Советы предпринимателям, часть 1

Советы предпринимателям, часть 1

Яндекс. Директ

Советы начинающим предпринимателям

Советы давать любят все, но далеко не все ими любят и могут пользоваться. Лично я очень не люблю людей, которые начинают давать советы, когда я их об этом не прошу. Итак, давайте сразу договоримся. Если вы считаете, что советы вам не нужны, то можете сразу закрыть страницу. А если в вашем бизнесе есть моменты, где вы не очень хорошо ориентируетесь, то лучше всего почитать наши рекомендации и выделить для себя наиболее важные. А вообще-то, дорогие читатели, надо сделать вам серьезный комплимент. Вы читаете этот сайт, нашли и эту статью, следовательно, вы хотите учиться, хотите сделать ваше дело более успешным. Значит, вам не пригодится первый наш совет – все время учитесь, узнавайте что-либо новое! Без обучения, без руки на пульсе новостей, грамотно ориентироваться в бизнес-пространстве невозможно.

Мы приготовили вам огромное количество советов от самых разных работающих предпринимателей, бизнесменов. Советы практиков намного ценнее, какими бы странными и необычными не показались. Это так сказать – жизненные выводы людей, которые родились в результате большого труда. Отмечу, что здесь советы, как от отечественных бизнесменов, так и от зарубежных.

1. На начальном этапе, и в дальнейшем, воспринимайте деньги, как цельный поток, не сильно останавливаясь на проблеме рентабельности (с учетом исходного ее положительного значения). Если вы будете стараться сделать больший «вал», то оборот вам обеспечит и чистую прибыль. А когда денежные потоки станут уверенными и регулярными, тогда можно посчитать рентабельность с целью увеличения. Сначала может показаться, что совет безнадежный, но подумайте с практической точки зрения. На начальном этапе и правда важно наладить систему, а совершенствовать ее можно по ходу дела, после того, как фирма займет свою нишу на рынке.

2. Не ждите резкого повышения прибыли, не надейтесь на «чудесное» действие какой-либо акции или вывода на рынок нового продукта. «Взрывы» происходят только в актерской карьере – сыграл Годунова вечером, а утром встал с постели знаменитым. В бизнесе каждый день надо совершать свои маленькие подвиги, ежедневно трудиться на благо будущей прибыли. Что называется – копейка к копейке складывается, а по итогам месяца – рубль. И лучше всего каждый вечер записывайте в блокнот – что вам сегодня удалось добиться. Можете установить себе дневной минимум: произвести товара столько-то, заключить сделок столько-то, поговорить с покупателями и с сотрудниками. Сравнивайте эти показатели и хвалите себя за перевыполнение. Гордитесь собой!

3. Все время двигайтесь вперед, не успокаивайтесь! Не оглядывайтесь на соседа – мол, он вот сколько сделок совершил, а я меньше. Суетитесь активнее, ищите больше клиентов, чем больше вы их найдете, тем больше вероятность заключения договора в итоге общения. Везение – хорошая вещь, но надеяться на него не надо! Лучше всего положится на собственную работоспособность. И если у вас что-то не получилось, но не надо останавливаться и начинать страдать от того, что вы невезучий. В случае неудачи научитесь концентрироваться и начинать действовать еще активнее!

Найти эксперта

4. Не обращайте внимания на советы тех, кто никогда не занимался бизнесом, а только разговаривает о нем! Сколько бы институтов не закончил такой человек, он не сможет вам дать правильный совет, который подошел бы в вашей конкретной ситуации. Если такой человек говорит вам, что у вас есть проблемы, не обращайте внимания. Найдите настоящего эксперта-практика, уважаемого бизнесмена, который работает, а не разговаривает! И только его советы для вас будут ценны, его мнение обязательно учитывайте.

5. Отличное правило для бизнесменов, которое я для себя выделила жирной красной чертой. Никогда не заставляйте окружающих (партнеров, сотрудников, даже друзей и близких) делать то, что вы сами никогда бы не стали делать. А если бы вас так же начали заставлять, то вы бы о том человеке, кто вас заставлял, сформировали на всю свою жизнь очень нелицеприятное мнение, в частности – о его умственных способностях. Я попыталась выразить мысль очень корректно, в жизни мы используем другие слова. Но суть от этого не изменилась. Вам не нравятся самодуры? Так и сами никогда ими не становитесь. Это правило вам поможет создать вокруг себя и своего дела позитивную атмосферу грамотного и умного руководителя. Это 70% успеха вашей команды!

6. Будьте настойчивы в бизнесе, никогда не бросайте начатое. Суета и переменчивость в решениях не принесет положительных результатов. Напротив, это очень убыточная привычка. Такие метания создают непонимание в коллективе, нестабильную прибыль, и в результате полный крах. Помните, что у вас есть одна (и только одна!) цель, и все остальные шаги должны вести только к ней. Следовательно, вариантов действий не так уж и много. Работайте на свою цель, и у вас не возникнет желания сегодня издавать приказ, а завтра его отменять.

7. Даже при неудачах сохраняйте оптимизм. Только с доброжелательным и позитивным человеком люди готовы совершать трудовые подвиги. Умейте заражать сотрудников и партнеров своей положительной энергией, оптимизмом. Люди поверят в успешность вашей фирмы, в силу ваших идей, в реальность и прибыльность их. Никого не надо будет просить быть преданным компании и вам лично. Это произойдет само собой. Если вы освоите это правило, люди будут хотеть работать с вами, работать на вас, у вас будет меньше проблем с мотивацией персонала, с привлечением клиентов.

