"Практика разработки и запуска продукции на рынок"

Бизнес-тренер: Игорь Бакалинский

Целевая аудитория: руководители отдела продаж, менеджеры отдела продаж

Учебные цели

Показать технологию действий специалистов отдела продаж в процессе разработки и продвижения на рынке новой продукции Научить применять современные технологические инструменты изучения рынка, создания и продвижения новых продуктов Сформировать первичные навыки применения инструментов разработки и продвижения на рынке новых продуктов

Содержание

Анализ рыночной ситуации и генерация идей по созданию (развитию) новых продуктов.
    способы и методы изучения и анализа рынка, оценка собственного состояния на рынке и перспектив развития на рынке ориентированность на потенциальные доходные сегменты: по отраслям, по клиентским группам, по регионам потребности клиентов, способы удовлетворения потребностей, определение удовлетворенных и неудовлетворенных потребностей оценка конкурентоспособности предприятия и товаров и способы повышения конкурентоспособности модели принятия решений клиентами на рынках, позиционирование расчет и управление товарным ассортиментом, способы формирования товарного и портфеля предприятия, определение необходимых товарных позиций
Технологии создания и адаптации новых продуктов.
    основные правила и инструменты генерации новых идей и создания новых продуктов на предприятии фильтрация идей проверка концепции и экономический анализ пробный маркетинг
Управление продвижением новых продуктов на рынке.
    организация рекламной поддержки новых продуктов комплекс продвижения новых продуктов на рынке нестандартные методы продвижения новых продуктов способы оценки эффективности рекламных и продвиженческих мероприятий по новым продуктам
Особенности организации продаж новых продуктов на рынке.
    донесение до клиента экономической выгоды от работы с новыми продуктами. технологии влияния и скрытого воздействия способы опровержения возражений клиентов по принятию новых продуктов, методы убеждения клиента, способы аргументации, аргументация, основанная на цифрах, как основа продвижения новых продуктов изменение убеждений, методы избавления клиента от стереотипов методы воздействия на клиентов с целью принятия клиентами положительного решения о новых продуктах приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных условиях

Планируемый результат

Получение участниками информации о современных технологиях и инструментах разработки и продвижения на рынке новых продуктов Видение участниками новых возможностей организации эффективных продаж на рынке Умение участников изучить рынок и сгенерировать идеи по созданию (развитию) новых продуктов Усиление положительного отношения рынка к предприятию, приход новых клиентов, увеличение объемов продаж за счет выведения и продвижения на рынке новых продуктов

Время: 16 учебных часов