Технология оптимизации ассортиментной матрицы и ввода нового товара в дискаунтер «На недельку».

Компания-поставщик осуществляет запись через секретаря (0-09) на встречу к руководителю отдела маркетинга. На переговоры по вводу новой продукции необходимо предоставлять:
    протокол согласования цен ( далее ПСЦ) , выполненный в форме образца ( Приложение 1) с указанием SKU по которым Вы хотите сотрудничать; образец продукции (для продуктов питания обязательно) или каталог; коммерческое предложение (далее КП) выполненное в форме ( Приложение 2).

Внимание! Цены указанные в ПСЦ не должны изменяться в сторону увеличения в течение не менее 3 месяцев со дня предоставления.!

Коммерческой предложение рассматривают на ассортиментом комитете. Ассортиментный комитет (далее АК) проходит каждую пятницу.

Оценка предложения на АК происходит по параметрам:

    % наполняемости товарной категории согласно стандарту формата по СКЮ. Динамика и тренды товарной категории. Анализ ценового предложения в сравнении с конкурентами в товарной категории. Анализ конкурентных преимуществ товара. Анализ и оценка КП в разрезе: условий оплаты, политики в области маркетинговой и трейд-маркетинговой активности, мерчендайзинга, логистики, истории работы компании и ее имиджа на рынке.
По результатам ассортиментного комитета в пятницу или в понедельник (первый рабочий день следующей недели) с вами свяжется сотрудник отдела маркетинга и предоставит аргументированную обратную связь по решению, которое было принято. Новый товар, по которому было принято положительное решение на ассортиментном комитете, вводится в ассортиментную матрицу торгового объекта, расположенного по адресу . Поставка нового товара осуществляется в торговый объект в период с 25 числа по 3 число следующего месяца. Тестовый период для новинок – 2 месяца. По истечении 2 месяцев работы на основании отчета в ассортиментной матрице торгового объекта «На недельку» остаются те SKU, продажи которых составляют не менее 1 руб. за последние 2 месяца, а доход не менее 200 000 рублей. Новые SKU включаются в ассортиментную матрицу вместо SKU-аутсайдеров по итогам продаж. Для всех категорий: SKU-аутсайдеры – товары, продажи которых составляют менее 1 руб. за последние 2 месяца, а доход менее 200 000 рублей. Ввод новинок в ассортиментную матрицу торгового объекта, расположенного по адресу б осуществляется по результатам работы в торговом объекте, расположенного по адресу в течение 1 месяца при показателе дохода 1 sku от 200 000 рублей и выше.

Примечание.

В случае заключения нового договора на поставку – действует аналогичная технология. После получения положительного ответа Вам необходимо у секретаря отдела маркетинга взять договор на поставку. Подписанный с Вашей стороны договор, протоколы согласования цен (все в 2-х экземплярах) необходимо передать секретарю отдела маркетинга. По истечение 7 рабочих дней после предварительного звонка секретарю отдела маркетинга можно забирать подписанные документы и приступать к работе с товароведами по формированию заявки на поставку Вашей продукции.