«Управленческие поединки: технология победы»

КИЕВСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ ТАРАСА ШЕВЧЕНКО	ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ	«ЦЕНТР БИЗНЕС-СТРАТЕГИЙ «ПЕРСПЕКТИВА»	ЛИГА СТРАХОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ УКРАИНЫ

СПОНСОР- СПІВОРГАНІЗАТОР

«Управленческие поединки: технология победы»

по технологии

19-20апреля 2011 года

университет им. Тараса Шевченко

Никогда не думайте о том,

чего не можете контролировать

в ходе переговоров, – об их результате.

Сосредоточьтесь на том, чем можете

управлять, – на собственном поведении.

Планируемый результат:

· развить навыки управления переговорами, в том числе «жёсткими»;

· построить собственную модель, описывающую влияние людей друг на друга;

· освоить поведенческую технологию контроля и управления ситуацией;

· распознавать манипулятивные сценарии и противостоять им;

· осознать неэффективные стереотипы решения конфликтных ситуаций;

· осознать и развить личный ресурс влияния;

· изучить и увеличить личные ресурсы влияния;

· повысить внутреннюю  уверенность и готовность к проведению переговоров, в том числе «жестких» переговоров.

В программе тренинга:

1. Основные стратегии и тактики ведения переговоров.

2. Правила жестких переговоров. Принципы выбора между сотрудничеством и борьбой.

3. Эффективность жестких переговоров: где, когда, как, зачем.

4. Методы эффективного планирования и подготовки к переговорам, работа над целями, методами и средствами, анализ объективной информации.

5. Стратегию и тактику борьбы.

6. Методы управления переговорным процессом.

7. Навыки применения переговорных техник и особых приемов.

8. Приемы и контрприемы деловой борьбы.

9. Приемы и контрприемы позиционной борьбы.

10. Методы распознавания и преодоления манипуляций.

11. Механизм ведения цивилизованной конфронтации.

12. Разработка и сценирование стратагем.

13. Основные стратагемы. Уверенность и умение противостоять давлению оппонента. Техники сохранения самоконтроля и уверенности в нестандартных ситуациях.

14. Оценка и использование собственных ресурсов влияния.

15. Практическая отработка умений переговорщика.

Специфика курса:

· Практическая направленность, возможность опробовать различные инструменты влияния непосредственно в действии в поединках, деловых играх и при разборе бизнес-кейсов.

· Возможность получить обратную связь и расширить осознание собственных сильных сторон, стереотипов поведения и возможностей для развития.

Формы работы на тренинге:

· Информационные блоки. Решение  ситуационных задач, case-study.

· Переговорный тренажер.

· Управленческие поединки.

Успешного и эффективного Вам тренинга!

Организаторы «Управленческих поединков: технология победы» в Украине

ЦБС «ПЕРСПЕКТИВА»