Теория и практика торговли - Психология трейдинга (стр. 2 )

Если человек начинает с уверенностью, он закончит с сомнением, но если он начнет с сомнения, он закончит с уверенностью (Фрэнсис Бэкон) Итак, какие же выводы можно сделать? А выводы очень просты. Эмоции или неспособность управлять своими эмоциями может стать причиной краха вашего финансового благосостояния. Именно эти две составляющие, а никак не ошибки аналитиков, которых вы читаете; или показания индикаторов вашей ТС; или неожиданная фундаментальная новость, «внезапно» появившаяся на рынке и «если бы не она, тогда бы я…». :) Ведь давайте признаемся самим себе. Пока на счёту нет открытых позиций, мы спокойно подходим к тех. анализу и, в большинстве случаев, делаем его правильно. Но как только мы открываем позицию, тут же нас охватывают эмоции и мы уже не можем равнодушно относиться к событиям, происходящими на графиках и влияющими напрямую на нашу прибыль или убыток. Именно поэтому существует такое выражение «Если человек начинает с уверенностью, он закончит с сомнением, но если он начнет с сомнения, он закончит с уверенностью», которое, если честно, немногие понимают. А понять его не сложно. Это означает, что открыв позицию, человек, уверенный в своей правоте, не будет обращать внимание на то, что происходит на рынке после открытия им позиции. Он будет упрямо следовать своему «видению» рынка и не будет обращать внимание на сигналы, подаваемые ему рынком. И когда рынок пойдёт против его позиции, он будет это игнорировать, что в, конце концов, приведёт к значительным убыткам. И наоборот. Если человек, открывая позицию, будет психологически готов к любому развитию событий на рынке, и, в не зависимости от того, правильно ли он открыл позицию или нет, будет готов последовать за рынком, в зависимости от сложившейся ситуации, то в конце концов он окажется на стороне рынка и с прибылью. А не это ли главное в торговле? Небольшой эксперимент проиллюстрирует одну из причин, почему рынки могут так быстро терять связь с действительностью. Для такого эксперимента выберите любую валютную пару и день в европейской торговле, в который отчетливо видно, что европейцы не намереваются очень сильно сдвигать цены. Проведите все утро в изучении финансовых новостей за последние 24 часа. Затем попытайтесь догадаться, что будут делать американцы, когда у них начнутся торги в 4—5 часов вечера по Европе. Будут ли они покупать или продавать доллары? Продумайте все доводы при подъемах и падениях, а затем решите идти в "длинную" или "короткую" позицию, скажем, на доллар против евро, когда откроются биржи США. Давайте представим, что большинство доводов говорит нам, что они (американцы) будут продавать и вы выбираете позицию шорт (селл). Сразу после обеда вы открываете такую большую короткую позицию на доллар, что чуть большее, чем умеренное движение не в том направлении, может создать довольно серьезные проблемы. Это означает, что вы себя связали. Теперь садитесь и напряженно смотрите на монитор, ежесекундно наблюдая за долларом (он фактически изменяется каждую секунду). Сочетание слишком незащищенной позиции и напряженного наблюдения подготовит вас к иррациональному поведению, что продемонстрирует этот специально подстроенный эксперимент. Когда американцы начнут работу в 4—5 часов вечера по лондонскому времени, появится первая беспорядочная турбулентность. Затем вы переживете нечто странное: как только начнется первое незначительное движение, оно прольет новый свет на логическое обоснование, над которым вы работали, и этот все заливающий свет осветит аргументы в пользу любого движения. Если доллар упадет, как и предполагалось, ваша победа будет превосходной. "Я знал это, — подумаете вы, удивляясь, что до этого в чем-то вообще сомневались, — все аргументы в пользу покупки были просто неразумны". Если доллар вместо этого начнет расти, внезапно все аргументы за покупку приобретут вес. "Ну и дурак же я, конечно же, он идет вверх". Возникнет сильное желание развернуть незащищенные позиции, хотя все знают, что первые небольшие движения на рынке, подобные этому, не имеют никакого значения. Что вы обнаружите, так это то, что ваше настроение следует за ценой. И в результате этого небольшого психологического эксперимента можно сделать довольно простой и однозначный вывод. Если цена растет, у вас возникает такое чувство, что вам следует продолжать идти вверх. Если цена падает, люди полагают, что ей следует так и продолжать. Это касается и профессионалов, и любителей. И именно это и является аргументом в пользу того, что тренды, возникающие на рынках, трудно «сломать» какой либо фундаментальной новостью или «показаниями» кого-то индикатора. Люди реагируют в первую очередь на движение цены, а не на показания индикаторов или новость. «То, что регистрируют при колебаниях рынка, не события, а человеческая реакция на эти события. Это предположение миллионов мужчин и женщин о том, как все происходящее повлияет на их будущее. Другими словами, рынок — это прежде всего люди». (Бернар Барук) И что же даёт нам это знание? А даёт оно очень много. А именно твёрдое убеждение в том, что надо двигаться вместе с «толпой», туда, куда все. Иными словами, по тренду. То есть, попав в тренд, успешный трейдер не будет реагировать на малейший откат и закрывать позицию только на основании того, что сегодня он видит, как уменьшается его прибыль в результате отката, а, скорее всего, изыщет возможность открыть ещё одну позицию по тренду, тем самым увеличив шанс получения прибыли, так как знает о том, что настроение рынка (а иными словами, людей, торгующих на рынках) всегда следует за ценой! А значит люди будут открывать позиции и следовать за ценой до тех пор, пока видят, что рынок идёт в одном направлении довольно продолжительное время. Они будут разворачивать свои противоположные позиции и вставать туда, куда идёт цена до тех пор, пока цена не развернется окончательно и они не начнут всё сначала только в противоположном направлении… :) Такова психология людей, менять своём мнение вслед за изменением движения рынка. И успешные трейдеры знают об этом и пользуются этим знанием для успешной торговли. Проигрывающие трейдеры часто не в состоянии признавать и управлять своими эмоциями во время торговли. Успешные трейдеры знают о своих эмоциях и затем исследуют рынок. Если состояние рынка не изменилось (тренд), то эмоции игнорируются. Если состояние рынка изменилось - эмоции уместны, и они выходят из торговли. И они всегда помнят, что они имеют дело не только с рынком, но и с собой… :) Подумайте над этим… Обсуждение статьи на форуме Александр Свиридов

12.10.2008 Математика психологии: Вывод второй Когда торговля идёт хорошо, то чувствуешь себя прекрасно. Когда торговля идёт не так, как надо, то это может быть похоже на кошмар. Целые состояния сделаны в течение недель и потеряны за считанные минуты. Эти примеры повторяются каждый раз, как только новое поколение трейдеров приходит на рынок. Очевидно, что для трейдера, если он хочет добиться успеха, лучше изучить этот опыт и не повторять чужие ошибки. Это может быть достигнуто, задавая правильные вопросы и находя правильные ответы путем рационального наблюдения и логических заключений. Перед прочтением этой статьи, давайте вспомним всё то, что написано в предыдущих трёх статьях под названием «Вход и выход». В первой статье речь велась об «асимметричном» принятии риска, во второй об искажении фактов при расхождении реальности и той «иллюзии», которую придумывает себе проигрывающие трейдеры, а в третьей о «настроении» рынка и его участников. Всё это дано именно в той последовательности и именно с теми выводами, которые рано или поздно, приходят к любому трейдеру, который довольно продолжительное время торгует на рынках. Все эти выводы приводят только к одному. Трейдер начинает задумываться, а настолько ли важен вход в рынок? И ответ только один. Не важно, где вы вошли в рынок. Гораздо важней, как вы из него вышли! То есть статьи не зря названы «Вход и выход». Существует такая легенда (не знаю, правда это, или нет), о торговле одного из преуспевающих трейдеров. Каждую неделю, он просыпался утром в понедельник, брал газету, где публиковались сводки с Уолл-стрит, выбирал себе с дюжину акций методом тыка и… подбрасывал монетку с целью узнать, покупать или продавать ему данную акцию. Согласитесь, довольно странный вход в рынок. :) После этого он звонил своему брокеру и, в зависимости от того, падала монетка орлом или решком, продавал или покупал тот или иной пакет акций. И вот только после этого он начинал анализировать график той акции, которую он купил (продал). Используя одно, и довольно простое правило, «резать убытки и накапливать прибыль», он сколотил неплохое состояние на рынке акций. Что нам демонстрирует этот пример? То, что достаточно придерживаться только одного закона рынка, чтобы неплохо зарабатывать на этом «непонятном и враждебном» рынке. Что для этого нужно? Знать эти законы и следовать им в своей торговле. Давайте возьмём с вами простейший пример: На картинке ниже отмечены несколько точек. Точка 1 – идеальная продажа по рынку. Допустим, что трейдер совершил продажу именно в этой точке. Продажа была совершенна против тренда с минимально возможным риском. Что же происходит дальше? Падение