ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ГИПП
«ШКОЛА ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ»
«ПРОДАЖИ НА САЙТЕ СМИ: РЕЗЕРВЫ РОСТА»
27 июня 2014 Екатеринбург
Учебный класс IT-Practicum, БЦ «Суворов» – 2 очередь, ул. Радищева,
6а, 12 этаж, оф. 1210
Ведущая: Елена ГЕРАСИМЕНКО, директор 74.ru (Челябинск)
Задачи курса: Познакомить с эффективными рекламными технологиями, развить навыки продаж, дать менеджерам практические инструменты для увеличения доходов вашего проекта. Участие в тренинге позволит ответить на вопросы: на чем могут зарабатывать интернет-издания? Какие источники доходов реально работают? Как новостному порталу привлечь рекламодателя и извлечь прибыль из посещаемости сайта?
Для кого: Тренинг адресован руководителям отделов рекламы и онлайн-продаж, коммерческим директорам, редакторам сайтов СМИ.
В программе: работа в группах, решение кейсов, разработка рекламных идей, деловые игры, мозговые штурмы
ПРОГРАММА
27 июня
Продажи интернет-рекламы
Монетизация онлайн-СМИ: кто платит и за что. На чем могут зарабатывать интернет-сми. Основные преимущества интернет-рекламы.
Современные форматы и виды интернет-рекламы.
Кросс-медийные рекламные проекты.
Разработка рекламной кампании: онлайн+офлайн. Практикум
Планирование в продажах
Планирование работы с разными группами клиентов.
Типы онлайн-рекламодателей
Определение приоритетных групп рекламодателей и направлений работы с ними.
Организация работы отдела продаж
Процесс или результат? Выстраивание «культуры продаж» в отделе.
Повышение эффективности ежедневной активности менеджеров по продажам: система индикаторов, система планерок и другие инструменты.
Виды и способы контроля
Разработка инструментов поддержки продаж. Практикум
Учить или увольнять? Основные направления в обучении менеджера по продажам интернет-рекламы.
«Книга продаж». Практикум
Мотивация менеджеров по продажам
Мотивация «изнутри наружу» и «снаружи внутрь»: индивидуальные и групповые ресурсы мотивации в отделе продаж.
Нематериальные инструменты индивидуальной мотивации. Мозговой штурм
Управление мотивацией в управлении продажами.
«Мотивационные инструменты в работе отдела продаж». Мозговой штурм
Семинар проводится в учебном классе с доступом в интернет.
Участники тренинга получат СЕРТИФИКАТ ГИПП о прохождении обучения
Ведущая курса: Елена ГЕРАСИМЕНКО, коммерческий директор ГК «Ругион»,
директор 74.ru (Челябинск).
Образование: 1997 г. ЧГПУ, специальность: "Преподаватель французского и английского языков"; 2006г. - Челябинский филиал РАНХиГС, Президентская Программа подготовки управленческих кадров, специализация "Менеджмент организации"; 2012г. City Business School г. Москва, MINI-MBA Professional. За 13 лет работы в компании 74.ru Елена прошла путь от менеджера по продажам до директора. 74.ru. - сеть городских сайтов, в состав которой входит 42 региональных Интернет-ресурса, 9 региональных представительств, 500 сотрудников. Общая аудитория сети составляет около 8 миллионов человек в месяц. 74.ru - самый популярный и посещаемый в Челябинске интернет-проект. В сутки к проектам 74.ru обращаются ~пользователей. В состав портала входят 9 тематических проектов: chelyabinsk. ru, chel. ru, autochel. ru, chelfin. ru, domchel. ru, 2074.ru, mychel. ru, cheldoctor. ru, cheldiplom. ru.
