Название дисциплины (темы): «Российский и зарубежный опыт организации и развития производства композиционых и полимерных материалов».
1. Аннотация.
1.1. Переговоры с представителями конкурирующих компаний могут дать поистине бесценную информацию о планах развития: будет ли расширяться ассортимент, и в каких направлениях? Изменится ли качество товара и ценовая политика? Собираются ли они осваивать новые регионы и смежные сегменты рынка? В наши дни интенсивность конкуренции в любом сегменте рынка, как правило, очень высока. Все типы рынков - и стабильные, и растущие, и стагнирующие характеризуются усилением конкуренции, ибо все они насыщенны. Найти рынок пустой, незаполненный, ощущающий дефицит крайне сложно. Открыть "лежбище" потребителей, готовых искать товар сомнительного качества, как это бывало при советской власти, - мечта многих (в основном - на третьем часу затянувшегося застолья.) Неудивительно, что конкурирующие товары имеют не только близкие качественные характеристики, но и сопоставимые розничные цены и уровни наценок в различных звеньях каналов распределения.
Выходя на рынок с определенным товаром, руководство и маркетологи компании-производителя должны не только знать своих конкурентов "в лицо", но и детально изучить их, разложить "по полочкам".
Знания технологий конкурентов, направлений анализа конкурентных преимуществ, в также умение осуществлять сравнительный анализ – все это является неотъемлемой частью работы сотрудников предприятий, занимающихся и участвующих в разработке стратегии развития компании.
Общая трудоемкость темы 17 часов, в том числе рекомендуемое количество часов на освоение учебной темы: максимальная учебная нагрузка обучающегося – 16 часов, в том числе:
обязательной аудиторной нагрузки обучающегося - 16 часа;
учебная нагрузка в дистанционной форме обучения ___0__ часов;
самостоятельной работы обучающегося – 1 час.
1.2. Целью изучения настоящей темы является введение слушателей в общие формы работы с технологиями и инструментами бенчмаркинга.
Рассмотрение данной темы предполагает дальнейшую возможность самостоятельного углубленного изучения методов систематизации и анализ информации для дальнейшего принятия стратегических решений.
Для успешного усвоения данной темы слушателям необходимо прослушать очную лекцию с последующим внимательным изучением предоставленных презентационных материалов.. После этого обучающиеся готовятся самостоятельно к выполнению практического задания на международных и российских стажировках.
В качестве метода контроля полученных знаний используется индивидуальное практическое задание. Для его успешного выполнения необходимо использовать материалы очной лекции и пособие. Зачитывается освоение данной темы при правильном выполнении индивидуального задания. Приведенная в списке литература может быть использована для более глубокого изучения темы.
1.3. Результатом освоения темы является овладение обучающимися знаниями:
- основными формами сбора информации и проведении интервьюирования;
- алгоритма проведения сравнительного анализа для оценки конкурентных преимуществ;
- методы определения и оценки конкурентов, а также оценке внешней конкурентной среды;
умениями и навыками:
- навыками систематизации и анализа информации;
- навыками составления вопросов для интервьюирования
- умением делать обоснованные выводы и разрабатывать предложения по совершенствованию деятельности предприятия на основании проведенного сравнительного анализа внешней конкурентной среды.
№ п/п | Наименование результата обучения |
1. | Использовать на практике результаты научно-технических исследований |
2. | Подбирать, обобщать, анализировать и систематизировать научно-техническую информацию по задачам предметной области |
3. | Проводить деловые переговоры с партнерами и клиентами по выявлению основных потребностей и достижению взаимовыгодных договорных отношений |
4. | Находить оптимальные решения при создании новой наукоемкой продукции с учетом требований качества, стоимости, сроков исполнения, конкурентоспособности |
1.4. По данной теме требуется учебная аудитория, оборудованная стандартным компьютером (ноутбуком) с мультимедийным проектором и экраном. Для прохождения контрольного мероприятия необходим компьютер в выходом в Интернет.
2. Учебно-методические материалы выбранных форм обучения.
