Наименование дисциплины: Переговорный процесс
Направление подготовки: 030200 Политология
Профиль подготовки:
Квалификация (степень) выпускника: бакалавр
Форма обучения: очная
Автор: к. пол. н, доцент, кафедры социально-политических теорий
1.Целями освоения дисциплины «Переговорный процесс» является: изучение студентами системы знаний об организации и проведении переговоров, как инструмента разрешения противоречий и конфликтных ситуаций, достижения сотрудничества и конструктивного взаимодействия.
2.Дисциплина «Переговорный процесс» относится к дисциплинам по выбору вариативной части цикла Б1. (гуманитарный, социальный и экономический цикл)
3.В результате освоения дисциплины обучающийся должен:
Знать:
содержание и сущность переговорного процесса, формы и виды переговоров, стратегии и тактики ведения переговоров.
Уметь:
использовать технологии организации и проведения эффективных переговоров, разрабатывать и использовать технологии проведения переговоров.
Владеть:
методологией, методикой и техникой проведения переговоров;
4.Общая трудоемкость дисциплины составляет 2 зачетные единицы,72 часа
5.Содержание дисциплины:
№ п/п | Раздел дисциплины |
1 | Переговоры как наука и искусство |
2 | Формы и разновидности переговоров |
3 | Международные конференции и организации как средства и механизмы проведения переговоров |
4 | Проблематика современного переговорного процесса |
5 | Особенности переговоров в условиях сотрудничества и конфликтных ситуаций |
6 | Конфликты и проблемы их переговорного разрешения |
7 | Посредничество в урегулировании конфликтов |
8 | Два подхода к переговорам или две стратегии ведения переговоров |
9 | Подготовка к переговорам |
10 | Структура переговорного процесса |
11 | Тактические приемы в переговорных процессах |
12 | Стили ведения переговоров |
13 | Особые случаи в ведении переговоров |
14 | Совершенствование механизмов переговоров и посредничества |
6. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
а) основная литература:
1. Анцупов : учебник для вузов / , ; М-во образования РФ ; Учеб.-метод. Центр "Профессиональный учебник". - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити, 20с.
б) дополнительная литература:
1. , Шипилов : теория, история, библиография. М., 1996.
2. Братченко конфликт как общение // Конфликт в конструктивной психологии. Красноярск, 1990.
3. Вершинин . Конспект лекций. Изд-во Михайлова,-СПб, 2000.
4. Гришина договоримся. Практическое пособие для тех, кому приходится разрешать конфликты. С-Петербург: Сова,1993.
5.Лефевр структуры.- М., 1967.
6. Скотт Дж. Конфликты, пути их преодоления.- Киев: Внешторгиздат, 1991.
7. Уткин : теория и практика.- М., Тандем, 2000.
8. Хасан конфликта: учебное пособие. Красноярский ун-т., 1995-99.
9. Ваши внутренние конфликты.- СПб.: Лань, 1997.
10. Маргинальный статус и внутренние конфликты. Разд. В кн. Социальная психология. Ростов-на-Дону, 1999. С..
в) программное обеспечение и Интернет-ресурсы:
«Консультант плюс», электронные библиотеки, официальные_____сайты федеральных и региональных органов власти и органов местного самоуправления
