Мужчина, 38 лет, родился 17 июля 1976 Запрос контактных данных отправлять на *****@***ru Проживает: Санкт-Петербург, м. Проспект Просвещения Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия Не готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж Высший менеджмент • Антикризисное управление • Продажи • Управление персоналом, Тренинги Занятость: полная занятость График работы: полный день Желательное время в пути до работы: не имеет значения		100 000 руб.
Опыт работы —14 лет 3 месяца
Август 2014 — настоящее время 9 месяцев		ITLV Санкт-Петербург, www. itlv. ru Региональный менеджер по продажам в СЗФО «Field Force Management» - управление покрытием территории, управление объемом продаж, контроль и анализ, постановка задач на месяц, квартал, год. Выставление планов, рекомендации по ассортименту, рекомендации по стокам. Контроль, анализ выполнения целей по объему, по покрытию. Организация, планирование и контроль проведения маркетинговых акции. Контроль расхода маркетингового бюджета. Еженедельные отчеты, обратная связь, запросы Head Office. - Полевые визиты согласно процедуре. - Подготовка запуска нового продукта и национальных программ. - POPM – заказ и контроль стоков - Презентации, региональные SMM. - Проведение информационных собраний, тренингов о знание продукта, с командой продаж - Набор персонала - Предоставление информации по активностям конкурентов - BTL – активности Формирование календаря активности совместно с КАМ - CVP, CPP, ES budget control, анализ ROI, pre-post (ежемесячно) - Рекомендации целей по листингу и контроль осуществления (еже-квартально) - Квоты - планирование промо - наборов - Cat Man, SiS проект в регионе Контроль реализации, национальных договоренностей. (СPP матрицы по форматам, листинг, Планограмму. ) - Воплощение локальных инициатив «Взаимодействие с партнёром» - выставление планов, рекомендации и кон-троль стоков, контроль исполнения заказов по ассортименту, времени, объёму, контроль цены, контроль своевременной выплаты бонусов. «Развитие персонала» - оценка результатов деятельности, контроль выполне-ния поставленных целей, постановка среднесрочных и долгосрочных целей со-трудникам направленных на развитие необходимых компетенций, совместные переговоры с важными или трудными клиентами. Коучинг. Проведение полевых и аудиторных тренингов.
Октябрь 2012 — Май 2014 1 год 8 месяцев		Акваника, ООО Москва, www. aquanikacompany. ru региональный менеджер по продажам «Field Force Management» - управление покрытием территории, управление объемом продаж, контроль и анализ, постановка задач на месяц, квартал, год. Выставление планов, рекомендации по ассортименту, рекомендации по стокам. Контроль, анализ выполнения целей по объему, по покрытию. Организация, планирование и контроль проведения маркетинговых акции. Контроль расхода маркетингового бюджета. Еженедельные отчеты, обратная связь, запросы Head Office. - Полевые визиты согласно процедуре. - Подготовка запуска нового продукта и национальных программ. - POPM – заказ и контроль стоков - Презентации, региональные SMM. - Проведение информационных собраний, тренингов о знание продукта, с командой продаж - Набор персонала - Предоставление информации по активностям конкурентов - BTL – активности Формирование календаря активности совместно с КАМ - CVP, CPP, ES budget control, анализ ROI, pre-post (ежемесячно) - Рекомендации целей по листингу и контроль осуществления (еже-квартально) - Квоты - планирование промо - наборов - Cat Man, SiS проект в регионе Контроль реализации, национальных договоренностей. (СPP матрицы по форматам, листинг, Планограмму. ) - Воплощение локальных инициатив «Взаимодействие с партнёром» - выставление планов, рекомендации и кон-троль стоков, контроль исполнения заказов по ассортименту, времени, объёму, контроль цены, контроль своевременной выплаты бонусов. «Развитие персонала» - оценка результатов деятельности, контроль выполне-ния поставленных целей, постановка среднесрочных и долгосрочных целей со-трудникам направленных на развитие необходимых компетенций, совместные переговоры с важными или трудными клиентами. Коучинг. Проведение полевых и аудиторных тренингов.
