Методические рекомендации по разработке бизнес-плана

Методические рекомендации

по разработке бизнес-плана

Содержание задания: выбрать бизнес-идею и разработать бизнес-план предприятия (экспресс-вариант).

В ходе выполнения задания желательно руководствоваться примерной структурой бизнес-плана, представленной ниже (см. ПРИЛОЖЕНИЕ А).

Требования к выполнению задания

Готовая работа должна соответствовать следующим требованиям:

1. Структура и содержание работы должны соответствовать методическим рекомендациям по выполнению задания.

2. Объем работы не должен превышать 20 печатных страниц.

3. Работа должна быть логически построена, должна включать в себя вводные и заключительные фразы, должны быть сделаны переходы между абзацами.

4. Работа не должна содержать стилистических, орфографических и грамматических ошибок.

5. Все утверждения, приводимые в работе, должны быть аргументированы с привлечением дополнительных источников информации (например, результатов различных исследований, мнений экспертов, статистической информации и т. д.)

6. В работе должны быть ссылки на нормативные документы, сайты и прочую привлекаемую вторичную информацию.

Бизнес-план

Название бизнес-плана (Открытие сети автоматических фото кабин моментальных фотографий в г. Н. Новгороде)

Подготовил:

Руководитель:

Нижний Новгород

20__ год

Организационно-правовая форма предприятия

-миг»

Адрес

Г. Нижний Новгород, ул. Лейтенанта Шмидта, д. 1Б

СОДЕРЖАНИЕ

1 РЕЗЮМЕ

2 ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

3 ОПИСАНИЕ ТОВАРА (УСЛУГИ)

4 План МАРКЕТИНГА

5 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

6 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

7 АНАЛИЗ РИСКОВ

1 РЕЗЮМЕ

1.1  Цель бизнес-плана

Открыть сеть фото кабинок, с целью их продвижения и получения желаемой прибыли. Фото кабина представляет собой небольшую кабину с дверью, где можно получать такие виды услуг, как моментальная фотография на документы (можно ч/б либо цветную). В режиме «Рассмеши меня» идет последовательных 4 фотографии, а так же есть возможность сделать фото коллажа для разных типов открыток.

1.2  Задачи бизнес-плана

1.  Регистрация юридического лица

2.  Заключения договоров на съем помещения в торговых центрах Нижнего Новгорода

3.  Выбор оптимальных поставщиков

4.  Заказ оборудования

5.  Доставка оборудования

6.  Установка оборудования

1.3  Краткое содержание бизнес-плана

1.4 Экономические показатели проекта, в т. ч.:

Заемные средства: 0 руб.

Собственные средства: 5000000 руб.

Уровень инвестиций (единовременных затрат):1008000 (без регистрации) руб.

Срок окупаемости проекта:12 мес.

Доход от реализации проекта (NPV):_______________ руб.

Сумма налогов за отчетный период:________________ руб.

2 ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

2.1 Бизнес-идея проекта и обоснование ее актуальности

Фотокабины – хоть и не абсолютно новая идея для малого бизнеса, но, тем не менее, в нашей стране это направление практически только начинает свое развитие. Что делает этот бизнес привлекательным?

Пожалуй, одной из важнейших особенностей бизнеса с фотокабиной является его быстрая окупаемость (в среднем от четырех до шести месяцев в зависимости от места установки кабинки). И это не удивительно, ведь купить фотокабину означает приобрести чудесного работника согласного трудиться круглосуточно без праздников и выходных.

Во-вторых, новый бизнес можно вполне совмещать с основной работой, поскольку он координируется дистанционно. Отчеты о состоянии кабин регулярно приходят в виде смс-сообщений на мобильный телефон.

