Внешняя среда фирмы и ее особенности
Характеристика и анализ отрасли, к которой принадлежит организация.
Для начала важно охарактеризовать отрасль (подотрасль) или отрасли (подотрасли), в которых функционирует исследуемая организация. Описание отрасли может включать в себя:
§ Описание сферы деятельности, к которой относится отрасль, т. е. производство, распределение (оптовая или розничная торговля) или услуги.
§ Общую характеристику отрасли, в которой работает организация (выделяются современное состояние и перспективы развития отрасли, технологическая изменчивость, наукоемкость, капиталоемкость, ресурсоемкость.).
§ Вид отрасли (развивающаяся, стабильная, стагнирующая).
§ Сезонные изменения (если сезонные изменения отсутствуют, можно предположить, что в данной отрасли объемы продаж будут иметь достаточно равномерное распределение в течение года)
§ Товарная политика организации (например, обеспечение широкого ассортимента различных модификаций предлагаемых моделей трансформаторов и гибкое приспособление к рыночным условиям).
§ Ценовая и кредитная политика организации.
§ Сбытовая политика организации. Сбытовая стратегия ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию; заключается в создании и регулировании коммерческих связей; рекламной деятельности в различных формах; участии в выставках и ярмарках и презентации демонстрационных образцов и т. п.
§ Сервисная политика организации (пред - и послепродажный сервис и гарантийное обслуживание).
Источники информации. Чтобы определить объем продаж и другие показатели организаций, следует воспользоваться опубликованной информацией, если такая имеется, или вашими собственными оценками. Чрезвычайно полезными в этом могут быть ежегодные отчеты, публикации торговых ассоциаций и т. п. (печатные или выложенные в электронной сети).
Оценка рыночной среды.
Перечислите основные целевые сегменты рынка, обслуживаемые организацией. Укажите масштабы рынка (местный, региональный, общенациональный или международный), размер рынка, уровень монополизации и конкуренции и другие рыночные факторы
Опишите все тенденции, которые указывают на возможные изменения рынка. К возможным изменениям относятся:
- Изменения относительного объема рыночного спроса (за последние несколько лет)
- Изменения географии рынка
- Возникновение новых или исчезновение части старых сегментов рынка
Определите в натуральном и стоимостном выражении объем рыночной реализации вашей организации[1]. Оценку рыночной реализации необходимо выполнить по отчетным периодам финансового года (можно также дать прогнозную оценку на ближайший год). Для наглядности информацию рекомендуется представлять в табличном или графическом виде.
Характеристика агентов рыночной конъюнктуры
Поставщики и торговые посредники[2]. В данном подразделе требуется ответить на следующие вопросы:
§ Каковы основных поставщиков материалов (наименования, условия поставок, преимущества, недостатки)?
§ Каковы входные и выходные каналы распределения продукции вашей организации?
§ Как часто могут производиться поставки?
§ В какой степени ваша организация зависит от посредников?
§ Каковы условия оплаты (кредитования)?
§ Каковы требуемые гарантии при работе с посредниками и поставщиками?
§ и др.
Потребители продукции/услуги. Ключевые элементы раздела:
§ Основные типы покупателей и их характеристика:
~ непосредственные потребители (возраст, доход, численность семьи, территориальная удаленность);
~ фирмы (размер, тип, формы собственности (самостоятельные ил и с привилегированным правом деятельности);
~ отрасль (объем производства (услуг), формы собственности местные, федеральные, органы штата);
~ государственные органы (местные, федеральные, органы штата) и т. п.
§ Анализ продаж и прибыли по сегментам потребительского сектора.
§ Потенциальные потребители продукции.
Укажите, фирма имеет дело со многими или только с несколькими клиентами. Объясните, кто является основным покупателем, и расположите их в соответствии с объемом продаж (в процентах).
Конкуренты. Следует определить всех основных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны, особенно те, которые могли бы способствовать или помешать потенциальному успеху вашей организации.
В этом разделе можно привести характеристику:
§ Основных конкурентов (наименование фирм, их размер, доля рынка, конкурентные преимущества и недостатки, тенденции развития).
§ Размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли.
§ Факторы конкуренции (существование равных конкурентов, степень специализации конкурентов, уровень интеграции, наличие товаров-заменителей).
§ Тенденции продаж основных конкурентов (количественная оценка).
§ Сильные и слабые стороны каждого конкурента.
§ Текущая и прогнозируемая доля рынка организации.
§ Репутация конкурентов
Для обеспечения наглядности рассматриваемого материала, результаты анализа следует представлять в табличной или графической форме (см. приведенные ниже примеры табл. 1 и рис. 1).
Таблица 1 Профиль конкурента (пример заполнения)
Конкуренты | АВ Industries | Net-First | Best Cat | Общий объем продаж основных конкурентов и средние темпы роста | Доля конкурентов на рынке |
Объем продаж, тыс. руб. | 1000 | 3000 | 15000 | 19000 | 30% |
Темпы роста, % | 20 | 50 | 35 | 36,6 | - |
… |
Сравнение конкурентов может также проводиться по следующим критериям:
§ качеству товаров
§ уровень цены
§ ассортимент
§ репутация и т. п.
Рассматриваемым критериям могут присваиваться количественные веса, что позволит проранжировать и проанализировать значения параметров (факторов) и дать взвешенную оценку конкурентоспособности исследуемой организации в конкретной отрасли (в %).
Источники информации. В рыночной экономике источниками информации о базисном периоде, тенденциях, сегментах, сильных и слабых сторонах конкурентов, поставщиках, соответствующем государственном регулировании могут быть публикации в печати, периодические деловые издания, аналитические исследования и статистические данные, подготовленные специализированными фирмами.
Особенности инновационной деятельности в данной отрасли
В этом разделе излагается специфика деятельности организаций, относящихся к исследуемой отрасли (подотрасли).
к которой принадлежит предприятие, современное состояние и перспективы развития отрасли.
Здесь можно рассмотреть следующие элементы:
§ Современные тенденции развития отрасли.
§ Инновации и технологические изменения в отрасли.
§ Критические факторы успеха организации и потенциальные проблемы и риски.
Выводы по разделу
В заключение приводятся сведения о месте организации внутри отрасли и уровне привлекательности отрасли для рассматриваемого бизнеса.
[1] Рыночная реализация - это предполагаемый объем продаж для определенной категории покупателей в определенном географическом районе за определенный период времени.
[2] В случае, когда между предприятием и конечным потребителем стоит целая группа посредников: оптовые торговцы (дистрибьюторы), розничные торговцы и т. п.
