Деловая игра «Экономика и предприниматель»
Цель игры – закрепление и активизация знаний и понятий, полученных в ходе изучения тем по дисциплине «Экономика»
Основные понятия: товар; марка; упаковка; спрос; предложение; реклама.
Цель участников игры – создание и реализация товара, максимально удовлетворяющего потребителя.
В процессе игры решаются следующие задачи:
- опрос потребителей ;
- разработка фирменного стиля;
- проведение пробной продажи;
- проведение рекламной кампании.
Суть игры заключается в следующем. Все участники игры разбиваются на фирмы (команды), которые, в свою очередь, делятся на две группы. Каждая группа фирм производит один товар или ассортиментный набор товаров, т. е. разрабатывает подробную спецификацию и создаёт рисунки, изображающие данные товары или устно описывает товар. Фирмы, входящие в состав одной группы, являются конкурентами. Соответственно, все участники игры из фирм другой группы, производящей другой товар и администрация игры – потребители. Цель каждой фирмы – достижение максимального объёма продажи товара, разработанного на основе изучения потребительских оценок и предпочтений.
Каждая фирма работает по трём направлениям:
1. рыночные исследования (составление анкеты, разработка плана опроса)
2. разработка товара (спецификация и дизайн)
3. реклама (фирменный стиль, рекламные плакаты и объявления, сценарий рекламного ролика)
План игры:
Задание на дом: подготовка выступления президента фирмы (в нём необходимо учесть опыт, полученный при проведении дискуссии на конференции. Выступление может быть построено и по принципу представления менеджеров фирмы и сообщения о направлении их деятельности). Подготовка к рекламной кампании (печатная реклама, элементы рекламной кампании- рекламное объявление, фирменные лозунги и девизы, элементы фирменного стиля (визитные карточки, приглашения, оформление и порядок в офисе и др.)
1. Презентация фирм
2. Рекламная кампания. Продажа товара.
3. Подведение итогов игры.
1. Организационное собрание
При создании фирмы решение вопросов, как выбор вида хозяйственной деятельности и организационно-правовой формы будущего предприятия входит в компетенцию фирмы, которые в ходе организационного собрания должны обосновать свой выбор. Участники фирм должны заполнить протокол, зарегистрировав всех участников собрания и записав постановление решения собрания, а также предоставить администрации (жюри) организационную структуру фирмы.
Здесь оценивается организованность при создании фирм (максимальная оценка –3 балла ) и следует учитывать качество подготовленного выступления, корректность поведения участников, активность, обоснованность аргументов ).
2. Опрос потребителей
Для проведения опроса участники должны:
- определять содержание вопросов анкеты в соответствии с целью опроса;
- владеть техникой составления анкеты;
- знать методы и приёмы проведения опросов;
- уметь обработать полученные сведения.
При проведении опрос потребителей следует обратить внимание:
1. На то какую форму опроса выбрала фирма (письменный – анкета домашняя и групповая или устный - групповое или индивидуальное интервью );
2. Насколько полно соответствует содержание анкеты целям опроса;
3. Все ли запросы являются значимыми т. е. несут информационную нагрузку;
4. Нет ли дублирования информации;
5. Как оформлен бланк анкеты и достаточно ли понятны и корректны вопросы
Эти и другие моменты анкетного опроса администратор обсуждает с представителями каждой фирмы, оценивая полученный проект. Оценивается и использование элементов фирменного стиля, если они включены в состав бланка анкеты.
На этом этапе оценивается:
- техника составления анкеты - 5 баллов
- организация проведения опроса – 3 балла.
3.Анализ результатов опроса
В каждой фирме обрабатываются и обсуждаются результаты опроса.
Порядок работы:
Группа фирм конкурентов по очереди демонстрируют свой товар (образец, спецификация)- регламент выступления –2 минуты и организует дискуссию. Цель дискуссии – выяснить отношение оценщиков к своей продукции и выявить долю потенциальных потребителей.
Участники игры задают вопросы, высказывают свои соображения, дают оценку опытному образцу и после завершения дискуссии группы меняются ролями с фирмами только что, закончившими пробную продажу - регламент на вопросы – 3 минуты.
Администратор должен и наряду с членами игры давать собственную оценку товаров, организованности и активности всех участников группы.
На этом этапе оценивается:
- выводы по опросу – 5 баллов
- фирменный стиль (фирменный знак, название, цвет, шрифт) – 5 баллов
Раздаются карточки для пробной продажи для участников фирм. Могут задаваться вопросы и предъявляться замечания. При проведении пробной продажи потребители выступают от лица фирм.
Оценка товара и рекламы представляет собой среднее арифметическое из оценок экспертов и администрации.
На этом этапе оценивается:
- проект товара –10 баллов
- реклама –5 баллов
- работа фирм в качестве экспертов –5 баллов
При разработке товара должны быть пройдены следующие стадии:
- разработка идеи товара
- разработка конкретных вариантов товаров для различных сегментов рынка
- разработка подкрепления товара (условия поставки, системы скидок, в кредит и т. п.)
