Процесс международных переговоров (стр. 16 )

Непосредственно ведение переговоров реализуется через способы подачи позиции, которые вытекают из соотношения интересов участников переговоров (их совпадения и различия), а также целей и представлений сторон о позициях друг друга. Эти способы состоят в следующем: подчеркивании общности, подчеркивании различий, открытия позиции и закрытия позиции. Дисбаланс способов подачи позиции ведет к нарушению переговорной деятельности.

Кроме этапов ведения переговоров и способов подачи позиции структурными элементами деятельности на стадии взаимодействия являются тактические приемы. Тактические приемы могут различаться по тому, ведутся ли переговоры в рамках торга или совместного с партнером анализа проблем. Существуют также приемы, имеющие двойственный характер.

Вычленение структурных единиц переговорного процесса позволяет проводить диагностику и мониторинг международных переговоров, делать их количественный и качественный анализ, строить процесс обучения технологии ведения переговоров, оптимизировать ведение переговоров в зависимости от их конкретного характера и целей. Знание структуры переговорной деятельности и ее связи с основными функциями и характеристиками переговорного процесса необходимо для ориентировки в переговорной ситуации. Выявленные в ходе исследования структурные единицы переговоров позволяют также операционализировать ряд понятий, например таких, как "переговорная гибкость", дать им количественную оценку.

Национальные и личностные особенности участников международных переговоров проявляются, прежде всего, в большей или меньшей ориентации на различные структурные компоненты переговорного процесса. Использование выделенных в ходе исследования показателей дает возможность описать конкретные переговорные стили.

В целом же рассмотрение процесса международных переговоров с точки зрения деятельности позволяет выявить в международных отношениях и дипломатии активное, созидательное начало, что отличает данный подход от другого, ориентированного, по определению , на результаты деятельности и трактующего международные отношения, и международные переговоры в частности, как "совокупность событий" [].

5. Для повышения эффективности механизма международных переговоров является необходимым:

- формировние гибких механизмов международных переговоров, предполагающих оптимизацию процесса их ведения, сочетание государственных и негосударственных структур в проведении международных переговоров, различных форм посредничества и т. д.;

- подготовка специалистов по процессу ведения переговоров на национальном и международном уровне;

- проведение научных исследований в области переговорной тематики, имеющих, как теоретическую, так и прикладную направленность.

. Druckman D., Hopmann T. Behavior Aspects of Negotiations on Mutual Security // Behavior Society and Nuclear War / Ph. Tetlock, J. Husbands a. o. - N. Y.: Oxford University Press, 1989. - P. 85-173.

. Nicolson H. The Congress of Vienna: A Study in Allied Unity, 1912-1822. - N. Y.: Viking, 1946.

. Этот подход реализуется, в частности, в исследованиях У. Зартмана, Х. Райффы, Дж. Уинхэма, Р. Фишера, У. Юри, а также ряда других авторов.

. Atkinson G. G.M. The Effective Negotiator: A Practical Guide to the Strategies and Tactics of Conflict Bargaining. - L.: Quest, 1980.

. См., напр., Blaker M. Japanese International Negotiation Style. - N. Y.: Columbia Univ. Press, 1977; Druckman D., Hopmann T. Behavior Aspects of Negotiations on Mutual Security // Behavior Society and Nuclear War / Ph. Tetlock, J. Husbands a. o. - N. Y.: Oxford University Press, 1989. - P. 85-173.

. Winham J. Negotiation as a Management Process // World PoliticsN 1. - P. 87-114.

. Druckman D., Hopmann T. Behavior Aspects of Negotiations on Mutual Security // Behavior Society and Nuclear War / Ph. Tetlock, J. Husbands a. o. - N. Y.: Oxford University Press, 1989. - P. 85-173.

. Обухов : переговорщик // Вестник МИД СССР, 1991. - N 10. - С. 29-31.

. Ковалев дипломатии. 5-е изд., дополн. - М.: Международные отношения, 1988.

. См., например, Ury W. L. Getting Past No. Negotiating with Difficult People. - L.: Business Books Limited, 1991.

. Загорский Ан. В. Методологические и методические аспекты формирования переговорной концепции и оценки предложений партнера по переговорам // Системный подход: анализ и прогнозирование международных отношений / Под ред. - М.: МГИМО, 1991. - С. 59-77.