цены подтверждает анализ сделанный трейдером. Но.. Трейдер помнит, что он стоит против господствующего тренда и поэтому при достижении каждого последующего уровня у него возникают сомнения относительно дальнейшего движения цены в прежнем направлении. В точке 2 сомнения достигают предела и, в этой точке, трейдер выходит из сделки на продажу и совершает противоположную сделку на покупку. После достижения ценой точки 3, рынок продолжает падать. В лучшем случае сделка закроется с нулевым результатом (безубыток) и трейдер опять будет ждать сигнала от своей ТС на продажу. Закрытие цены ниже уровня 4/8 и будет таким сигналом и трейдер опять совершит продажу с целью на 0/8. В точке 4 происходит довольно координальный разворот и трейдер закроет позицию, допустим, при пробитии уровня 2/8 вверх, забрав с рынка не так уж много прибыли. Пробитие уровня 4/8 вверх даст трейдеру сигнал на бай, но в точке 5 опять происходит разворот и трейдер опять остаётся с нулём от совершения сделки и опять вынужден ждать сигнала (пересечение уровня 4/8 сверху вниз) с целью на 0/8. И в точки 6 выходит из прибыльной сделки. В данный момент трейдер ждёт новых сигналов от своей ТС. Такова реакция трейдера на сигналы своей ТС. А как же ведёт себя трейдер, пользующийся такой же ТС, но прекрасно знающий законы рынка и умеющий им следовать. Точка 1 – вход по рынку с минимальным риском. Пробой уровня 8/8 сверху вниз – перенос позы в безубыток и правило «давай прибыли расти». То есть трейдер готов забрать всё движение от 8/8 до 0/8 с 80 процентной вероятностью, против 20 процентов выхода по безубытку (помните?! ;)). Теперь точка 2 не является для выигрывающего трейдера мотивом к закрытию его прибыльной позиции. Наоборот! Он видит возможность добавить к своей выигрышной позиции ещё одну, но по лучшей цене. Точка 3 как раз то таки и является этим шансом, и он входит по тренду, следуя другому закону – настроение рынка всегда следует за ценой. Точка 4, которая подвигла первого трейдера на выход из позиции, наврядли заставит выйти из позиции выигрывающего трейдера, так как достижение ценой уровня +1/8 (точки открытия позиции обоих трейдеров), кажется маловероятным событием, и цена скорее дойдёт до точки 0/8, чем +1/8. И вероятность достижения ценой тейка на уровне 0/8 более вероятна для второго трейдера, чем достижение ценой его стопа на уровне +1/8. Уровни 4/8 и точка 5 послужат для такого трейдера лишним поводом добавить позиции на пути к точке 6, которая и была, некоторое время спустя, достигнута. То есть на всём протяжении пути движения графика от уровня +1/8 к уровню 0/8 (-1/8). Первый трейдер принимал множество решений по открытию и закрытию позиций, терял и выигрывал, ошибался и нет. А второй трейдер только открывал позиции по тренду, пользуясь всего двумя-тремя аксиомами психологии толпы и совершил один-единственный правильный выход из позиции, что обеспечило ему огромное преимущество перед первым трейдером. И при этом он чувствовал себя гораздо комфортнее при торговле, чем первый трейдер, вынужденный постоянно находиться перед выбором открытия позиции и постоянного выхода из позиции. Каков же вывод? А вывод прост. Самое большое число проигрывающих трейдеров приходится на краткосрочную и внутри-дневную торговлю. Это не столько связано с временным периодом, сколько с тем, что многие из них испытывают недостаток в надлежащей подготовке и хорошо продуманном плане торговли. Торгуя во время сильных движений рынка, они наиболее уязвимы для "рыночного шума" и имеют также более высокие общие затраты при торговле (спрэд, комиссии, связь, время и т. д.) У них также часто наблюдается недостаток собственного капитала. Успешные трейдеры часто торгуют среднесрочными и долгосрочными позициями. Часто они также имеют больший начальный капитал. Торговля на среднесрочных и долгосрочных позициях, с точки зрения статистики, предполагает большую вероятность успеха. Тоже самое можно сказать и об уровне первоначального капитала. Чем больше начальные активы, тем больше вероятность выживания. Но об этом в следующих статьях. Обсуждение статьи на форуме Александр Свиридов

11.01.2009 Математика психологии: Проигрышные сделки. Вывод третий. Проигрывающие трейдеры сосредотачиваются на выигрышных сделках и высоких процентах от выигрышей. Успешные трейдеры сосредотачиваются на проигрышных сделках, стабильных доходах и хорошем отношении риска и дохода. Сегодня хотелось бы поговорить о проигрышных сделках. Как они отличаются у успешных трейдеров и у проигрывающих? Вы удивитесь, насколько отношение к проигрышным сделкам (убыткам) разительно отличаются у новичков и опытных трейдеров. Для начала хотелось бы поговорить о том, зачем люди становятся трейдерами, чтобы понять, почему такое отношение к убыткам. В предыдущих статьях я уже останавливался на теме полного несоответствия наших нерыночных понятий, воспитания и убеждений и, рынком. Поэтому хотелось бы, чтобы вы запомнили: все ваши представления о том, что правильно, а что – нет, на рынке недействительны. И там, в отличие от нерыночной жизни, ни университетские дипломы, ни научные степени, ни репутация, ни даже высокий коэффициент умственного развития на чашу весов своей правоты не поставишь. Чего хотел или ожидал трейдер, заключая ту или иную сделку, во что верил, на что рассчитывал – всё это тонет в общей картине событий, если его удельный вес в торгах мал и ему не под силу управлять рынком, двигая цены в нужную ему сторону. Давайте допустим, что ваша сделка убыточна, а рынок всё дальше удаляется от уровня вашего вступления в него. Понятно, что ваши потенциальные потери на данный момент растут. Что вы делаете, бездействуете или пытаетесь обезопасить себя от возможного дальнейшего хода рынка против вас? Или мечтаете о том, как он опять перейдёт на вашу сторону? Если вы будете мечтать до тех пор, пока не содрогнётесь от размеров потерь, пока угроза роста убытка не станет для вас большей явью, нежели надежда на возвращение рынка и вы, наконец, выйдете из убыточной сделки, удивляясь самому себе, мол, как это вас угораздило докатиться до такого проигрыша? Вы можете смело отнести себя к категории проигрывающих трейдеров. Почему? Да потому что, в вас ещё сидит «приманка беспредельной прибыли». Через это проходит каждый начинающий трейдер. Что это значит и в чём опасность? Попробую объяснить… В психологическом плане приманка беспредельной прибыли может быть очень опасной. Плохо, если человеку кажется, что он вот-вот обретёт бездну богатства, благосостояния и. т.д. – словом, всё то, чем грезит, воображая, что уже сколачивает приличный капитал, о котором мечтал. Конечно, шанс сколотить капитал, есть. Вопрос в другом, насколько он реален именно в данной сделке? Но разве нельзя точно определить, каковы шансы рынка двинуться в ту или иную сторону? Можно! Но это зависит от нескольких психологических факторов. И один из них – свобода от иллюзии, что любая сделка просто обязана исполнить все ваши мечты! Во всяком случае, человеку с таким заблуждением очень трудно научиться объективно оценивать действия рынка. Более того, вспоминая материал прошлых статей, если всё время подгонять факты под свои грёзы, отбрасывая неподходящие для исполнения мечты (стать сегодня богаче, чем вчера, или что каждая сделка просто обязаны быть прибыльной!), то учиться объективной оценке, может уже и не понадобиться… Ведь тогда денег на торговлю, пожалуй, не останется. И можно просадить не один депозит, прежде чем человек начнёт понимать, что главное, это не совершение бесконечной серии выигрышных сделок, а правильное соотношение возможного дохода против возможных потерь… Если вы не ясновидящий и не владеете машиной времени, то у вас будут и проигрышные сделки, и убытки. А теперь задумайтесь над вопросом. Если у меня будет убыточная сделка и если мне этого не избежать, то как мне следует себя вести во время проигрышной сделки? Хотите, верьте, хотите, нет, но очень многие даже не задумываются над этим вопросом. А если и задумываются, то очень часто не могут на него ответить точно, оставляя решение на потом. А ведь поведение трейдера при получении убытка не менее важно, чем умение торговать и выигрывать. И когда сделка становиться убыточной, вот тут-то и начинаются главные проблемы у новичков, по которым сразу можно определить, готов ли человек к торговле на рынке. Если человек ждёт от рынка и своей сделке только одного – денег и прибыли, то перед нами явно проигрывающий трейдер, который может так никогда и не перейти в когорту успешных трейдеров. Поэтому можно сделать сразу же третий вывод… Вывод третий Что же ещё отличает успешного трейдера от проигрывающего? Отношение к убыткам. Давайте рассуждать логически. Прибыльные сделки у вас будут. Даже исходя из теории вероятности. Поведение и проигрывающих, и успешных трейдеров при получении прибыли практически одинаковы. Разница становиться огромной только в том случае, если трейдеры постоянно нужны деньги и если трейдер торгует, как говориться, «на последние». Тогда проигрывающие фиксят любую прибыль, которую видят в терминале, не давая прибыли расти. Об этом я уже упоминал в предыдущих статьях. А вот отношение к убыткам может координально изменить вашу торговлю. Если вы не будете ожидать от каждой сделки положительного результата, если