пробные экзамены и задания прошедших периодов
Сертификат по Проектному Менеджменту
В условиях возрастающей ориентации на корпоративные бизнес-процессы и организационные проекты, компании стараются дифференцироваться, уменьшая время цикла поставок. При этом способность успешного управления проектами такого рода, в рамках установленного времени и отведенного бюджета являются критичными.
Традиционный взгляд на проектный менеджмент не обязательно приносит ожидаемые трансформационные изменения, потому для участников программы, которые работают в проектно-ориентированных компаниях, глубокие знания организационного менеджмента и управления успешными проектами окажутся крайне нужными и полезными.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Введение
Неделя 2/ Сессия 2 – Создание организации
Неделя 3/ Сессия 3 – Жизненный цикл проекта
Неделя 4/ Сессия 4 – Проектные инструменты и техники
Неделя 5/ Сессия 5 – Ресурсы и бюджетирование
Неделя 6/ Сессия 6 – Внедрение проектов
Неделя 7/ Сессия 7 – Стиль коммуникации и культура
Неделя 8/ Сессия 8 – Отклонение от плана и управление изменениями
Неделя 9/ Сессия 9 – Управление рисками и неопределенность
Неделя 10/ Сессия 10 – Результаты проекта
Неделя 11/ Сессия 11 – Пробные экзамены и задания прошедших периодов
Сертификат по Управлению Рисками
Финансовый рынок кардинально меняется со временем. Средства управления рисками, связанные с этими изменениями, также стремительно меняются и совершенствуются. Данная программа дает ее слушателям четкое понимание таких концепций как рыночные риски, инвестиционные риски, кредитные риски, а также понимание вопросов связанных с правовыми, финансовыми и налоговыми аспектами.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Введение
Неделя 2/ Сессия 2 – Институциональные инвесторы и использование основных инструментов с целью хеджирования рисков
Неделя 3/ Сессия 3 – Управление рыночными рисками
Неделя 4/ Сессия 4 – Нестабильность, корреляция и связь между финансовыми элементами
Неделя 5/ Сессия 5 – Регулирование и Basel II
Неделя 6/ Сессия 6 – Стоимость в условиях риска – VaR
Неделя 7/ Сессия 7 – Кредитные риски I
Неделя 8/ Сессия 8 – Кредитные риски II
Неделя 9/ Сессия 9 – Тест на стрессоустойчивость и операционные риски
Неделя 10/ Сессия 10 – Повторение выученного (Revision)
Неделя 11/ Сессия 11 – Пробные экзамены и задания прошедших периодов
Сертификат по Финансовой Отчетности и Анализу
Слушатели данной программы получат базовое понимание принципов финансовой отчетности и научатся интерпретировать учетные записи и финансовые формулировки компаний с точки зрения финансового анализа. Участники научатся определять факторы стабильности коммерческого успеха компании с помощью анализа финансовых отчетов компании.
Участники узнают о функционировании регуляционных принципов, которые служат для поддержания финансовой стабильности компании на ключевых финансовых рынках, а также о практическом применении и эффективности данных принципов, включая оценку эффективности саморегулирования.
