Наглядный пример усиления текста коммерческого предложения

Наглядный пример усиления текста коммерческого предложения

Здравствуйте, мои дорогие!

На днях я получил от своего читателя письмо с просьбой оценить и подсказать, как правильно написать текст коммерческого предложения.

Не буду изменять своим правилам и нарушать традиции. Покажу на конкретном примере этого читателя, какие были допущены им ошибки при составление этого продающего текста.

Казалось бы, что может быть проще, придерживайся пошагово расписанных правил составления продажников – и получай в результате убойный текст! (смотри «Наглядный пример использования структуры коммерческого предложения»)

спасибо и помогите Входящие x *****@***ua 15 мар (8 дн. назад) кому: мне Здравствуйте, Кузьма Ильич! Благодарю Вас за интересную и полезную рассылку и чудный блог. Здоровья Вам и процветания! Хочу обратиться с просьбой оценить мой текст и посоветовать что-нибудь, если сочтете нужным. Дело в том, что мои тексты ни разу не оценивал профессионал. Всему, что я знаю, я научилась сама, и продолжаю учиться. Мне нужен сторонний взгляд человека, который разбирается в продающих текстах, чтобы я могла понять, в каком направлении мне двигаться дальше. Высылаю вам мой текст, который мыслился как рекламный. Компания "ТООР" производит пластиковые панели, которые неплохо продаются по всей России и в странах СНГ. Отделение " ТООР " - "Тоорграф" - производит на основе панелей уникальный отделочный материал – мурали (он действительно уникальный, это их изобретение). Также у " ТООР " есть торговый дом со своими представительствами во многих регионах. Эти представительства продают в основном панели, а мурали как-то не идут у них. Менеджеры их забывают предлагать, времени у них нет и все такое прочее. Мы решили сделать рекламную листовку, которую будем вкладывать в каждую пачку с панелями. Задача - привлечь каждого купившего панели информацией о похожем материале, который по техническим характеристикам не уступает панелям (так как сделан на их основе), но имеет также и преимущества перед панелями, обоями и др. материалами. Смысл в том, чтобы в следующий раз, заказывая панели, клиент купил еще и мурали. Или вместо панелей купил мурали. Трудность в том, что ЦА неоднородна. Текст на листовке будут читать и дилеры-оптовики, которые закупают панели для своих розничных магазинов, и розничники, которые сами приезжают в представительство торгового дома, чтобы купить панели для ремонта подешевле. Так что я написала текст максимально усредненный, что ли. Я Вам буду очень признательна за замечания и надеюсь, что вы ответите мне. С искренним пожеланием успехов и благодарностью, Юлия.

Мы же видим одни и те же ошибки.

Объясняется этот феномен довольно просто: практическое использование, даже самого идеального образца (шаблона, формы, примера…), не делает коммерческое предложение вашим, эфективность и судьба такого текста – корзина!

Не огорчайтесь, если у вас не получаются действительно продающие тексты! Таких

успешных создателей в Рунете набирается до 20% от всех пытающихся их создавать. Закон Парето действует!

Успех приходит только к настойчивым и целеустремленным. Именно поэтому я не боюсь конкуренции, детально передаю свой опыт. Опытные бизнесмены, заказчики таких текстов, знающие толк в продающей рекламе, всегда выберут профессионала!

Лучшие панели – это мурали! Пластиковые панели прочно вошли в нашу жизнь. Но современные технологии цифровой печати позволяют превратить привычный материал в оригинальный элемент декора. Мураль – это большое изображение от пола до потолка, состоящее из отдельных пластиковых панелей «ОРТО». Уникальные качества муралей делают их прекрасной альтернативой фотообоям и другим отделочным материалам. 1. Не боятся влаги Пластик не впитывает воду, поэтому мурали незаменимы в отделке комнат с повышенной влажностью: бассейнов, душевых, зон отдыха. 2. Сохраняют форму и цвет Пластиковые панели устойчивы к механическим воздействиям, не желтеют и не деформируются. А изображение, нанесенное на них, не выгорает под воздействием солнечных лучей. 3. Легко моются Мурали без дополнительных усилий очищаются от загрязнений мыльным раствором и губкой. 4. Легко монтируются Используя пошаговую инструкцию, осуществить монтаж мурали сможет даже новичок. 5. Преображают интерьер Выбор изображений для муралей ограничен только Вашей фантазией и предпочтениями. Размер мурали зависит от количества панелей, из которых она состоит, и может быть безграничным. Поэтому мураль эффектно впишется в интерьер любой комнаты: от небольшой душевой до просторной гостиной. Так что, решив купить привычные пластиковые панели, подумайте: а не лучше ли приобрести яркие, качественные и функциональные мурали «ОРТО»? Ведь лучшие панели – это мурали!

Теперь перейдем к конкретному примеру. Читайте текст коммерческого предложения в Юлином варианте рекламной листовки:

А такой ответ получила от меня Юлия.

Kuzma Bondarenko 16 мар (7 дн. назад) кому: slemo Здравствуйте, Юлия! Отмечаю ваши ошибки: ·  Вы собираетесь укладывать листовку о мурали в упаковки проданных панелей? А зачем? Клиент уже купил панели. Предлагают товар тем, кто может его купить, но раздумывает, что выгоднее. Дорога ложка к обеду!  ·  Не определив целевую аудиторию, вы совершаете холостой выстрел, вы обращаетесь в никуда, в то время, как задачей любого продающего текста - побудить клиента выполнить какое-то действие (заказать товар, купить, позвонить... ). ·  Ваше заглавие не отражает главной выгоды потенциального клиента, не зацепит, чтобы прочитать до конца листовку ·  Первый абзац не информативный, не дает понять, как решается возможная проблема клиента ·  Нет четких выгод, которые получит клиент, когда купит товар. Вы смешали в этом списке выгоды и технические характеристики. Из приведенного списка к выгоде можно отнести только последний пункт ·  До деталей не раскрыта конкретная выгода в цифрах от покупки мурали (стоимость, возможная экономия, возможные скидки и т. д.) Как видите, даже имея перед глазами пример (образец, шаблон, структурную схему, инструкцию...) коммерческого предложения, создать работающий вариант его без тщательного изучения всех составляющих маркетинга (бизнеса, целевой аудитории, конкурентов, товара или услуги, выгод для клиентов, в том числе главной выгоды - уникального торгового предложения, рынка...) очень сложно. Именно поэтому такая работа оценивается, сравнительно с другими текстами, довольно высоко. За качество всегда платят больше! P. S. В знак благодарности за потерю моего времени :) , экспертный разбор вашей рекламной листовки, без указания ваших данных, я публикую в своем блоге. Удачи вам, Юлия!

Уверен, что такой детальный разбор «полетов» будет полезен тем, кто хочет по праву войти в лучшую двадцатку процентов продающих авторов!

Жду ваших отзывов, комментов, поделитесь этим с желающими научиться создавать текст коммерческого предложения! Жду ваших предложений на *****@***com.

Удачи вам!