Третий позитивный момент: заказать фотокабину – это купить готовый бизнес «под ключ». Не надо тратить время и силы на закупку многих дорогостоящих материалов и оборудования – наши кабинки готовы к работе сразу после установки на место

Краткая техническая характеристика фотокабины

Параметр	Значение
Материал корпуса	Алюминиевый профиль + водостойкая ламинированная фанера Металлическая дверь с двумя замками
Тип изготовляемого фото	Фото на документы всех размеров, развлекательные фотооткрытки, фотокалендарики
Размер печатаемого фото, см	10х15
Объем лотка принтера, листов	40
Время печати фото, мин	1-2
Габаритные размеры (ДхШхВ), см	140х75х210
Масса фотокабины в сборе, кг	180
Потребляемая мощность, Вт, не более	180

комплектация

Название, модель	Наличие
Корпус атмосферостойкий
Светодиодная бегущая строка
Управляющий компьютер 2,6 ГГц x 2 ядра, 4 ГБ ОЗУ
Загрузочный USB-flash с установленным ПО
USB-ключ защиты ПО
Купюроприемник ICT L77F-P5 (кассета на 500 купюр)
Фотокамера Canon PowerShot SX110IS (9 МП, 10-кратный оптический зум)
Принтер EPSON L800 (встроенная система подачи чернил, 6 цветов по 70 мл)
Монитор 17'' с сенсорным стеклом (антивандальное, 6 мм)
Картридер (для печати фото с флешек и карточек памяти)
Источник бесперебойного питания (600 ВА, 20 минут работы)
Защитный роллет
Комплект рекламных наклеек на корпус

Описание

Фотокабину можно экплуатировать как внутри помещений, так и на улице - корпус фотокабины водо - и вандалостойкий. Фотокабина защищена от осадков защитным козырьком. Вход в фотокабину закрывается антивандальным роллетом с замком. 

Фотокабина печатает фото на документы любых форматов, а так же более 200 видов развлекательных фотооткрыток, фотокалендарей и фотополосок. Кроме того, фотокабина позволяет печатать фотографии с флешек и карточек памяти, причем для разного количества отпечатков могут быть задана разная стоимость.

Для привлечения внимания в верхней части фотокабины установлена светодиодная бегущая строка. Тексты сообщений а так же разнообразные эффекты и переходы легко настраиваются под Ваши требования.

2.2Организационно-правовая форма реализации проекта

общество с ограниченной ответственностью

2.3 Вид деятельности

2.4 Место реализации проекта - территория Нижнего Новгорода и Нижегородской области.(торговые центры)

2.5 Суть проекта

2.6 Кадровое обоснование проекта

2.7 Проблемы и перспективы развития проекта

3 ОПИСАНИЕ ТОВАРА (УСЛУГИ)

3.1 Назначение товара (услуги)

3.2 Перечень товаров и (или) услуг

При выполнении задания необходимо начать с описания фирмы, на которой будет реализован проект или для которой должен быть разработан бизнес-план.

В первую очередь необходимо представить о предприятии следующие сведения:

- когда, кем и где учреждена данная фирма;

- какова сфера деятельности фирмы (сфера услуг);

- на какой стадии жизненного цикла находится фирма;

- местоположение данной фирмы, его достоинства и недостатки;

- какова численность ее работников;

- каковы уставной фонд, основные и оборотные средства;

- какова динамика развития предприятия, его связи, основные события и успехи;

- кадровый состав, включая квалификацию и опыт работы команды управления и ведущих специалистов;

- перспективы развития предприятия, направления деятельности;

- вклад предприятия в социально-экономическое развитие региона.

Далее следует подробно описать продукцию или услуги, выпуск которых планируется, и для этого указать:

- наименование продукции, товара или услуги;

- назначение и область применения, а также перспективность выпуска;

- конкурентоспособность продукции (услуги), особенно подробно следует указать недостатки производимой продукции, а также ее конкурентные преимущества, обеспечивающие успех на рынке либо сдерживающие ее проникновение на рынок.

- степень готовности продукции (идея, научно-техническая документация, макет или готовое изделие);

- наличие и необходимость лицензии или патента;

- условия поставки и упаковки;

- наличие предпродажного или послепродажного обслуживания, а также возможности консультаций и обучения пользователей;

- возможности льготного налогообложения.

4 План МАРКЕТИНГА

4.1 Изучение потребительского спроса

4.2 Анализ рыночных возможностей

4.3 Изучение конкурентной среды

4.4 Оценка методов ценообразования и мероприятий по продвижению услуги

Основная цель маркетингового анализа состоит в изучении спроса на продукцию и в формировании прогнозного портфеля заказов. Реализацию этой цели можно разделить на несколько этапов.

А. Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке. На уровень спроса влияют многие факторы, такие, как: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на взаимозаменяемые товары, насыщенность рынка и т. д.

Для того, чтобы лучше понять, существует ли спрос на производимую продукцию, можно ли на него повлиять и сколько это будет стоить, полезно ответить на следующие вопросы:

• можете ли вы определить сегмент рынка, на который ориентированы ваши товары (услуги)?

• понятны ли вам запросы ваших клиентов?

• можете ли вы эффективно довести ваши товары (услуги) до тех потребителей, на которых вы ориентируетесь?

• могут ли ваши товары (услуги) быть конкурентоспособными в отношении качества, надежности, технического обслуживания и других эксплуатационных и товарных характеристик, цены, места распространения, стимулирования спроса.

• понимаете ли вы, на какой стадии жизненного цикла находится ваша продукция?

• есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции?

• проводите ли вы регулярно модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов?

• насколько сложно конкурентам скопировать вашу продукцию?

• защищена ли ваша продукция торговыми марками и зна­ками, патентами и др.?

Список вопросов можно продолжить.

Б. В ходе разработки маркетингового плана необходимо определиться, какую ассортиментную политику вы считаете наиболее приемлемой для вашего предприятия. Необходимо, во-первых, определиться, какая стратегия формирования ассортимента вам больше подходит (стратегия концентрации для специализированных магазинов и стратегия дифференциации для неспециализированных), и, во-вторых, принять решение относительно широты, глубины и насыщенности ассортимента.

В. При разработке маркетингового плана важно также определиться, какой маркетинговой стратегии вы хотите придерживаться:

• лидерства в области затрат. При этой стратегии вес действия фирмы направляются на сокращение затрат, все прочие характеристики (качество, сервис и т. д.) являются подчиненными:

• стратегии дифференцирования. В этом случае товар фирмы должен отличаться от товаров конкурентов и иметь нечто неповторимое, с точки зрения потребителей. Здесь затраты имеют второстепенное значение;

• концентрации на сегменте. В данной стратегии фирма ориентируется на один или несколько сегментов потребительского рынка, либо достигая в них особого положения, либо добиваясь минимизации уровня затрат. Возможными сегментами могут быть как избранные группы клиентов, так и географически ограниченные рынки. .

Г. Весьма важным для успеха бизнеса является также выбор ценовой стратегии.

Необходимо определиться, что для нас предпочтительнее:

• высокое качество и высокая цена

Такое реально, если вы давно работаете на данном рынке и имеете возможность производить и реализовывать элитный, дорогостоящий товар;

• низкое качество и низкая цена

Выбор такой стратегии разумен, если вы только выходите на новый для себя рынок либо склонны работать на объеме, ориентируясь на широкие низкооплачиваемые слои населения;

• низкое качество и высокая цена

Если у нас есть возможность монопольно занять рынок, опере­див конкурентов, то такая стратегия может быть обоснованна. Но в большинстве случаев долго придерживаться се не удается.

• высокое качество и низкая цена

Обычно это либо кратковременная рекламная акция, либо сезонная распродажа. Длительное время следовать такой ценовой стратегии невозможно.

Вышеперечисленные стратегии возможны как в чистом, так и в смешанном виде. Например, начинаем с низкого качества при низкой цене, а заканчиваем высоким качеством при высокой цене и т. д.

Д. После того как выбрана ценовая стратегия, следует определиться с ценовой политикой. Для этого необходимо ответить на следующие вопросы:

• каково возможное время реализации продукции или услуг?

• возможны ли задержки платежа после поставки продукции и насколько они критичны?

• каковы условия оплаты продукта или услуги потребителям:

- по факту;

- с предоплатой;

- в кредит;

• предусмотрены ли штрафные санкции при несвое­временной оплате и в чем они заключаются?

• предусмотрены ли различные виды скидок и льгот для оп­товых потребителей, постоянных покупателей и т. д.

Е. Когда определены ценовые стратегия и политика, основные клиенты и конкуренты, а также возможный спрос, необходимо построить стратегию продвижения товара на рынок.

Очень важно решить для себя, будете ли вы проводить широкую рекламную кампанию, есть ли у нас для этой цели деньги и в каком объеме.