. Axelrod R. Argumentation in Foreign Policy Settings: Britain in 1918, Munich in 1938, and Japan in 1970 // Journal of Conflict ResolutionV. 21. - N 4. - P. 727-744.

. Hopmann P. T. Negotiation Peace in Central America // Negotiation JournalV. 4. - N 4. - P. 361-380.

. Zartman I. W., Berman M. R. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.

. Op. cit.

. Winham G., Bovis E. Agreement and Breakdown in Negotiation: Report on State Department Training Simulation // Journal of Peace Research. - Oslo, 1978. - V. 15. - N 4. - P. 285-303; Лебедева психологические аспекты проведения имитационных игр // Вестник Московского университета. Сер. 14. ПсихологияN 3. - С. 72-78.

. Подробнее см. Лебедева психологические аспекты проведения имитационных игр // Вестник Московского университета. Сер. 14. ПсихологияN 3. - С. 72-78.

. Обухов : переговорщик // Вестник МИД СССРN 10. - с. 29-31.

. Лебедева аспекты тактики ведения дипломатических переговоров // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров / Под ред. , . - М.: МГИМО, 1981. - С. 93-112.

. Bales R. F. Interaction Process Analysis: A Method for the Study of Small Groups. - Cambridge ( Mass.): Addison-Wesley, 1950.

. Landsberger H. A. Interaction Process Analysis of the Mediation of Labor-Management Disputes // Journal of Abnormal and Social PsychologyV. 51. - N 6. - P. 552-559.

. Stephenson G. M., Kniveton B. H., Morley I. E. Interaction Analysis of an Industrial Wage Negotiation // Journal of Occupational PsychologyV. 50. - N 3. - P. 231-241.

. Bonham G. M. Simulating International Disarmament Negotiations // Journal of Conflict ResolutionV. 15. - N 4. - P. 299-315.

. Hopmann P. T., Walcott Ch. The Impact of External Stress and Tension on Negotiations // Negotiations: Social-Psychological Perspectives / D. Druckman. - L.: Sage Publications, 1977. - P. 301-324; Druckman D. Stages, Turning Points and Crisis: Negotiating Military Base Rights. - Journal of Conflict Resolution, 1986. - V. 30. - N 2. - P. 327-360.

. , Лебедева ведения переговоров на примере женевского (второго) этапа Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе // Советская дипломатия в борьбе за мир и международную безопасность. - М.: Дипломатическая академия, 1987. - С. 132-141.

. Там же.

. Druckman D., Lebedeva M. The Comparative Analysis of BPA and TMR. Paper prepared for Vancouver ISA Meeting, March, 19-23, 1991.

. Последнее интервью / ОгонекN 30.

. Ikle' F. Ch. How Nations Negotiate. - N. Y. a. o.: Harper & Row, 1976.

. Поле битвы - стол переговоров. - М.: Международные отношения, 1989.

. См. например, Слово предоставлено вам. (Практические рекомендации по ведению деловых бесед и переговоров): Сокр. пер. с нем. - М.: Экономика, 1988.

. Лебедева аспекты тактики ведения дипломатических переговоров // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров / Под ред. , . - М.: МГИМО, 1981. - С. 93-112; Лебедева предстоят переговоры. - М.: Экономика, 1993.

. Лебедева подхода и два типа поведения на переговорах // БалансN 2. - С. 25-26.

. См., напр., Ikle' F. Ch. How Nations Negotiate. - N. Y. a. o.: Harper & Row, 1976.

. Bartos O. Process and Outcomes of Negotiations. - N. Y.: Columbia University Press, 1974.

. О дипломатических переговорах // Международная жизньN 12. - С. 82-92.

. Ikle' F. Ch. How Nations Negotiate. - N. Y. a. o.: Harper & Row, 1976.

. Путь к согласию, или переговоры без поражения: Пер. с анг. - М.: Наука, 1990.

. Там же.

. Nierenberg G. I. The Complete Negotiator. - N. Y.: Berkeley Books

. Ury W. Getting Past No. Negotiating with Difficult People. - L.: Business Books Limited, 1991.

. Fisher R. International Conflict for Beginners. - N. Y. a. o.: Harper & Row Publishers, 1969.

