Технология проведения домашнего кружка
Домашний кружок (мини-презентация) – это классика сетевого бизнеса. Люди не всегда могут прийти на презентацию, но они регулярно ходят в гости. И у Вас есть возможность ежедневно проводить мини-презентации у себя дома.
Цель проведения домашнего кружка: продажа продукции или подписание контрактов с новыми дистрибьюторами.
Инструменты. Для проведения домашнего кружка должны быть:
· набор и инструменты для проведения мастер-класса «Нежность прикосновения»
· продукция TianDe, которой пользуется Ваша семья
· 5 наборов «Нежность прикосновения» для продажи
· 5 «Стартовых наборов дистрибьютора» для подписания контрактов.
Подготовительный этап. Новый дистрибьютор после подписания контракта:
· принимает решение пригласить к себе домой людей для проведения домашнего кружка
· определяется с датой и временем проведения домашнего кружка и согласовывает их со своим спонсором
· заранее приглашает людей к себе в гости
· договаривается со спонсором о контрольном звонке в день проведения домашнего кружка
· красиво расставляет собственную продукцию компании TianDe в ванной комнате, а старые флаконы с косметической продукцией складывает в черный мешок для мусора, прикрепляет к нему лист бумаги, где крупными буквами пишет «ПРОШЛАЯ ЖИЗНЬ», и выставляет этот мешок около своей входной двери на лестничной клетке в подъезде
· готовится к чаепитию
· в первой половине дня в день проведения домашнего кружка звонит своему спонсору и сообщает:
Ø о готовности к проведению запланированного мероприятия
Ø о том, какие гости придут и их количество
Ø о том, что гостей заинтересовало
Ø какая дополнительная помощь требуется от спонсора.
Этап проведения домашнего кружка:
· спонсор приходит домой к дистрибьютору за 30 минут до начала мероприятия
· дистрибьютор встречает гостей, знакомит со спонсором и приглашает к столу
· гости идут в ванную комнату мыть руки и видят на полочках много красивых баночек с продукцией TianDe
· они выражают свое восхищение и желание всё посмотреть и попробовать
· на этой волне спонсор дает краткую презентацию компании TianDe и, как доказательную часть эффективности продукции, вместе с дистрибьютором проводят мастер-класс «Нежность прикосновения»
· пока гости сидят в перчатках, спонсор рассказывает о возможностях, которые компания готова предоставить каждому из гостей, и на примере набора «Нежность прикосновения» показывает выгодность приобретения продукции по цене консультанта компании
· через 10 минут гости перчатки снимают, выражают восхищение, восторг, благодарность и желание тут же приобрести набор «Нежность прикосновения».
Заключительный этап:
· дистрибьютор предоставляет каждому гостю возможность выбора - приобрести набор «Нежность прикосновения»:
Ø по розничной цене
Ø по цене консультанта
· если гость желает приобрести набор по цене консультанта, то дистрибьютор:
Ø предлагает стать консультантом компании TianDe
Ø в случае согласия продает «Стартовый набор дистрибьютора»
Ø заполняет и подписывает контракт с новым дистрибьютором
Ø вместе со спонсором поздравляет его
Ø продает набор «Нежность прикосновения» по цене консультанта
Ø сразу договаривается о дате и времени проведения второй встречи
· затем спонсор и дистрибьютор отвечают на вопросы гостей, пьют чай и расходятся.
Результат проведения домашнего кружка: это не просто продажа продукции и подписание контракта с новым дистрибьютором, но и запланированная вторая встреча, где уже конкретно прояснится, зачем человек подписал контракт.
Выгода дистрибьютора:
· зарабатывает первые деньги (всю разницу между розничной ценой и ценой консультанта, если гость примет решение стать просто розничным покупателем)
· становится спонсором и начинается рост его дистрибьюторской структуры (если гость подписывает с ним контракт)
· получает первые знания и навыки проведения домашних кружков, презентаций, продаж продукции
· приобретает уверенность и мотивацию к следующим действиям.
Выгода спонсора:
· происходит рост его дистрибьюторской структуры
· его дистрибьютор получает практический опыт и уверенность.