Октябрь 2000 — Октябрь 2012 12 лет 1 месяц		Нестле Санкт-Петербург, www. nestle-purelife. ru/ Менеджер по развитию категории в Северо-Западном регионе. Кофе и напитки «Field Force Management» - управление покрытием территории, управление объемом продаж, контроль и анализ, постановка задач на месяц, квартал, год. Выставление планов, рекомендации по ассортименту, рекомендации по стокам. Контроль, анализ выполнения целей по объему, по покрытию. Организация, планирование и контроль проведения маркетинговых акции. Контроль расхода маркетингового бюджета. Еженедельные отчеты, обратная связь, запросы Head Office. - Полевые визиты согласно процедуре. - Подготовка запуска нового продукта и национальных программ. - POPM – заказ и контроль стоков - Презентации, региональные SMM. - Проведение информационных собраний, тренингов о знание продукта, с командой продаж - Предоставление информации по активностям конкурентов - BTL – активности Формирование календаря активности совместно с КАМ - CVP, CPP, ES budget control, анализ ROI, pre-post (ежемесячно) - Рекомендации целей по листингу и контроль осуществления (еже-квартально) - Квоты - планирование промо - наборов - Cat Man, SiS проект в регионе Контроль реализации, национальных договоренностей. (СPP матрицы по форматам, листинг, Планограмму. ) - Воплощение локальных инициатив «Взаимодействие с партнёром» - выставление планов, рекомендации и кон-троль стоков, контроль исполнения заказов по ассортименту, времени, объёму, контроль цены, контроль своевременной выплаты бонусов. «Развитие персонала» - оценка результатов деятельности, контроль выполне-ния поставленных целей, постановка среднесрочных и долгосрочных целей со-трудникам направленных на развитие необходимых компетенций, совместные переговоры с важными или трудными клиентами. Коучинг. Проведение полевых и аудиторных тренингов. Зона ответственности: Северо-Западный регион+ г. Тверь и Тверьская обл. 02.2004 – 02.2006. Менеджер по продажам на территории Россия». Обязанности: Организация реализации товара в полном ассортименте через традиционный канал продаж, посредством организации эффективной работы команды эксклюзивных торговых представителей, мерчандайзеров, их обучения и контроля. Построение качественной дистрибуции продуктов, разработка и внедрение плана по торговому маркетингу на подотчетной территории, повышение уровня лояльности клиентов и конечных потребителей, ведение переговоров, заключение контрактов, оптимизация графика поставок, анализ объема и структуры продаж, мониторинг рынка, ведение дебиторской задолжности. Зона ответственности: центр и южная часть Санкт-Петербурга – традиционная розница. .01.2002 – 02.2004. Супервайзер по продажам Фуд». Обязанности: «развитие территории», обеспечение выполнения планов продаж, управление командой торговых представителей и мерчандайзеров, эффективное взаимодействие с торговыми представителями дистрибьютора (наставничество и развитие профессиональных навыков), контроль выполнения всех стандартов Компании, переговоры с ключевыми клиентами, мониторинг рынка и деятельности конкурентов, отчетность. Зона ответственности: Центральная часть Санкт-Петербурга – традиционная розница. 10.2000– 01.2002. Торговый представитель Фуд» Обязанности: продажа и продвижение продукции компании Нестле.
Образование
Высшее
2000	Лесотехническая академия им. Кирова лесомеханический, механик автотранспорта и оборудования лесного хозяйства/ инженер-механик
Ключевые навыки
Знание языков	Русский — родной Английский — базовые знания
Навыки	Ведение переговоров Маркетинговое планирование Оптимизация затрат Оптимизация логистических процессов Планирование запасов Планирование маркетинговых кампаний Планирование продаж Проведение презентаций Производственное планирование Прямые продажи Стратегический маркетинг Стратегическое планирование Торговый маркетинг Управление продажами Управление эффективностью Управленческие навыки
Дополнительная информация
Рекомендации	Давыдов Михаил (Руководитель продаж в сетевом ретейле в СЗФО). [phone] Россия Яковенко Юрий (Региональный менеджер по развитию дистрибуторов СЗФО). [phone] Групп, ТД Энерго и т. д. По запросу. Дистрибуторы в СЗФО. Аллиди Групп, ТД Энерго и др. (Дистрибуторы СЗФО). 1234567
Обо мне	Эффективный набор персонала”, “Обучение и Развитие персонала”, “Навыки эффективных продаж”, “Ситуационное лидерство”, “Проведение переговоров”, “Жесткие переговоры с сетями”, “Навыки эффективной бизнес-презентации”, “Эффективный менеджмент”, “WIN to WIN”, “Категорийный менеджмент”, “Бухгалтерия не для бухгалтеров”, “Анализ эффективности работы сейлс команд”, “Анализ работы логистических операторов, партнеров”, “Эффективные продажи”, “Мерчендайзинг”, “Эффективное использование рабочего времени”.