АНАЛИЗ ИТОГОВ ПРОМЫШЛЕННЫХ ВЫСТАВОК
ПАТОН ЭКСПО 2007
16-19 апреля 2007 в выставочном центре «КиевЭкспоПлаза» прошли одновременно 5 традиционных специализированных промышленных выставок ПАТОН ЭКСПО:
Сварка. Родственные технологии
Трубопроводный транспорт
Неразрушающий контроль
Промышленная окраска и защита от коррозии
Промышленная экология
Их организаторами являлись НТК «ИЭС им. », НАК «Нафтогаз Украины», Ассоциация «ОКО», АПАУ, АПиСПТ.
В церемонии торжественного открытия выставок приняли участие:
* , президент НАН Украины, генеральный директор НТК «Институт электросварки им. »;
* , начальник Департамента науки и техники НАК «Нафтогаз Украины»;
* , вице-президент российской Ассоциации арматуростроения;
* , президент Ассоциации промышленного арматуростроения Украины;
* , президент Ассоциации производителей и строителей полимерных трубопроводов;
* , президент Общества сварщиков Украины;
* К. Вонджик, президент Ассоциации польской промышленной арматуры;
* , директор ТП «Центр сертификации объектов нефтегазового комплекса»;
* , первый вице-президент УСПП.
Оргкомитет выставок провел анкетирование участников и посетителей, на основании чего был проведен нижеследующий маркетинговый анализ.
Распределение интереса посетителей к выставкам ПАТОН ЭКСПО:
1. Сварка. Родственные технологии 35%
2. Трубопроводный транспорт 18%
3. Неразрушающий контроль 17%
4. Промышленная окраска и защита от коррозии 17%
5. Промышленная экология 13%
Вывод: логично, что наибольший интерес вызвала экспозиция «Сварка. Родственные технологии» - самая большая и авторитетная выставка в Украине по данной тематике.
Среди участников выставки традиционно присутствовали отечественные предприятия-лидеры этой отрасли промышленности: Каховский завод электросварочного оборудования, электромашиностроительный завод «Фирма СЭЛМА», объединение «Коммунар», Симферопольский моторный завод, а также зарубежные компании: ESAB, Fronius, Binzel, Polysoude, Panasonic. Из новых участников следует отметить фирмы Tokyo Boeki, Eckert Cutting Technology, MGM, ОКБ «Булат».
В центре внимания посетителей были экспозиции организаций, входящих в НТК «ИЭС им. »: Института электросварки им. , Опытного завода сварочных материалов, Опытного завода сварочного оборудования, НТЦ обеспечения качества и сертификации СЕПРОЗ, Технопарка. Посетители не только ознакомились с передовыми современными решениями в области сварки, но и получили консультации ведущих ученых и специалистов НТК.
Интерес посетителей к остальным выставкам ПАТОН ЭКСПО распеределися практически равномерно. Из числа участников выставки «Трубопроводный транспорт» следует отметить НАК «Нафтогаз Украины», ДК «Укртрансгаз», коллективный стенд АПАУ - Ассоциации промышленного арматуростроения Украины (на котором были представлены ведущие предприятия отрасли), Ассоциацию производителей и строителей полимерных трубопроводов, , компанию «Эльпласт-Львов».
Свои достижения в области неразрушающего контроля на выставке продемонстрировали передовые фирмы Украины и России: НПФ «Ультракон-Сервис», ДП-Тест, Olympus Moscow и другие. Безусловно, следует отметить и Ассоциацию «ОКО» – соорганизатора этой выставки.
На впервые проводимой выставке «Промышленная окраска и защита от коррозии» экспозиции фирм «Оцелот» и «Антикор-групп» привлекли всеобщее внимание. Также дебютировала «Промышленная экология», но вниманием посетителей не были обделены стенды фирм «3М Украина», «Аст-Мастер», «Энергосталь», а также межведомственного экологического центра НАН Украины. Не очень высокий интерес к проблемам промышленной экологии вполне объясним. По мнению профильных экспертов, реальная заинтересованность в решении экологических вопросов возникает у жителей благополучных стран, ибо остальные проблемы у них практически уже решены.
