Построение эффективной системы сбыта на экспортных рынках

По вопросам участия в

Конференции обращаться

по телефонам:

(+9;

(+0

e-mail: [e-mail]

www.forum-export.by

Ключевая тема конференции в 2013 г.:

«ПОСТРОЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ СБЫТА НА ЭКСПОРТНЫХ РЫНКАХ»

На форуме все участники познакомятся с практикой построения эффективной системы сбыта на зарубежных рынках. Успешные экспортеры на практических примерах расскажут об основных принципах, которыми сможет воспользоваться каждая компания:

• Как оптимизировать пути перемещения товаров от продавца к конечному покупателю

• Насколько рентабельно работают конкретные каналы сбыта?

• Как наладить систему управления на предприятии, для того, чтобы улучшить экспортные показатели?

• Как использовать внутренние возможности компании?

• Что выгоднее – обучение собственных сотрудников или передача некоторых функций на аутсорсинг?

• Как наладить стабильную систему сбыта, минимизировать затраты и увеличить прибыль от экспортных операций?

К участию в форуме приглашаются:
руководители, заместители директоров по коммерческим вопросам, ВЭД, маркетингу производственных предприятий, руководители логистических компаний и организаций, осуществляющих экспортную деятельность, общественные организации и объединения, консалтинговые компании.

Программа форума*:

9.00-14.00	Пленарное заседание
9.30-9.35	Приветственное слово участникам форума
	Спикер конференции	Тема выступления
09.35-09.55	К. э.н. консультант отдела регулирования внешней торговли управления внешнеторговой политики Департамента внешнеэкономической деятельности Министерства иностранных дел Республики Беларусь	«Система стимулирования и государственной поддержки экспорта, создание условий для расширения международного сотрудничества. Защита национальных экономических интересов за рубежом» - Как изменятся таможенные пошлины для белорусских экспортеров в связи с вступлением России в ВТО? Произойдет ли снижение пошлин? Какие меры предпринимать белорусским предприятиям, чтобы не оказаться незащищенными?
09.55-10.15	Точицкая Ирина научный директор Исследовательского центра ИПМ, кандидат экономических наук Руководитель проекта «Немецкая экономическая группа в Беларуси», осуществляемого при поддержке Федерального министерства экономики и технологий Германии; выступала в роли координатора и ведущего эксперта ряда проектов Европейской Комиссии, Министерства экономического развития и торговли РФ, Консорциума экономических исследований и образования.	«Тенденции и прогнозы развития экономики Российской Федерации» Последствия вступления России в ВТО и создание Единого экономического пространства на позиции белорусских экспортеров: возможности и угрозы;
10.15-10.30	Лю Сюэсун Советник по торгово-экономическим вопросам посольства КНР в РБ	«Продвижение торгово-экономического сотрудничества между Китаем и Республикой Беларусь на новую ступень»
10.30-10.50	Кофе-пауза
10.50-11.10	Бизнес-тренер, бизнес-консультант, коуч, старший преподаватель «Общественного института глобального и регионального управления» г. Днепропетровск, Украина; автор проекта «Концептуальный менеджмент», старший преподаватель ИБМТ БГУ г. Минск	«Подходы к реформированию системы управления белорусских предприятий для повышения эффективности удаленной работы при экспортных поставках. Апробированные методы поиска торговых партнеров и поддержание долговременных деловых отношений»
11.10-11.30	Директор компании «Армтек», в прошлом руководитель крупных предприятий-экспортеров Беларуси. Более 10 лет занимается организацией и развитием продаж в различных отраслях, в т. ч. пищевой промышленности	«Принципы вхождения в российские торговые сети. Практический опыт». Что такое экспорт для белорусских компаний, грамотная постановка целей организации продаж на рынки других стран. Базовые принципы организации продаж на внешних рынках. Практические примеры выхода компании на рынки России и Литвы
11.30-11.50	Генеральный директор , г. Владивосток, Россия. Один из крупнейших импортеров продуктов питания белорусского производства на Дальний Восток	«Организация экспорта белорусских товаров на Дальний Восток. Особенности, проблемы, тенденции». Особенности рынка Дальнего Востока. Как представлены белорусские товары на Дальнем Востоке, какие сложности ожидают белорусских экспортеров» При каких условиях российские оптовые и розничные компании готовы приобретать белорусскую продукцию?
11.50-12.10	Зам. начальника управления страхования экспортных рисков – начальник отдела сопровождения договоров страхования экспортных рисков «Белэксимгарант», г. Минск	«Стимулирование экспорта с использованием страховых и банковских инструментов»
12.10-12.30	Кофе-пауза
12.30-12.55	консультант - представитель в Республике Беларусь, Ph. D. «Euromonitor International»	Опыт компании «Euromonitor International» в проведении исследований, связанных с оценкой возможностей, анализа конкурентной среды и составлением прогнозов для различных отраслей промышленности».
12.55-13.05	Заместитель начальника управления регионального сотрудничества, выставочно-ярмарочной и логистической деятельности Министерства торговли Республики Беларусь	«Участие в выставках: способы повышения эффективности» В докладе представлен анализ успешного участия белорусских субъектов хозяйствования в выставочных мероприятиях за рубежом в 2013 году, предложены рекомендации по подготовке и участию в выставках (ярмарках) за рубежом, разработанные Министерством торговли Республики Беларусь.
13.05-13.25	Поклонский Максим Руководитель проекта «Бизнес-Академия Собственника» «Бизнес-школы ИПМ». Специализация: стратегия развития, выход на новые рынки, аудит и реорганизация маркетинга и продаж. Опыт работы: директор по экспорту в группе компаний Alutech; директор по маркетингу международной компании ASBISGroup. Практический опыт управления маркетингом и продажами-с 1993 г.	«Ключевые слагаемые успеха маркетинга и продаж. Результаты аудита экспортных отделов». Выступления построено на основании опыта работы с разными экспортерами
13.25-14.15	Панельная дискуссия на тему: «Построение эффективной системы сбыта на экспортных рынках»
14.15-14.45	Обед

