|
|
ТЕСТ 2 ЭТАПА
СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ОЛИМПИАДЫ ПО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВУ
ДЛЯ УЧАЩИХСЯ УЧРЕЖДЕНИЙ ОБЩЕГО ОБРАЗОВАНИЯ, НАЧАЛЬНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ И СТУДЕНТОВ УЧРЕЖДЕНИЙ СРЕДНЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ МАРИЙ ЭЛ
2010/2011 учебный год
Фамилия, имя, отчество _____________________________________________________________
Район, город _______________________________________________________________________
Образовательное учреждение ________________________________________________________ __________________________________________________________________________________
Дата рождения (число, месяц, год) __________________________
Класс (группа) _________________
Время выполнения предложенных заданий – 120 минут. Выполните предложенные задания максимально правильно. За каждое правильно выполненное задание Вы получите количество баллов, указанное напротив задания. Ваша задача – набрать максимальное количество баллов
Внимание: в заданиях, предполагающих развернутый ответ, все этапы решения или весь ответ должны быть приведены ниже текста задания. Все необходимые определения и пояснения приведены на последних страницах материалов
Желаем успеха!
|
Организаторы специализированной
олимпиады по предпринимательству
АНО «БИЗНЕС-ИНКУБАТОР РМЭ»
www.bink12.ru
Сумма набранных баллов по результатам выполнения теста составляет ____________ баллов.
Подпись проверяющего ___________________
Задание | Количество баллов | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ЗАДАНИЕ 1 Маркетологи фирмы по производству прохладительных напитков проанализировали спрос на свой товар: 1. Напиток «Сладкая клюква» большинство покупателей считают не таким уж сладким. (Скорее слишком кислым). Его низкая стоимость не привлекает покупателей и они готовы заплатить больше за напиток конкурентов «Ромашковый вальс», только чтоб не покупать «Сладкую клюкву» 2. Часть покупателей вспоминают напиток своего детства «Колокольчиковое поле» и очень жалеют о том, что его нет в продаже. 3. Напиток «Солнце в зените» востребован покупателями только в июле в 30-градусную жару. 4. Напиток «Сладкий дюшес» очень любят жители города. Он не застаивается на полках магазинов, а его продажа в настоящее время приносит стабильную прибыль 5. Напиток «Вишня в сиропе» так же любим покупателями, но последние исследования показали, что он не так уж безвреден для здоровья. При этом покупателей это не беспокоит и они готовы его покупать при таких же условиях. Что вы можете сказать о характере спроса на каждый из напитков? Перед фирмой стоит задача наладить производство только двух из пяти этих напитков (одних и тех же на весь год). Какие напитки должна выпускать фирма и что ей нужно сделать, чтоб продолжать получать прибыль от их продажи постоянно ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ | По 1 баллу за каждый правильный ответ, по -1 баллу за каждый неправильный | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ЗАДАНИЕ 2 Один из магазинов дал такое рекламное объявление. Проведите, пожалуйста, сегментацию рынка его покупателей
Представьте рынок в виде прямоугольника и поделите его на сегменты. Рынок: | 8 баллов | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ЗАДАНИЕ 3 В столярной мастерской скопилось значительное количество отходов производства. Владелец столярной мастерской отпустил в отпуск своих работников и предложил школьникам в период летних каникул попробовать себя в качестве предпринимателей, воспользоваться помещениями его мастерской, реализовать скопившиеся отходы. Какие выгоды может извлечь для себя из сложившейся ситуации владелец мастерской и школьники, если согласятся принять его предложение. ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ | 4 балла | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ЗАДАНИЕ 4 Прочитайте условия предыдущего задания. Напишите план своих действий, если бы такое предложение поступило Вам. ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ | 6 баллов | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ЗАДАНИЕ 5 (Условия задания 3). Сформулируйте миссию своего дела, название компании. __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ | 8 баллов | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ЗАДАНИЕ 6 (Условия задания 3). Вы приняли предложение владельца столярной мастерской и решили производить табуретки. Придумайте конкурентное преимущество Вашего товара. ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ | 8 баллов | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ЗАДАНИЕ 7 (Условия задания 3). Вы взялись за организацию производства табуреток в столярной мастерской и их продажу. Что Вы будете учитывать при установлении цены? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ | 6 баллов | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ЗАДАНИЕ 8 (Условия задания 3). После летних каникул школьники на последнем собрании фирмы подводили итоги. Получили ли школьники прибыль от деятельности своей фирмы? Фирма продала в июле 102 табуретки, в августе – 98 табуреток. За аренду помещения и оборудования владелец мастерской денег не брал, но оплачивать израсходованное электричество и заточку фрезы (необходимую для вытачивания ножек) школьники должны самостоятельно. После изготовления каждых 200 ножек необходимо затачивать фрезу. Стоимость заточки – 150 руб. В июле в мастерской работали 3 человека, а в августе один из работников (школьников) уехал отдыхать на юг. Ежемесячная зарплата одного работника 1500 рублей. Один из работников школьной компании совместил несколько должностей (кроме столяра он был руководителем, бухгалтером и т. д.) и получал за это дополнительно зарплату – 2800 рублей. С зарплаты необходимо платить отчисления (14,2 %). Чтобы у потенциальных покупателей была возможность оценить качество предлагаемого товара, школьники арендовали место в торговом центре и платили за него 500 рублей. Коммунальные услуги так же оплачивали школьники по 1500 рублей (в том числе электричество, вода и т. д.) При ведении бизнеса школьники несли различные затраты:
