SWOT – анализ

SWOT – анализ

SWOT представляет аббревиатуру английских слов:

(S) Strengths – силы, сильные стороны организации;

(W) Weaknesses – слабости, слабые стороны организации;

(O) Opportunities – возможности организации во внешней среде;

(T) Threats – угрозы внешней среды для организации.

Формирование стратегии должно быть согласованным с обеих точек зрения:

- с точки зрения источников сил и слабостей организации;

- с точки зрения наилучших рыночных возможностей и внешних угроз для благополучия организации.

Технология проведения SWOT – анализа включает проведение следующих этапов:

1. Анализ внешней среды организации, в результате которого формируется упорядоченный список возможностей и угроз организации.

Возможности – это благоприятные для организации факторы внешней среды, способствующие усилению ее конкурентной позиции или ослабляющие положение основных конкурентов. К возможностям можно отнести:

способность обслуживать дополнительные группы клиентов;

возможность расширения ассортимента выпускаемой продукции;

использование новых технологий для производства продукции;

ослабление позиций фирм-конкурентов;

осуществление вертикальной интеграции;

и др.

Угрозы – это внешние факторы, негативно влияющие на стратегическую позицию организации. К их числу, как правило, относят:

·  возникновение более дешевых/лучших технологий;

·  выведение конкурентами на рынок продуктов лучше выпускаемых компанией;

·  усиливающееся конкурентное давление с одной из сторон;

·  усиление государственного регулирования и контроля деятельности;

·  повышение коэффициентов эффективности в отрасли;

·  потенциально враждебное слияние;

·  неблагоприятные демографические сдвиги в регионе;

·  неблагоприятная динамика курсов иностранной валюты;

·  политический переворот в стране;

·  и др.

2. Анализ внутренней среды организации, в результате которого формируется упорядоченный список сильных и слабых сторон организации.

Сила – это то, что организация делает хорошо или характеристика, которая укрепляет ее конкурентоспособность. К числу сильных сторон организации, как правило, относятся:

·  большие физические активы;

·  высоко квалифицированный персонал;

·  хорошая организация и логистика производства;

·  альянс или кооперирование предприятий;

·  уникальные нематериальные активы;

·  ключевые компетенции или know-how;

·  существенные конкурентные преимущества;

·  другие атрибуты, которые обеспечивают организации преимущественное положение на рынке.

Слабость – это то, чего недостает организации, является ее недостатком или ухудшает ее положение относительно конкурентов. Источники слабости организации, как правило, связаны:

·  с отсутствием know-how или экспертных знаний и компетенций;

·  с дефицитом материальных, организационных или нематериальных активов;

·  с утратой потенциала в ключевых областях.

3. Выявленные сильные и слабые стороны, угрозы и возможности обобщаются в сводной аналитической матрице, представляющей проблемное поле организации– аналитический инструмент для формирования основных стратегических решений. Матрица проблемного поля формируется из 4 основных квадрантов (см. табл. 1):

SO – сочетание возможностей (столбцы) и сильных сторон организации (строки), на пересечении которых формируются стратегические проблемы (задачи)/конкретные меры организации, как правило, связанные с наступлением на основных конкурентов и усилении собственной конкурентной позиции;

WO – сочетание возможностей (столбцы) и слабых сторон организации (строки), на пересечении которых формируются стратегические проблемы/конкретные меры организации, как правило, связанные с защитой усилением собственной конкурентной позиции при благоприятных внешних условиях;

ST – сочетание угроз (столбцы) и сильных сторон организации (строки), на пересечении которых формируются стратегические проблемы/конкретные меры организации, как правило, связанные с сохранением собственной конкурентной позиции в условиях неблагоприятной внешней среды;

WT – сочетание угроз (столбцы) и слабых сторон организации (строки), на пересечении которых формируются стратегические проблемы/конкретные меры организации, как правило, связанные с защитой собственной конкурентной позиции.

Таблица 1

Фрагмент матрицы SWOT-анализа
для разработки проблемного поля организации (условный пример)

	(O) Возможности внешней среды	(T) Угрозы внешней среды
1. Рост внутреннего платежеспособного спроса	2. Повышение таможенных пошлин на импорт	…	1. Ужесточение требований по сертификации продукции	2. Отсутствие качественных материалов и комплектующих	…
(S) Сильные стороны организации	1. Наличие собственной базы для проведения НИОКР	Освоение новой продукции	Рекламирование продукции		Внедрение системы TQM на всех стадиях ЖЦИ	Интеграция с отечественными поставщиками
2. Стабильный высококвалифицированный персонал	Стимулирование за рост производительности	×		Стимулирование за качество работы	×
…
(W) Слабые стороны организации	1. Высокий моральный и физический износ ОПФ	Привлечение инвестиций в ОПФ на фондовом рынке	Развитие альянсов с отечественными производителями оборудования		Внедрение системы TQM на всех стадиях ЖЦИ	Интеграция с отечественными поставщиками
2. Дефицит собственных оборотных средств	Привлечение инвестиций в оборотный капитал на финансовом рынке	×		×	Повышение требований к поставщикам. Жесткий входной контроль материалов и комплектующих
…

