Аналитическая записка
по результатам проведенного аудита баерских возможностей выставки
«Энергетика и Электротехника - 2011»
Сведения по процедуре опроса:
Аудит выполнен представителями Ай-Ти Системс» от лица и по поручению компании .
Даты работы аудиторов: с 13 по 30 сентября 2011 года.
Отчет создан на основании опроса посетителей выставки «Энергетика и Электротехника - 2011», представляющих 299 уникальных компаний. Общее количество уникальных компаний, находящихся в предоставленной БД, равняется 1 711. Таким образом, размер опрошенной выборки составил 17,5% от общего количества компаний, находящихся в предоставленной БД.
Общие выводы
Большинство опрошенных респондентов собирается посетить предстоящую выставку «Энергетика и Электротехника», которая пройдет с 22 по 25 мая 2012 года.
По состоянию на 30.09.11:
87,0% респондентов планируют посещение выставки «Энергетика и Электротехника - 2012»;
9,7% респондентов пока не определились с планами;
1,7% респондентов не собираются посещать выставку;
1,7% респондентов планируют принять участие в предстоящей выставке.
Наиболее интересными разделами предстоящей выставки, исходя из количества отметивших их посетителей, являются следующие:
Ниже приведена диаграмма, отражающая ответы респондентов на вопрос о целях посещения выставки:
Диаграмма, отражающая ответы на вопрос, связанный с полномочиями респондентов в компании, выгладит так:
Полномочия в компании
Ответы респондентов на вопрос, связанный со сферой их деятельности, представлены ниже:
Сфера деятельности компании* | Энергетика и Электротехника - 2011 |
Производитель оборудования | 38,1% |
Дилер, представитель иностранной компании | 11,0% |
Российский офис иностранной компании | 4,0% |
Строительная компания | 18,7% |
Пуско-наладочная, монтажная компания | 16,7% |
Сервисная компания | 5,4% |
Другое | 29,4% |
Произведенные закупки по итогам выставки
«Энергетика и Электротехника - 2011»
Закупки по профилю деятельности компании в течение 3-х месяцев после окончания выставки «Энергетика и Электротехника – 2011» (июнь – август) осуществили 48,2% респондентов. При этом диапазон инвестирования распределился следующим образом:
до 200 тыс. руб. | 16,7% |
от 200 тыс. руб. до 1 млн. руб. | 22,9% |
от 1 до 5 млн. руб. | 14,6% |
от 5 до 10 млн. руб. | 8,3% |
более 10 млн. руб. | 10,4% |
Затруднились/ отказались ответить | 27,1% |
В абсолютных цифрах, по состоянию на 30.09.2011-го года, оценка средней суммы инвестиций одного посетителя, представляющего одну уникальную компанию, которая осуществила закупки по теме выставки «Энергетика и Электротехника», в течение 3-х месяцев после ее окончания, с доверительной вероятностью 80%, будет находиться в интервале от 1 888 000 до 2 718 000 рублей [1].
Соответственно, оценка баерских возможностей посетителей выставки «Энергетика и Электротехника - 2011» (при условии их нормального распределения, рассчитанная по итогам первых 3-х месяцев после окончания выставки), по состоянию на 30.09.2011-го года, с доверительной вероятностью 80% находится в доверительном интервале от 2 427 443 000 до 3 494 683 000 рублей.
По отдельным разделам выставки (расчет по которым оказался возможен вследствие выполнения условий центральной предельной теоремы), доверительные интервалы, рассчитанные при аналогичных начальных данных, (3-х месячный баерский потенциал раздела) составили:
Оценка средней суммы инвестирования одного посетителя выставки, представляющего одну уникальную компанию, которая осуществила закупки по теме данного раздела в течение 3-х месяцев после окончания выставки: | Оценка общей суммы инвестирования посетителей выставки, представляющих все уникальные компании, которые осуществили закупки течение 3-х месяцев после окончания выставки (3-х месячные баерские возможности раздела): |
Раздел: «Низковольтное, высоковольтное оборудование» | |
От 1 645 000 до 2 731 000 рублей | От 848 919 000 до 1 409 729 000 рублей |
Раздел: «Кабели, провода» | |
От 1 511 000 до 3 352 000 рублей | От 615 788 000 до 1 365 860 000 рублей |
В процессе исследований задавался отдельный вопрос посетителям выставки, связанный с суммой инвестиций, выполненных по итогам ее посещения (по итогам закупок у новых или старых поставщиков, продукция которых была представлена именно на выставке «Энергетика и Электротехника - 2011»).