Секция 1. Экспорт товаров народного потребления

14.45-15.00	Заместитель начальника управления внешнеэкономической деятельности концерна «Беллегпром»	«Пути продвижения товаров легкой промышленности на зарубежные рынки. Перспективные направления, прогнозы на предстоящий год»
15.00-15.25	Генеральный директор , г. Владивосток, Россия. Один из крупнейших импортеров продуктов питания белорусского производства на Дальний Восток	«Опыт организации экспорта продуктов из мяса птицы на российские рынки. Особенности рынка Дальнего Востока. Какие сложности ожидают белорусских экспортеров».
15.25-15.50	Аудроне Масандукайте Международный бизнес-консультант. Партнер Центра управленческих решений SARMONT по поддержке экспорта белорусских предприятий в Литву. Более 15 лет опыта в качестве консультанта по международной торговле; эксперт по работе на экспортных рынках и подбору иностранных бизнес-партнеров; реализовала 6 международных b2b проектов (с участием 3 - 15 международных партнеров).	«Успешная экспортная стратегия: основные шаги по выходу на рынки Европейского союза» В выступлении будет рассказываться о стратегиях выхода на экспортные рынки стран Европейского союза применительно к белорусским компаниям.
.05	Кофе-пауза
16.05-16.20	Адвокат и партнер адвокатского бюро «Степановский, Папакуль и партнеры»	«Выбор оптимальной организационно-правовой структуры для построения зарубежной товаропроводящей сети: юридическое лицо; филиал; валютное регулирование и налоги»
16.20-16.40	Леонтьева Ольга председатель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «БЕЛФРАНЧАЙЗИНГ» Сертифицированный франчайзинговый консультант, сертификат выдан ассоциированным членом Британской Ассоциации франчайзинга FranchiseLink. С 2011 года – руководитель проекта по развитию франчайзинга в Беларуси, включающего Ассоциацию, Бюро разработки франшиз, франчайзингового агента.	«Франчайзинг как инструмент экспорта на примере белорусских компаний легкой промышленности» Успешные примеры построения белорусскими компаниями франчайзинговых сетей за рубежом. Выгодная альтернатива традиционным каналом сбыта. Франчайзинг как один из механизмов увеличения экспортных продаж на примере белорусских компаний
16.40-16.50	Подведение итогов работы секции

