ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ И СОПРОТИВЛЕНИЯМИ КЛИЕНТОВ.

тренинг – практикум

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

· подготовка к переговорам;

· установление контакта;

· выяснение потребностей; аргументация;

· определение типа возражений; снятие возражений;

· сделка.

Модуль 2. Преодоление «барьеров»

· Типы корпоративной культуры компаний и типы барьеров;

· Эффективное взаимодействие с каждым типом;

· Как выяснить данные ЛПР;

· Ролевые игры с видеоанализом.

Модуль 3. Презентация себя, компании и своей продукции. Язык пользы.

· Уверенность сотрудника в своей компании, продукте и в себе;

· Имидж компании: трансляция имиджа Клиенту;

· Отработка навыков поиска новых путей работы с Клиентом, продвижения торгового предложения по-новому;

· Структура контакта – принципы ведения переговоров о продажах;

· Эффективная презентация уникальных преимуществ обслуживания в компании;

· Аргументация услуг на языке пользы; Продажа «разницы в цене»;

Модуль 4. Работа с сопротивлениями и возражениями клиентов.

· Стратегия прохождения сопротивления;

· 5 видов сопротивлений

· 5 приемов прохождения через сопротивление.

· Практическая работа в малых группах;

· Ролевые игры с видеозаписью. Анализ поведения участников.

Время и регламент проведения: 2 дня, с 10.00 до 18.00.

с 18.00 до 19.00 возможны индивидуальные консультации (входят в стоимость).

Стоимость: 750 грн. без ндс.

Место проведения: г. Харьков, пр. Ленина, 36

Дата проведения: см. ближайшую дату (календарь 2008 г.) http://panion. /calendar_trening. php

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Включает: подготовку и проведение тренинга, организационные расходы, подготовку материалов для каждого участника, индивидуальные консультации тренера во время тренинга, выдачу Диплома.

Тренер: Картынник Роксолана

Сертифицированный бизнес тренер (Institute business of technology (Институт бизнеса и кадровых технологий). Руководитель «Консалтинго-Рекрутингового Центра Компаньон тм», с практическим опытом в бизнесе и в обучении и развитии групп, корпоративном консультировании, (резюме и рекомендации по запросу).

P.S. …….отвечаю на вопрос, который мне задают чаще всего: «А почему именно ваш тренинг?».

Потому, что:

1. Я даю технологию, т. е. последовательный план действий, при применении которого получается прогнозируемый результат. Данный план помогает «все расставить по своим местам» и реально применим в каждодневной работе.

2. Мои раздаточные материалы - это удобно составленное учебное пособие с полной информацией, а не только темы и картинки, заглянув в которые через 3 месяца вы и не вспомните, а что же там было на тренинге………….?

3. Как бизнес-тренер я использую в работе большое количество видеоматериалов, что помогает участникам быстрее понять и главное - запомнить материал надолго!

И что еще важно: я заинтересована в том, чтобы наладить долгосрочные отношения со всеми своими участниками, по этому в своих программах я отдаю ….ВСЕ!, не опасаясь, что для следующей встречи у меня не останется для вас знаний, ярких эмоций и хорошего настроения. Выбор за вами!

Всегда с любовью,

бизнес-тренер,

Роксолана Картынник.