9.30 – 10.00

Регистрация участников семинара.

10.00 – 11.30

Блок 1. Выбираем и оцениваем зарубежный рынок из стран сети EEN.

·  Почему теперь экспортировать легче? В чем главная проблема предпринимателей из России на мировом рынке?

·  Интернационализация – основное направление развития бизнеса.

·  Анализ тенденций развития промышленности на международном рынке в отдельно взятой отрасли.  

·  Правильный выбор страны или региона, в который вы собираетесь войти и закрепиться.

11.30 – 11.45

Перерыв

11.45 – 13.15

·  Мировые торговые/кооперационные интернет-площадки (интернет-площадки для поиска деловых и технологических партнеров (HelpDesk, Enterprise Europe Network, Gate2RuBIN, Industrial-cloud, Деловая среда).

·  Инструменты дистанционного позиционирования российской компании для европейских компаний.

·  Отработка практических навыков использования инструментов дистанционного позиционирования российской компании.

·  Привлечение сторонних консультантов или специализированных государственных агентств в выбранном вами регионе, которые отвечают за развитие международной торговли.

13.15 – 14.00

Обед

14.00 – 15.30

Блок 2. Проводим исследование глобального международного рынка сидя у себя в офисе.

·  Для чего нужны международные исследования?

·  Зарубежная практика использования информационных ресурсов для проведения международного онлайн-исследования рынков стран сети EEN.

·  Бесплатные интернет-ресурсы для развития международного бизнеса в цифровую эру.

·  Автоматизация процесса сбора и оценки информации.

15.30 – 15.45

Перерыв

15.45 – 16.45

Блок 3. Модели электронной коммерции как инструмент дистанционного позиционирования.

·  Как провести тестирование сайта-электронной торговли.

·  Как разработать международную стратегию продвижения сайта электронной торговли на рынок стран сети EEN.

·  Критерии выбора нового зарубежного рынка: сколько посетителей приходят на ваш сайт из-за рубежа; сколько заказов уже приходится отправлять за рубеж и куда именно; экономическая целесообразность продавать товары именно в эту страну; ограничения или запреты на продажи ваших товаров; разница в менталитете потенциальных покупателей.

16

Блок 4. Способы рекламы своего продукта, которые работают за рубежом.

·  Продажи. Что сказать, чтобы они купили. Построение экспортной стратегии в европейские страны и построение международной команды продавцов. Типичные ошибки экспортеров.

·  Практикум: «Оценка степени удовлетворенности покупателей, адаптация продукции под требования покупателей, правила сегментации рынка, разработка стратегии продвижения на международном рынке, развитие бренда на международном уровне, правила работы с ритейлом».

·  Экспансия проактивным или реактивным методом: проактивно (push) — когда фирма сама начинает продвижение/проталкивание своих товаров за рубеж; реактивно (pull) — когда продукты фирмы уже продаются за рубежом, и фирме приходится наращивать свое зарубежное присутствие, чтобы лучше услужить рынку.

·  Что делать после продажи. Создание мировой клиентской базы. Модель компании, которая должна быть для того, чтобы работать с парнерами из стран сети EEN.

17.45 – 18.00

Сессия вопросов-ответов. Открытый микрофон.