Ликбез Промоутера

Ликбез Промоутера

Задача промоутера привлечь клиента и передать замерщику. При этом очень важно не навредить замерщику, очень легко заинтересовать Покупателя введя в заблуждение чрезмерно низкой ценой, но практика показала, что многие Покупатели отказываются от заказа когда замерщик вынужден называть цену значительно большую чем обещал промоутер. В этом случае теряем все. Оптимально, чтобы промоутер вообще не называл точных цифр, например « в районе от-до миллионов, точная цена будет зависеть от точных размеров окна, ширины подоконника, отлива, логистики доставки». У дверей цена зависит от комплекта погонажных изделий. Для дверей специально указаны примерные цены за дверной блок на правом сером поле прайса. Точную цену на окна рассчитывает специальная программа и только после точных замеров.

Презентацию дверей удобно начинать делать с показа сайта

http:///categories/mezhkomnatnye-dveri/products/stroydetali-vetraz-osteklennaya

Там указаны розничные цены за полотно по каждой двери, при этом эти цены выше нашего прейскуранта сформированного по принципу «под ключ».

Второй шаг – показать наш прайс, сначала лист прейскурант, объяснить что эта цена сформирована по принципу всё включено в цену двери, т. е для Покупателя всё бесплатно, но в этом случае покупатель не понимает уникальности наших цен.

Третий шаг – предложить Покупателю оценить стоимость элементов цены, отдельно стоимость товара и стоимость комплекса услуг.

Зайти на сайт завода-производителя

http:///ru/produktsija/roznichnyjpr, потом наш прайс и показать, что у нас есть скидка для всех 20% , но есть скидка до уровня заводских цен, а именно 40% , но об этой скидке надо договариваться с замерщиком при заключении договора. При использовании рассрочки применяем цены из таблицы «скидки 20%». Рассрочка у нас банковская, то есть я от имени ХоумКредитБанка имею право заключать кредитный договор в котором указывается процентная ставка 0,01%, а проценты банку платит наше предприятие 19% за 6 месяцев. При уменьшении срока рассрочки процент уменьшается. Обязательно предупреждайте Покупателей о необходимости справки о доходах. На днях возобновим выдачу кредитов и подключим лизинг, при лизинге можно без справки о доходах, но чуть дороже на пару-тройку процентов.

По услугам существуют по всей области твёрдые ставки:

демонтаж 1 единицы 5 уе

установка деревенского окна 20 уе

установка двухстворчатого окна 25 уе

установка трёхстворчатого окна 35уе

установка балконной группы 45 уе

установка рамы 50 уе за 3 метра, каждый поворот рамы плюс к стоимости работы 20 уе и 25 на материал

персональная доставка 30 у. е за каждые 100 км

Учитывая что мы совмещаем в одном лице замерщиков и монтажников, мы во первых исключаем случаи неправильного замера, во вторых Покупатель может на месте поторговаться с ним, (замерщик приехав на замер уже понесёт транспортные затраты и будет стремится любым способом получить заказ, они вынуждены делать скидки на свою работу до 20%, кроме случаев оформление рассрочки).

Монтажник будет оформлять свои услуги отдельным договор бытового подряда, чтобы он нёс персональную ответственность за качество своей работы. При расчёте наличными Покупатель передаёт замерщику-монтажнику по договору поручения деньги для передачи в кассу нашего предприятия, за монтаж Покупатель рассчитывается на месте после выполнения работы. Таким образом, если исходить из цены «всё включено» у нас частичная предоплата.

Если Покупатель желает включить всё в услугу «рассрочка, вся сумма будет включена в стоимость товара в договор купли-продажи, а договор бытового подряда будет безвозмездным. У нас возрастает налоговая база, скидки делать сложнее.

.

Мы имеем уникальное предложение по дверям – цена завода плюс качество завода. Основной упор на качество. Завод основан в 1905 году, 800 работников, с 1993 года узкая специализация – производство деревянных межкомнатных дверей. 12000 ежемесячно. Конвейерное производство. 2% брака (статистика 20 лет, по деревянной столярке это великолепный результат). Качество двери зависит в первую очередь от качества сушки пиломатериалов. Все сушилки импортные (Франция и Италия) конвекционные (датчики влажности по всему объёму, если в одном углу пересушили, то добавит пара и досушит по новой, выровняет весь пиломатериал по влажности 9-13%).

Натуральная древесина сосны, структурированный массив. Даже одно бревно имеет разную плотность у комеля и в верхушке, поэтому пиломатериал крутит по разному. У нас щит для изготовления деталей делается из брусочков 4*5см, которые соединяются на берёзовые шканты (на излом крепче) и на клей ПВА шведского производства. Это гарантия геометрии полотна на любой срок, потому что множество брусочков уравновешивают друг друга при кручении из-за перепадов влажности. Все лако-красочные покрытия импортные, на дорогих моделях финишное покрытие немецкий полиуретан.

Складская программа 10 000 штук дверей, поэтому срок поставки от 1 до 30 дней с момента получения денег, имеется ввиду что, если нужной двери нет на складе готовой продукции её изготовят в срок до 30 дней, потому что линия отделки это робот длинной 30 метров, разовая загрузка 70 полотен, т. е одну дверь покрасить нельзя, надо ждать пока наберётся весь пакет. Но зато и просрочки поставки не бывает. Возможна индивидуальная поставка за отдельную плату, т. е если везти 40 дверей то расходы на транспорт ложаться на них всех и это совсем незначительная сумма, а если 1 шт то 30 уе за 100 км.

Продолжение следует