вы будете реально смотреть на рынок и его поведение, то ваша торговля будет намного комфортнее и прибыльней, чем это может показаться на первый взгляд. Наличие в вашем стейтменте убыточных сделок не означает, что вы плохой трейдер. Многочисленные наблюдения подразумевает, что намного более важно сосредоточиться на полном риске против полной прибыли, а не "выигрышах" или "потерях". Успешный трейдер сосредотачивается на возможных доходах против возможных потерь, и мало беспокоится об эмоциональном удовлетворении, связанном с тем, чтобы быть "правым" или "неправым". В принципе, трейдерами неудачниками становятся по многим причинам, но всех их можно поделить на три большие группы: 1. Отсутствие навыков. Обычно начинающие трейдеры не знают, что рыночная среда не такая, как прочие. Торговля на рынке – вещь обманчивая. Дело, казалось бы, простое, а денег можно получить уйму, причём довольно быстро. Вот так трейдер и рисует себе радужную картину триумфа. И уцепиться за неё, не имея нужных навыков, - значит жить в разочаровании. Разочарование – это боль от потерь. Боль – это почти психотравма. И, как следствие, возникновение страха. А страх всегда мешает судить трейдеру о происходящем на рынке объективно, что сразу же делает его проигрывающем, потому что мешает совершать сделки и мешает познавать суть рынка. Можно, конечно, выигрывать и без навыков, но без них трейдер всё равно в конце концов проиграет и выигранное, и сверх того. Не каждый человек знает, как избавиться от страха. Поэтому почти все трейдеры, которые не имеют навыков, испытывают страх перед рынком, а так как они не могут бороться со страхам, то они учатся изощрённо его скрывать. Это единственное, чему они учатся на рынке НО… Во внерыночном обществе человек может уживаться с другими и даже преуспевать, если наденет «маску внушительности». Другое дело – рынок. Ему нет никакой выгоды подпитывать чьи-то иллюзии. Трейдеру страшно, но он хочет скрыть это? Пусть скрывает сколько угодно. Торговые результаты от этого не изменятся. Поэтому надо иметь навыки, надо разрабатывать торговую систему и надо серьёзно относиться к профессии трейдера, так как это тоже профессия. Ведь не пойдёте же вы работать электриком, не имея ни малейшего понятия о электричестве? Прибьёт, нафиг, где-нибудь… :) 2. Ограничивающие понятия. У многих людей из стана проигрывающих трейдеров есть целый набор понятий, которые препятствуют их торговому успеху. Об одних таких понятиях они знают сами, но о большей их части они даже не подозревают. Но никто из них не сможет возразить, мол, на его рыночные решения они никак не влияют. Многие из этой категории трейдеров пытаются уйти от своих «ограничивающих понятий» окольным путём, через стезю опытного рыночного аналитика. Ведь немало «рыночных гуру» способны с неимоверной точностью предсказывать рыночные ходы. Но как трейдеры они слабы. Почему? Потому что понятия не имеют и не подозревают, откуда у них эти понятия и как они сказываются на их поведении. Ведь сколько раз проигрывающие трейдеры видят возможность входа в рынок, точно зная, где будет цена через день (два, неделю, в конечном итоге), но, предсказав для себя точно ход цены, не совершают сделку, не веря своему же прогнозу? Вроде и опыт уже не маленький, и на рынке давно, и прогнозы сбываются с завидной регулярность и точностью. Так в чём же дело? Почему в итоге всегда проигрыш? Это и есть то, что называют «ограничивающими понятиями». И какими бы знатоками эти аналитики не были, от груза таких понятий надо освобождаться – иначе не преуспеть. Возможно, что трейдер просто не хочет докапываться до всего того, что связанно с этими понятиями. А хотеть нужно – иначе всё останется по-старому. Такой трейдер или решится проработать требуемые моменты, или проиграет всё. И тогда ему придётся сдаться. 3. Отсутствие самоконтроля. С этой категорией проигрывающих трейдеров мы уже знакомы. Практически все предыдущие статьи просвещенны именно им. Обсуждение статьи на форуме Александр Свиридов

02.05.2010 Условия для трейдинга Практически на всех форумах, посвящённых трейдингу, обсуждают разработку и тестирование торговых систем, математические ожидания оных, а также роль психологии в принятии решений. Многие говорят, что жадность и азарт мешают трейдерам торговать на рынке. Кто-то считает, что главная причина неудач и поражений - это плохая дисциплина. Дескать, стоит её наладить, и всё пойдёт как по маслу. А если ещё и психологией заняться, и научиться управлять своими эмоциями, то вообще станешь супер-трейдером. Конечно, всё эти составляющие успешной торговли крайне важны. Без них каши не сваришь. Однако все они базируются на одной, фундаментальной, основе - условиях для трейдинга. Хороший компьютер, скоростной интернет, продуманное и удобное рабочее место - это далеко не основная часть личного пространства трейдера. Ведь, если имея всё это, вас от рынка будет отвлекать жена (или муж :)), плачущие или требующие с ними поиграть дети, то эффективность работы, мягко говоря, будет снижаться. Если же в качестве довеска к перечисленному будут ещё и животные, которым тоже интересен рынок и то что вы там такое делаете, можно спокойной изучать теорию Хаоса в домашних условиях. :) Нередко вторые половинки, или близкие родственники, с которыми мы живём вместе, не понимают чем мы занимаемся. И непонимание, кстати, ещё лучший случай. На форумах трейдеры периодически делятся своими семейными проблемы. Если мужья относятся к трейдингу своих жён как к милому хобби, то жёны нередко объявляют своим мужьям настоящую войну. Начиная от фраз: "Ты ещё не слился там?", заканчивая долгими скандалами на тему того, как мало муж уделяет её и детям (при их наличии) внимания и времени, и всё время сидит уткнувшись в монитор. Бывают случаи и вовсе изъятия компьютера или его сознательной порчи. Аспект кооперации жены и тёщи в данной статье мы рассматривать не будем :)) Если же трейдингом, наоборот, занимается жена, проблем также не избежать. С детьми всё понятно, они будут постоянно дёргать маму, это в порядке вещей. Мужчины здесь также могут вести себя не лучшим образом. Например, некоторые трейдеры-женщины жалуются, что когда муж приходит с работы, начинаются упрёки в духе: "Я тут на работе упахиваюсь, а ты на Форексе тут сидишь". И всё в таком духе. Часто наши квартиры спланированы так, что когда работает телевизор, его слышно во всех частях дома. Это тоже отвлекает от торговли. Хотя от просмотра ТВ лучше совсем отказаться, но это уже тема другой статьи. :) Есть два пути. Либо пробовать договариваться, либо уходить и трейдить на стороне. Переговорный процесс в этой статье мы затрагивать не будем, а сразу перейдём к обсуждению вариантов мест для торговли. В крупных городах, ещё на заре развития Диллинговых центров в России, были специальные залы для торговли. Там было всё необходимое в техническом плане. Трейдер, например, мог заскочить туда после работы и спокойной проверить свои сделки. Но такие залы, в большинстве своём, остались в прошлом. Можно выделить два варианта организации рабочего пространства. Всё зависит от того, является ли трейдинг (и всё что с ним связано :)) основной работой. У подавляющего большинства читателей этой статьи наверняка есть и другая основная работа, а трейдинг является второй (может быть даже и третьей) деятельностью. В этом случае можно купить нетбук. Мобильный интернет сейчас стал гораздо доступнее, значительно увеличилась и его скорость. Рабочие терминалы (речь идёт о MetaTrader 4) можно установить не на сам нетбук, а на флешку (наиболее удобными являются SD карты-памяти, т. к. они не занимают USB порт). При необходимости (например, если экрана нетбука не будет хватать), можно всегда вставить флешку в полноценный ноутбук (или обычный ПК), и продолжить работу там. Иногда на трейдерских форумах выкладывают картинки с идеальным рабочим местом трейдера. С несколькими мониторами, компьютерами кучей мышек и клавиатур. Считается, что это очень круто. Однако, к такому продвинутому месту очень легко привязаться и при путешествиях или поездках ведь с собой это всё не повезёшь. Да и столько экранов для работы, на мой взгляд, не нужно. Лично мне для работы хватает одного ноутбука и подключённого к нему дополнительного монитора, который, по правде говоря, большую часть времени не использую. Вся торговля умещается в двух профилях МетаТрейдера. Плодотворной может оказаться работа в небольших фитнес-барах при фитнес-клубах. После тренировки, душа и сауны под свежевыжатый сок или протеиновый коктейль торговля может быть особенно приятной. Ведь получение удовольствия от торговли является отличной основой для успешной торговли, это любой психолог подтвердит. В летний период можно выбираться на природу и трейдить там. Наверняка работа на свежем воздухе окажется более плодотворной и результативной, чем в помещении. Главное найти спокойное место, чтобы можно было сосредоточиться. Ведь смысл ехать куда-то, если там такой же балаган, как и у вас дома. Последние две идеи подходят как для работающих и на другой работе трейдеров, так и 100 процентных трейдеров. Однако, если торговля на рынках - основная профессия, то посиделками в фитнес-клубе или на лужайке делу не поможешь. Если в вашем городе (или селе :)) есть другие трейдеры, можно