. Zartman I. W., Berman M. R. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.

. Spector B. I. Stimulating Flexible Negotiating Behavior: Creative Heuristic for Impasse Resolution. Paper, prepared for Study Group on "Negotiating Flexibility", at the PIN of the IISA, Laxenburg, Austria, 1992.

. Ikle' F. Ch. How Nations Negotiate. - N. Y. a. o.: Harper & Row, 1976.

. Прогулка в лесу // Международная жизньN 11. - С. 119-134; N 12. - С. 129-138.

. Kelley H. H. A Classroom Study of the Dilemmas in Interpersonal Negotiations / Strategic Interaction and Conflict // K. Archibald. - Berkeley, Institute of International Study, 1966; Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement. - N. Y.: Random House, 1986.

. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.

. Трактат о хорошей работе. - М.: Экономика, 1975.

. Тегеран, Ялта, Потсдам. Сб. документов / Составители , 2-е изд., дополненное. - М.: Международные отношения, 1970.

. Борен Дж. Сомневаясь, бормочите! // Иностранная литератураN 8. - С. 224-236.

. Фукидид. Книга 5-я. Афины против Мелоса // Историки Греции. Геродот, Фукидид, Ксенофонт. - М.: Художественная литература, 1976. - С. 220-226.

. Ury W. Getting Past No. Negotiating with Difficult People. - L.: Business Books Limited

. Zartman I., Berman M. The Practical Negotiator. - New Haven and London: Yale University Press, 1982.

. Kissinger H. Power and Diplomacy. - N. Y.: Harper & Row, 1964.

. Mastenbroek W. Negotiate. - N. Y., Oxford: Basil Blackwell, 1989.

. Rubin J, Brown B. The Social Psychology of Bargaining and Negotiation. - N. Y.: Academic Press, 1975.

. Lall A. Modern International Negotiation: Principles and Practice. - N. Y., L.: Columbia University Press, 1966.

. Zartman I. W. The Politics of Trade Negotiations Between Africa and European Economic Community: The Weak Confront the Strong. - Princeton, N. J.: Princeton University Press, 1971.

. Рубин Дж., Салакюз Дж. Фактор силы в международных отношениях // Международная жизньN 3. - С. 27-38.

. См., например, Atkinson G. G.M. The Effective Negotiator: A Practical Guide to the Strategies and Tactics of Conflict Bargaining. - L.: Quest, 1980.

. Kremenyuk V. A. The Emerging System of International Negotiation // International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues / V. A.Kremenyuk. - San Francisco, Oxford: Jossey-Bass, 1991. - P. 22-39.

. Druckman. D. The Situational Level of Negotiating Flexibility. - Laxenburg: International Institute for Applied System Analysis, 1992.

. Женевские форумы переговоров по разоружению 1945-1987. - М.: Международные отношенния

. Smith R. Negotiating with the Soviets. - Blomington and Indiapolis: Indiana University Press, 1989.

. Исраэлян лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

. Bartos O. Simple Model of Negotiation: A Sociological Point of View // J. of Conflict ResolutionV. 21. - N 4. - P. 565-581.

. Искусство дипломатических переговоров // Международная жизньN 8. - С. 129-139.

. Дипломатия. - М.: ОГИЗ, 1941.

. Сесиль Родс и его время. - М.: Мысль, 1984.

. Soviet Diplomacy and Negotiating Behavior: Emerging New Context for U. S. Diplomacy. 96-th Congr., 1-st Sess., Comm. on Foreign Affairs. - Wash.: 1979.

. См., например, Smith R. Negotiating with the Soviets. - Bloomington, Indiana University Press, 1989; A Game For a High Stakes: Lessons Learned in Negotiations with the Soviet Union / L. Sloss, M. S.Davis - Cambridge (Mass.): Ballinger, 1986; Benett P. R. The Soviet Union and Arms Control: Negotiation Strategy and Tactics. - New York a. o.: Praeger, 1989.

. См. например, Jensen L. Soviet-American Behavior in Disarmament Negotiations // The 50% Solution: How to Bargain Successfully with Hijackers, Strikers, Bosses, Oil Magnates, Arabs, Russians, and Other Worthy Opponents in this Modern World / I. W.Zartman - N. Y.: Anchor Books, 1976. - P. 288-321.

