Аналитическая записка
по результатам проведенного аудита баерских возможностей выставки
«CJF-Детская мода-2011.Весна»
Сведения по процедуре опроса:
Аудит выполнен представителями Ай-Ти Системс» от лица и по поручению компании
Даты работы аудиторов: с 04 по 25 мая 2011 года.
Отчет создан на основании опроса посетителей выставки «CJF-Детская мода-2010», представляющих 320 уникальных компаний. Общее количество уникальных компаний, находящихся в предоставленной БД, составляет 3747. Таким образом, размер опрошенной выборки составил 8,5% от общего количества компаний, находящихся в предоставленной БД.
Общие выводы
Выставка «CJF-Детская мода» пользуется большой популярностью, ее бренд имеет достаточно высокий уровень доверия. Так, большинство опрошенных респондентов, в настоящее время, собирается посетить осеннюю выставку «CJF-Детская мода», которая пройдет с 27 по 30 сентября 2011г.
По состоянию на 25.05.11:
94,4 % респондентов планируют посещение выставки «CJF-Детская мода-2011.Осень»
2,8 % респондентов пока не определились с планами;
1,5 % респондентов не собираются посещать выставку;
1,3% респондентов планируют участвовать в предстоящей выставке.
Респонденты отметили следующие цели посещения выставки:
Закупки/ проведение переговоров о закупках | 81,5% |
Изучение новинок/ обстановки на рынке | 68,5% |
Установление/поддержание деловых контактов | 61,9% |
Поставки/ проведение переговоров о поставках | 14,9%. |
Наиболее интересными разделами выставки, исходя из количества отметивших их респондентов, являются следующие:
Диаграмма, отражающая состояние ответов на вопрос, связанный с полномочиями в компании, выгладит так:
Полномочия в компании
Осуществленные закупки по итогам выставки
Закупки по профилю деятельности компании в течение 3-х месяцев после окончания выставки «CJF-Детская мода-2011.Весна», осуществили 68,8% респондентов. При этом диапазон инвестирования распределился следующим образом:
до 30 тыс. руб. | 7,3% |
от 30-100 тыс. руб. | 29,5% |
от 100-500 тыс. руб. | 29,1% |
от 500 – до 750 тыс. руб. | 7,3% |
Более 750 тыс. руб. | 12,3% |
Затруднились / отказались ответить | 14,5% |
В абсолютных цифрах, по состоянию на 25.05.2011 года, оценка средней суммы инвестиций одного посетителя, представляющего одну уникальную компанию, которая осуществила закупки по теме выставки "CJF-Детская мода", в течение 3-х месяцев после ее окончания, с доверительной вероятностью 80%, будет находиться в интервале от 154 000 до 180 000 рублей *.
Соответственно, оценка баерских возможностей посетителей выставки «CJF-Детская мода-2011.Весна» (при условии их нормального распределения, рассчитанная по итогам первых 3-х месяцев после окончания выставки), по состоянию на 25.05.2011-го года, с доверительной вероятностью 80%, находится в доверительном интервале от 771 580 000 до 906 295 000 рублей.
По отдельным разделам выставки (расчет по которым оказался возможен вследствие выполнения условий центральной предельной теоремы), доверительные интервалы, рассчитанные при аналогичных начальных данных, составили:
Раздел: «Детская одежда»
Оценка средней суммы инвестирования одного посетителя, представляющего одну уникальную компанию, которая осуществила закупки по теме данного раздела в течение 3-х месяцев после окончания выставки: | Оценка общей суммы инвестирования посетителей, представляющих все уникальные компании, которые осуществили закупки по теме данного раздела в течение 3-х месяцев после окончания выставки (3-х месячные баерские возможности раздела): |
От 170 000 до 210 000 рублей | От 415 491 000 до 515 411 000 рублей |
Раздел: «Детская обувь»
Оценка средней суммы инвестирования одного посетителя, представляющего одну уникальную компанию, которая осуществила закупки по теме данного раздела в течение 3-х месяцев после окончания выставки: | Оценка общей суммы инвестирования посетителей, представляющих все уникальные компании, которые осуществили закупки по теме данного раздела в течение 3-х месяцев после окончания выставки (3-х месячные баерские возможности раздела): |
От 106 000 до 152 000 рублей | От 122 014 000 до 175 078 000 рублей |
Раздел: «Аксессуары для детей»
Оценка средней суммы инвестирования одного посетителя, представляющего одну уникальную компанию, которая осуществила закупки по теме данного раздела в течение 3-х месяцев после окончания выставки: | Оценка общей суммы инвестирования посетителей, представляющих все уникальные компании, которые осуществили закупки по теме данного раздела в течение 3-х месяцев после окончания выставки (3-х месячные баерские возможности раздела): |
От 108 000 до 170 000 рублей | От 109 646 000 до 172 215 000 рублей |
*здесь и далее, все абсолютные цифры округлены до 1000 рублей.