Для проведения SWOT-анализа можно использовать вспомогательную матрицу, в которой рассматривается каждая комбинация факторов (пара) независимо друг от друга, т. е. остальные факторы при этом не учитываются. Описывается характер взаимодействия факторов, составляющих пару, степень их взаимосвязи (значимость пары) по балльной шкале от 1 (очень слабая) до 5 (очень сильная), а также формулируется проблема или конкретное решение (стратегическая реакция) на базе рассматриваемой комбинации факторов и определяется ее/его срочность (приоритетность).

.

Таблица 2. Вспомогательная матрица выбора стратегических реакций.

SWOT-анализ организации Россия»

Таблица 3 – Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы организации

Сильные стороны (S):	Слабые стороны (W):	Возможности (O):	Угрозы (T):
1. Хорошая организация и логистика производства; 2. Высокое качество предлагаемой продукции и оказываемых услуг; 3. Положительный имидж и деловая репутация организации и брендов; 4. Стабильный высококвалифицированный опытный персонал 5. Современные методы, используемые в маркетинге в компании; 6. Огромные вложения в НИОКР; 7. Строго проработанные внутренние правила работы 8. Наличие программы повышения квалификации работников	1.Недостаточный ассортимент продукции по сегментам; 2. Низкая дистрибьюция в некоторых каналах; 3. Недостаточная реклама продукции; 4. Мало уделяется внимания продуктовой дифференциации; 5. Сложность с персоналом в регионах; 6. Низкий уровень управления запасами; 7. Недостаточное внимание уделяется здоровому питанию внутри продуктовых концепций; 8. Невысокий уровень оплаты труда на фабриках; 9. Недостаточное финансирование определенных категорий бизнеса, т. к. категорий в компании много	1. Несложность прогнозирования бизнеса благодаря стабильной внутриполитической ситуации; 2. Укрепление налоговой политики; 3. Поддержка бизнес-инициатив со стороны государства; 4. Возможность гибко вести международный бизнес; 5. Получение налоговых льгот; 6. Рост потенциальных потребителей на рынке; 7. Снижение расходов на дистрибуцию в виду концентрации населения в крупных городах; 8. Рост потребления продуктов питания; 9. Получение новых конкурентных преимуществ за счет использования новых идей	1. Увеличение цен на импортные ресурсы и как вывод - повышение цены на продукты; 2. Снижение дохода организации в связи с ухудшением макроэкономических показателей; 3. Сложность удерживать маржу на стабильном уровне; 4. Снижение продаж; 5. Потребители мало знают о здоровом образе жизни, здоровом питании, соответственном меньше покупают; 6. Дополнительные расходы по защите окружающей среды в связи с усилением законодательства в этой сфере.

Вспомогательная таблица (фрагмент)

Пара	Описание взаимодействия	Значимость пары	Стратегическая реакция	Срок стратегической реакции
1	2	3	4	5
S1:O8	Возможность обеспечивать растущий спрос				+		Поддерживать логистическую систему на хорошем уровне для удовлетворения растущего спроса	реализуется
S1: O2	можно легко делать прогнозы по ценам для организации, т. к. таможенные пошлины не меняются очень сильно				+		Устанавливать более гибкие цены для потребителей	0,5 года
S1: O3 S6:O3	компания может открыть производство в России, а не перевозить продукты из других стран					+	Возможность создания нового производственного предприятия	реализуется
S1: O4 S3:O4 S6:O4	Нет международных барьеров вести бизнес				+		Можно переносить одни продукты на другой рынок, заключать договора с иностранными поставщиками	4 месяца
S1:O6	Возможность удовлетворять растущий спрос			+			Поддерживать логистическую систему на хорошем уровне для удовлетворения растущего спроса	реализуется
S2:O1	Если внутриполитическая ситуация стабильная, возможность продолжать производство качественной продукции остается			+			Продолжать производить высококачественную продукцию	3-4 года
S2:O3 S3:O3	Государство поддерживает бизнес Нестле в России			+			Возможность увеличить продажи за счет государственных заказов	1-2 года
S2:O6 S2:O8 S3:O6 S3:O8	Возможность держать стабильным свой доход					+	Больше продавать по относительно стабильным ценам	3-4 года