А) Заполните таблицу расходов
Б) Какова себестоимость изготовления одной табуретки? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ В) Школьники установили цену на свой товар 210 рублей. Подсчитайте доход от продаж, валовую и чистую прибыль школьной компании, если у владельца мастерской упрощённая система налогообложения и школьники работали по этой же системе (15% с разницы между доходами и расходами) ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Г) А если бы школьники самостоятельно (без помощи владельца мастерской) налаживали производство, какие факторы им нужно было бы ещё учесть? А если бы школьники владели мастерской, какие статьи расходов можно было бы увеличить и почему? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ | 12 баллов | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ЗАДАНИЕ 9 (Условия задания 3). Если учитывать, что мастерская находится в Вашем областном (районном) центре, предложите рекламную кампанию, оптимальную на ваш взгляд ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ | 6 баллов | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Дата выполнения теста «___»___________ 2010 г. Подпись участника олимпиады ___________
К заданию 1.
1. Отрицательный спрос вызван негативным отношением покупателей к товару или услугам. Задача маркетинга в этих условиях проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару, и может ли программа маркетинга изменить негативное отношение к товару посредством его переделки, снижения цен и более активного стимулирования.
2. Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованы в товаре или безразличными к нему. Задача маркетинга - отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека.
3. Скрытый спрос - это когда многие потребители не могут удовлетворить свои желания с помощью предлагаемых на рынке товаров и услуг, (безвредные сигареты, более экономичные автомобили). Задача маркетинга - оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос.
4. Падающий спрос. Задача маркетинга проанализировать причины падения спроса и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товара и т. п.
5. Нерегулярный спрос (колебания на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе): - часы пик на транспорте, перегрузка музеев в выходные дни. Задача маркетинга - изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и других приемов побуждения.
6. Полноценный спрос. Такой спрос обычно имеет место тогда, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга - поддержать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию.
7. Чрезмерный спрос - это, когда уровень спроса выше, чем возможность его удовлетворить. Задача маркетинга, именуемого в данном случае "демаркетингом", - изыскать способы временного или постоянного снижения спроса, а не его ликвидации.
8. Нерациональный спрос, т. е. спрос на вредные для здоровья товары и услуги; сигареты, алкогольные напитки, наркотики и т. п. Задача маркетинга - убедить таких любителей отказаться от таких привычек.
К заданию 2.
Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары. Рынок состоит из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разным может быть все: возраст, взгляды, потребности, географическое положение, уровень жизни, покупательские привычки. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка.
Варианты оформления решения:
|
К заданию 5.
Миссия выражает устремленность в будущее, показывает то, на что будут направляться усилия организации, какие ценности будут при этом приоритетными. В миссии не принято указывать получение прибыли в качестве основной цели создания организации, хотя получение прибыли является важнейшим фактором функционирования предприятия.
Миссия – это то к чему мы всегда стремимся, но никогда не достигаем;
Миссия – это мечта, вера и надежда организации.
Пример Миссии Мэри Кэй "Украшать жизнь женщин во всем мире. Мы будем добиваться этого, предлагая клиентам качественную продукцию, открывая новые горизонты для Независимых Консультантов по красоте и предоставляя им неограниченные возможности карьерного роста. Мы сделаем все, чтобы женщины, соприкоснувшиеся с компанией "Мэри Кэй", смогли реализовать себя. Мы с гордостью будем нести свою миссию, опираясь на позитивную философию нашей Компании"
К заданию 6.
Конкурентное преимущество - это те характеристики, свойства товара или марки, которые создают для фирмы определенное превосходство над своими прямыми конкурентами
К заданию 8.
Себестоимость — все затраты, понесённые предприятием на производство и реализацию (продажу) продукции или услуги
Доход — денежные средства или материальные ценности, полученные государством, физическим или юридическим лицом в результате какой-либо деятельности.
Прибыль – это разность между выручкой за проданный товар или услугу и затратами на производство товара или оказание услуги.
Валовая прибыль = Доход от продаж — Себестоимость реализованной продукции.
Чистая прибыль = Валовая прибыль — Сумма налогов, пеней и штрафов, процентов по кредитам
Постоянные расходы – это такие расходы, которые не зависят от объёмов производства, даже при отсутствии произведённой продукции они будут.
Переменные расходы – это такие расходы, которые зависят от объёмов производства.