В процессе исследований задавался отдельный вопрос посетителям выставки, связанный с суммой инвестиций, выполненных по итогам ее посещения (по итогам закупок у новых или старых поставщиков, продукция которых была представлена именно на выставке «CJF-Детская мода-2011.Весна»).
В результате, оценка средней суммы инвестирования посетителей, представляющих все уникальные компании, которые осуществили закупки в течение 3-х месяцев после окончания выставки, по ее теме, у новых и старых поставщиков, продукция которых присутствовала на выставке «CJF-Детская мода-2011.Весна», подсчитанная в денежном эквиваленте, с доверительной вероятностью 80%, находится в доверительном интервале от 631 220 000 до 749 713 000 рублей.
4,4 % посетителей выставки «CLF-Детская мода-2011.Весна», затруднились дать ответ о своих конкретных планах, связанных с осуществлением инвестиций по итогам выставки. Чаще всего этот ответ объяснялся следующим образом:
§ респондент не компетентен в предоставлении информации по данному вопросу;
§ данная информация является коммерческой тайной.
26,8 % респондентов сообщило, что их компании в этот интервал времени не проводили закупок по теме выставки.
При этом причинами отказа от закупок, по их словам, явились следующие обстоятельства:
§ Сфера деятельности компании не подразумевает осуществление закупок по теме выставки «CJF-Детская мода» (СМИ, банки, компании занимающиеся логистикой).
§ Намерения респондентов в большей части не купить, а продать собственные товары и услуги. Основной целью посещения выставки таких посетителей является поиск новых партнеров с целью расширения клиентской базы и путей реализации собственной продукции.
§ Сфера деятельности компании респондента не подразумевает осуществление регулярных закупок. Непосредственно, в период с февраля по апрель 2011 года, закупки не осуществлялись.
Необходимо заметить, что для компаний, приславших на нее своих представителей, выставка «CLF-Детская мода-2011.Весна» по факту, выступила генератором подавляющего количества произведенных закупок.
Так, если оценка общего количества всех закупок товаров, которые были осуществлены этими компаниями за 3 месяца, следующими после окончания выставки, находится в интервале от 771 580 000 до 906 295 000 рублей, то оценка суммы закупок, осуществленная ими по итогам посещения выставки, находится в интервале от 631 220 000 до 749 713 000 рублей.
Иными словами, компании связывают с результатами посещения данной выставки около 82% всех закупок, совершенных за этот интервал времени.
Текущее состояние рынка
Большинство респондентов из Москвы и регионов РФ оценили текущую ситуацию на рынке данной отрасли как удовлетворительную и хорошую.
38,8% респондентов из Москвы и регионов РФ отметили увеличение оборотов в своих компаниях, 34,2% опрошенных оценивают ситуацию как стабильную. С точки зрения данных респондентов (73% от общего количество опрошенных), ситуация на рынке детской моды складывается довольно благоприятно.
18,5% опрошенных ответили, что обороты их компаний уменьшились. В таком положении дел респонденты винят как все продолжающийся финансовый кризис, так и сверхвысокую конкуренцию среди компаний данной отрасли. Данная часть респондентов считает нынешние рыночные условия малоперспективными.
Анализируя результаты опроса, можно сказать о том, что на товарном рынке, на котором работает данная выставка, (как и на большинстве товарных рынков), продолжается закономерное, в этом смысле, расслоение игроков.
Следует отметить, что некоторые из опрошенных респондентов отметили тенденцию укрепления на рынке товарных позиций российских производителей.
Подводя итог, в том числе, анализируя полученные данные об оценке 3-х месячных баерских возможностей выставки «CJF-Детская мода-2011.Весна», находящихся в интервале от 772 млн. до 906 млн. рублей, можно сказать о том, что рынок, на котором работает данная выставка, в настоящее время находится в стабильно – положительном состоянии.
К сожалению, отсутствие подобных исследований в прошлом, затрудняет предоставление данных исследований, выполненных в динамике.
Генеральный директор Ай-Ти Системс»
