Каміла Бартошевич-Маліцька
Клуб у рекламі
На початку ви поставили собі запитання: «Для чого ми хочемо заснувати шкільний клуб підприємництва?». Відповіді, які ви одержали тоді, допомогли вам у визначенні перших планів і завдань клубу. Завдяки цьому ви окреслили мету і завдання діяльності. Минуло кілька місяців. У вас щоразу виникає більше ідей, плани стають дедалі сміливіші, і ви сильніше відчуваєте потребу визнання з боку оточення. У цій статті ви дізнаєтеся, як переконати оточення у потребі допомогти клубу, як заохотити до співпраці нових союзників і партнерів.
З упевненістю можна сказати, що важко працювати самому, без підтримки інших людей. Окрім багатьох зусиль, взятих на себе, добре було б, коли б Ви подбали про визнання клубу, тобто щоб його добре сприймали учні, колеги-вчителі, директор школи. Вам потрібна промоція діяльності клубу й ефективна реклама, завдяки якій завоюєте довіру партнерів, залучите нових учасників.
Промоція асоціюється Вам зі знижками цін у крамниці або з телевізійною рекламою. Тим часом майже кожна установа чи фірма працює над просуванням своєї діяльності – намагається переконати клієнтів у власних продуктах, заохочувати до користування з її послуг. Така діяльність називається промоцією.
Згідно з науковим визначенням, промоція – це інформаційна діяльність, покликана спричинити зростання попиту на товари чи послуги цього підприємства/ організації. Просуваючи Ваш клуб, мусите потурбуватися, щоб люди, з якими ви працюєте, добре сприймали його програми, щоб якнайбільше осіб знало, чим ви займаєтесь і хотіло б співпрацювати з вами. Дізнаючись більше про діяльність шкільного клубу підприємництва, особи, зацікавлені вашими програмами, можуть завдяки цьому захотіти розширити свої знання про розвиток підприємницьких якостей у молоді.
Просувати клуб можна по-різному. Виберіть той спосіб, який найефективніший, на вашу думку, у вашому середовищі.
1. Створення письмових і графічних матеріалів.
Це, ймовірно, найбільш наочний спосіб інформування про клуб: газетки, брошури, інформатори. Перевіреним методом є розміщення на стінах шкільного коридору плакатів з інформацією про зустрічі та вечірки клубу. Ефективним способом інформування є сувенірно-рекламна продукція, наприклад, закладки до книжок із логотипом ШКП та інформацією про діяльність клубу, що розповсюджуються серед колег.
2. Сталий контакт із журналістами.
На свої вечірки запрошуйте журналістів місцевих газет, радіо та телебачення. Їх можна також інформувати, висилаючи до редакції короткі тексти про останні події клубу.
3. Організація вечірок, що мають на меті інформувати про ШКП.
Однією з пропозицій клубу є День відкритих дверей клубу, на який запросіть учителів та учнів школи. У такому разі маєте шанс похвалитися, показати свої досягнення, а також подати загальну інформацію. Можна організувати більшу вечірку в місті, наприклад, парад, ярмарок, вуличне дійство.
4. Участь у вечірках інших організацій.
Якщо дізнаєтесь, що якась організація, товариство, органи місцевого самоврядування організовують місцеву вечірку, попросіть про згоду на організацію власної виставки (наприклад, на розташування дошки з фотографіями та інформацією), яка сприяє діяльності клубу. Таку акцію можете здійснити під час батьківських зборів (звичайно, якщо одержите згоду директора школи). Якщо маєте футболку з логотипом вашого клубу, то можете вдягнути її цього дня.
План промоції ШКП
Пам’ятайте, що переконати громаду, в якій діє Ваш клуб, у тому, що ви робите цікаву і важливу справу, нелегко. Це вимагає приготування плану діяльності (стратегії) і вміння його реалізувати. Шкільний клуб підприємництва подібний до фірми, яка виробляє і продає своєю продукцію. Щоб досягнути успіху, клуб мусить вміти зацікавити результатами своєї роботи.
Для створення плану рекламної діяльності потрібна мета просувальної діяльності клубу.
Першим кроком є вибір групи осіб або однієї особи, відповідальної за промоцію клубу. Не обирайте випадкових людей! Ті, які будуть займатися просуванням, мають бути залученими до роботи клубу, знати про все, що діється, співпрацювати з лідером та опікуном. Обрана особа повинна відзначатися вмінням чітко й лаконічно висловлюватися, цікаво й грамотно писати (для написання прес-релізів, статей), бути ентузіастом, активною та відважною особою.
Вибрана група спільно з опікуном, лідером та іншими учасниками повинна окреслити мету просувальної діяльності. Під час дискусії про мету пам’ятайте, що вона не завжди однозначна:
• Інформаційна мета – передача інформації оточенню про своє існування і діяльність.
• Переконуюча мета – переконування оточення, що діяльність організації потрібна й потребує більшої підтримки суспільства, подолання невдоволення, вплив на зміну обставин і активне залучення до діяльності.
• Навчальна мета – переконання клієнтів у значенні діяльності і можливий вплив на їхнє ставлення.
Зупинімося на тому, як описати загальну мету промоції Дня підприємництва у школі.
Інформаційна мета: повідомляти школи про плани клубу.
Переконуюча мета: заохочення учнів і вчителів долучитися до приготування і перебігу вечірки.
Навчальна мета: показати користь, яку принесе школі та учням День підприємництва.
Промоція увінчається успіхом, якщо раніше окреслите сильні і слабкі сторони вашого клубу. Однією з найважливіших речей для виконання промоційної кампанії буде оцінка способу вашого сприйняття в найближчому оточенні або в школі. Чи клуб буде закритою групкою товаришів, до якої ніхто не матиме доступу, чи Вас бачать як розумників, яких люблять учителі та іноді підтримують? Чи колеги цікавляться тим, що робите, ставлять запитання, охоче розглядають фотографії? Чи своєю поведінкою ви зможете заохотити до клубу?
Зробіть докладний аналіз і так заплануйте кінцеву діяльність, щоб змінити чи зберегти теперішню ситуацію.
Планування конкретної діяльності
Визначте, до кого хочете потрапити з промоцією або, вживаючи професійну лексику, визначте цільову групу клієнтів. Серед основних для вас груп будуть:
- особи, до яких скеровуєте програми (учні, мешканці вашої місцевості);
- партнери чи групи, які підтримують організацію (вчителі, батьки, шкільна влада, самоврядування тощо);
- спонсори;
- засоби масової інформації;
- інші неурядові організації.
Якщо вже знаєте, кого хочете поінформувати про клуб, зупиніться на тому, як до них «достукатися». Обирайте щораз інший спосіб, контактуючи з журналістами (прес-конференції, пресові нотатки), колегами (шкільна газета, вечірка), мешканцями громади (рекламні матеріали, брошури, плакати, відкриті вечірки).
Зараз прийшов час на визначення плану просування клубу. Відповідальна особа повинна сприяти його реалізації, співпрацюючи з лідером та опікуном.
Пам’ятайте, що після закінчення промоційної акції варто спільно оцінити її і врахувати, що цього разу вийшло, а що в майбутньому належить виправити.
