Лекция 1 "Бизнес план: определения, цель, разработка" (стр. 5 )

Если же идея рождена и является следствием работы над служебным заданием в фирме, то в этом случае идея считается собственностью фирмы. А ее "родитель" должен передать право собственности фирме. Поскольку предполагается, что если за фирмами не закрепить право на авторские разработки и в рамках служебных заданий, то фирмы не будут заинтересованы вкладывать средства в стимулирование таких служебных разработок.

Генерирование собственных деловых идей или законное заимствование чужих идей — непременное условие вхождения предпринимателя в конкретную деловую среду. Предприниматель при наличии у него деловой идеи, с помощью которой возможно проникновение в сферу реально протекающей хозяйственной практики, анализирует эту деловую среду с позиций совместимости его деловой идеи, собственного экономического интереса и содержания (или характера) окружающей его деловой среды.

Объект идеи. В основе любой идеи всегда лежит конкретный товар, продукт, услуга, в которых, кто-то на рынке заинтересован.

Идея изучается предпринимателем с точки зрения ее совместимости с деловой средой, в рамках которой она будет реализовываться. Для этого анализу подвергается деловая среда в совокупности с деловой идеей, а точнее, анализируются деловая идея и возможные формы ее реализации в рамках деловой среды. Анализ предпринимательской идеи дает возможность определить размер капитала, требующуюся для реализации идеи. Это действие предприниматель осуществляет через разработку бизнес-плана. Цель анализа — необходимость дополнительных действий, которые предприниматель должен осуществить для реализации идеи, а также для определения принципов своего поведения в рамках деловой среды, соблюдение которых поможет эффективной реализации идеи. Предприниматель чаще всего начинает анализ с выявления тех особенностей личностного характера, которые требуются для эффективного внедрения предпринимателя с его конкретной идеей в окружающую деловую среду.

Источники предпринимательских идей

Искать предпринимательские идеи можно целенаправленно, если знать, куда смотреть. Есть несколько ключевых источников информации.

Основные источники идей

1. «Баланс». Каждый нормальный предприниматель ведет баланс своего благосостояния. Это означает, что с определенной периодичностью (не реже, чем раз в год) подсчитывает, как изменилось его состояние. Соответственно, уже после двух подсчетов будет видна динамика (или статика) изменения состояния. И теперь очень полезно будет найти ответ на вопрос: «по каким причинам состояние улучшилось / ухудшилось». Ваш ответ – это зародыш идеи.

2. «Сбой». Если представить любой вид деятельности, как технологический процесс, то высока вероятность обнаружения «сбоя». «Сбой» - это такой шаг в процессе, который вызывает явное напряжение у пользователя. Если вы сможете обнаружить “сбои” в вашем сознании (и сознании окружающих), то это может быть ценным источником идей. “Сбой” - это диссонанс между тем «как есть» и тем, как «должно быть». Продавец «должен быть» вежливым, а по факту хамит. Дороги «должны быть» ровными, а на практике лучший автомобиль – это вертолет.

3. "Изобретение”. Думаю, что каждый слышал историю о предприимчивом японце, который почитывал советский журнал “Юный радиолюбитель” (или что-то в этом духе) и мастерил все эти милые вещицы у себя в Японии. Через некоторое время он создал вполне себе нормальный бизнес. Откуда он черпал идеи? Из научного журнала. Я подчеркну только одно слово - “научного”, начитавшись желтой прессы можно подхватить дурную болезнь, но не хорошую идею.

4. «Демография». Социальный, половой, возрастной, профессиональный состав населения – источник предпринимательских идей. Например, вы производите «тяжелый» алкоголь – водку. Это один из самых конкурентных рынков, тем не менее, нет водки «для врачей» или  «офисного планктона». Нет водок «Скальпель», «или «Office Life». Изучение статистических данных может привести к возникновению идеи.

5. “Несовершенство”. Люди несовершенны (вне зависимости от того, что они себе думают) - создавайте способы сделать людей лучше. В 20-х гг. прошлого века антисептик листерин продавался со скрипом. Он рекламировался как «лекарство от всего», начиная от перхоти и заканчивая инфекциями ран, и продажи оставляли желать лучшего. Затем, его стали продавать, как “средство от халитоза”. Халитоз - это неприятный запах изо рта, но его рекламировали как причину карьерных неудач и супружеских разводов. За шесть лет продажи снадобья выросли со $100 000 до $4 млн в год.

