Программа курса «Ценообразование». (54 часа)
Раздел 1.Роль цены и методология ценообразования
Теоретические аспекты установления цены и ее роль в рыночной экономике.
Функции цен.
Методология и принципы ценообразования.
Раздел 2.Формирование цен в рыночных условиях и ценообразующие факторы.
Определение рыночной (равновесной) цены.
Зависимость эластичности спроса от цены и дохода.
Факторы рыночного ценообразования.
Взаимосвязь установления цены с исследованиями маркетинга.
Раздел 3. Система и виды цен.
Система цен и взаимосвязь их при формировании.
Классификация цен.
Методы расчета средней цены и индексная оценка динамики цен:
1)Уровень цен и исчисление средней цены.
2)Формы индексной оценки динамики цен.
Раздел 4. Особенности ценообразования на различных типах (моделях) рынков.
Определение типа рынка.
Конкурентная реактивность рынка и показатели (индексы) рыночной концентрации товаров.
Расчет индексов фондового рынка.
Раздел 5. Методы ценовой политики государства и предприятия (фирмы).
Ценовая политика государства.
Ценовая политика предприятия (фирмы).
Механизм установления окончательной цены.
Раздел 6.Стратегия ценообразования.
Особенности ценовой стратегии предприятия.
Необходимая информация для принятия решений по стратегии ценообразования.
Взаимосвязь цен с экономическими категориями.
Взаимодействие цен с финансово-кредитной системой.
Взаимовлияние цен и налогов.
Денежное обращение, инфляция и изменение цен.
Раздел 7. Зарубежный опыт ценообразования.
Общие закономерности при регулировании и реформировании ценообразования в зарубежных странах
Регулирование и контроль цен в странах с развитой рыночной экономикой.
Основные принципы реформирования ценообразования в восточно-европейских странах.
Из практикума по ценообразованию Бутаковой.
Тема 1
Ценообразование и характеристики рынка.
Сущность и функции цен.
Особенности ценообразования на рынках различных типов.
Тема 2
Теоретические и практические аспекты оценки и анализа эластичности спроса.
Понятие эластичности. Значение коэффициентов эластичности в исследовании рынка.
Эластичность спроса по цене: оценка коэффициентов эластичности, классификация товаров.
Учет факторов, влияющих на эластичность спроса при принятии ценовых решений.
Перекрестная эластичность спроса по цене. Взаимозаменяемые, взаимодополняемые и нейтральные товары.
Эластичность спроса по доходам.
Тема 3
Методы сбора и обработки информации о поведении покупателей при изменении цен.
Классификация источников и методов сбора информации для изучения поведения покупателей.
Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках.
Методы, основанные на выявлении предпочтений и намерений покупателей.
Методы статистической обработки информации о поведении покупателей при изменении цен.
Тема 4
Система цен в экономике.
Виды цен.
Характеристика цен по стадиям движения товара. Структура цен.
Характеристика цен по способу установления, фиксации в контракте.
Виды цен по способу получения информации об их уровне. Источники информации о цене товара.
Классификация цен по способу отражения фактора времени.
Тема 5.
Методы государственного регулирования цен.
Цели методы государственного регулирования цен.
Нормативно-законодательная база рыночного ценообразования.
Уровни и способы прямого регулирования цен.
Тема 6.
Вопросы ценообразования в Гражданском кодексе Российской Федерации.
Определение цены при заключении договора.
Изменение цены после заключения договора.
Цена в отдельных видах договора.
Тема 7.
Вопросы ценообразования в Налоговом кодексе Российской Федерации.
Налоговый кодекс Российской Федерации о составе расходов, учитываемых в цене товара.
Взаимосвязь налогов и цен.
Роль налоговых органов в регулировании цен.
Понятие рыночной цены для целей налогообложения. Определение границ товарного рынка, идентичности товаров, сопоставимости условий продаж.
Способы определения рыночной цены методом цены последующей реализации и затратным методом.
Тема 8.
Анализ безубыточности решений в ценообразовании.
Классификация затрат для целей ценообразования.
Бухгалтерская модель безубыточности: построение и анализ.
Тема 9.
Финансовый анализ решений в ценообразовании.
Анализ безубыточности решений при изменении цен.
Анализ безубыточности решений при изменении цен и затрат.
Анализ безубыточности решений при продаже взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров.
Тема 10
Методы затратного ценообразования.
Сущность затратного ценообразования.
Калькулирование по полным затратам.
Калькулирование по сокращенным затратам.
Метод дохода на капитал.
Метод надбавок и скидок.
Правила теории принятия решений в ценообразования.
Тема 11
Методы рыночного ценообразования.
Экономическая ценность товара: сущность, последовательность расчетов.
Методы параметрического ценообразования.
Тема 12
Ценообразование на конкурсные проекты.
Сущность и виды торгов.
Количественный и качественный анализ условий торгов. Выбор цены предложения.
Законодательное регулирование государственных закупок в Российской Федерации.
Тема 13
Стратегия и тактика ценообразования.
Сущность ценовой стратегии фирмы. Информационно-логическая схема разработки ценовой стратегии фирмы.
Стратегии конкурентного ценообразования.
Стратегии дифференцированного ценообразования.
Цели и задачи курса – подготовить студентов к самостоятельной постановке и осмысленному решению задач в области ценообразования; расширить знания студентов о теоретических основах ценообразования; познакомить студентов с методическими основами и методами ценообразования; привить навыки решения прикладных задач в области ценообразования.
Место курса в образовательном процессе. Курс изучается после курсов «Микроэкономика», «Макроэкономика», «Маркетинг», «Экономика фирмы» студентами 3-4 курсов специальностей «Экономика» и «Менеджмент».
Требования к освоению курса. В результате изучения курса студент должен знать:
· Теоретические основы ценообразования
· Основные законодательные и нормативные акты в области ценообразования
· Содержание основных методов ценообразования
· Характеристики ценообразования на различных рынках
· Закономерности формирования стратегии и тактики ценообразования
· Опыт зарубежных и отечественных фирм в области ценообразования.
Студент должен уметь:
· Провести маркетинговые исследования рынка с целью оценки реакции покупателей на цены, их изменение, выделить основные ценообразующие факторы.
· Применить известные методы ценообразования
· Оценить эластичность спроса
· Обосновать целесообразность применения известных стратегий и тактических приемов ценообразования.
· Провести статистические и прогнозные исследования динамики цен
· Осуществить анализ безубыточности ценовых решений
Студент должен понимать:
· Место курса в системе маркетинга
· Взаимосвязь ценообразования с другими инструментами механизма управления
