 |
Тренинг «Речевое воздействие в переговорах.
Стань Мастером убеждения»
Автор и ведущий: бизнес-тренер, бизнес-консультант, директор «Консалтинговой группы Донских» Андрей Геннадьевич Донских.
Цели тренинга:
· Изучение и отработка техник и приемов речевого воздействия на партнера по переговорам, способствующих достижению собственных целей;
· Формирование навыка выявления ведущих каналов восприятия информации, а также навыка анализа и оценки речи партнера по переговорам;
· Формирование умения противостоять критике, давлению и манипуляциям со стороны партнера по переговорам.
Продолжительность: 8 академических часов
Время | Программа тренинга |
10.00 – 11.30 | Переговоры: анализ существующих стратегий и тактик |
Определение целей и задач переговоров, их структуры | |
Предварительная подготовка к переговорам | |
Речевое воздействие – основа эффективных переговоров | |
Речь как источник информации о партнере по переговорам | |
11.30 – 11.45 | Кофе – брейк |
11.45 – 13.00 | Экспресс-оценка и речевая подстройка под партнера по переговорам |
Определение степени достоверности получаемой от партнера по переговорам информации | |
13.00 – 14. 00 | Обед |
14.00 – 15.30 | Инструменты речевого воздействия на партнера по переговорам. Их виды и функции |
Модели и техники речевого воздействия на партнера по переговорам | |
15.30 – 15.45 | Кофе - брейк |
15.45 – 18.00 | Разработка системы аргументации |
Давление и манипулирование при проведении переговоров. Техники защиты и нападения | |
Анализ проведенных переговоров |
