Дилерское предложение

Дилерское предложение.

Задачи, решаемые совместно Производителем и Дилером

1.  Обеспечить максимальный охват целевой аудитории

Производитель обязуется предоставить условия, а Дилер задействовать все имеющиеся ресурсы для проникновения во все сегменты на вверенной территории.

В точности совместными усилиями Производитель и Дилер будут:

1.1. Обеспечить максимальную представленность в розничных каналах распределения:

- оптовые покупатели

- розничные магазины

- локальные базы сельхоз запчастей

- производители, использующие продукцию для комплектации

  Так же обеспечить удобство в приобретении продукции , для конечного потребителя.

2.  Обеспечить максимальное удовлетворение спроса

2.1. Создавать необходимые логистические условия для максимально полного и своевременного удовлетворения спроса. То есть:

- обеспечить возможность своевременной доставки товара до потребителя в любом количестве в течении максимум 7-ми дней со дня получения заявки в пределах оговоренной территории.

2.2. Оказывать техническую консультацию потребителю на стадии подготовки к покупке, на стадии покупки, на стадии выполнения работ.

2.3. Осуществлять оперативный разбор возникших в процессе выполнения работ претензий, пожеланий и реагировать по результатам данного разбора.

3.  Получать максимальную коммерческую прибыль

Производитель создает условия, при которых Дилер будет получать максимальную коммерческую прибыль, регламентируя типы цен для различных сегментов рынка.

Производитель обязуется отслеживать соблюдение регламентированных цен всеми участниками рынка и применять санкции к участникам, нарушающим эти условия.

Дилер в свою очередь обязуется не нарушать этих условий и своевременно сообщать Производителю о выявленных нарушениях другими участниками рынка.

4.  Увеличение лояльности потребителей

Стороны намереваются совершать действия, направленные на формирование положительного образа для потребителя. В частности:

- представлять товары с положительной стороны

- организовывать обучающие семинары для потребителей и торгового персонала сети реализации

- проводить мотивирующие акции для потребителей и торгового персонала сети реализации

- оперативно и позитивно реагировать на жалобы и предложения со стороны потребителей и торгового персонала сети реализации

5.  Изучение и прогнозирование спроса

Стороны намереваются совершать действия по исследованию потребностей потребителя с целью их более полного удовлетворения. В частности:

- выявление наиболее актуального ассортимента для каждого сегмента рынка

- выявление наиболее актуальных потребительских характеристик для каждой ассортиментной позиции

- выявление барьеров развития и способов их преодоления для каждого сегмента рынка

- планирование объема спроса отдельно по ассортиментным позициям

6.  Развитие совместного бизнеса

Стороны намереваются совершать действия по исследованию ресурсов и возможностей друг друга для разработки более полной программы сотрудничества. Формировать новые взаимные предложения для расширения и углубления сотрудничества. Плодом реализации таких предложений может являться, например:

- совместная рекламная активность

- совместное участие в выставке и т. д.

Система ценообразования для участников сети реализации продукции :

Тип покупателя	наценка	Сельхоз запчасти
Дилер
РОЗНИЦА	+32%
ОПТ	+26%
КРУПНЫЙ ОПТ	+21%
(Stop-цена) только при закупке более чем на 500 тыс. руб.	+13%
Дилер	0%

Планируемые взаимные договоренности между Производителем и Дилером

Производитель	Дилер
Предоставляет Дилеру ценовые условия, делающие возможным и коммерчески привлекательным реализацию продукции всем конечным потребителям. (Предоставляет Дилерскую цену)	1. Обеспечить представленность в собственных коммуникационных каналах со своими клиентами. То есть: - Завести весь ассортимент в официальный прайс-лист компании - Предоставить возможность специалистам Производителя провести обучение торгового персонала особенностям применения и преимуществам продукции . - Проинформировать постоянных клиентов компании о наличии в ассортименте товаров - Обеспечить донесение информации о продукции до клиентов впервые обращающихся в компанию за аналогичной продукцией. - Поместить информацию о продукции на официальном сайте компании и в каталогах компании (если таковые имеются).
2. Рекламная и маркетинговая поддержка (см. табл.1)	2. Соблюдение ценовой политики.

Таблица №1 Рекламные и маркетинговые мероприятия

№	Вид мероприятия	Дистрибьютор	Дилер	Оптовая, розничная торговая компания
Оформление мест продаж
1	Баннеры в местах продаж, на складах, фасадах, заборах	+	+	+
2	Стенды	+	+	_
3	Коробки - муляжи	+	+	+
4	Каталоги, лифлеты, плакаты	+	+	+
Размещение наружной рекламы
5	Размещение биг-борда на магистралях и основных дорогах	50/50	_	_
Размещение рекламы на автотранспорте
6	Тенты на автотранспорт	+	+	+/-
Прочие виды рекламной деятельности
7	Спецодежда для персонала	50/50	50/50	-
8	Проведение совместных выставок	+	+	_
9	Размещение на сайте	+	+/-	-
10	Размещение имиджевой рекламы и тематических статей в специализированных периодических изданиях	+	_	_
11	Предоставление информации для размещения на сайте и в каталоге	+	+	+
Обучение, мастер-классы, техподдержка
12	Проведение обучающих семинаров, презентаций	+	+	_
13	Проведение мастер-классов	+	+	_
14	Техподдержка на объектах(выезд технического специалиста, консультация, мастер-класс на объекте)	+	+	+
Проведение акций для персонала
15	Мотивирующие акции для менеджеров и руководителей подразделений	+	+	_
16	Мотивирующие акции для продавцов	_	_	+

Система построения сети реализации продукции

«АлтайЛитМаш»

Наценка Наценка

 

 

 

13%

 

32% 13% 32%

 

19%