6. “Фарт”. Вам когда-нибудь фартило в жизни? Фарт - это когда нежданно-негаданно тебе звонит старый знакомый, которого ты видел последний раз в каменном веке и предлагает супервыгодный контракт. Используйте эту возможность, а заодно постарайтесь понять, что произошло - это может стать основой для идеи. Хотя очень часто мы пропускаем фартовые возможности, потому что “мы их не планировали”.

2.  Фазы отбора, оценки и реализации предпринимательских идей в бизнес-плане

Для осознания данного вопроса необходимо обратить внимание на Рис. 3.2.

Поиск идеи. Для организации собственного бизнеса нужна хорошая предпринимательская идея. Поиск предпринимательской идеи - это не типичный поиск. Вместе с тем существуют основные ориентиры и методы такого поиска. Оглянитесь по сторонам, посмотрите на окружающую среду как на свой шанс, как на возможность реализации себя в качестве предпринимателя. Для поиска хорошей предпринимательской идеи крайне важно вдохновение, поскольку именно в нем заключено начало успеха. Некоторые великие предприниматели, оставившие след в истории, смогли создать успешный бизнес не потому, что они умели обрабатывать информацию, как мы это делаем сейчас: моделировать на компьютере и готовить различные альтернативные версии проекта. В основе их успеха лежало то, что они смогли интуитивно определить свою бизнес-идею в нужное время и в нужном месте. Они смогли лучше или быстрее, чем другие, увидеть, что именно нужно людям сейчас, либо понадобится им в ближайшем будущем. Выявление и удовлетворение потребительских нужд являются главными факторами при поиске и выборе идеи. Бизнес может приносить деньги только тогда, когда он удовлетворяет нужды потребителей.

Важная особенность предпринимателя – способность предугадать, как реализуется новые идеи в производственном процессе и как будут восприняты рынком. А умение соединить в одном процессе два компонента – внедрение новинки и реакция рынка – залог будущего успеха предпринимателя. Предприниматель должен подмечать, отыскивать и продумывать конкретные формы использования новых идей.

Но не нужно спешить с реализацией какой-либо возникшей идеей с одной стороны, а с другой – нельзя медлить с ее воплощением в практику. Выход один: любая идея должна дозреть. Сырую во всех деталях идею нельзя притворить в жизнь. Вначале обычно выстраивается общая схема реализации идеи. Выделяются те моменты, которые пока не ясны, и последующая работа связывается обычно с их отработкой.

Удовлетворить свои потребности в процессе бизнеса и его результатами. Потребность как нужда или нехватка материальных и духовных благ для существования личности, лежит в основе поведения человека и возникновения у него различных идей. Сначала потребности переходят во влечение (поиск недостающих благ), затем - в стимул (образ необходимого блага) и мотивы (внутреннюю побудительную силу, обоснование личного поведения), которые принимают форму установки (готовности к определённым действиям) и осознанных интересов (предвосхищения получения прибыли и других благ). Последние формируется у предпринимателя с учётом ценностей (представление о значимости различных явлений, о целях и средствах их достижения) и ценностных ориентаций (устойчивого отношения к системе материальных и духовны благ и идеалов, которых человек стремится достичь и служащих ему ориентиром в поведении и действиях).

Деятельность предпринимателя по отбору и реализации бизнес идей технологически проходит в общем четыре укрупнённых фазы (таблица 3.1.).

Таблица 3.1

Фазы отбора, оценки и реализации предпринимательских идей в бизнес-плане

№ п\п	Наименование фазы	Основание содержание
1.	Поиск новой идеи и факторов ее возникновения	Мотивы, состояние рынка, достижение науки и техники, не осознанный или не удовлетворённый спрос и т. п.
2.	Анализ потенциальной и реальной ценности идеи	Выявление необходимых условий и наличия технических, экономических и социальных возможностей реализации идеи (потребность в начальном капитале, норма прибыли, срок окупаемости, основные показатели производства)
3.	Оценка риска	Виды рисков, источники их возникновения и меры по минимизации риска банкротства и финансовых потерь
4.	Разработка бизнес-плана проекта	План действий по реализации цели: выбор техники, технологии, обеспечение ресурсами, управление процессом и т. д.

Как оценить идею

Я предлагаю вам методику оценки идей, которая подходит как для оценки собственных идей, так и идей, предлагаемых со стороны. Это вопросы, на которые следует получить ответы, после того, как появилась идея.

1. Это идея? Вам действительно предложили некий способ?

2. Идея предпринимательская? Она предполагает рост благосостояния.

3. Вы в теме? Вы понимаете логику реализации идеи - реализовывайте идеи в тех сферах, где разбираетесь.

4. Каков потенциал идеи? Если прибыль (доход/расход) не велик, то может не стоит связываться с “мышиной возней”.