попробовать организовать общий офис. Кстати, фрилансеры (выполняют разовую работу удалённо) поступают именно так. Снимается офис, устанавливается необходимая техника. И все довольны, никто не мешает работать. Называются такие офисы коворкингами. Оплачиваются либо в складчину, либо кто-то один этим всем владеет, а остальные фрилансеры платят месячную плану за рабочее место. Было бы классно, если бы жители крупных городов поддержали эту идею и создали свои трейдерские коворкинги. Они могли бы стать такими центрами общения трейдеров, независимыми от ДЦ. Коллективный разум способен намногое, и совместные мозговые штурмы, уверен, дали бы хорошие результаты. Одно дело форум, где все за никами, но живое общение в своей профессиональной среде просто необходимо и для роста, и для психологической разгрузки. Если же вы предпочитаете торговать в гордом одиночестве, и сосредоточении то можно снять небольшую квартиру (подойдёт даже гостинка) и уходить работать туда. Это, пожалуй, лучший вариант для трейдера-одиночки. Главное телефон отключать, чтобы не отвлекали. Важным является расположение вашего мини-офиса. Если он будет на другом конце города, и туда нужно добираться несколько часов, то пользы от него будет едва ли. Идеальным вариантом будет расположение в 15-20 минутах ходьбы. Тогда можно устроить небольшую пробежку, принять потом душ и начать работать. Мозги сразу включаться, и начнут соображать с удвоенной силой. Отдельно нужно сказать о том, что если вы планируете снимать себе квартиру под мини-офис для работы, то необходимо грамотно объяснить вашим близким (а особенно жене или мужу), что вы планируете там именно трейдить, а не что там ещё. Это может быть непросто, в случае если вы будете туда один ходить. Несколько проще будет ситуация с общим коворкингом, где вы будете работать сообща с другими трейдерами. Главное же сказать, что вы делаете это не для себя (даже если для себя, то зачем об этом говорить :)), а для блага семьи. Тогда и отношение к вам будет, возможно, несколько иным. Можно и собственную машину оборудовать под трейдерскую. Уезжать в тихое место и там спокойно пипсовать. ;) Этот вариант хорошо сочетается с уже высказанной идеей по вылазкам на природу. Хотя конечно, торговать в съёмной квартире, наверное, более удобно, но наверняка найдутся автолюбители, которым и в машине будет хорошо. :) Отдельно хочу затронуть тему сосредоточения. В Сети предствлен громадный поток информации. Нужно выделять из неё главную и второстепенную. Ведь не реально же прочитать все интересные новости за день, сказать всем "Привет. Как дела?" в социальной сети, или читать бесконечные комментарии к топовым записям в блогах. Переходя из странички на страничу, можно попасть в своеобразный "информационных поток", вырваться из которого достаточно сложно. Даже создав себе идеальные условия для трейдинга, но не соблюдая "информационную гигиену", успехов ждать сложно. Можно сделать себе простое правило, когда занимаетесь трейдингом, браузеры должны быть закрыты. Либо заблокируйте на это время в специальном профиле вашего антивируса самые времязатратные сайты. Какой можно сделать вывод из всего вышесказанного? Первоочередным для успешной торговли является не только создание торговой системы, а и обустройство благоприятных для трейдинга условий. И уже в этих условиях можно начинать процесс совершенствования своей ТС. Этому обычно уделяют внимания меньше всего, но именно в этом, на мой взгляд, кроется причина многих неудач. Игнат Борисенко

11.07.2010 Управляемость рынков - мифы и реалии В дебютной статье цикла рассматриваются аспекты регулирования рынков государственными органами, влияния на рынки основных участников, высказывается и обосновывается точка зрения автора на предмет форм и методов манипулирования рынками различными его участниками. Если говорить о взглядах автора в целом на управляемость рынков, то они, несмотря на то, что имеется безусловная симпатия к так называемым «прозрачным и честным» рынкам, заключаются в констатации того обстоятельства, что известные тенденции глобализации препятствуют реализации модели laissez faire (экономическая доктрина, согласно которой государственное вмешательство в экономику должно быть минимальным) в отношении финансовых рынков. Основной вопрос, который следует за утверждением о том, что «курс доллара всегда неправильный», заключается в том, управляем ли рынок, какими структурами и насколько. Поиски ответа на этот вопрос порождают как заслуживающие внимания гипотезы, так и ряд мифов, не выдерживающих сколь – либо критической оценки. Об управляемости рынков Практикующим трейдерам известно, что между различными группами активов, а также внутри этих групп существуют прочные взаимосвязи, которые выявляются корреляционным анализом. Многие волновики уделяют этому обстоятельству заслуженное внимание как подтверждающему или прогностическому фактору, ибо в современной действительности валютного рынка очень часто значительные движения на основных валютных парах (мажорах) начинаются на кроссах или в тесно коррелированных парах. Более того, даже имевшие место в обозримом прошлом интервенции Банка Швейцарии проводились в основном на кроссе евро-франк, который тянул за собой основные валютные пары. Часто слом корреляции на согласованных обычно инструментах может служить сильным сигналом о скором окончании тенденции или о ее развороте. При этом структура движений порой оказывалась очень и очень исторически повторяемой и порой изумительно красивой, нарисованные рынком графические паттерны просились в учебники по техническому анализу. Указанное фактически подтвержденное и реальное свойство финансовых активов (а оно реально, ибо имеет место с численно просчитываемой вероятностью и может быть усмотрено на разнообразных графиках) приводит к вполне обоснованной мысли о том, что поразительные переплетения между сценариями связанных ценовых изменений различных активов обусловлены спектаклем, импровизированно разыгрываемым практически никому не известными постановщиками и актерами. Степень импровизации при этом, конечно же, имеет допустимые границы, и, заметим, создает дополнительную гармонию в поведении финансовых инструментов. Практически не вызывает сомнений управляемость рынков как одно из фундаментальных их свойств на современном витке развития, ибо анализ волновых структур на коротких фреймах, вкупе с анализом объемных показателей, по сути, формирует этому обстоятельству доказательную базу. Особенно ярко это просматривается на регулируемых рынках. Рынок подконтролен, и это убеждение идеологически исходит из рациональной оценки взаимосвязей большой политики, сращивания крупного бизнеса и власти, ибо крупные капиталы не терпят анархии и зависимость власти и денег тут встречная – деньги делают власть, власть встречно обеспечивает стабильность и возможности для преумножения крупным капиталам. Непонимание и игнорирование этого обстоятельства, независимо от размеров капитала, приводит к его уничтожению на жертвенном костре больших финансов. Финансовая политика властей управляется и координируется на совершенно легитимной основе. Значительную роль здесь играют и в том числе такого рода международные образования, как саммиты G-20, G-7 и прямые консультации между собой глав центральных банков отдельно взятых государств и территорий. Но здесь не следует забывать и про неафишируемые образования, в том числе создаваемые на краткосрочной основе для проведения определенных, зачастую согласованных, операций на открытом рынке. Образ режиссера-постановщика кукольного спектакля (неопределенного, невнятной внешности, с такой злобно-ехидной ухмылкой, все дела), если распространить его на коллективную режиссуру, становится вполне внятным и узнаваемым. Понятное дело, что такие группы скрываются за расхожим термином «рыночная конъюнктура», об их афишировании речи нет и быть не может, причем зачастую их состав с течением времени меняется. Анализ распределения доли валютного рынка по ключевым операторам, дает базу для количественных оценок в этом направлении. И тогда многочисленные произведения околорыночного фольклора, как представляется, тут не слишком далеки от истины. Знаменитое утверждение – «работайте с профессионалами, не с толпой», зачастую дает одну из немногих возможностей стабильно эффективной торговли. И тут мы обращаемся к EWA как средству и инструменту анализа и прогнозирования психологии толпы, которая неизменна на протяжении очень длительного времени и будет оставаться таковой, пока качественно не изменится человек. Здесь будет ошибочным ожидать, что толпу водят все время за руку. Нет, задача манипулирования толпой, массовым сознанием состоит в придании в определенный момент времени нужного импульса, придании первого толчка, явным образом поддержания первых шагов в нужном направлении. Далее работают устоявшиеся законы массового поведения. Представляется, что это справедливо как для политических, так и для финансовых приложений. Ныне достаточно редко можно увидеть попытки воздействия на рынки с целью явного ему противодействия на систематической основе, и я тут полностью согласен с приведенным тезисом. В связи с этим вспоминаются непрекращающиеся интервенции Банка Японии на стыке 2000-х, которые, тем не менее, макроэкономические