- Презентация лекции прилагается в электронном виде.
Файлы с презентацией очной лекции в элетронном приложении.
- Рекомендуемая литература (допускаются ссылки на материалы в Интернете).
I. Основная.
1. , , Шахдинаров и модели управления фирмой. – СПб: Питер, 2001. – 342 с.
2. Системный анализ в управлении: Учеб. пособие /, , ; Под ред. . – М.: Финансы и статистика, 2002. – 368 с.
3. Черняк анализ в управлении экономикой. - М.: «Экономика», 1975. - 192 с.
II. Дополнительная
1. , Ткаченко в системотехнику и системологию / ИРРО. Екатеринбург, 1994. – 198 с.
2. Джонс Дж. К. Методы проектирования: Пер. с англ. – 2-у изд., доп. – М.: Мир, 1986. – 236 с.
3. Глущенко : системные основы. –2 изд., доп. и испр. – Железнодорожный, Моск. обл.: ТОО НПЦ «Крылья», 1998. – 224 с.
4. Опнер анализ для решения деловых и промышленных проблем. Пер. с англ. . М.: «Советское радио», 1969. – 216 с.
2. УММ для практических занятий.
(Заполняется для тех тем, где предусмотрены практические занятия, в соответствии с указанной в требованиях схемой)
По результатам стажировок, посещения мастер-классов часть слушателей готовит доклад в соответствии с заданием.
В состав отчета о выполнении задания по стажировке включают:
· титульный лист;
· регламент участия в выставке, семинаре (какие стенды посетили, в каких мастер-классах принимали участие, с представителями каких компаний были проведены переговоры);
· приложения (фотографии образцов продукции, стендов компаний, копии информационных материалов участников выставки);
· презентация участия в выставке
· заключение (в заключении указываются выводы по результатам участия, обосновывается их полезность для решения своих профессиональных задач и задач предприятия).
Основная часть презентации посвящена: развернутым ответам на следующие вопросы:
Целеполагание
· Какие цели ставились руководством предприятия по участию в выставке?
· Какие компетенции получили свое развитие при участии в выставке и в других мероприятиях (семинары, мастер-классы, дискуссионные площадки и т. д.)
· Результаты участия в мероприятиях и выставке
· Обоснование участия в подобных мероприятиях в будущем
Анализ новых разработок продукции/услуг, которые представляют потенциальный интерес для предприятия и профессиональной деятельности
· Продукция или услуги, которые могут быть интересны для повышения эффективности работы предприятия
Название компании/продукции | Конкурентные преимущества | Обоснование эффективности для нашего предприятия |
· Образцы продукции, которые могут представлять интерес для модернизации технологических процессов
· Новое оборудование, которое может быть приобретено для повышения эффективности технологических процессов
· Услуги зарубежных партеров, которые могут способствовать повышению эффективности работы предприятия
· Прайс-листы товаров и услуг, которые представляют интерес
Взаимодействие и сотрудничество
· Какие компании, партнеры могут быть интересны предприятию, которые могут способствовать реализации тактических и стратегических задач
Компания/партнеры | Стратегические задачи (обоснование) | Тактические задачи (обоснование) |
· Список партнеров (визитка, телефон и т. д.), с которыми были проведены переговоры и достигнуты договоренности о продолжении сотрудничества (рамочные соглашения, договоры о намерениях и т. д.)
· Предложения, пожелания по расширению и укреплению сотрудничества с Вашей компанией
Отчет о проделанной работе оформляется с помощью компьютера на стандартных листах формата А4 со стандартными полями. Текст распечатывается шрифтом Times New Roman Cyr 14 с межстрочным интервалом 1,5. Все листы скрепляются с помощью металлических скрепок или прошиваются нитью. Презентация оформляется с помощью Power Point и должна содержать в себе не менее 30 слайдов.
Индивидуальные задания для практической работы: обобщить полученный материал и предложить мероприятия по совершенствованию работы деятельности предприятия.
При успешном выполнении практического задания на семинаре обучаемый получает зачет по теме.