. Zartman I. W., Berman M. R. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.

. Jonsson munication in International Bargaining. - L.: Pinter Publishers, 1990.

. Cohen R. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. - Wash., D. C.: US Institute of Peace Press, 1991.

. Fisher G. International Negotiation: A Cross-Cultural Perspective. - Chicago: Intercultural Press, 1980.

. Cohen R. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. - Wash., D. C.: US Institute of Peace Press, 1991.

. Fisher R. Negotiation in Concert // Foreign Service JournalN 11. - P. 23-30.

. Blaker M. Japanese International Negotiation Style. - N. Y.: Columbia Univ. Press, 1977.

. Smith R. Negotiating with the Soviets. - Bloomington and Indiapolis: Indiana University Press, 1989.

. Cohen R. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. - Wash., D. C.: US Institute of Peace Press, 1991.

. Fisher G. International Negotiation: A Cross-Cultural Perspective. - Chicago: Intercultural Press, 1980.

. Scott B. The Skills of Negotiating. - Aldershot: Gower, 1981.

. Jonsson munication in International Bargaining. - L.: Pinter Publishers, 1990.

. О компромиссах / Полн. собр. соч. - Т. 34.

. О компромиссах / Полн. собр. соч. - Т. 40.

. Научный коммунизм: Словарь / Под ред. . 3-е изд. - М.: Политиздат, 19с.

. О национальном характере русских // Вопросы философииN 4. - с. 3-9.

. Там же.

. Smith R. Negotiating with the Soviets. - Bloomington and Indiapolis: Indiana University Press, 1989.

. Quandt W. A Strong Sense of National Identity // National Negotiating Styles / H. Binnendijk - Wash., D. C.: Department of State Publication, 1987. - P. 105-124.

. Cohen R. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. - Wash., D. C.: US Institute of Peace Press, 1991.

. Glenn E., Wikmeyer D., Stevenson K. Cultural Styles of Persuasion // International Journal of Intercultural RelationsN 1. - P. 52-66.

. York H. F. Negotiating and U. S. Bureaucracy // A Game For a High Stakes: Lessons Learned in Negotiations with the Soviet Union / L. Sloss, M. S.Davis. - Cambridge ( Mass.): Ballinger, 1986. - P. 123-139.

. National Negotiating Styles / H. Binnendijk - Wash, D. C.: Department of State Publication, 1987; Blaker M. Japanese International Negotiation Style. - N. Y.: Columbia Univ. Press, 1977; Smith R. Negotiating with the Soviets. - Bloomington, Indiana University Press, 1989.

. Smith R. Negotiating with the Soviets. - Bloomington and Indiapolis: Indiana University Press, 1989.

. Solomon R. H. China: Friendship and Obligation in Chinese Negotiation Style // National Negotiating Styles / H. Binnendijk - Wash., D. C.: Department of State Publication, 1987. - P. 1-16.

. Harrison M. M. France: The Diplomacy of a Self-Assured Middle Power // National Negotiating Styles / H. Binnendijk. - Wash, D. C.: Department of State Publication, 1987. - P. 75-104.

100. Ikle' F. Ch. How Nations Negotiate. - N. Y. a. o.: Harper & Row, 1976.

. Scott B. The Skills of Negotiating. - Aldershot: Gower, 1981.

. Solomon R. H. China: Friendship and Obligation in Chinese Negotiation Style // National Negotiating Styles / H. Binnendijk. - Wash., D. C.: Department of State Publication, 1987. - P. 1-16.

. Zartman I., Berman M. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, - 1982; Fisher G. International Negotiation: A Cross-Cultural Perspective. - Chicago: Intercultural Press, 1980.

. Fisher G. International Negotiation: A Cross-Cultural Perspective. - Chicago: Intercultural Press, 1980.

. Sonnenfeldt H. Soviet Negotiating Concept and Style // A Game For a High Stakes: Lessons Learned in Negotiations with the Soviet Union / L. Sloss, M. S.Davis. - Cambridge ( Mass.): Ballinger, 1986. - P. 21-32.

. Solomon R. H. China: Friendship and Obligation in Chinese Negotiation Style // National Negotiating Styles / H. Binnendijk - Wash., D. C. Department of State Publication, 1987. - P. 1-16.