ориентиры изменить оказались не в состоянии, что лишний раз показывает, что ни один, даже самый крупный оператор, на современном финансовом рынке не в состоянии в одиночку принципиально внести изменения в рыночный тренд. Напротив, достаточной популярностью стали пользоваться намеки, разнообразные политические и полуофициальные заявления финансовых властей – словом все то, что очерчено емким понятием «вербальные интервенции». Действительно, любой оператор имеет свои цели на рынке и, понятное дело, заинтересован решить свои проблемы и задачи наименее затратным способом и, по возможности, за счет других. Точно таким же образом поступают и государства, и целые надгосударственные объединения с целью реализации политических целей через экономические механизмы. В этой связи вспоминается азбучный постулат марксизма – экономическое господство есть господство политическое. Вместе с тем в современном мире ключевые участники вынуждены считаться с интересами друг друга, что отражает известную тенденцию глобализации. Не стоит здесь забывать и про социальную инженерию в форме манипулирования массовым сознанием участников рынка и массовыми взглядами на текущее состояние рынка вкупе с его краткосрочными и среднесрочными перспективами. Многим трейдерам знаком тезис о том, что в момент, когда настроения околорыночных средств массовой информации становятся экстремально оптимистичными или наоборот, следует задуматься о скором окончании или как минимум, остановке, летящей как паровоз тенденции. Тут, помимо всего прочего, надо помнить о существенном различии во временных горизонтах, целях и стоп-уровнях публично публикуемых прогнозов инвестиционных банков и подавляющего большинства частных трейдеров. В этой связи показательны события апреля – мая 2010 года, когда фондовый индекс S&P превышал значения 1200 и что за этим последовало. Ажиотаж в средствах массовой информации достиг апогея, на рынок вышли домохозяйки. Естественно, что в этот момент на волне всеобщего ажиотажа производилась продажа активов, приобретенных за счет государственных средств, то есть тех самых налогоплательщиков - покупателей. Тем сильнее и резче было последующее падение. Естественно, появился и новостной фон, и все что к нему должно прилагаться. В очередной раз публике наглядно продемонстрирована аксиома – Fed с его возможностями воздействия на рынки потерпевшим не будет вопреки известной теории черных лебедей. Необходимо принять как факт, что финансовыми рынками реально управляет финансовая элита, в состав которой входят системообразующие банки (J. P. Morgan, UBS, Bank of America, Citigroup, Royal Bank of Scotland, Commerzbank и т. д.), также мощнейшие хедж-фонды (из известных фонд Сороса Quantum Endowment Fund, самый большой хедж Pure Alpha Strategy и т. д.). Не будет откровением мысль о сращивании этих структур в определенном смысле и в определенной степени с регулятивными капиталами и регулятивными интересами, что косвенно подтверждается рядом весьма красноречивых фактов, хотя бы опосредованными операциями регулятивных институтов на открытых рынках через уполномоченные институты. Периодически в особо значимых для общественного интереса и политически выигрышных случаях, в отношении крупных операторов проводятся расследования касательно от противоречия их деятельности общественным интересам, интересам клиентов и правил совершения торговых операций. Что касаемо отдельных взятых подозреваемых в манипуляторстве, обращает на себя внимание торговая статистика инвестиционного банка Goldman Sachs: · Среднедневные прибыли Goldman Sachs от краткосрочных операций превысили $100 млн. долларов (англ.) · Goldman Sachs закончил первый квартал без единого убыточного торгового дня - статья на Bloomberg (англ.) · Статистика торговых операций Goldman Sachs (англ.) Всего же за 2009 год Goldman Sachs имел в пассиве всего лишь 19 убыточных торговых дней из 263. И Goldman не просто делал деньги – он делал большие деньги – в течение 131 торгового дня трейдеры банка зарабатывали более $100 миллионов в день. Автор оставляет своим читателям оценить природу и причины одного из ключевых торговых показателей указанного оператора – соотношение прибыльных и убыточных сделок, который, как следует из отчета, в течение последнего квартала 2009 года, не опускался ниже 90 процентов. Goldman Sachs, помимо нашумевшей истории с деривативами в зародыше кризиса, обвинили в том, что банк фактически занимался фронтраннингом, упрощенно говоря, игрой против собственных клиентов, на основе располагаемой информации об их рыночных приказах. Подобные сделки не просто характеризуются высочайшей вероятностью получения практически мгновенного финансового результата, они по своей сути по общему правилу подлежат уголовному преследованию, от которого банк подстраховался подписываемыми с клиентами соглашениями о конфликте интересов. Другим примером предстает инвестиционный банк Morgan Stanley, который был пойман за руку английской FSA на том, что в его проприетарных торговых операциях использовались сегрегированные клиентские фонды. Как отмечает регулятор, в случае банкротства банка источников для возмещения клиентам их потерь просто не существовало. Эти два ярких примера из множества из того, что попало на публичный осмотр, напоминают лишний раз, что на современных финансовых рынках не бывает белых и пушистых – они там просто не выживают. Коротко о мифах Вокруг управляемости рынков существует еще и множество мифов, особенно распространенных в среде начинающих трейдеров и непрофессиональных инвесторов. Можно выделить наиболее яркие из них: маркетмейкеры манипулируют рынком, вовлекая трейдеров в сделки и при малейшей возможности охотятся за их стопами. По последнему встречалось даже утверждение о том, что это делается чуть ли не адресно. Оговоримся, что практика недобросовестного дилинга, применяющего специализированные инструменты для целенаправленной торговли против клиентов, здесь не рассматривается, ибо не столь уж и частое это явление, по крайней мере, среди лидеров рынка. В полной мере рассматриваемые мифы описываются в отношении как к регулируемым, так и к OTC (внебиржевым) рынкам. Подробнее мнение о мифах будет раскрыто в последующих выпусках. EWA: отражение массовой психологии. Все же, самое примечательное заключается в том, что у предполагаемого манипулирования существуют свои пределы и все же основную работу на рынке делает та самая широкая масса, что находит свое отражение и в волновой картине. Роль управляющих рынком как инициаторов смены определенных моделей становится вполне явной. Остается дело за «малым» - своевременно увидеть зарождающиеся модели, рационально их интерпретировать и поучаствовать в их формировании по мере возможности (если взгляд трейдера – аналитика оказался верным и риск-менеджмент депо позволил это сделать). Однако весь фокус заключается в том, что действительно абстрактное мышление с выраженными элементами рационализма свойственно, в самом деле, немногим. По оценкам, более 90 процентов волновиков-аналитиков или не владеют в полной мере этим качеством, или видят волновые модели не так, как это надлежит делать. Проще говоря, иногда эти самые аналитики заражаются отчасти господствующим настроением, что тут же начинает сказываться на их выводах. Приведенный процент ничто не напоминает? Странным образом он практически совпал с рыночной статистикой успешности в трейдинге. Искусство реалистичного восприятия общедоступной информации, ее осмысление и использование в торговых решениях, как и критериев принятия торговых решений в постоянно изменчивых условиях, в самом деле, доступно немногим, равно как и всестороннее постижение EWA. Зачастую слышны восклицания о том, что увидели совсем не ту модель, которая имела место в реальности, что впоследствии стало понятно, когда уже поезд что называется, ушел. И когда я периодически читаю заявления о неработоспособности EWA, хочется выступить с заявлением о неработоспособности совсем иного, притом что лично не являюсь категорическим и однозначным поклонником данного направления в техническом анализе. По мнению автора, важнейшее качество профессионального волновика – наличие внутренне независимого вариативного мышления, то есть способности справедливо и взвешенно оценивать местоположение в рыночных процессах с оценкой вероятностных перспектив последующих изменений, причем абстрагировано от личных предпочтений и, упаси боже, позиции на открытом рынке. По поводу важности этого качества недвусмысленно и ярко выразился человек, глубоко исследовавший и донесший миру труды Эллиотта - Гамильтон Болтон: «Самое тяжелое на рынке – научиться верить своим глазам». Будет являться очень грубой и, я бы сказал, принципиальной ошибкой, убежденность в возможности на настоящем этапе развития мировой экономики существования свободных и честных рынков, если такое вообще возможно в принципе. Неоправданными представляются и попытки объяснения краткосрочного поведения рынков пресловутым новостным фоном, который не обладает влиянием на собственно динамику рынков. Первопричина, как всегда, глубже и в ином формате. Новость есть лишь повод, причем аналитический и зачастую постфактум. Ну и напоследок – самый страшный на рынке для трейдера враг – это сам трейдер. Андрей Шелиханов a. k.a. westtrd.

