Программа по дисциплине «Организация и техника внешнеэкономических операций» (стр. 2 )

Итоговый контроль: курсовой зачет.

3. Содержание дисциплины:

Раздел I. Основные виды внешнеэкономических операций

Тема I. Виды международных коммерческих операций.

Экспортные операции – экономическая сущность, основные признаки, этапы осуществления операций.

Импортные операции - экономическая сущность, основные признаки, этапы осуществления операций.

Реэкспортные операции - сущность, основные признаки, участники операций, этапы осуществления операций и условия их возникновения.

Реимпортные операции - экономическая сущность, основные признаки, условия и этапы возникновения и осуществления операций.

Тема II. Особенности организации и техники торговли основными группами товаров

А. Особенности торговли сырьевыми, продовольственными товарами и товарами широкого потребления

Сырьевые товары, их роль в международной торговле. Особенности торговли сырьем. Долгосрочные контракты, проблема цен, способы их фиксации в долгосрочных контрактах.

Продовольственные товары и особенности торговли ими. Организационные формы торговли, роль посредников. Дочерние фирмы и трансфертные цены.

Товары широкого потребления и особенности торговли ими. Роль качества, постоянной рекламы и усилий в области сбыта для продвижения товаров.

Б. Особенности торговли машинами и оборудованием, техническое обслуживание машин

Особенности торговли машинами и оборудованием. Основные факторы, способствующие развитию торговли машинами и оборудованием. Основные формы и методы торговли машино-технической продукцией.

Поставки комплектного оборудования. Развитие рынка комплектных объектов Основные элементы и формы комплектных поставок, их преимущества для поставщика и заказчика. Методы расчета цен и способы платежа при поставках комплектного оборудования. Современные проблемы экспорта и импорта комплектного оборудования.

Поставка машин в разобранном виде. Торгово-политические и экономические факторы, способствующие развитию торговли машинами в разобранном виде. Основные требования к поставкам узлов и деталей для сборки.

Понятие прогрессивной сборки. Основные элементы соглашений о прогрессивной сборке. Опыт российских предприятий по организации за рубежом прогрессивной сборки.

Торговля запасными частями. Особенности запасных частей как товара. Виды сделок на поставку запчастей. Организация складского хозяйства за рубежом. Эффективность работы складов и ее показатели.

Техническое обслуживание машин и оборудования. Предпродажный сервис, предпродажная доработка, техобслуживание в гарантийный и послегарантийный период. Обязанности контрагентов по организации техобслуживания. Организация техобслуживания российского оборудования за рубежом.

Особенности государственного стимулирования экспорта машинно-технической продукции основных промышленно-развитых стран.

Тема III. Особенности торговли услугами и результатами творческой деятельности.

Торговля лицензиями. Понятие патента и лицензии. Экономическая сущность лицензии. Лицензионное соглашение, обязанности сторон по соглашению. Простые, исключительные, полные лицензии и сублицензии. Беспатентные лицензии – «ноу-хау». Чистые и сопутствующие лицензии. Выгоды от лицензионной сделки для лицензиара и лицензиата. Тенденции в международной торговле лицензиями. Лицензионное вознаграждение, формы лицензионных платежей.

Инженерно-консультационные услуги. Понятие инжиниринга. Содержание соглашения об оказании инженерно-консультационных услуг. Способы оплаты услуг.

Операции по иностранному туризму. Виды услуг, оказываемых туристам. Факторы, способствующие развитию иностранного туризма. Монополизация туристической деятельности, развитие франшизной системы. Проблемы развития туризма в России.

Раздел II. Формы и методы международных коммерческих операций

Тема IV. Прямые экспортные и импортные операции и использование посредников в международной торговле. Совместные предприятия, факторинг

Прямые экспортные и импортные операции, их преимущества и недостатки.

Использование торговых посредников. Понятие торгового посредничества, виды услуг, оказываемых посредниками. Преимущества и недостатки использования посредников. Основные виды посреднических операций.

Операции перепродажи. Купец и дистрибьютор, их особенности как посредников. Содержание соглашений о предоставлении дистрибьютору права на продажу.

Комиссионные операции. Особенности комиссионера как посредника. Договор комиссии и его содержание. Обязательства сторон по договору. Размер и порядок выплаты комиссионного вознаграждения. Договор «дель-кредере».

Договор консигнации. Обязанности сторон. Возвратная, безвозвратная и частично-возвратная консигнация.

