Интервью с “Секреты успеха в лекционной деятельности”.

В. Вы уже много лет успешно читаете лекции по всей России и за рубежом. Не могли бы вы дать нам несколько советов, чтобы начинающие лекторы не совершали распространенные ошибки.

О. Да конечно, это очень важно. Проблема как раз в том, что начинающий лектор ни с кем не советуется и попадает под прессинг своих собственных концептуальных ошибок, что делает его деятельность неприятной и тяжелой. В купе с естественными трудностями это становится выше его возможностей, и он бросает ее даже не ощутив первый вкус.

В. Что является самым главным для лектора?

О. Сначала лектор должен определиться, кто он, лидер или помощник. И в том и другом случае он будет участвовать в лекционной деятельности, но более счастливым и не разочарованным.

В этом проблема – все хотят быть на передовой, но не у всех это получается. Необходимо отбросить ложную гордость и с честью и достоинством занять свое место.

Если все будут на передовой, то кто будет обеспечивать тыл. Любой лектор знает, что самое главное, это его группа поддержки. Если нормальных помощников нет, все остановится, так как невозможно самому сосредоточиться и на менеджменте и на работе с залом.

В. Сколько времени нужно проверять себя, чтобы не ошибиться?

О. К профессионализму надо двигаться через аскезу. Проведите 108 лекций за предельно короткий срок. и у вас естественно появится сила, уверенность и свой стиль. Если нет, то вы станете хорошим помощником.

Я прочитал первые 100 лекций чуть ли не за месяц. Мы договаривались с сельскими отделами культуры и объезжали за день по 2 -–3 деревни. Это был незабываемый опыт. Было все – мороз, пустые залы, гонения, болезни, смешное и, конечно же, первый успех.

В. Как вы добились того, что слушатели ходят на вас, как на человека. Их абсолютно не волнует тематика ваших лекций.

Сначала просто копируйте. Копируйте успешных лекторов, их шутки, приемы, вид, даже сами лекции. Через некоторое время появится свой собственный стиль. Тогда вы поймете, что стиль, это просто быть самим собой. Это то, что людям по настоящему интересно.

Я выбрал двух знаменитых лекторов и копировал их, как только мог, Через год, незаметно я стал самим собой и до сих пор не помню, в какой момент это произошло. Это лекторское чудо.

Но не ведите себя вальяжно, сначала лучше быть серьезным. Это создаст хорошую платформу для дальнейшего развития стиля.

В. Как лучше начать свою лекционную деятельность?

О. Начинайте деятельность от окраин города к центру, чтобы сразу не испортить о себе мнение. Потренировавшись на незнающих, вы сможете достойно предстать перед искушенными зрителями.

Не торопитесь завоевывать мир, подождите, когда он сам к вам придет и попросит его покорить.

В. Если есть выбор, какое предложение принять?

О. Первые лекции читайте везде, где появится возможность. Оплачивайте сами свои расходы. За опыт надо платить. Но когда придет первая уверенность, действуйте избирательнее.

Общее правило таково – ездите туда, где вас любят и ждут, тогда вы сможете терпеть трудности, и не разочаруетесь. Если постоянно видеть перед собой недовольные лица, однажды захочется просто бросить все и убежать. Можно даже возненавидеть людей.

В. Кстати о финансах.

О. Найдите способ финансовой поддержки и всегда берите с собой столько денег, чтобы за все заплатить самому. Не расслабляйтесь, даже если вам пообещали все оплатить.

Мы продаем диски с записями лекций, книги и некоторые индийские сувениры. Этим должен заниматься один из помощников.

И не занижайте себе цену. Дешевых лекторов не уважают. Узнайте, сколько обычно стоят лекции в этом городе и конкретно в этой организации, и не стесняйтесь просить столько же или немного меньше.

В разных районах России цены на лекционную деятельность могут значительно отличаться.

Выглядите богато и представительно, имейте с собой визитки. Но визитки лучше делать простыми, без излишеств.