Секция 2. Экспорт строительных и сложнотехнических товаров

14.45-15.05	Андрей Шаурко Заместитель директора по экспорту «Алютех Инкорпорейтед»	«Построение сбытовой сети на экспортных рынках: опыт Группы компаний «АЛЮТЕХ»
15.05-15.35	Шамко Дмитрий Независимый бизнес-тренер и консультант, соучредитель компании «Актуальные технологии бизнеса». Эксперт в области построения системы продаж и продвижения на внутреннем и экспортных рынках. Более 11 лет руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калининградской области России.	«Опыт построения экспортных продаж на примере компаний строительной отрасли» В докладе будет рассказано на примере конкретных компаний: - какую систему сбыта выбрать (работа с посредниками, собственная торговая сеть, прямые поставки). Анализ, показатели эффективности. - как качественно продавать. - как искать, готовить и мотивировать персонал для экспортных продаж
15.35-16.05	Д. т.н. БНТУ, учредитель СП «Завод стеклопакетов и архитектурного стекла» ООО. Группа компаний GLASSBEL - один из крупнейших производителей и дистрибьюторов архитектурного стекла и стеклопакетов в Беларуси, России, Украине, Евросоюзе, торговые офисы в Беларуси, Литве, России, Украине, производственные мощности - Завод стеклопакетов и архитектурного стекла в Минске и Glassbel Baltic в Клайпеде.	«Рынки мира. Возможности белорусских компаний» Видение одной из ведущих экспортных компаний на рынке производителей стройматериалов на потенциал экспортных рынков. Какими методами нужно пользоваться при осуществлении экспорта белорусских товаров.
16.05-16.20	Кофе-пауза
16.20-16.50	Учредитель и управляющий Международной группы компаний «Polimaster» состоящей из 10 предприятий в Беларуси, Евросоюзе, США и Японии. «Polimaster» один из мировых лидеров в области разработки, производства и продажи оборудования радиационного контроля. Поставки приборов POLIMASTER® осуществлялись в 75 стран мира. Автор и владелец более 10 трейдмарок, патентов и заявок на выдачу патентов. Автор и преподаватель курса «Международный бизнес» в ИПМ.	«Способы региональной адаптации на внешних рынках: продукта, бизнес-модели, персонала и договорной работы»
16.50-17.10	Директор буровой компании «Дельта» д. т.н., доцент, заведующий кафедрой «Геотехника и экология в строительстве» БНТУ	Проблемы экспорта услуг в Беларуси Видение того, как эффективно организовать экспортные поставки, анализ проблем экспорта услуг и пути их решения
17.10-17.20	Подведение итогов работы секции

Секция 3. Маркетинг. Управление логистикой

14.45-15.15	Директор по развитию Группы компаний Apply Logistic, директор по логистике ГК «Бримстон-Бел», директор по логистике компаний «АлюминТехно» (ГК «Алютех»), директор по логистике группы компаний «Белкантон».	«Практика построения логистических систем на экспортных предприятиях пищевой промышленности» Доклад включает в себя описание алгоритма построения логистических систем предприятий, производящих и экспортирующих продукты питания. Отдельно будут рассмотрены отраслевые особенности логистики. Отдельное внимание будет уделено обращению товаров с короткими сроками реализации, а также хранению и перевозке товаров со специальными температурными режимами. Также будет предложена информация о возможностях увеличения прибыли с помощью логистических инструментов. В ходе доклада слушатели смогут получить ответы на свои вопросы.
15.15-15.35	Бизнес-тренер, бизнес-консультант, коуч, старший преподаватель «Общественного института глобального и регионального управления» г. Днепропетровск, Украина; автор проекта «Концептуальный менеджмент», старший преподаватель ИБМТ БГУ г. Минск	«Особенности сертификации белорусских товаров при выходе на рынки стран ЕС. Требования, стоимость, документарное оформление. Как обеспечить соответствие белорусских товаров требованиям рынков ЕС»
15.35-15.50	Дунаевский Алексей Руководитель проекта ПРООН «Совершенствование внешнеэкономической деятельности в Республике Беларусь»	Проект ПРООН «Совершенствование внешнеэкономической деятельности в Республике Беларусь» и легкая промышленность
15.50-16.05	Подведение итогов работы секции
16.05-16.20	Кофе-пауза

* - В программе возможны изменения и дополнения

Оргкомитет форума
Агентство бизнес-коммуникаций «Отраслевые форумы»

т/ф (07, 18)
gsm (0Руководитель сектора организации мероприятий Надежда Примшиц