Мужчина, 27 лет, родился 6 июня 1987 Запрос контактов на *****@***ru Проживает: Казань Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия Готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Челябинск, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Территориальный менеджер Занятость: полная занятость График работы: полный день Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —5 лет 9 месяцев
Сентябрь 2013 — Январь 2015 1 год 5 месяцев		British American Tobacco Russia Россия, www. batrussia. ru Территориальный менеджер (Area Sales Manager) • Осуществлять непосредственное руководство командой Территориальных представителей по торговому маркетингу с целью создания эффективной команды с высоким уровнем профессиональной подготовки и мотивации для выполнения задач торгового маркетинга и дистрибуции Компании: - проведение совместных обучающих туров на постоянной основе - выставление KPI - принимать участие в создании и реализации персональных планов развития каждого из своих подчиненных, обеспечивать своевременное занесение этих планов в формы годовой оценки и отслеживать в течение года прогресс по разработанным планам • Выполнять бизнес-цели; разрабатывать и реализовывать персональный план развития, согласованный с руководителем в процессе ежегодной аттестации. • Управление и развитие бизнес-отношений с ключевыми розничными клиентами на вверенной территории - проведение переговоров - заключение договоров - разработка планограмм, новых SKU отражающих потребности рынка - Управление ассортиментным портфелем - реализация максимального потенциала брендов в магазинах ключевых клиентов • Определение стратегии реализации продукции по категориям и каналам продаж • Анализ рынка по территориям, брендам • Анализ продаж • Анализ деятельности и предоставление отчетов • Планирование и контроль проведения промо-активностей - Отбор, обучение, контроль и аудит работы промо-персонала • Контролировать эффективное использование ресурсов Компании (инвестиции в развитие продаж, инвестиции в команду дистрибьютора, инвестиции в оборудование). • Анализировать специфику торговой среды, включая деятельность конкурентов, с предоставлением ежемесячного отчета • Устанавливать профессиональные рабочие отношения с руководством Партнера–Дистрибьютора на территории. • Проводить деловые ежемесячные встречи с руководством региональных подразделений Партнера-Дистрибутора для совместной оценки и выработки решений, направленных на развитие продаж и дистрибуции на вверенной территории
Июнь 2012 — Сентябрь 2013 1 год 4 месяца		British American Tobacco Russia Россия, www. batrussia. ru Территориальный представитель • Владеть актуальной и достоверной информацией относительно всех торговых точек, расположенных на вверенной территории • Выстраивать профессиональные рабочие отношения со всеми клиентами на вверенной территории • Устанавливать профессиональные рабочие отношения с представителями дистрибьютора на вверенной территории. Владеть актуальной и достоверной информацией относительно планов посещений, продаж и достижений представителя дистрибьютора • Постоянно искать новые возможности для увеличения продаж продукции компании/доли рынка, анализ данных AC Nielsen • Проведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами, а также в ключевыми розничными клиентами на вверенной территории
Ноябрь 2010 — Июнь 2012 1 год 8 месяцев		Петрович, ТК Челябинск, www. tkpetrovich. ru Торговый представитель • Проведение переговоров с розничными клиентами • Контроль своевременных платежей клиентов компании • Построение дистрибуции продукции Компании • Размещение рекламных материалов торговых точках • Мерчандайзинг • Ведение документации • Развитие клиентской базы
Октябрь 2008 — Март 2010 1 год 6 месяцев		Стекландия Челябинск Менеджер по продажам • Ведение документации • Ведение переговоров • Заключение договоров • Консультирование клиентов
Образование
Высшее
2010	Челябинская государственная академия культуры и искусств, Челябинск Культурологический факультет, Менеджер социально-культурной деятельности
Повышение квалификации, курсы
2014	Leading Teams British American Tabacco
2012	POSITIVE British American Tobacco
Ключевые навыки
Знание языков	Русский — родной Английский — базовые знания
Навыки	IBM Lotus Notes Internet MS Excel MS PowerPoint Ведение переговоров Маркетинговый анализ Управление проектами Руководство коллективом
Дополнительная информация
Обо мне	Личностные качества: Честность, ответственность, способность анализировать, коммуникабельность, стрессоустойчивость, легкообучаемость, исполнительность, умение работать в команде Хобби: Хоккей, футбол, активный отдых, горные лыжи Проходил стажировку в США в 2007 и 2008 годах