Задание
|
ЗАДАНИЕ 1
Представьте, что Вы приобрели сумку, чтобы с ней ходить в школу. Опишите, какие потребности Вы удовлетворили, сделав покупку.
Решение:
Утилитарную потребность в возможности удобной переноски книг, тетрадей и других школьных принадлежностей. Эстетическую потребность в обладании красивой и приятной вещью. Потребность в возможности использования вещи для других целей: упаковать спортивную форму для занятий в фитнес-клубе, при поездке за город и т. п. |
ЗАДАНИЕ 2
Предположим, что Ваша сумка, которую Вы купили сделана из плащевки темно-синего цвета, имеет ручку из кожзаменителя, два отделения на замке, один внутренний карман без замка и 2 наружных кармана на «липах», есть кармашек для сотового телефона. Ваш друг (подруга) тоже купила(а) сумку для школы, она сделана из кожзаменителя ярко-красного цвета, имеет одно отделение, на кнопках и одну длинную ручку для ношения на плече, у сумки нет карманов, есть только наружный кармашек для сотового телефона.
Если принять, что сумки, которые купили Вы и Ваш друг(подруга) является для вас идеальным товаром, перечислите конкурентные преимущества каждой из сумок с точки зрения Вас (первой сумки) и друга (подруги) (второй сумки). Какое качество обеих сумок нельзя отнести к конкурентному преимуществу?
Решение:
Конкурентные преимущества первой сумки: материалы, из которых изготовлена сумка, цвет, количество отделений, застежка, количество карманов.
Конкурентные преимущества второй сумки: материалы, из которых изготовлена сумка, цвет, длина ручки, отсутствие отделений в сумке.
Не может быть конкурентным преимуществом наличие кармашка для сотового телефона, так как он есть у обеих сумок. Если предположить, что у первой сумки этот кармашек расположен внутри сумки, и это важно для потребителя, тогда это можно будет считать конкурентным преимуществом.
|
ЗАДАНИЕ 3
На основе йогурта любой марки опишите «портрет потребителя» этого йогурта. Есть ли потребители с другими характеристиками, которые употребляют этот же йогурт, если да, то опишите эту группу потребителей тоже.
Решение:
Например, это может быть йогурт с добавлением витаминов и вкусом ванили в упаковках по 50 г. Соответственно «портрет потребителя» этого йогурта может быть таким: дети от 1 года до 3 лет, у которых нет аллергии на молочные продукты и сладкое и мамы которых предполагают пополнить «запас витаминов» своих малышей с помощью вкусного продукта. Потребителями этого же йогурта могут быть мамы этих детей; люди в состоянии депрессии (т. к. ваниль способствует повышению чувства радости из-за содержания ванили, т. к. она напоминает вкус материнского молока), могут быть и другие сегменты рынка такого йогурта.
|
ЗАДАНИЕ 4
Молодые люди - будущий юрист Петров и начинающий предприниматель Васечкин в праздничный день гуляли по родному городу. Петров, как будущий юрист и будучи несколько пессимистически настроенным, подмечал все, что, по его мнению, было «неправильно устроено». В кафе, куда друзья зашли перекусить, Петров заметил, что цены на его любимые блюда здесь гораздо ниже, чем там, где обычно обедал он каждый день. Этот факт его очень расстроил и Петров сказал: 1) «Ну, почему этот кафетерий находится так далеко от того места, где я обедаю!? Я бы мог так же вкусно и дешево есть каждый день, и сэкономил бы на этом приличную сумму!». Проходя около магазинчика с элитной одеждой, Петров возмутился: 2) «Ну почему, почему владелец магазина отремонтировал только фасад здания, а рядом (метр правее, метр левее) – такая разруха: сколотая штукатурка, выцветшая краска! Что, ему жалко было потратиться еще немного, ведь некрасиво же!». Увидев красочный плазменный экран с рекламой фирмы, изготавливающей наружную рекламу, Петров возмутился: 3) «Ну что за выбрасывание денег на ветер – это же так дорого. Зачем они попусту тратят деньги? Вот если бы тебе, Васечкин, эта рекламная фирма листовку со своими услугами в почтовый ящик бросила, ты бы наверняка воспользовался их услугами, а этот экран только водителей от дороги отвлекает, аварийные ситуации создает».