Сертификат по Количественным Методам в Инвестиционном Менеджменте
Сертификат по Международным Финансовым Рынкам и Учреждениям
Сертификат по Оценке Слияний и Поглощений
Сертификат по Стратегиям Покупки: LBOs и MBOs
Сертификат по Поведению Потребителей
Сертификат по Интегрированным Маркетинговым Коммуникациям
Сертификат по Веб-Маркетингу: Метрики, Анализ, Оценка
Данная программа дает ее участникам понимание веб метрик, а также способность критически оценить уровень их использования. Программа помогает понять ключевые инструменты веб-маркетинга, его концепции и принципы. Студенты также узнают, как критически оценить соответствие и пути использования различных видов веб-сайтов, маркетинговых кампаний и ключевых целей бизнеса.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Введение в основы веб-аналитики, инструментов измерения и оценки эффективности веб маркетинга
Неделя 2/ Сессия 2 – Аналитика на практике: кейс-стади по веб-аналитике
Неделя 3/ Сессия 3 – Введение в ключевые показатели эффективности веб-аналитики
Неделя 4/ Сессия 4 – Введение в ключевые метрики веб-маркетинга
Неделя 5/ Сессия 5 – Обычные и расширенные метрики: процент конвертации, цели, фильтры и электронная коммерция
Неделя 6/ Сессия 6 – Поисковая аналитика: SEO & SEM для интернет маркетинга
Неделя 7/ Сессия 7 – Поисковая аналитика: ключевые аспекты
Неделя 8/ Сессия 8 – Аналитика 2.0 – Социальные медиа каналы и RIA (Rich Internet Applications)
Неделя 9&10/ Сессия 9&10 – Анализ конкурентов: веб-аналитика для сравнения конкурентов
Неделя 11/ Сессия 11 – Пробные экзамены и задания прошедших периодов
Сертификат по Стратегическому Менеджменту в Продажах
В рамках данной программы участники будут рассматривать развитие функции продаж, соотношение между продажами и бизнес-целями, а также стратегическим выбором, который должна сделать каждая компания. Программа также рассматривает различные техники продаж и вопрос управления продажами.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Изменения в мире управления продажами
Неделя 2/ Сессия 2 – Прямые продажи
Неделя 3/ Сессия 3 – Организационные стратегии и функция продаж
Неделя 4/ Сессия 4 – Организационная структура продаж и использование ресурсов компании в продажах
Неделя 5/ Сессия 5 – Найм продавцов и выбор нужных сотрудников для выполнения функции продаж
Неделя 6/ Сессия 6 – Постоянное развитие функции продаж – тренинги для продавцов
Неделя 7/ Сессия 7 – Управление продажами – лидерство и контроль
Неделя 8/ Сессия 8 – Мотивация и система вознаграждения
Неделя 9/ Сессия 9 – Оценка эффективности процесса продаж в организации
Неделя 10/ Сессия 10 – Оценка эффективности продавцов
Неделя 11/ Сессия 11 – Пробные экзамены и задания прошедших периодов
Сертификат по Опционам, Фьючерсам и Деривативам
Цель данной программы – дать ее участникам необходимые профессиональные качества, необходимые в финансовой специализации. Программа служит введением по использованию опционов, фьючерсов и деривативов, как в качестве управления рисками, так и в виде спекулятивного инструмента. Программа рассматривает модели и теории предмета международного финансового менеджмента, а также вопрос усовершенствования данных моделей.
Программа дает основу знаний в области применения опционов, фьючерсов и прочих деривативных ценных бумаг, а также рассматривает их роль в риск менеджменте. Участники программы смогут выбрать вид ценной бумаги для рассмотрения в течении занятий и оценки различных техник по управлению рисками, а также определения отдачи от стратегий риск менеджмента.
Учебный курс научит участников использовать различные деривативы, включая форварды, фьючерсы, опционы и свопы для управления рисками и торговли финансовыми обязательствами. Студенты освоят техники хэджирования деривативных рисков и различные требования к деривативам.
Структура программы
Неделя 1/ Сессия 1 – Введение в форварды
Неделя 2/ Сессия 2 – Оценка форвардов
Неделя 3/ Сессия 3 – Введение в фьючерсы
Неделя 4/ Сессия 4 – Оценка фьючерсов
Неделя 5/ Сессия 5 – Оценка опционов
Неделя 6/ Сессия 6 – Опционы. Ценовая политика
Неделя 7/ Сессия 7 – Введение в свопы
Неделя 8/ Сессия 8 – Оценка свопов
Неделя 9/ Сессия 9 – Риск менеджмент и деривативы
Неделя 10/ Сессия 10 – Введение в кредитование деривативов