Среди путей привлечения потребителей обычно выделяют следующие:

рекламная кампания через средства массовой информации (газеты, журналы, радио и телевидение). Причем следует помнить, что существуют как дорогие, так и более дешевые печатные изда­ния, рассчитанные на различные слои населения;

бесплатное представление образцов для рекламы;

рассылка рекламных сообщений потенциальным потреби­телям;

установка рекламных щитов;

участие в выставках и конкурсах.

реклама и распространение товара через Интернет (создание собственных сайтов, использование более широких возможностей Интернета и т. д.).

Если вы стеснены в средствах, то можно ограничиться только рассылкой рекламных сообщений, недорогими газетами реклам­ных объявлении или воспользоваться дешевыми возможностями Интернета (т. е. не создавать собственный сайт и не обращаться к сайтам с платной рекламой). Однако следует помнить, что эффективность такого способа продвижения товара на рынок не очень высока.

При этом наряду с рекламой не нужно забывать об остальных направлениях стратегии продвижения продукции (личная продажа, неценовое стимулирование сбыта, прямой маркетинг, PR)

После того как проведен подробный маркетинговый анализ, нужно внимательно посчитать:

- во сколько вам обойдется ваша рекламная кампания;

- можете ли вы себе позволить широкие льготы постоянным покупателям;

- насколько ваша продукция лучше продукции конкурентов;

- каковы узкие места, связанные с маркетингом и сбытом. Если после этого можно сделать однозначные выводы о том, что:

- данный вид деятельности пользуется спросом,

- риск существует, но вполне приемлем,

- затраты велики, но осуществимы, то следует переходить к разработке, производственного плана.

5 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ (ТОРГОВЫЙ) ПЛАН

В производственном плане дается описание требуемых для проекта производственных площадей и помещений, технологии и оборудования, производимого (продаваемого) ассортимента продукции, процесса закупок необходимого сырья, материалов и продукции, необходимых материальных и людских ресурсов, энергетического и инженерного обеспечения.

5.1 Обоснование выручки от деятельности предприятия с поквартальной разбивкой с учетом сезонности (с разделением по видам деятельности (форма см. таблица 1)

Таблица 1 - План оказания услуг предприятием

Виды услуг	Год	Год
III квартал	IV квартал	I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал
Товар (услуга) 1
Цена, тыс. руб.
Количество, ед.
Реализация, тыс. руб.
Товар (услуга) 1
Цена, тыс. руб.
Количество, ед
Реализация, тыс. руб.
Товар (услуга) 1
Цена, тыс. руб.
Количество, ед.
Реализация, тыс. руб.
и т. д.
Цена, тыс. руб.
Количество, ед.
Реализация, тыс. руб.
Всего реализация, тыс. руб.

5.2 Описание помещения и расчет затрат на его приобретение (покупка в собственность, аренда и т. д.)

5.3 Описание активов, необходимых для работы предприятия и расчет затрат на них (форма таблицы см. табл. 2). Расчет амортизации оборудования.

Таблица 2 – Расчет затрат на приобретение активов

№ п/п	Наименование оборудования	Цена, руб	Кол-во, ед.	Общая стоимость, руб.	Источник финансирования

Амортизация оборудования рассчитывается на основе ПОСТАНОВЛЕНИЯ Правительства РФ от 1 января 2002 г. N 1 «О КЛАССИФИКАЦИИ ОСНОВНЫХ СРЕДСТВ, ВКЛЮЧАЕМЫХ В АМОРТИЗАЦИОННЫЕ ГРУППЫ». Возможно использование линейного метода расчета амортизации. Оборудование, стоимость которого менее 20 000 руб., списывается одномоментно при введении в эксплуатацию.

5.4 Перечень закупленных товаров (услуг) и расчет их стоимости закупки

5.5 Описание персонала, необходимого для функционирования предприятия, с разделением по категориям и расчет затрат на него (см. табл. 3). Организационная структура предприятия.

Таблица 3 - Ежемесячные расходы на персонал предприятия

Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Регулярность выплат	Использование персонала	Сумма, месяц
с мес.	по мес.
Управленческий персонал
ИТОГ

5.6 Описание технологических процессов с указанием обязанностей работников на каждом из этапов.