. Blaker M. Japanese International Negotiation Style. - N. Y.: Columbia Univ. Press, 1977.

. Harrison M. M. France: The Diplomacy of a Self-Assured Middle Power // National Negotiating Styles / H. Binnendijk. - Wash., D. C.: Department of State Publication, 1987. - P. 75-104.

. , Лебедева ведения переговоров на примере женевского (второго) этапа Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе // Советская дипломатия в борьбе за мир и международную безопасность. - М.: Дипломатическая академия, 1987. - С. 132-141.

. Cohen R. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. - Wash., D. C.: US Institute of Peace Press, 1991.

. Егорова Буш: психологический портрет хозяина Белого дома // ДиалогN 15. - С. 87-96.

. Winham G. Practitioners' Views of International Negotiations // World PoliticsV. 32. - N 1. - P. 111-135.

. Дипломатия. - М.: ОГИЗ, 1941.

. Поле битвы - стол переговоров. - М., Международные отношения, 1989.

. Ikle' F. Ch. How Nations Negotiate. - N. Y. a. o.: Harper & Row, 1976.

. Rubin J., Brown B. The Social Psychology of Bargaining and Negotiation. - N. Y.: Praeger, 1975.

. Исраэлян лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

. Druckman D. Human Factors in International Negotiations. - New Haven: Yale University Press, 1973.

. Hermann Ch., Hermann M. An Attempt of Simulation the Outbreak of World War 1 // The American Political Science ReviewV. 61. - N 3. - P. 400-416.

. Hermann Ch., Hermann M., Cantor R. A. Counterattack or Delay: Characteristics Influencing Response to the Simulation of an Unidentified Attack // Journal of Conflict ResolutionV. 18. - N 1. - P. 78-91.

. Rubin J., Brown B. The Social Psychology of Bargaining and Negotiation. - N. Y.: Praeger, 1975.

. Pye L. Chinese Commercial Negotiation Style. - Cambridge (Mass.): Ocleschlager, Gunn & Hain Puplishers Inc., 1982.

. Kichin W. Imagery, Emotion & Cause Effect in Presidential Language // International Political Science ReviewV. 8. - N 2. - P. 111-119.

. Подробнее см. , Сергеев построения индикаторов конфликта и сотрудничества в международных отношениях // Аналитические методы в исследовании международных отношений / Под ред. , . - М.: МГИМО, 1982. - С. 74-84; Лебедева -психологический портрет: методический аспект // Системный подход: анализ и прогнозирование международных отношений (опыт прикладных исследований) / Под ред. . - М.: МГИМО, 1991. - С. 51-59.

. , Лебедева оценки позиций участников международных переговоров на основе анализа выступлений (на примере выступлений представителей Франции на I и III этапах Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе) // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров. - М.: МГИМО, 1981. - С. 113-129.

. Вышинский международного права и международной политики. Шестая сессия Генеральной Ассамблеи ООН 1951-1952 гг. М.: Госюриздат, 1953; . Вопросы международного права и международной политики. Седьмая сессия Генеральной Ассамблеи ООН 1952-1953 гг. М.: Госюриздат, 1954.

. Чичерин и речи по вопросам внешней политики. - М.: Издательство социально-экономической литературы, 1961.

. Мурадян благородная наука. Об основных понятиях международно-политической теории. - М.: Международные отношения, 1990.

. A Game For a High Stakes: Lessons Learned in Negotiations with the Soviet Union / L. Sloss, M. S.Davis. - Cambridge (Mass.): Ballinger, 1986.

. Suanders H. H. The Pre-Negotiation Phase // International Negotiation. - Wash., D. C.: Foreign Service Institute, 1984. - P. 47-56.

. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.

. Исраэлян лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

. Там же.

. Zartman I. W., Berman M. R. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.

. Zartman I. W. Ripe for Resolution. - New York: Oxford University Press, 1985.

. Путь к согласию, или переговоры без поражения: Пер. с анг. - М.: Наука, 1990.

. Интернационализация диалога и переговорных процессов. Гостинный двор "Международной жизни" // Международная жизньN 1. - С. 147-157.

. Путь к согласию, или переговоры без поражения: Пер. с анг. - М.: Наука, 1990.

. Там же.