Агентские операции. Особенности агента как посредника. Агентское соглашение и его особенности, обязанности сторон. Агенты простые, с правом «первой руки» и монопольные. Агентское вознаграждение, его размер и способы выплаты.

Брокерские операции. Особенность брокера как посредника. Брокеры по товарам (брокерские ассоциации) и по операциям (биржевые брокеры). Брокерское вознаграждение.

Совместные предприятия. Их организация, позиции сторон при выработке учредительных документов. Основные цели и порядок функционирования.

Факторинг. Основные принципы, использование в сфере международной торговли

Форфейтинг. Использование в сфере международной торговли

Многофункциональные торговые посредники – торговые дома.

Тема V. Товарообменные операции в международной торговле

Товарообменные операции в международной торговле, причины их возникновения и развитие. Основные виды товарообменных операций.

Встречные закупки («Бай бэк»), их содержание и техника осуществления. Политика развивающихся стран в отношении встречных закупок.

Бартерные операции. Особенности контракта.

Компенсационные операции. Их основные особенности, отличия от бартерных операций. Техника выполнения договора.

Крупномасштабные операции на компенсационной основе. Особенности операций. Применение этих операций в международной торговле и во внешнеэкономической деятельности России.

Выкуп устаревшей продукции (Trade-in). Практика международной торговли. Основные виды изделий, реализуемых на условиях trade-in. Техника исполнения договора. Пути использования устаревшей продукции.

Операции по переработке давальческого сырья («толлинг»). Суть операции. Практика международной торговли. Способы оплаты переработки давальческого сырья. Опыт российских организаций.

Поставка на комплектацию. Суть операций, техника их осуществления. Практика международной торговли и опыт российских организаций.

Авансовые поставки. Суть операций, техника их осуществления. Практика международной торговли.

Тема VI. Лизинговые и подрядные операции в международной торговле

Лизинг. Понятие лизинга. Номенклатура товаров передаваемых в лизинг. Виды лизинговых операций. Оперативный и финансовый лизинг. Внутренний и международный (экспортный и импортный). Возвратный, компенсационный лизинг. Особенности лизинговых соглашений. Техника проведения лизинговых операций. Расчет лизинговых платежей.

Операции на условиях подряда. Понятие подряда. Обязанности заказчика и подрядчика. Генеральный подрядчик и субподрядчики, их взаимоотношения и ответственность за выполнение проекта. Определение стоимости подрядных работ. Схема «costplus». Порядок платежей по международным подрядным договорам.

Аутсорсинг. Появление и основные этапы развития операций. Ответственность сторон. Основные виды операций передаваемых по аутсорсингу. Стоимость контрактов по аутсорсингу.

Сбытовая кооперация, ее цель и формы. Создание общих сбытовых структур и координация сбыта путем взаимного использования сбытовых сетей кооперирующихся поставщиков и подписание соглашений картельного типа.

Производственно-сбытовая кооперация, ее сущность и этапы осуществления. Содержание соглашений о производственно-сбытовой кооперации. Опыт участия в таких операциях российских организаций.

Консорциальные соглашения. Понятие консорциума, цели его создания. Пути повышения конкурентоспособности фирм-участников консорциума. Техника создания консорциумов. Взаимоотношения участников консорциума и их ответственность за выполнение контракта с заказчиком. Порядок расчетов между участниками консорциума за выполненные работы. Опыт участия в консорциумах российских организаций.

Френчайзинг, его сущность и виды. Франчайзинг услуг и товаров. Механизм франчайзинга. Использование франчайзинга при сбыте российских товаров.

Раздел III Контракт международной купли-продажи, его структура и содержание

Тема VII. Понятие контракта международной купли продажи. Предмет контракта, количество и качество товара. Базисные условия поставки.

Определение контракта международной купли-продажи. Венская конвенция о контракте международной купли-продажи. Коммерческие, транспортные и юридические условия контракта. Существенные и несущественные условия контракта.

Основные разделы контракта международной купли-продажи.

Преамбула контракта и ее содержание.

Предмет контракта, основные реквизиты этого раздела. Количество товара и способы его измерения. Опционы по количеству. Учет тары и упаковки в количестве товара. Вес брутто, нетто и брутто за нетто.

Базисные условия контракта. Обязанности сторон по доставке товара. Систематизация и толкование базисных условий поставки в «Инкотермз-2000».

Качество товара. Способы определения качества в контракте. Сертификат качества. Претензии по качеству.

Срок и дата поставки. Способы установления срока поставки в контракте. Дата поставки и документы, подтверждающие ее при разных базисных условиях поставки.