5.2 Расчет первоначальных затрат на открытие предприятия (инвестиций) (форма см. таблица 2)

5.3 Расчет текущих затрат (форма см. таблица 3)

5.4 Расчет налогов (ЕНВД и страховых выплат в Пенсионный фонд)

ЕНВД рассчитывается на основе ПОСТАНОВЛЕНИЯ городской думы г. Нижнего Новгорода от 21 сентября 2005 г. N 50 «О ЕДИНОМ НАЛОГЕ НА ВМЕНЕННЫЙ ДОХОД ДЛЯ ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ».

Формула расчета ЕНВД:

ЕНВД =Д * ФП * К1 * К2 * R,

где Д - доходность по данному виду деятельности

ФП – физический показатель по данному виду деятельности

К1 = 1,295 ( величина постоянная)

К2 - коэффициент, учитывающий вид деятельности и месторасположение предприятия ( рассчитывается исходя из Постановления)

R – ставка налога, R = 0,15.

Ежемесячные выплаты в Пенсионный фонд составляют:

·  за наемных работников - 14% в месяц от ФОТ

·  за предпринимателя - не менее 23,1% от МРОТ (4330 руб.).

6 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

6.1 Расчет первоначальных затрат на открытие предприятия (форма см. таблица 4)

Таблица 4 - Затраты подготовительного периода.

Наименование	Сумма, руб.
Регистрация бизнеса
Затраты на приобретение активов
и др.
ИТОГО:

6.2 Расчет текущих затрат деятельности предприятия (см. табл. 5)

Таблица 5 - Расчет текущих затрат деятельности предприятия
№ п/п	Группы расходов	руб.
1	Материальные расходы, в т. ч.
1.1	Себестоимость продукции (стоимость закупки)
2	Расходы на оплату труда, в. т.ч.
2.1	Заработная плата
2.2	ЕСН
3	Амортизация, в т. ч.
3.1	Третья группа
4	Прочие расходы, в т. ч.
4.1	Расходы на аренду
4.2	Налог на имущество
4.3	Расходы на рекламу
4.4	Расходы на поиск персонала
4.5.	Транспортные расходы
4.6	Расходы на оплату телефонных услуг и Интернета
4.7	Расходы на канцелярские товары
4.8	Расходы на содержание жилищно-коммунальной сферы
Итого расходов за квартал

5.5 Составление прогнозного плана прибылей и убытков (форма и пример расчетов см. таблица 6)

Таблица 6 – Прогнозный отчет прибылей и убытков предприятия на период______

Наименование показателей	Год	Год
III квартал	IV квартал	I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал
1.Доход от реализации товаров (услуг), руб
2. Затраты на закупку товара, руб.
3 Валовый доход, руб.
4 Затраты на реализацию товара, руб.
5. Амортизация, руб.
6 Валовая прибыль, руб.
7.Налог ЕНВД
8 Страховые пенсионные отчисления
9 Чистая прибыль
10 Денежные потоки ( ЧП + Аморт)
18.Дисконтированный денежный поток по r1=15%
19.Суммарный ДДП
20.Инвестиционные затраты
21.NPV (Чистый дисконтированный доход)
22.PI (индекс прибыльности)
23. Срок окупаемости, мес.

5.6 Составление прогнозного плана денежного потока (форма и пример расчетов см. таблица 6)

Таблица 6 - Расчет прогнозного потока реальных денег за период реализации проекта

Вид денежного потока	Год	Год
III квартал	IV квартал	I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал
1 Поступления от сбыта продукции
2 Затраты на реализацию товара
3 Налоги
4 Поток реальных денег по производственной деятельности
5.Затраты на приобретение активов
6 Издержки подготовительного периода
10.заемные средства
11 Собственные средства
12.Поток реальных денег по инвестиционной деятельности
13 Баланс наличности на начало периода*
14 Баланс наличности на конец периода

* Баланс наличности на начало периода должен быть таким, чтобы вместе с субсидией государства его хватило на то, чтобы предприятию начать свою деятельность, т. е. обеспечить выплаты, которые необходимо сделать до начала работы. Иначе необходимо брать кредит.

7.1 Риски

7.2 Мероприятия по снижению рисков