. См., напр., Ковалев Ан. Азбука дипломатии. Изд. 5-е перараб. и дополн.- М.: Международные отношения, 1988.

. , Сергеев и методические основы информационно-логической системы "СБСЕ" // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров / Под ред. и . - М.: МГИМО, 1981. - С. 48-70.

. Загорский Ан. В. Методологические и методические аспекты формирования переговорной концепции и оценки предложений партнера по переговорам // Системный подход: анализ и прогнозирование международных отношений / Под ред. . - М.: МГИМО, 1991. - С. 59-77.

. Загорский Ан. В., Лебедева и методология анализа международных переговоров. - М.: МГИМО, 1989.

. Axelrod R. Argumentation in Foreign Policy Settings: Britain in 1918, Munich in 1938, and Japan in 1970 // J. of Conflict ResolutionV. 21. - N 4. - P. 727-744.

. Исраэлян лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

. Поле битвы - стол переговоров: Пер. с венг. - М.: Международные отношения, 1989.

. Там же.

. Nierenberg G. I. The Complete Negotiator. - N. Y.: Berkeley Books, 1991.

21. Ковалев Ан. Азбука дипломатии. Изд. 5-е перараб. и дополн.- М.: Международные отношения, 1988.

22. McDonald J. V. Delegation are not a Monolithic // International Negotiation: Art and Science / D. B.Bendahmane and J. W.McDonald. - Wash., D. C.: Foreign Service Institute US Department of State, 1984.

23. Интернационализация диалога и переговорных процессов // Международная жизньN 1. - С. 147-157.

24. Цит. по: I. W. Zartman, M. R. Berman. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.

. . Дипломаты лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

. Деловые совещания. - М.: Московский рабочий, 1981.

. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.

. Stoner J. Risky and Cautious Shifts and Group Decisions // Journal of Experimental and Social PsychologyN 4. - P. 442-459.

. Janis I. Victims of Groupthink: Psychological Studies of Policy Decisions and Fiascoes. - Boston: Houghton Mifflin 1983; Janis I., Mann L. Decision-Making. A Psychological Analysis of Conflict, Choice, Commitment. - N. Y.: Free Press, 1977.

. Егорова феномена сдвига в выборе в американской политической психологии // Вопросы психологииN 6. - С. 145-150; Егорова решения: психологический фактор (американские подходы) // США; экономика, политика, идеологияN 8. - С. 94-103.

. , Сергеев и методические основы информационно-логической системы "СБСЕ" // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров / Под ред. , . - М.: МГИМО, 1981. - С. 48-70.

. Загорский Ан. В. Методологические и методические аспекты формирования переговорной концепции и оценки предложений партнера по переговорам // Системный подход: анализ и прогнозирование международных отношений / Под ред. . - М.: МГИМО, 1991. - С. 59-77.

. Atkinson G. The Effective Negotiator: A Practical Guide to the Strategies and Tactics of Conflict Bargaining. 3-d revised edition. - L.: Quest, 1980.

. См., напр., Мелихов методы в американской политологии. - М.: Наука, 1979; Ковальченко исторического исследования. - М.: Наука, 1987.

. Путь к согласию, или переговоры без поражения: Пер. с анг. - М.: Наука, 1990.

. Кременюк переговоров в отношениях двух держав // США: экономика, политика, идеологияN 3. - С. 43-51.

. Nychart J. D., Samarasan D. The Elements of Negotiation Management: Using Computers to Help Resolve Conflict // Negotiation JournalV. 5. - N 1. - P. 43-62.

. См., напр., Sebenius J. K. The Computer as a Mediator // J. of Policy Analysis and ManagementV. 1. - N 1. - P. 77-95.

. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982; Nychart J. D., Samarasan D. The Elements of Negotiation Management: Using Computers to Help Resolve Conflict // Negotiation JournalV. 5. - N 1. - P. 43-62.

. См., например, Зак дипломатия и внешнеполитические стереотипы. - М.: Международные отношения, 1976; Егорова- В, Плешаков образа и стереотипа в международных отношениях // Мировая экономика и международные отношенияN 12. - С. 19-33; Assumptions and Perceptions in Disarmament / D. Frei. - N. Y.: United Nations Publication, 1984.