В результате, оценка баерских возможностей посетителей, представляющих все уникальные компании, которые осуществили закупки в течение 3-х месяцев после окончания выставки, по ее теме, у новых и старых поставщиков, продукция которых присутствовала на выставке «Энергетика и Электротехника - 2011», подсчитанная в денежном эквиваленте, с доверительной вероятностью 80%, находится в доверительном интервале от 1 733 064 000 до 2 616 455 000 рублей.
12,4% посетителей выставки «Энергетика и Электротехника - 2011», затруднились дать ответ о своих конкретных планах, связанных с осуществлением инвестиций по итогам выставки. Чаще всего этот ответ объяснялся следующим образом:
- респондент не компетентен в предоставлении информации по данному вопросу;
- данная информация является коммерческой тайной.
39,5% респондентов сообщило, что их компании в этот интервал времени не производили закупок по теме выставки. Причинами отказа от закупок, по их словам, явились следующие обстоятельства:
- Сфера деятельности компании респондента не подразумевает осуществление закупок по теме выставки «Энергетика и Электротехника». Речь идет о СМИ, финансово-инвестиционных компаниях, компаниях, занимающихся логистикой или научно-исследовательской деятельностью, проектных организациях и т. д.
- Намерения респондентов в большей части не купить, а продать собственные товары и услуги. Основной целью посещения выставки таких посетителей является поиск новых партнеров с целью расширения клиентской базы и путей реализации собственной продукции.
- Сфера деятельности компании респондента не подразумевает осуществление регулярных закупок. Непосредственно, в период с июня по август 2011 года, закупки не осуществлялись.
Необходимо отметить, что по факту, для компаний, приславших на мероприятие своих представителей, выставка «Энергетика и Электротехника – 2011» послужила прекрасной площадкой для укрепления и поиска взаимовыгодных деловых связей. Ведь по итогам работы на выставке было осуществлено более 70% всех закупок, произведенных ими в исследуемый период (3 месяца).
Текущее состояние рынка
Мнения респондентов из Москвы и регионов РФ о текущем состоянии рынка, на котором работает выставка, оказались следующими:
1) Более половины опрошенных (54,0%) считают ситуацию на рынке электротехники и энергетики благоприятной, а сам рынок - перспективным для ведения бизнеса. В компаниях таких респондентов наблюдается стабильный рост оборотов.
Немало важную роль в развитии рынка, по мнению таких респондентов, сыграло увеличение капиталовложений в отрасль вследствие необходимости её модернизации: замены старого, технически устаревшего оборудования на новое, более высокотехнологичное.
2) 25,5% опрошенных отмечают стабильность в работе, обороты их компаний остались на прежнем уровне.
3) 7,9% респондентов выразили мнение о снижении за текущий год оборотов их компаний. Чаще всего респонденты объясняли сложившуюся ситуацию в компании следующим образом:
- общая неблагоприятная экономическая ситуация в стране и мире;
- высокая конкуренция, в т. ч. со стороны зарубежных производителей оборудования;
- увеличение числа компаний-посредников на пути от производителя оборудования к его покупателю, и как следствие – рост цен;
Подводя итог, в том числе, анализируя полученные данные об оценке 3-х месячных баерских возможностей выставки «Энергетика и Электротехника - 2011», находящихся в интервале от 2 427 млн. до 3 495 млн. рублей, можно сказать о том, что рынок, на котором работает данная выставка, в настоящее время, имеет стабильно – положительный тренд.
К сожалению, отсутствие подобных исследований в прошлом, затрудняет предоставление данных исследований, выполненных в динамике.
Генеральный директор Ай-Ти Системс»
[1] Здесь и далее, все абсолютные цифры округлены до 1000 рублей