В рамках промышленного форума для специально командированных специалистов и всех желающих были проведены следующие научно-практические семинары: «Сварка и родственные процессы в машиностроении». «Особенности эксплуатационной надежности систем трубпроводного транспорта», «Неразрушающий контроль».
Почетными дипломами выставок были награждены:
За весомый вклад в создание современной сварочной техники - Каховский завод электросварочного оборудования и Электромашиностроительный завод «Фирма Сэлма».
За внедрение современных материалов и оборудования в сварочное производство Украины - Украина» и -Украина».
За весомый вклад в подготовку и проведение выставки «Неразрушающий контроль» - Ассоциация «ОКО».
За весомый вклад в подготовку и проведение выставки «Трубопроводный транспорт» - Ассоциация промышленного арматуростроения Украины, Ассоциация производителей и строителей полимерных трубопроводов, ДК «Укртрансгаз».
За эффектное представление на выставке промышленных изделий - Украинско-британское .
Международный промышленный форум ПАТОН ЭКСПО получил множественные положительные отзывы участников, специалистов, посетителей, СМИ.
Участники форума
В выставках ПАТОН ЭКСПО 2007 приняли участие 164 компании из 11 стран: Австрия, Германия, Италия, Молдова, Польша, Россия, Турция, Украина, Чехия, Швеция, Япония. Информационными партнерами выставок были 26 СМИ и 11 выставочных центров Украины, России, Чехии и Белоруссии.
Посетители выставок
Экспозицию, расположившуюся на площади в 4227 кв. м (что на 17% больше, чем в 2006), за 4 дня работы просмотрели 6752 посетителя (в т. ч. делегации специалистов) из Украины, Белоруссии, Бельгии, Германии, Италии, Казахстана, Молдовы, Польши, России, Румынии, Узбекистана.
География посетителей выставок (в %):
Киев и область | 59.6 |
Остальные регионы Украины | 28.4 |
Россия | 3.0 |
Германия | 1.7 |
Беларусь | 1.3 |
Узбекистан | 1.3 |
Казахстан | 0.9 |
Молдова | 0.9 |
Польша | 0.9 |
Бельгия | 0.4 |
Италия | 0.4 |
Румыния | 0.4 |
0.4 |
1. Киев и область 59.6
2. Другие регионы Украины 28.4
3. Иностранцы 12.0
Источники информации посетителей и участников о выставках:
1. Получены по почте от организаторов приглашения на посещение выставок 42%
2. Получен по почте от организаторов рекламный буклет выставок 28%
3. Извещение от государственных или вышестоящих организаций 16%
4. Видели рекламу в каталогах и на сайтах выставочных центров и компаний 13%
5. Получено письмо от организаторов по электронной почте 10.5%
6. Видели рекламу выставок в метро 4%
Вывод: наиболее действенно прямое и личное обращение к участникам и посетителям выставок. Реклама в метро не эффективна.
Профессионально-должностной состав посетителей (в %):
1. Руководители (хозяева фирм, директора, председатели правления) 26.7
2. Специалисты и инженеры 23.4
3. Ведущие специалисты (начальники отделов и департаментов) 15.6
4. Главные специалисты (инженеры, технологи, сварщики, механики) 14.0
5. Учащиеся ПТУ, ВУЗа 11.1
6. Дилеры (представители) 3.7
7. Научные сотрудники 3.2
8. Преподаватели ВУЗа 1.2
9. Главные редактора СМИ 0.8
Вывод: наибольший интерес к экспозициям проявили владельцы и высшее руководство фирм, что свидетельствует о высоком статусе выставок ПАТОН ЭКСПО. Следует отметить также внимание преподавателей и учащихся ВУЗов и ПТУ, научных работников – они нашли и увидели для себя много нового и интересного.