. Среди отечественных авторов см., напр., работы , , .

. Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement - N. Y.: Random House, 1984.

. Рубин Дж., Психологический подход к процессам международных переговоров // Психологический журналТ. 11. - N 2. - С. 63-73.

. Gori perpowers and Arms Negotiations: Political Climates and Optimal Strategy // Modelling and Analysis in Arms Control / R. Avenhaus a. o. - Berlin, Heidelberg: Springer-Verlag, 1986. - P. 337-345.

. Дмитричев форумы переговоров по разоружению 1945-1987. - М.: Международные отношения, 1988.

. Fisher R. International Mediation: A Working Guide. Ideas for the Practitioner. - Cambridge ( Mass.): A Harvard Negotiation Project Publication, 1978.

. Конфликт? Это нормально // ДиалогN 11. - С. 56-61.

. Bronfenbrenner U. The Mirror-Image in Soviet-American Relations // Journal of Social IssuesV. 16. - N 1. - P. 45-56.

. Агеев исследования социальных стереотипов // Вопросы психологииN 1. - С. 95-101.

50. White R. Fearful Warriors: A Psychological Profile of US-Soviet Relations. - N. Y.: Free Press, 1984.

51. Рубин Дж., Психологический подход к процессам международных переговоров // Психологический журналТ. 11. - N 2. - С. 63-73.

. Tetlock Ph. Policy Makers' Images of International Conflict // J. of Social IssuesV. 39. - N 1. - P. 67-86.

. Агеев исследования социальных стереотипов // Вопросы психологииN 1. - С. 95-101.

54. Burton J. Conflict and Communication: The Use of Controlled Communication in International Relations. - L.: Alden Press, 1969.

. Цит. по: США в международных кризисах (политико-психологические аспекты). - М.: Наука, 1988.

56. Kelman H. Israelis and Palestinians: Psychological Prerequisites for Mutual Acceptance // International SecurityN 3. - P. 162-186.

. Kelman H. Cohen S. Reduction of International Conflict: An Interaction Approach // The Social Psychology of Intergroup Relations / W. G.Austin, S. Worchel. - Monterey (Call): Brooks-Cole Publ., 1979. - P. 288-303.

. Там же.

. См. Агеев взаимодействие: социально-психологические проблемы. - М.: МГУ, 1990.

. В данном случае используется именно понятие "деятельность", берущее свои традиции в школе , .

. Ury W. Getting Past No. Negotiating with Difficult People. - L.: Business Books Limited, 1991.

. International Mediation in Theory and Practice / S. Touval, I. W.Zartman - Washington, D. C.: Westview Press, 1988.

. Fisher R., Ury W. Getting to Yes: Negotiation Agreement Without Giving In. - Boston: Houghton Mifflin, 1981.

. См., например, Mastenbroek W. Conflict Management and Organization Development. - N. Y a. o.: John Wiley & Sons, 1987; Tjosvold D. Team Organization: An Enduring Competitive Advantage. - Chichester, N. Y. a. o.: John Wiley & Sons, 1990.

. Fisher R. Brown S. Getting Together: Building a Relationship That Gets to Yes. - Boston: Houghton Mifflin, 1988.

. Гостиный двор "Международной жизни" // Международная жизньN 8. - С. 147-157.

. Raiffa H. Contributions of Applied System Analysis to International Negotiation // International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues / V. A.Kremenyuk. - San Francisco, Oxford: Jossey-Bass, 1991. - P. 5-21.

67. Fisher R. Brown S. Getting Together: Building a Relationship That Gets to Yes. - Boston: Houghton Mifflin, 1988.

. Исраэлян лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

. Ury W. L., Smoke R. Beyond the Hotline: Controlling the Nuclear Crisis. - Cambridge ( Mass.): Harvard Law School, 1984.

. См. работы , , и других авторов.

. Политология: Энциклопедический словарь / Под ред. . - М.: Моск. коммерч. университет, 1993.

. Там же.

. Там же.

. Axelrod R. The Evolution of Cooperation. - N. Y.: Basic Books, 1984.

. Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement - N. Y.: Random House, 1984.

. Ury W. L., Smoke R. Anatomy of a Crisis // Negotiation Theory and Practice / J. W.Breslin and J. Z.Rubin. - Cambridge, Mass.: The Program on Negotiations Books, 1991. - P. 47-56.

