Торговый механизм
Аннотация: Урок ориентирован на закрепление понятий оптовых и розничных продавцов, а также на знакомство с механизмом торговли. Данный урок позволит учащимся понять, откуда появляются товары на прилавках в магазине и как увеличивается цена товара, перемещаемого по торговой цепочке.
Цель урока: построить схему движения товара от изготовителя до конечного потребителя
Задачи урока:
· Учебная: раскрыть разницу понятий оптовый и розничный продавец, узнать, какие этапы проходит товар до совершения конечной продажи;
· Воспитательная: сформировать толерантное отношение к окружающим;
· Развивающая: раскрыть творческий потенциал учащихся, развить навык аргументации своей позиции, развить навык совершения выбора.
Тип урока: комбинированный
Методы обучения: игра «Продавцы», лекция с элементами практики
Деятельность учащихся на уроке: практическая работа
План урока
1. Организационный момент
2. Актуализация знаний учащихся
3. Игра «Продавцы»
4. Изложение нового материала:
· Построение таблицы различий между оптовыми и розничными продавцами
· Построение схемы движения товара
· Понятие наценки, торговой скидки
5. Итог урока:
· Фронтальный опрос по теме урока
· Подведение итогов игры «Продавцы»
· Рефлексия о достижении цели и задач урока
Ход урока
1. Организационный момент. Приветствие учащихся, проверка присутствующих. Объявление темы хода проведения урока, постановка цели и задач урока учащимися.
2. Актуализация знаний учащихся. Проходит в форме опроса по материалу тему прошлого урока:
1) Что такое товарооборот?
2) Кто такие оптовые продавцы?
3) Кто такие розничные продавцы?
4) Для чего нужна реклама товара?
3. Игра «Продавцы»
А. Подготовка к игре. Класс делится на три вида товарных рынка: рынок зубных щеток, елочных игрушек, горных лыж. Каждый учащийся дома изготавливает рекламу своего товара и готовит к ней агитирующую речь.
Б. I этап игры. Учащиеся внутри рынка делятся на розничных и оптовых продавцов. Задача каждого оптового продавца - внутри своего рынка прорекламировать товар розничным продавцам. Задача розничных продавцов – внутри своего рынка выбрать, у кого они будут закупать товар. Розничные продавцы заполняют таблицу 1.
Таблица 1 – Купля-продажа для розничных продавцов
Купля-продажа для розничных продавцов | |
Товар | Продавец |
В. II этап игры. Оптовые продавцы разных рынков становятся потребителями, которые желают приобрести данный товар. Задача розничных продавцов – прорекламировать товар потребителям. Задача потребителя – выбрать, у кого он будет покупать елочные игрушки, горные лыжи и зубную щетку. Потребители заполняют таблицу 2.
Таблица 2 – Купля-продажа для потребителей
Купля-продажа для потребителей | |
Товар | Продавец |
Елочные игрушки | |
Зубные щетки | |
Горные лыжи |
4. Изложение нового материала.
А. Построение таблицы различий между оптовыми и розничными продавцами.
«Ребята, давайте попытаемся понять, чем же отличаются друг от друга оптовые и розничные продавцы. Для этого нам необходимо заполнить таблицу (табл. 3, 3.1).
Таблица 3 – Различия оптовых и розничных продавцов
Признак | Оптовый продавец | Розничный продавец |
Условия продажи товара | ||
Место хранения товара | ||
Покупатель |
Таблица 3.1 – Различия оптовых и розничных продавцов
Признак | Оптовый продавец | Розничный продавец |
Условия продажи товара | Большая партия | Штучно |
Место хранения товара | Склад | Магазин |
Покупатель | Розничный продавец | Потребитель |
Б. Построение схемы движения товара.
«Ребята, вспомните нашу игру «Продавцы». Давайте попытаемся вместе создать схему движения товара до конечного потребителя. Для этого нам необходимо заполнить пустые фрагменты рисунка (рис.1, 1.1)».
 |
Рисунок 1. Схема движения товара
 |
Рисунок 1.1. Схема движения товара
В. Понятие наценки, торговой скидки.
«Как Вы думаете, как будет меняться цена на товар, когда он переходит от производителя к оптовому продавцу, от оптового продавца к розничному, от розничного к потребителю? (Ответ: повышаться) Тогда давайте попытаемся понять, что такое торговая наценка? (Конспект: Торговая наценка – прибыль продавца, сумма денег, прибавляемая к первоначальной цене товара) А что такое скидка? (Конспект: Скидка – это та часть цены, на которую продавец может снизить цену) Как вы считаете, какой максимально допустимой может быть скидка? (Ответ: максимальный размер скидки – размер торговой наценки, так как иначе продавец будет работать себе в убыток)»
Г. Построение схемы (рисунок 2)
 |
Рисунок 2. Схема изменения цены
5. Итог урока.
А. Фронтальный опрос по теме урока:
1) В чем заключаются главные отличия между оптовыми и розничными продавцами?
2) Как товар доходит до конечного потребителя?
3) Как называется часть цены, которая является прибылью продавца?
4) Если торговая наценка одного апельсина составляет 5 рублей, а цена 15 рублей, по какой минимальной цене мне будет выгодно продать апельсин? (за 10 рублей)
Б. Подведение итогов игры «Продавцы». Подсчет результатов бланков купли - продажи. Выявление лучшего оптового и розничного продавца на каждом рынке.
В. Рефлексия о достижении цели и задач урока.
Г. Домашнее задание: Чтение «Как работают российские оптовики» (учебник для 7-8 классов, стр.53-54), ответы на вопросы: 1.Какой начальный капитал имел Леонов? 2.Какие деловые качества способствовали развитию его компании? 3.Чем занимались другие компании оптовой торговли? 4.Чем отличался бизнес Леонова? 5.Почему он и его коллеги не боялись конкуренции? 6.Сделайте вывод: в чем улучшились результаты работы российских магазинов и фабрик благодаря деятельности компании «Юниленд»? 7. Приведите примеры успешной организации оптовой торговли в нашем городе, назовите имена крупных бизнесменов, деятельность которых существенно повлияла на развитие оптовой торговой сети.
