Питання залучення додаткових коштів (фандрейзінгу), зв’язків з громадськістю (PR).
Фандрайзинг
Фандрайзинг – это процесс сбора средств, которые используются как для реализации социально значимых программ, так и для организационной поддержки ОО.
Виды ресурсов:
Деньги | А) Внутренние ресурсы: § экономия § совместные расходы (с другими организациями, программами внутри одной ОО) Б) Членские взносы В) Заработанные средства: § плата за услуги ОО (деятельность, связанная с уставными целями) § доходы от собственной деятельности, не связанные с уставными целями Г) Сбор частных пожертвований Д) Гранты Е) Специальные мероприятия (марафоны, аукционы…) Ж) Инвестиции и кредиты |
Товары | А) Подержанные / неликвиды / остатки Б) Новые товары / продукция: § со скидкой § бесплатно § бартер (за рекламу/демонстрацию этих товаров, другие услуги) В) Заемные Г) Приобретенные / используемые совместно с другими ОО |
Люди | А) Правление, совет Б) Члены организации В) Добровольцы Г) Привлеченные работники Д) Штатные работники Е) Консультанты, направленные органами власти, Ж) Предпринимательскими структурами |
Услуги | А) Бесплатные или льготные Б) Совместная (с другими организациями) оплата услуг В) Бартерные услуги |
Информация | |
Помещения | |
Связи, влияние | |
Оборудование |
Некоторые методы привлечения ресурсов:
Просьба |
Официальное обращение |
Акции |
Агитация |
Грантовые конкурсы |
Волонтерство |
Заработная плата |
Взаимовыгодное партнерство |
По закону через реестр (субсидии) |
Оказание услуг |
Членские взносы |
Сбор частных пожертвований |
Кредит |
Законотворчество |
Как выбрать круг потенциальных спонсоров?
Кто может нас поддержать?
Доступны ли те люди, которые нас интересуют?
Какие льготы мы можем предложить спонсорам?
Какие услуги и возможности мы можем предложить спонсорам?
Как может отразиться на имидже спонсора сотрудничество с нами?
Какие альтернативные источники ресурсов мы можем использовать?
Насколько внешняя ситуация благоприятна для пожертвования именно в нашу организацию?
Правильно ли выбрано время для предложения о спонсировании?
Принцип «презумпции незнания»: ваш спонсор знает только то, о чем вы ему рассказали.
Источники ресурсов:
Государство (бюджетное финансирование)
Частные пожертвования (люди)
Фирмы – корпоративный фандрайзинг
Иностранные и отечественные фонды
Членские взносы
Собственные доходы от предпринимательской деятельности, связанной с уставными целями
Собственные доходы от предпринимательской деятельности, не связанной с уставными целями
Доходы от учрежденных предприятий
Помощь от других ОО
Некоторые причины, по которым люди делают пожертвования:
§ Потому, что их попросили об этом
§ Стремление помочь
§ Личная заинтересованность в решении проблемы
§ Прямая выгода (например, налоговая льгота)
§ Общественный интерес к проблеме
§ Получение непрямой выгоды или выгоды в будущем (помогая больнице, люди осознают, что сами они или их близкие могут стать пациентами)
§ Косвенная выгода (реклама)
§ Хорошая репутация организации, представительный Совет Попечителей (известные люди)
Также люди жертвуют на благотворительность:
§ Для удовольствия
§ Из амбиций («я не хуже других»)
§ Чтобы приобщиться к тому, что они любят
§ Желание быть причастными к благородному делу
§ Из религиозных побуждений
§ Чувствуют себя обязанными кому-то («чувство вины»)
Люди всегда платят за что-либо, они хотят получить какое-то внутреннее удовлетворение от своего поступка. Пусть даже неосознанно, они хотят, чтобы их интерес был удовлетворен. Нужно стараться определить интерес спонсора: материальный (льгота), моральный (чувство приобщения к хорошему и важному, с их точки зрения, делу), деловой (уверенность в том, что у вас это получится наилучшим образом) и так далее. Распознав и постаравшись удовлетворить тот или иной интерес, вы намного повышаете вероятность того, что ваша организация получит пожертвование.
Важные моменты при привлечении ресурсов:
Вы должны быть уверены, что все знают, кто вы и что делаете.
Если кто-то считает, что Ваша организация успешная, почему бы потенциальному спонсору не узнать об этом?
Кто заинтересован в вашей работе?
Открытость – важная предпосылка для доверия к вашей организации.
У вас должен быть последний финансовый отчет организации, который вы можете всегда предоставить потенциальному дарителю.
Ваша организация отличается от других.
Текст письма обычно должен содержать следующее:
§ «Шапка» (потенциальный адресат)
§ Краткая информация об организации:
1. Название
2. Цель существования (миссия) организации
3. Время создания, официальный статус
4. Кто входит в организацию / для кого она работает
§ Краткая информация о программе (программах)
§ Стоимость программы (общая и стоимость в расчете на временной период или на одного либо нескольких подопечных)
§ Суть просьбы! (вы должны высказать просьбу о деньгах, имуществе или о чем-то другом, в чем вы нуждаетесь)
§ Срочность ваших нужд
§ Ваши гарантии (сроки отчетности)
§ Возможный мотив спонсора (почему эта программа заслуживает финансирования)
§ Сведения о налоговых льготах для спонсора и механизмах передачи пожертвования или денег
§ Реквизиты – адрес, телефон, факс, номер счета
§ С кем контактировать по вопросам, связанным с Вашим письмом