8. Если у вас есть люди, которым вы безгранично доверяете, то обязательно прислушивайтесь к их мнению, спрашивайте их совета. Не забывайте поинтересоваться их мнением и поступайте с его учетом. Таких людей не очень много, точнее сказать – их очень мало. Но это те, кто вам желает добра в любой ситуации, кто любит вас искренне, кого не интересует объем вашего банковского счета. Вы отлично знаете, о ком идет речь. Даже если такие люди не понимают в бизнесе настолько хорошо, как вы, советы их будут очень ценны, пусть даже только с психологической точки зрения.

9. Всегда помните, что рост вашей компании – это закономерный процесс, если желаете процветания. А для роста лучшее решение – инновации. Ищите новинки в технологии, в разнообразии продуктов. Налаживайте отношения с разработчиками и лабораториями, которые вам первому будут отдавать свои разработки для запуска в серийное производство. Это гарантия того, что вы всегда будете лидером рынка, предлагать покупателю только востребованные продукты и услуги. Следовательно, объем продаж ваш всегда будет высоким.

Генерируйте идеи

10. Генерируйте идеи для бизнеса постоянно! Этот процесс будет происходить все легче, чем больший опыт вы накопите. Но знайте, что действительно стоящих идей 2-3 на сотню рожденных в голове опытного профессионала. Поэтому записывайте все, что вам приходит в голову, а потом тщательно анализируйте все «за» и «против» каждой идеи.

11. Надо понять, что вы – не «гуру» предпринимательства, поэтому имеете право на ошибки и недочеты. Если случаются неприятности, анализируйте причины и ходы по предотвращению в будущем подобных ситуаций. И начинайте действовать, поднимаясь все снова и снова, и успех вам обеспечен.

12. Принимайте участие в общественной жизни, станьте членом сообществ предпринимателей и профессиональных союзов. Не забудьте, что эти объединения привлекают многих бизнесменов, а для вас очень важно общение и обмен опытом. Где, как ни в различных бизнес-клубах, вы найдете коллег, союзников, партнеров и даже покупателей.

13. Обязательно как можно более часто общайтесь со своими клиентами. Вы работаете именно для них, так почему же вы принимаете решения о том, какими качествами должен обладать товар, сидя в кабинете, а не узнаете об этом у самих потребителей? Кроме того, личными беседами можно настроить покупателей очень положительно по отношению к своей фирме. Это самое лучшее и правильно маркетинговое исследование, да еще и бесплатное!

14. Тестирование новых идей – обязательное условие перед их запуском. Возьмите за правило проводить различные исследования, и тестируйте больше! Собирайте данные для прогнозов, составляйте планы, основанные на цифрах и фактах.

15. Никогда не говорите: я не могу заниматься бизнесом потому, что мне много (или мало) лет. Никогда не оглядывайтесь на возраст и на посторонние мнения об этом. Бизнесом может заниматься любой, кто этого хочет и может. И возраст, пол, национальность здесь значения не имеет.

Держите дела в порядке

16. Всегда держите в порядке все свои дела. Это касается как производства, так и документов. Так же это относится к отношениям с людьми. Предприниматель по натуре должен быть созидателем, конструктором, двигателем. Есть люди по натуре разрушители, таковым вообще не надо создавать свое дело, а уж если так произошло, то работать в одиночку, чтобы не подвергать риску других людей.

17. Каждый предприниматель должен уметь работать с людьми. Сотрудничество должно быть его естественной потребностью, нормальным состоянием. Общительность и умение достигать положительного итога дела в общении – вот основные коммуникативные качества предпринимателя.

18. Предприниматель должен стать настоящим лидером. Ведь предприниматель всегда является руководителем, идейным вдохновителем своего проекта. Лидерство у большинства предпринимателей в крови. Именно это позволяет собрать вокруг себя настоящую команду и направить действия профессионалов на одну общую цель. Развивайте в себе лидерские качества, есть много упражнений на эту тему.

19. Будьте всегда честным, порядочным, грамотным руководителем. Сотрудники всегда будут смотреть на ваше поведение и в точности его зеркалить. Поэтому ведите себя с ними достойно, так, как бы вам хотелось, чтобы они себя вели с вами.

20. Обязательно изучайте законы РФ. Вы сами знаете, что в работе приходится очень часто сталкиваться с различными проверяющими инстанциями, а в них работают обычные люди, даже иногда менее грамотные, чем вы. И они диктуют вам свои условия. Поэтому консультируйтесь с юристами, сами много читайте, это убережет ваш бизнес от многих проблем, в том числе и от финансовых.

21. Поступайте на курсы, езжайте на тренинги и семинары, учитесь как можно больше! Это вам даст огромные преимущества перед конкурентами, ведь вы сможете использовать в работе все самое новое и перспективное!

22. Не забывайте об отдыхе! Планируете каждый шаг в бизнесе? Готовитесь к каждой сделке? Точно так же надо относиться к отдыху. Планируйте его сроки, копите на путевки, поездки, атрибуты увлечения. Обязательно отдыхайте, только тогда занятия бизнесом будут вам в радость, вы будете сильны, позитивны и здоровы!

  Щугорева