18.07.2010 Управляемость рынков - этюды о маркетмейкерах Поговорим о маркетмейкерах, ибо это одна из ключевых фигур как на регулируемых, так и на внебиржевых рынках, зачастую из-за непонимания или неправильного понимания ее роли рождаются предположения, ряд из которых вполне реалистичны, мифы также встречаются. Определения Итак, определимся для начала, что мы понимаем под маркет-мейкером. Как следует из дословного перевода англоязычного термина, это «создатель рынка» то есть субъект, который своим обязательством покупать и продавать по определенным им публичным ценам формирует ликвидность на рынке, то есть по сути дела, создает основу для функционирования рынка того или иного актива. В своем пособии для инвесторов SEC (Securities Exchange Commission, Комиссия по ценным бумагам США) функции маркетмейкера определяет так: Маркетмейкер – фирма, которая позиционирует свою готовность покупать и продавать определенные ценные бумаги на регулярной и непрерывной основе по публично котируемым ценам. По общему правилу, маркетмейкеры должны обеспечивать покупку и продажу отдельной бумаги (рынок которой они формируют) в количестве не менее 100 акций. Терминология в отношении других рынков, само собой, претерпевает определенные видоизменения, но суть остается той же. Как правило, для маркетмейкеров на определенных рынках либо сложившейся торговой практикой, либо актами регулятивных институтов или биржевыми правилами устанавливается еще и максимальный спред (разница между ценами покупки и продажи) определенного инструмента. Маркетмейкеры на отдельных рынках, их преференции На валютном рынке, в силу его внебиржевой природы, маркет-мейкер на этом рынке – это крупный, мирового масштаба банк, его статус определяется сложившейся торговой практикой, наличием весьма обширной клиентской базой и устоявшейся репутацией среди институциональных участников. Это маркетмейкер де-факто. В этом случае это существенная часть как клиентского, так и собственно торгового бизнеса банка, и именно в этом и заключается преимущество – владение значимым объемом информации о денежных потоках. Так, в случае Deutsche Bank его доля в обороте валютного рынка колебалась от 15 до 25 процентов, что само по себе показательно. Несколько иная ситуация в случае маркетмейкера на рынке акций, когда так называемый специалист (один или несколько) в обмен на обязательство о поддержании ликвидности по определенной бумаге, получает на эту бумагу в некотором смысле монополию и все сделки на соответствующей площадке проводятся с участием маркетмейкера. В числе преференций можно отметить существенное понижение торговых сборов для такого оператора, а зачастую при определенных условиях и участие в комиссиях, взимаемых биржей или торговой площадкой с других участников. Наличие же монополии на бумагу подразумевает и наличие в распоряжении специалиста информации о приказах и (или) позициях в виде book (книга клиентских приказов и собственных позиций, которая показывает маркетмейкеру глубину рынка в соответствии с располагаемой им информацией). На фьючерсных биржах по отдельным инструментам маркет-мейкер помимо связанных с торговой инфраструктурой решений, недоступных остальным участникам (сервисы, связанные с котированием, особые режимы биржевого аукциона), получает также и на порядки сниженные торговые сборы, а также особые требования к залоговому обеспечению. Тут стоит отметить, что на ряде электронных биржевых инструментов, как правило, высоколиквидных, «официальные» маркетмейкеры отсутствуют как таковые. То есть участники с очень высокими объемами торговли и коротким периодом удержания позиций, там, безусловно, имеются, но в силу особенностей организации торговли, официальный статус маркетмейкера на этих инструментах не присваивается никому, ибо без надобности. Функции и мотивы маркетмейкеров Непосредственно из определения маркетмейкера следует ряд практических выводов, первый и наиболее очевидный из которых – маркетмейкер рискует всегда своими деньгами, причем вне зависимости от финансового результата торговли своего клиента (контрагента). Следующий вывод – основной доход маркетмейкера помимо курсовой разницы по краткосрочным торговым операциям, составляет спред. Это обстоятельство при внимательном рассмотрении указывает на то, что наивысшим интересом любого маркетмейкера является достаточно прогнозируемая краткосрочная конъюнктура на рынке, что позволяет ему с минимальными рисками реализовывать финансовый результат, вытекающий из спреда по определенному инструменту. Основной и определяющей функцией маркетмейкера является регулирование ликвидности на рынке. Это его преимущество вытекает из его названия, ибо он устанавливает текущие цены по инструменту на рынке, причем со спредом между покупкой и продажей, который сразу же идет в его карман. Но здесь следует учесть то обстоятельство, что у маркетмейкера помимо преимуществ есть и определенные обязательства – котировать инструмент непрерывно с ограниченным размером спреда. Это влечет за собой риски маркетмейкера, которые он принимает за свой счет при лавинообразных движениях, именно для того, чтобы на рынке инструмента, с которым он оперирует, поддерживалась приемлемая ликвидность. Немного о мифах и как это выглядит на самом деле Свойственная многим психологическая ловушка искать причины собственных неудач не в себе самом, а извне и попытки логического обоснования собственных зачастую ошибочных выводов, порождает разнообразные мифы о рынке и процессах на рынке. Cполна досталось тут и маркетмейкерам. Итак, миф первый - алгоритм опустошения счетов трейдера всегда один и тот же. Маркетмейкер старается всеми доступными способами вынудить трейдера занять позицию на рынке, а затем инспирировать движение рынка к стоп-приказам толпы или к маржин-коллу, в зависимости от того, что быстрее наступит. Степень подобной демонизации злобного маркетмейкера порой даже поражает. Действительно, если рационально действующий трейдер не имеет намерения открыть позицию, кто и как его может к этому принудить? Если же иметь в виду легко провоцируемую по части лёгкой наживы толпу, да, вполне реальные провокации. Известный рыночный принцип в отношении свиней и овец действует в этом случае безотказно. Утверждение об адресности усилий маркетмейкеров (встречается и такое), умиляет вдвойне, только здесь стоит оценить трудозатраты на осуществление сего знаменательного процесса в соотношении с гипотетической выгодой. Миф второй – сговор маркетмейкеров на систематической основе. Состоит в том, что маркетмейкеры якобы часто обмениваются информацией о позициях своих клиентов – трейдеров, что усиливает их общее преимущество перед толпой. На реальном рынке существует некоторое число совершенно независимых маркетмейкеров, связь между которыми заключается лишь в том, что все они выполняют одни и те же функции на рынке, притом нельзя оставить без внимания то обстоятельство, что они же являются и очень жесткими конкурентами на рынке. Относительно обмена информацией – вариант очень и очень сомнительный, ввиду незаконности сего действа. Да, "утечки" бывают, но не о позициях клиентов и не о их приказах, а об отношениях «дружбы на сегодня», когда маркетмейкер сообщает своему коллеге-конкуренту желательный для него сценарий игры по инструменту. Впрочем, эта «дружба на сегодня» совершенно не препятствует завтра им вновь встать по разные стороны рынка и работать завтра друг против друга, в зависимости от тактических интересов. Миф третий - о маркетмейкерах как охотников за стопами и разорителями несчастных трейдеров. Значительную и незаслуженную популярность приобрела идея целенаправленной деятельности маркетмейкеров как разорителей трейдеров и охотников за стопами широкой толпы (преимущественно мелких участников). При этом аргумент о том, что на рынке 95% неудачников и выигрывать суждено лишь 5% профессионалов, преподносится как основополагающий и вполне на первый взгляд обоснованный, если бы не один немаловажный аспект. Никто не мешает никому стать профессионалом или по возможности хотя бы приблизиться к профессиональному уровню. Почему-то никому с навыками новичка-автолюбителя не приходит в голову участвовать в спортивных автогонках, ведь шанс оказаться на небесах куда как выше и радикальнее, чем 95%! Никто не призывает людей, никогда в жизни не державших в руках карты, играть на деньги против профессиональных картежников, там ведь шансы наверняка никак не выше, чем у 95% на рынке? Эти очевидные примеры можно разнообразить сколь угодно долго, однако в каждом случае мы приходим к постулату о том, что нельзя заниматься серьёзными вещами на принципах дилетантства, будучи мотивированным исключительно жаждой быстрой и лёгкой наживы. И маркетмейкеры тут играют как раз роль той самой пресловутой щуки в отношении карася. Небезызвестная в природе функция санитара. Другой аспект состоит в том, что маркетмейкеры зарабатывают на спрэде - это их гонорар и гонорар весьма немаленький, стоит лишь взглянуть на среднедневной объем по соответствующему инструменту и наиболее типичный спред. Даже небольшая часть спреда приводит к весьма и весьма существенным цифрам, и это при соответствующих рисках. Будет принципиальной ошибкой считать, что среди проторгованного за день по ликвидным инструментам объема порядка 90 процентов принадлежали дилетантам. Да, дилетанты