Сфера деятельности посетителей выставок (в %):
Информационно-консалтинговая, инновационная фирма | 10.5 |
СМИ, реклама | 7.4 |
Выставочная компания | 6.6 |
Производители: Металлургия, машиностроение, металлоконструкции | 6.6 |
Производители: Прочее | 6.6 |
Торговцы, дилеры: Сварка | 6.6 |
Торговцы, дилеры: Прочее | 6.1 |
НИИ, проектные организации | 4.8 |
Производители: Инструменты, приборы | 4.8 |
Производители: Сварка | 3.9 |
Экология, энергосберегающие технологии, средства инд. защиты | 3.5 |
Городское ЖКХ | 3.0 |
Производители: Электротехника | 3.0 |
Строители | 3.0 |
Производители: Полиграфия и мультимедиа | 2.6 |
Производители: Полимеры, трубы, арматура | 2.6 |
Услуги (ремонт, монтаж) | 2.6 |
ВУЗ, ПТУ | 2.2 |
Государственные структуры (министерства, комитеты) | 2.2 |
Защита от коррозии, нанесение покрытий | 2.2 |
Прочее: туризм, сейфы и банковское оборудование, связь, банки | 2.2 |
Транспорт (Укрзализниця, Укрречфлот, авиация, автомобильный) | 2.2 |
Горное дело | 0.9 |
Посольства, иностранные торговые представительства | 0.9 |
Торговцы, дилеры: Металл | 0.9 |
Вывод: Наибольшее число представителей делегировали на выставки предприятия, занимающиеся инновационной деятельностью, что свидетельствует о прогрессивном развитии Украины. Значительное число представителей СМИ и рекламных агентств говорит о том, что на выставках ПАТОН ЭКСПО они подбирали себе серьезных отечественных и зарубежных партнеров и рекламодателей. А представители выставочных компаний перенимали опыт проведения подобных промышленных форумов.
Реклама в СМИ
Была проведена рекламная кампания выставок (2 раза по 2 выхода в ноябре-декабре и марте-апреле) в 10 газетах:
«Голос Украины»
«Деловая среда» (Одесса)
«Днепровская неделя» (Днепропетровск)
«Звезда-4» (Кривой Рог)
«Индустриальное Запорожье»
«Салон Дона и Баса» (Донецк)
«Статус» (Донецк)
«Урядовый курьер»
«Харьковский курьер»
«Экспресс-клуб» (Луганск)
Вывод: как следует из анкет, отдача оказалась малоэффективной, и данная рекламная кампания приобрела скорее имиджевый характер.
Также на бартерной основе были размещены рекламные блоки форматом А4 или А5 в 26 специализированных изданиях:
«Автоматическая сварка»
«Бизнес-мост. Промышленность и технологии»
«Бизнес-Украина»
«Деловой экологический журнал»
«Инженерные сети из полимерных материалов»
«Календарь выставок и ярмарок»
«Караван плюс»
«Коммерческие предложения из Чехии»
«Машиностроение Украины»
«Металлургическая и горнорудная промышленность»
«Мир Техники и Технологий»
«Нефть и газ»
«ОБЛАДНАННЯ МЕТАЛИ для бізнесу»
«Оборудование и инструмент для профессионалов. Металлообработка»
«Покраска профессиональная»
«Полимерные трубы - Украина»
«Пресс-Биржа»
«Рынок инсталляций»
«Сварочное производство»
«Сварщик»
«Торговый ряд. Все для сварки»
«ТЭК»
«Химическое и нефтегазовое машиностроение»
«Экология и промышленность»
«Энергослужба предприятия»
«ЭСТА»
Вывод: В данном случае ввиду прямой целевой аудитории реклама выставок была востребованной. В будущем предполагается продолжить бартерное сотрудничество с этими СМИ и привлечь к нему новые специализированные издания.