5. Кто предложил идею? Это предприниматель или просто “творец”, не претендующий на роль лидера.

6. Есть ли  у вас ресурсы для реализации идеи? Ресурсы в самом широком смысле - менеджеры, деньги, оборудование и пр.

7. Насколько сложно её реализовать? Чем больше сложностей в реализации, тем выше шансов, что “жизнь внесет коррективы”.

8. Где запасной выход? Что делать, если окажется, что “идея пропащая”.

Этапы реализации идеи. По сути предприниматель совершает в своей работе следующие действия: 

1. генерирование идей;

2. деловое проектирование (то есть развертывание идеи в проекте, перечень обязательных действий);

3. подготовка бизнес-плана, то есть схемы обоснования идеи в деловую структуру, позволяющую производить то, что выступает в качестве основы деловой идеи с точными расчетами потребностей в ресурсах и выявлением эффекта от реализации идеи в реальном режиме;

4. принятие предпринимательского решения о реализации рассматриваемой идеи;

5. управление проектом;

6. реализация проекта, нацеленная на создание производственной структуры, которая в состоянии осуществлять производственный процесс в соответствии с содержанием деловой идеи

Источники

1. http:///content_psy/BIZNES-IDEJA-40122.htm.

2. http://www. bizideya. info.

3. , Бизнес-план или как организовать собственный бизнес, М, Ось-89,2002.

4. Липсиц, -план – основа успеха. – М.: Машиностроение, 1993.

5. Предпринимательство: Учебник / Под ред. . - М.: ИНФРА-М, 2000.

6. Основы предпринимательства: Учебное пособие/ Под. ред. . - М. «КОНСЭКО», 2000.

7. Основы предпринимательской деятельности / Под ред. М.: Финансы и статистика, 2003.

ЛЕКЦИЯ 4

«ОЦЕНКА БИЗНЕС-ПЛАНА»

1. Проблема качественной оценки бизнес-планов на рынке платных услуг.

2. Методика оценки бизнес-плана.

1. Проблема качественной оценки бизнес-планов на рынке платных услуг

Современными фирмами и экспертными агентствами на рынке услуг предлагаются работы, связанные с оценкой разработанных бизнес-планов. Как свидетельствует опыт, данными же фирмами и экспертными агентствами предлагается и сама разработка этих документов. И то, и другое предлагается за оплату.

Как правило, объектами оценки в данном случае выступают: предварительная экспертная оценка; маркетинговый анализ; техническая оценка; финансовая оценка; институциональный анализ; оценка внешних факторов; общая оценка [1].

Что же включает каждый из данных разделов?

Под «предварительной экспертной оценкой» Вам предлагают оценку состояния отрасли экономики (1-й критерий оценки), к которой принадлежит предприятие-разработчик бизнес-плана, и сравнительное положение предприятия в рамках отрасли (2-й критерий оценки), на основе чего оценщики устанавливают конкурентоспособность Вашего предприятия в рамках отрасли с помощью применения разработанной матрицы.

Изучив в предварительных Лекциях структуру Бизнес-плана, становится очевидным, что данный объект оценки относится к Разделу 2 Бизнес-плана «Описание бизнеса», и не болем! На наш взгляд, вести речь о конкурентоспособности Вашего предприятия в данном случае, по меньшей мере не корректно, и она будет не объективной.

Под «маркетинговым анализом» Вам предлагают анализ рынка сбыта и конкурентной среды, что в нашем случае и по нашей рекомендуемой структуре Бизнес-плана касается, по сути, Раздела 4. Товар (услуга) или «Характеристика продукции (услуг), производимой (предполагаемой производить) и рынков сбыта» и, по логике – Раздела 6. Конкуренция (или «Характеристика конкурентной среды»).

Под «технической оценкой» предлагается определить технологию, наиболее подходящую с точки зрения целей проекта; проанализировать местные условия, в том числе доступности и стоимости сырья, энергии, рабочей силы; проверить наличие потенциальных возможностей планирования и осуществления проекта. Данная услуга частично касается качества выполнения Вами таких Разделов Бизнес-плана, как, опять таки – Раздел 4. Товар (услуга) или «Характеристика продукции (услуг), производимой (предполагаемой производить)» - в части технологии, и рынков сбыта Раздел 2 «Описание бизнеса» - в части изучения сырья и др. ресурсов.