были, но отнюдь и далеко не в таком количестве. Теперь просто оценим – какой смысл маркетмейкеру, резко меняя котировки, гоняться за стопами небольшой кучки дилетантов с целью копеечного по сравнению со спредом заработка, но при этом получить претензии по исполнению от своих прайм-клиентов и других операторов, конъюнктура для которых оказалась подпорченной. Может быть, проще ориентироваться на спред, как на основной источник пополнения кармана? Безусловно, если мы находим монетку на асфальте, и никто не видит, вариант подобрать или не подобрать сугубо в плоскости личных пристрастий. Аналогично и маркетмейкер, но это отнюдь не система и отнюдь не главное в его деятельности. При правильной оценке функций и мотивов маркетмейкера вполне здравым представляется вывод о том, что работа маркетмейкера заключается не в открытии у себя счетов, и не целенаправленном грабеже трейдеров, а в регулировании и поддержании ликвидности на рынке. Следующий миф – о прямой и непосредственной антагонистичности интересов маркетмейкера и трейдера, заключающийся в том, что если маркетмейкер не будет играть против трейдера, то он разорится. Этот миф развивается до масштабов образа абсолютных врагов на рынке для этих категорий участников. Да, маркетмейкер всегда торгует против трейдера в качестве opposite side, и тут конфликт интересов налицо, но делает он это в спреде. Относительно враждебности интересов, то на рынке все между собою враги, исходя из целей появления на этом самом рынке. И здесь надо повториться, что задача маркетмейкера – поддержание ликвидности, которая по силам только им, и исходя из этой задачи, торговать приходится много и часто, но на очень недолго. Также следует помнить о том, что у маркетмейкера нет фиксированного спреда, - последний зависит от объема сделки и от текущей ситуации на рынке, ибо это основополагающий принцип регуляции ликвидности. Бесспорно, маркетмейкеры ориентированы на обувание других участников, но только на своей территории. Территория их, в общем и целом известна – спред. Так просто не суйтесь туда, ибо варианты стать пищей маркетмейкера многократно улучшаются, невзирая на профессионализм и прочее. Ключевой аспект при эксплуатации торговых систем, заточенных на краткосрочные и высокочастотные сделки, ориентированные на скальпинговые техники, состоит в том, что в этом случае мы вступаем на территорию жизненных интересов маркетмейкера со всеми вытекающими. Даже когда подобные техники применяются на биржевых рынках по инструментам, по которым «официальных» маркетмейкеров не назначено, надо отдавать себе отчет в том, что мы вступаем в битву с высокоскоростными роботами, и реалистично оценивать перспективы победы на этой территории. И в заключение. В свое время меня впечатлила книга Льюиса Борселино. Граалей и рецептов обогащения там, естественно, не найдётся, книга дает намного более важную вещь – описывает, что такое маркет на самом деле. Шелиханов Андрей a. k.a westtrd

12.09.2010 Управляемость рынков - поговорим о стоп-приказах Cтоп-приказы, (стоп-лоссы прим. Редакции), наряду с хеджированием, используются в качестве инструмента безопасности торгового счета. Важность их в торговле при правильном применении может быть приравнена к катапульте летчика-истребителя и средствам активной безопасности гоночного, да и обычного автомобиля. При применении стоп-приказов необходимо вырабатывать статистические техники установки их первоначального уровня, а также критерии стоп-стратегий, задачей которых является защита прибыльной позиции с целью обоснованно продолжительного ее удержания. Эта задача отнюдь не проста, и сложность создания реально работающих тактик управления стоп-приказами приводит к активному формированию мифов. В полном соответствии с теорией заговора, первое, что приходит в голову трейдеру, чей стоп-приказ снесен буквально на экстремуме локального движения с последующим движением рынка в желаемом трейдером направлении, это вывод о пресловутой охоте за ним со стороны рыночных манипуляторов. Зачастую высказываются соображения о том, что такая охота ведется чуть ли не адресно. Здесь я приведу ряд доводов, которые связаны с этими гипотезами, и предоставлю вдумчивому читателю сделать самостоятельные выводы. Функции стоп-приказов. Функций у стоп-приказов несколько. Первая, это защита счета от катастрофических потерь в случае аномальных событий на финансовых рынках, связанных с выходом неожиданных для рынка новостей экономического и политического характера, а также с осуществлением административного воздействия на рынки, и этот перечень открытый. Здесь следует также помнить о том, что в случае реально аномальных обстоятельств, послуживших причиной для закрытия рынков, трейдер остается беззащитен, ибо все предыдущие и последующие рассуждения просто не имеют смысла – смысл имеет лишь уровень открытия рынка после всех этих катаклизмов и, соответственно, их влияние на счет трейдера. Зачастую в таких ситуациях трейдер лишен возможности оперативно проводить операции на рынке, ибо динамика и плотность потока сделок зачастую представляет проблему для профессиональных операторов, не говоря уже о клиентах. По моему мнению, ничего более важного на рынке, чем сохранение торгового капитала не имеет места. Вторая, это управление капиталом в нормальном состоянии рынка, то есть управление рисками и дискретными потерями в тактических аспектах. Зачастую первая и вторая функции стоп-приказа реализуются совместно. И, наконец, стоп-приказы могут использоваться для открытия позиций. Они могут применяться при использовании тактик, требующих подтверждения формирования графического или статистического паттерна, как условия для открытия позиции. В этом случае стоп-приказ уже не лосс. Физически стоп-приказ может находиться в биржевых системах, причем как на электронных, так и на голосовых рынках, внебиржевых ECN или у дилера (маркетмейкера) в случае проведения операций с акциями через специалиста, либо во внебиржевом ритейле (широко известном варианте работы через дилинговые центры), или, в наиболее продвинутых вариантах - в автоматизированной торговой системе самого трейдера. Здесь важно понять, что наименьшим операционным риском обладают приказы, размещенные непосредственно на рынке, при этом реально или гипотетически о наличии таких приказов может быть известно другим участникам рынка, обобщенно же или адресно – это уже отдельный разговор. О критериях стоп-стратегий В ходе разработки стоп стратегии определяются критерии определения уровней установки начального стопа, и его возможное последующее перемещение для дальнейшего сохранения прибыли. Важно понять, что стоп-приказ и уровень, на котором он устанавливается, отражает взгляд трейдера в отношении торгуемого сценария начального и последующего рыночного движения (графического или статистического паттерна) и содержит решение трейдера о том, где этот сценарий им признается ошибочным и позиция по инструменту должна быть ликвидирована. Можно выделить два основных идеологически отличных подхода – технические и финансовые методики определения уровней стоп-приказов. Технически определенный стоп-приказ устанавливается исходя из торгуемого паттерна и определенного на основании торговой системы уровня, где паттерн признается отмененным или ошибочным. Финансовый стоп-приказ определяется критериями риск-менеджмента, применяется в тех случаях, когда торговая система генерирует сигнал, но технический стоп-приказ не соответствует критериям риск-менеджмента. Технический стоп, как правило, устанавливается за пределами торгуемого паттерна с учетом спреда и, условно говоря, шумовой составляющей. Финансовый стоп в качестве первоначального стопа является более уязвимым, ибо выбор риск-критерия для определения уровня стоп-приказа часто вызван торговлей в ситуации, когда технический стоп без нарушения риск-менеджмента по каким – либо соображениям выставить не представляется возможным или обоснованным. Финансовый стоп-приказ часто используется как trailing level (часто упоминаются такие термины, как динамический стоп-приказ или просто трейлинг-стоп), взаимно приоритезируя факторы защиты части прибыли и удержания позиции. При этом важно понимать связь стоп-приказа с внутридневной волатильностью. Пару слов о критерии определения уровней антикатастрофического стоп-приказа. Напомним, что под антикатастрофическим стоп-приказом мы понимаем такой уровень стоп-приказа, который отражает предельно воспринимаемый риск убытка по счету в целом, помимо риск-менеджмента по отдельным инструментам, если трейдер не выводит на рынок технические или финансовые стоп-приказы, и по психологическим мотивам, если в силу аномальной рыночной ситуации ментальные стоп-приказы не сработали. Здесь важно воспринять, что антикатастрофический стоп-приказ отражает предельно допустимый риск потерь по счету в данной сделке, тогда как финансовый и технический стоп-приказы отражают методологию техник установки первоначального стопа. Считаю обоснованным при историческом тестировании систем такой размер риска, при дальнейшем увеличении которого баланс счета системы (с учетом динамических снижений) уже прекращает изменяться, но это, совершенно отдельная тема. В соответствии полученным значением и разумно выстраивать риск-менеджмент, заточенный под данную торговую систему. Немного пофилософствуем. Несколько выводов и мыслей практического плана о том, что происходит на маркете и в чаяниях участников при исполнении стоп-приказов. Итак, рассматривая различные сценарии влияния на ликвидность и брожение обращающейся на рынке денежной лавины, будем помнить вот о чем. Сам по себе исполненный стоп-приказ может являться в самом общем случае отражением намерений участников маркета: кто-то таким образом открыл позицию (причем именно стоп-приказом, вторую сторону при этом для упрощения опустим пока), кто-то берет болезненный лосс, ну а кого то вывело (возможно преждевременно) из прибыльной позиции. Несколько упрощенно озвучим два распространенных сценария. 