Тема VIII. Цена товара и общая сумма контракта. Условия платежа.

Цена товара. Понятие цены, базис цены, валюта цены. Способы фиксации цен в контракте международной купли-продажи товара. Определение уровня конкурентных цен. Понятие мировой цены. Экспортные и импортные цены в международной торговле. Источники, позволяющие определить уровень мировых цен. Методы расчет цен на базе конкурентных материалов. Использование формулы Берима и коэффициента торможения цены. Понятие приведенной цены. Основные принципы приведения цен. Скидки с цены.

Условия платежа. Валюта платежа, сроки платежа, способы платежа – наличными, в кредит, смешанным образом. Товарный и денежный кредиты. Формы расчетов – инкассо, аккредитив, другие формы. Виды аккредитивов. Валютные оговорки. Товарные документы, необходимые для оплаты банком поставленного товара.

Тема IX. Другие условия контракта. Типовые контракты.

Упаковка товара. Общие и специальные требования к упаковке. Рекламное значение упаковки. Стоимость упаковки и ее оплата.

Маркировка товара. Товарная упаковка и ее реквизиты. Специальная и рекламная маркировка. Возмещение убытков вследствие ненадлежащей упаковки и маркировки.

Извещение о готовности товара к отгрузке и об отгрузке товара. Их зависимость от базисных условий поставки.

Сдача-приемка товара. Предварительная и окончательная приемки, их цели, место осуществления. Приемка по количеству. Понятие отгруженного и выгруженного веса. Приемка по качеству. Методы проверки качества – выборочный и проверка качества всего количества товара. Бонификация и рефакция. Срок сдачи-приемки по количеству и качеству.

Гарантии качества. Их необходимость для различных групп товаров. Гарантийные сроки по качеству машин и оборудования. Претензии по качеству.

Рекламации. Порядок их предъявления. Сроки предъявления рекламаций по количеству и качеству. Права и обязанности сторон в связи с рекламацией. Способы урегулирования рекламаций.

Штрафные санкции и возмещение убытков. Виды санкций за нарушение условий контракта Конвенциональный штраф за опоздание в поставке товара. Компенсация заранее согласованных убытков. Оговорка об упущенной выгоде. Нарушение контрактов со стороны импортеров.

Страхование от рисков повреждения или утраты товара. Обязанности сторон по страхованию грузов в зависимости от базисных условий поставки. Страховой договор и его стороны. Генеральный полис, страховые полисы и сертификаты. Условия страхования грузов. Страховая премия и ее размер в зависимости от условий страхования.

Обстоятельства непреодолимой силы («форм-мажор»). Понятие «форс-мажора». Длительные и краткосрочные обстоятельства. Последствия «форс-мажора». Обязанности сторон при наступлении этих обстоятельств. Документы, необходимые для их подтверждения.

Арбитраж. Виды арбитражей. Международный коммерческий арбитражный суд и морская арбитражная комиссия при ТПП РФ. Споры, передаваемые на их рассмотрение. Участие России в международных конвенциях и двусторонних соглашениях об арбитраже.

Прочие условия контрактов. Наиболее распространенные прочие условия контрактов: о порядке передачи прав и обязательств по контракту третьим лицам, о приложениях к контракту, о налогах и пошлинах, о праве реэкспорта и др.

Юридические адреса сторон, порядок подписания контракт, лица на то уполномоченные.

Типовые контракты. Их формы, преимущества их использования. Организации, участвующие в их разработке. Применение типовых контрактов российскими внешнеторговыми организациями.

Тема X. Основные этапы подготовки внешнеторговой сделки. Коммерческие переговоры.

Выбор целевых рынков и сегментов рынка. Комплексное исследование рынка. Анализ фирменной структуры рынка. Выбор контрагентов. Выбор форм и коммерческих методов работы. Планирование внешнеторговых операций.

Коммерческие предложения при экспорте, виды оферт - твердая, свободная, защитная.

Коммерческие запросы и заказы при импорте. Реклама и ее роль в экспортных и импортных операциях.

Подготовка к коммерческим переговорам. Элементы долговременной и непосредственной подготовки к ним. Подготовка программы пребывания делегации контрагента, ее содержание.

Проведение коммерческих переговоров. Этапы переговоров и их задачи. Общая тактика проведения коммерческих переговоров. Заключение сделки, порядок подписания контракта.

Контроль за исполнением контракта. Основные этапы контроля при экспортных и импортных операциях.