. Ury W. L., Smoke R. Beyond the Hotline: Controlling the Nuclear Crisis. - Cambridge ( Mass.): Harvard Law School, 1984.

. Там же.

. Kennedy R. F. Thirteen Days: A Memoir of the Cuban Missile Crisis. - N. Y.: W. W.Norton, 1969.

. Kriesberg L. Timing and the Initiation of De-escalation Moves // Negotiation JournalV. 3 - N 3. - P. 375-384; Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement - N. Y.: Random House, 1984.

. Zartman I. W. Explaining Disengagement // Dynamic of Third-Party Intervention / J. Z.Rubin. - N. Y.: Praeger, 1981. - P. 148-167.

. Ury W. L., Smoke R. Beyond the Hotline: Controlling the Nuclear Crisis. - Cambridge ( Mass.): Harvard Law School, 1984.

. Ольшанский политические настроения и их функция в политических процессах (Политико-психологический анализ). Автореф. дис. ... доктора политических наук. - М.: Институт общественных наук, 1990.

. См., напр., Приднестровский излом // Московские новости. 1992. 23 августа.

. Социально-психологические факторы изменений в Венгрии // Психологический журналN 5. - С. 108-119.

. См., напр., Российские "миротворцы" в западне // Независимая газета. 1992. 11 августа.

. Carpenter T. G. The New World Disorder // Foreign PolicyFall. - P. 18-37.

. Добрынин кризис. Свидетельство участника // Международная жизньN 7. - С. 54-68.

. Kraus R. M., Deutch munication in Interpersonal Bargaining // Journal of Personality and Social PsychologyN 4. - P. 572-577.

. Ury W. L., Smoke R. Beyond the Hotline: Controlling the Nuclear Crisis. - Cambridge ( Mass.): Harvard Law School, 1984.

. См, например, Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement - N. Y.: Random House, 1984; International Mediation in Theory and Practice / S. Touval, I. W.Zartman. - Wash., D. C.: Westview Press, 1988.

. Дипломатический словарь. В 3-х томах. Издание 4-е переработанное и дополненное. - М.: Наука, 1986. - Т. 2.

. Анализ этих определений см., напр., Пушмин в международном праве. - М.: Международные отношения, 1970.

. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.

. Пушмин в международном праве. - М.: Международные отношения, 1970.

. Дипломатический словарь. В 3-х томах. Издание 4-е переработанное и дополненное. - М.: Наука, 1986. - Т. 1.

. Fisher R. J., Keasly L. Third Party Intervention in Intergroup Conflict: Consultation Is Not Mediation // Negotiation JournalV. 4. - N 4. - P. 381-393.

. Touval S., Zartman I. W. Introduction: Mediation in Theory // International Mediation in Theory and Practice / Touval S., Zartman I. W. - Washington, D. C.: Westview Press, 1988. - P. 7-20.

. Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement - N. Y.: Random House, 1984; Zartman I. W., Touval S. International Mediation: Conflict Resolution and Power Politics // Journal of Social IssuesV. 41. - N. 2. - P. 27-45.

. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.

. Ibid.

. Wall J. A. Mediation: An Analysis, Review and Proposed Research // J. of Conflict ResolutionV. 25. - N 3. - P. 157-180.

. Fisher R. International Mediation: A Working Guide. Ideas for the Practitioner. - Cambridge ( Mass.): A Harvard Negotiation Project Publication, 1978.

105. Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement - N. Y.: Random House, 1984.

. Ury W., Brett J., Goldberg S. Getting Disputes Resolved: Designing System to Cut the Costs of Conflict. - San Francisco, London: Jossey-Bass Publishers, 1988.

. См., напр., Touval S., Zartman I. W. Introduction: Mediation in Theory // International Mediation in Theory and Practice / S. Touval., I. W.Zartman - Washington, D. C.: Westview Press, 1988. - P. 7-20; Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement - N. Y.: Random House, 1984.

108. Независимая газета. 1991. 9 февраля.

. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.

. См., напр., Touval S., Zartman I. W. Introduction: Mediation in Theory // International Mediation in Theory and Practice / S. Touval, I. W.Zartman - Wash., D. C.: Westview Press, 1988.