1. Исполнение стоп-приказов в направлении движения, которое после этого продолжится, либо усиливает тенденцию, выбивая с рынка позиции, открытые в расчете на вход в предположительно экстремальной точке тренда (та самая пресловутая ловля разворотов или падающих ножей). Удивлений и возмущений особо не вызывает, поскольку следом движение продолжается с новой силой. Возможно, закрылись предположительно профитные позиции на более высоком временном диапазоне (на иллюстрации не показан), которые были ориентированы на продолжение предшествующей тенденции. 2. Рынок после открытия позиции начинает движение в направлении стоп-приказов, которые исполняются (часто отдельные трейдеры умудряются выставить свой приказ точно на таком экстремуме) и от этого уровня движение уже продолжается в обратном направлении. Исполнение стоп-приказов на этом уровне можно рассматривать как создание условий для открытия позиций другой группой участников, причем без сколь-либо существенного воздействия на рыночную конъюнктуру. Вот именно этот сценарий и является основой для различного рода конспирологических версий. Пару тезисов для размышлений и оценок. Выбитые с рынка горячие деньги будут стремиться туда войти вновь, по сути дела они создают приток ликвидности дважды – первоначально при исполнении стоп-приказов, затем при попытке впрыгнуть в уходящий экспресс. Маржин-коллы стимулируют поступление на рынок свежей, не менее горячей массы спекулятивных денег, что, разумеется, в интересах биржевой индустрии и крупных операторов. «Охота» за стоп-приказами. Часто в рунетовской блогосфере описываются ситуации, когда исполняется стоп-приказ отдельно взятого трейдера, причем очень часто на экстремуме и после этого рынок продолжает свое движение в первоначально благоприятном для трейдера направлении. Случалось такое встречать и в отношении торговли на достаточно ликвидных регулируемых рынках. В таких случаях рунет наполняется восклицаниями типа «АААААААА!!!!!…. Они следят за мной!!!!.... Они видят мой стоп!!!!!!.......». Тема интересная, безусловно, значимая, и конспирологические версии о биржевых мошенниках активно вытаскиваются на свет божий с далеко идущими выводами. Добро бы, речь шла о дилинговых центрах, внебиржевых рынках с изначально непрозрачным ценообразованием, но нет, речь идет о самых что ни на есть регулируемых рынках, причем самых ликвидных. Версия возникает как яркая мысль, развивается и озвучивается в наиболее очевидном для ее автора направлении – биржа или электронная торговая площадка сливает информацию о позициях и приказах частных трейдеров крупным игрокам, которые с удовольствием пользуются случаем, дабы общипать его во благо своего кармана. То есть версия состоит в сговоре и адресной охоте за маленьким трейдером. Ну, насчет сговора не знаем, свечку не держали, но пару сомнений остаются. Во-первых, адекватность риска и денежной выгоды охотников. Во-вторых, я бы оценил реальные затраты на эту самую адресную охоту, не допускать же, что она затевается сугубо ради азарта. И не последнюю роль, по моему скромному мнению, в этом процессе является желание определенных операторов создать ликвидность на определенных уровнях с целью набора собственных позиций. И если из выше приведенной теории исключить критерий адресности, все выглядит не так уж невероятно. Сбор же стоп-приказов вокруг определенных уровней осуществляется уже многие годы и, по сути, отражает свойство рынка перераспределять денежную массу и регулировать ликвидность. К тому же, соответствующие уровни вычисляются технически. Одним из интересных инструментов в этом отношении является анализ распределения объемов по ценовым уровням и соответствующих паттернов. Что же делать? По мнению автора, несмотря на то, что приказы находятся в биржевой системе и (или) потенциально видны маркетмейкерам или еще кому, все же функции безопасности счета должны превалировать всегда. А все остальное – вопрос лишь адекватной стоп-стратегии. В связи с приведенным мифом печальную популярность приобрели доводы в пользу так называемого «ментального» стоп-приказа, который находится в голове у трейдера и никто, кроме него самого, о нем не знает. Допустим, но мы должны совершенно четко отдавать себе отчет в том, что мы тут имеем уже 2 риска сразу в дополнение к рыночному: психологический, то есть риск нарушения торговой дисциплины и операционный (сбои в коммуникациях, сбои в торговой системе брокера и т. п., причем в самый неподходящий момент). Да, можно возразить, что стоп можно снять, отменить или проделать с ним нечто еще, но это будет уже совсем другая песня. Единственное сомнительное преимущество состоит в том, что ментальный стоп не попадает на рынок до его возможного исполнения, не может быть виден другим участникам и, предположительно, потенциально не формирует обратную связь с рынком, хотя само по себе намерение трейдера, по моему убеждению, как раз ее и реализует. Дилемму сомнительной полезности данного подхода и связанных с ним рисков каждый трейдер должен решить для себя сам. Можно, конечно, отметить одно полезное свойство ментального стоп-приказа, которое заключается в защите от спайков или краткосрочных нерыночных выбросов, которые встречаются даже на биржевых рынках в случае краткосрочного снижения ликвидности. Однако, на взгляд автора, психологический риск здесь должен быть устранен другими средствами, прежде всего, применением синтетических (условных) стоп-приказов, о которых мы поговорим в отдельной статье. Взгляд на дилинговые центры. Если версии разного порядка в отношении регулируемых рынков и электронных площадок можно с успехом отнести к конспирологии, то в отношении популярных в народе дилинговых центров хотел бы обратить внимание на одно очень примечательное обстоятельство. Наиболее распространенные торговые платформы содержат информацию о позиции трейдера, ее стоп-ордерах и уровне фиксации прибыли как единой информационной единицы. В частности, в отличие от электронных бирж, в таблице позиций все указанные поля присутствуют одновременно. При этом понятное дело, можно информацию о своих намерениях вести не в форме записи о позиции, а в форме независимых друг от друга приказов. Однако дилинги обычно предоставляют дополнительный «сервис» в качестве хеджирования (локирования), с соответствующими маржевыми требованиями. Все это, само собой, мотивируется созданием торгового сервиса, но я бы подумал вот о чем. По сути дела, отдельно взятая позиция изначально снабжена информацией о ее стоп - и тейк-уровнях, что не просто представляет собой раскрытие намерений трейдера, а создает основу для автоматизированных ценовых манипуляций. Само собой, недобросовестные операторы могут использовать эту информацию в своих целях, ибо, по своей сути, она дает безупречную возможность для автоматизации групповых операций (то есть скоординированных манипуляций ценами в автоматическом режиме, на которые тратить реальные средства не требуется). Барьер тут только один – репутация дилинга, ибо правовых препятствий к подобным манипуляциям попросту не существует. Дальше – думайте, основа и инструментарий описан. Ментальный стоп-приказ в таких случаях? Хм… Я бы подумал об устранении нерыночных рисков, причем адресных, и о переориентации на электронную площадку с множеством провайдеров ликвидности, или на рынки с прозрачным ценообразованием. Советы параноикам. Если Вы всерьез полагаете, что нахождение приказов на рынке реально видно всем участникам и явно мешает Вам жить, можно создать условия, потенциально мешающие нанести вам ущерб со стороны. Первое, что надлежит делать при работе с дилингами, это прекратить светить целевые уровни стоп-приказов и фиксации прибыли в качестве единой позиции, оформляя это различными ордерами, помня при этом, что панацеей это еще не является. Далее, работать с дилингами, которые автоматически или по запросу клиента (технически) реализуют процедуру неттинга, или сальдирования, при которой встречные позиции по одному и тому же инструменту взаимозачитываются. Альтернативой этим советам является применение вместо стоп-приказов разнообразных механизмов хеджирования, планы на раскрытие этого приема в дальнейших публикациях. В целом же, при наличии достаточного технического обеспечения рисков, возможно не помещать стоп-приказы на рынок, а хранить их в системе трейдера. Технологический и рыночный риск при этом остаются – выбор за Вами. А еще лучше – торговать на регулируемых электронных рынках, там описанные факторы не то что устранены, но минимальны. А в целом, я бы включил критическое мышление, которое даст Вам ответ на поставленные в статье аспекты, с учетом мировоззрения, разумеется. Андрей Шелиханов a. k.a. westtrd.