Что на каждое высказывание Петрова должен был ответить Васечкин как бизнесмен (возразите или объясните Петрову, почему все его высказывания не предпринимательского, а обывательского толка)?
Решение:
1) Если бы кафе располагалось в том районе, где обедает Петров, то вполне возможно, что цены были бы совсем другими, так как кафе, располагаясь в определенном месте, рассчитано н определенный сегмент потребителей, в том числе с учетом ценового фактора.
2) Ремонт помещения для предпринимателя является не только фактом необходимости для размещения оборудования, витрин, но и фактором получения прибыли. Если вложения не принесут прибыли, то такие вложения нельзя назвать инвестицией, таким образом, теряется основная цель предпринимательской деятельности – получение прибыли.
3) Реклама всегда рассчитана на определенный круг потребителей. Канал распространения рекламы через почтовые ящики в данном случае неприменим (вероятность, что листовка попадет в руки предпринимателя через почтовый ящик достаточно низка). Расходы на распространение листовок, таким образом, могут даже превысить расходы на содержание плазменного светового экрана. Вероятно, световой экран расположен в таком месте, что его видит большое количество потенциальных клиентов рекламного агентства.
| |
ЗАДАНИЕ 5
Используя предложенные данные, рассчитайте цену, по которой продавался один комплект мягкой мебели (все изделия продавались по одинаковой цене, было продано 3840 комплектов мебели).
Статьи расходов
| Сумма, тыс. руб.
| Расходы на оплату сырья и материалов
Оплата труда производственного персонала с отчислениями
Коммунальные услуги
Электроэнергия
Расходы на ремонт и обслуживание оборудования
Административные расходы
Коммерческие расходы
Балансовая прибыль
Налог на прибыль
| 10 500
8 200
800
450
2 500
5 500
7 200
25 000
6 000
|
Решение:
Затраты всеготыс. руб.
Выручкатыс. руб.
Цена комплектарубля
| |
ЗАДАНИЕ 6
Используя задание 5, рассчитайте выручку, прибыль (валовую и чистую) работы организации:
Решение:
Выручка тыс. руб.
Валовая прибыльтыс. руб.
Чистая прибыльтыс. руб.
| |
ЗАДАНИЕ 7
Укажите все проекты, которые, по Вашему мнению, не являются коммерческим видом деятельности
А) Открытие кафе
Б) Работа муниципальной библиотеки
В) Обучение английскому языку в школе
Г) Реализация программ высшего профессионального образования
Д) Работа стоматологического кабинета
Е) Открытие спортивной секции по хоккею
Ж) Работа модельного агентства
Эти виды деятельности отмечены законе о некоммерческих организациях как деятельность, целью которой не является извлечение прибыли.
| |
ЗАДАНИЕ 8
Один владелец обувной фабрики из Гонконга захотел выяснить, есть ли рынок для его товара на отдаленном острове в Южной части Тихого океана. Фабрикант отправил туда служащего, от которого вскоре пришла телеграмма: «Люди здесь не носят обуви. Рынок отсутствует».
Как вы думаете, какой вывод сделал владелец обувной фабрики и почему?
Решение:
Владелец компании понял так: «Все люди здесь ходят босиком. Рынок огромный». Нужда отсутствует, по-видимому, но потребность в обуви можно сформировать.
| |
ЗАДАНИЕ 9
Катя и Маша хорошо готовят пончики. Они решили заняться бизнесом – продавать пончики в школе после уроков. Девочки подсчитали, что если продавать пончик по 5 руб., все школьники захотят полакомиться им. Петя тоже хотел сделать что-то полезное для ребят. Единственный его талант – живопись. Петя стал рисовать портреты одноклассников и продавать их также по 5 руб. Через месяц выяснилось, что только 10 человек регулярно покупают пончики у Кати и Маши, тогда, как школьники и их родители стоят в очереди, чтобы заказать свой портрет у Пети, несмотря на то, что Петя поднял цену до 10 руб.
В чем причина успеха Пети и неудачи девочек?
Решение:
Петя предлагает уникальную услугу, у него нет конкурентов. У Кати с Машей есть конкуренты, ребята могут купить пирожки у других продавцов. | |
Заключительный этап олимпиады