Под «финансовой оценкой» Вам предлагают глубокую методику оценки инвестиционного проекта с анализом финансового состояния предприятия в течение трех-пяти предыдущих лет работы предприятия, что является частью нашего (Лекция 2) Раздела 10 «Финансовый план». При этом, без внимания «оценщиков» остаются такие важные вопросы и объекты оценки, как система плановых данных, которые отображают ожидаемые финансовые результаты предпринимательской деятельности, (основные показатели финансового плана: объем продаж, прибыль, оборот капитала, себестоимость и т. д), устойчивость предприятия, точка безубыточности. Очевидно, что и данная услуга не дает полного представления о качестве разработки Раздела «Финансовый план», рекомендованного в лекции 2.

Под «институциональным анализом» оценщиками предлагается определить внешние факторы – организационную, правовую, политическую и административную обстановку (что частично является объектами Раздела 5 «Конъюнктура рынка (или – рынок сбыта)») и провести экспертную оценку внутренних факторов (опыт и квалификация менеджеров предприятия; мотивация менеджеров в рамках реализации бизнес-плана; совместимость менеджеров с целями проекта; организационную структуру; соответствие квалификации персонала используемым технологиям), что являются лишь частью объектов Раздела 8 «Управление и собственность (или «Организационный план», «Кадры и управление»).

Лишь под «оценкой рисков» Вам предлагают необходимый спектр исследуемых объектов по Разделу 11 «Анализ возможных рисков и страхование», но при этом не оценивают механизм страхования от этих рисков.

Подобный перечень услуг содержится и на сайтах других оценщиков, утверждающих, что «… наша компания предоставляет профессиональные услуги оценки бизнес-планов.  Если Вы хотите выполнить оценку бизнес-плана - обратитесь к нам, используя контактную информацию. Звоните, мы поможем!» [1, 2].

При этом оценщики гарантируют качество, полноту и объективность оценки…

Очевидно, что изучив требования к структурированию Бизнес-планов и наполнения Разделов, можно сделать вывод о том, что данные услуги оценщиков не являются качественными и объективными!

Из поля зрения оценщиков выпадают как отдельные Разделы в целом – (Раздел 1. Резюме бизнес-плана; Раздел 3. Характеристика предпринимательской деятельности и ее возможности; Раздел 7. План маркетинга (или «План маркетинговой деятельности»); Раздел 9. План производства (или «Торговый план» - для сферы торговли); Раздел 12. Охрана окружающей среды), так и ограничено оцениваются пункты перечисленных Разделов.

Положение усугубляется тем, что и учебники не содержат материалов по методики проведения оценки Бизнес-планов.

Очевидно, что наиболее эффективным будет организация процесса оценки Бизнес-плана на компетентных основах, исходя из наполнения и качества составления его разделов.

2. Методика оценки бизнес-плана

На наш взгляд, качественная оценка Бизнес-плана должна производиться по трем основным блокам (Рис. 4.1):

1)  соответствие рекомендуемой структуре Бизнес-плана;

2)  соответствие качества наполнения Разделов Бизнес-плана;

3)  объективности и достоверности проведенных расчетов и прогнозов по Разделам Бизнес-плана.

Оценка любого Бизнес-плана по этим трем блокам дает возможность получить общую интегральную оценку – с одной стороны, и выявить «узкие места», требующие доработки разработчиком – с другой.

Среди множества методик, используемых для оценки Бизнес-планов, на наш взгляд заслуживают методики так называемых пакетов COMFAR (Computer Model for Feasibility Analysis and reporting) и PROPSPIN (PROjekt Profile Screening and Pre-appraisal Information sistem), созданные в UNIDO - Организации Объединенных Наций по промышленному развитию, а также отечественные пакеты "PROJEKT EXPERT", "Альт-Инвест", "ТЭО-Инвест".

Сущность данных методик сводится к следующему: в основе заложены набор вопросов, сгруппированных по разделам Бизнес-плана. В каждом разделе вопросы группируются исходя из порядка изложения раздела. Объем вопросов определяется установленными международными нормами к бизнес-планам, методическими рекомендациями министерств и коммерческих банков, а также необходимостью полного отражения экономической деятельности предприятия. Таким образом, разработка методики по такой аналогии позволяет оценить Бизнес-план по Блоку 2, а именно – соответствие качества наполнения Разделов Бизнес-плана.

Объективность и достоверности проведенных расчетов и прогнозов по Разделам Бизнес-плана проверяется.

Для примера рассмотрим предлагаемые Вам Бизнес-планы по перечисленным блокам и сделаем их общую оценку (см. Приложение «Бизнес-планы).

Источники

1. http://www. bp-arkadia. ru/publication9.htm.

2. Оценка бизнес плана / http://www. bi-plan. ru/catalog/poleznoe/ocenka_biznes_plana/.