В. Я вижу, что вы часто печатаетесь? У вас уже несколько книг.

О. Как только увидите, что какой-то цикл лекций стал удачным – сразу печатайте книгу. Это прибавит вам веса и уверенности в собственных силах. Это также выявит скрытые ошибки и проблемы в стиле.

Не забудьте позаботиться о хорошем корректоре. Ошибки в книгах недопустимы и коробят читателя.

Выпускайте книги сразу с красивыми обложками. Делайте это стильно, и вас будут уважать.

В. А как вы относитесь к другим лекторам?

О. Всегда дружите с другими лекторами, переписывайтесь и рекламируйте их. Помните, если рекламировать своего конкурента, к вам придет процветание.

Ничто так не настораживает слушателя, как негативное отношение одного лектора к другому.

Да и не так много лекторов, чтобы в этой специальности еще и враждовать. Аудитория огромна, и насытить ее невозможно. Так что ничего не бойтесь, и смело прославляйте всех вам известных лекторов.

В. Какие самые грубые ошибки может совершать лектор на первых этапах своего развития?

О. Есть 3 грубейшие ошибки. Во-первых, никогда не вмешивайтесь в чужую семейную жизнь. Не принимайте за других людей решение. Не бывает идеальной семейной жизни, а значит, чтобы вы не посоветовали, вас будут в последствии обвинять за недальновидность.

Даже если вы даете какой-то совет, всегда говорите, что решать должны они сами и всю ответственность за это решение примут только на себя.

Второй ошибкой является обсуждение решений или поведения местного руководства. Всегда поддерживайте местное руководство, советуйтесь с ним и благодарите.

Я всегда посвящаю на семинаре некоторое время, чтобы поговорить о нелегком труде руководителей.

А третье, всегда хорошо говорите о женщинах и детях. Говорите то, что нравится женщинам, и они будут вам благодарны. По какой-то злой закономерности лекторы частенько ругают весь женский род. Не делайте так, и аудитория будет вас любить. Помните, что женщины - это самые верные и стабильные слушатели. Да и в зале они, как правило, составляют большинство.

В. А какие правила следует соблюдать в дороге. Вы ведь постоянно путешествуете?

О. Никогда не экономьте на дороге, жилье и питании. Лекционная деятельность требует много усилий. Отдыхайте в дороге, живите удобно и кушайте везде одно и тоже. Это сохранит ваше здоровье. Я вожу с собой повара, и мы везде кушаем одни и те же блюда.

В. Как вы догадываетесь, сколько человек придет на ваши лекции?

О. Занижайте в 2 раза все обещания. Если вам говорят, что придет 200 человек, рассчитывайте на 100. Это сэкономит вам нервы и деньги.

Даже если придет ровно столько, сколько обещали, лучше аншлаг, чем полупустой зал.

В. Почему ваши лекции так легко слушаются даже неподготовленными людьми?

О. В своих лекциях ссылайтесь или на известных всем людей или на логику и здравый смысл, но не на вам одному известных авторитетов. Не будьте фанатами. Доказывайте людям свои истины на основе их знания.

Применяйте 2-3 термина за одну лекцию, но обязательно выписывайте их на доске и давайте точное и понятное определение.

Я также стараюсь рассказывать за одну лекцию 2 анекдота и 2 интересные истории. Причем никогда не говорите истинных имен участников реальных историй, чтобы не попасть впросак.

Также не забывайте, что людям нравится шоу. Не бойтесь крикнуть, если этого требует история, или скорчит лицо, изобразив персонажа. На санскрите это называется абхиная – выразительность.

В конце лекции обязательно расскажите о том, что будет в следующей, чтобы заинтриговать слушателя.

В. Что такое профессионализм в лекционной деятельности?

О. Это отсутствие страха перед любой аудиторией. Вы должны загораться от одной мысли, что перед вами трудный слушатель. Я специально просил мне собирать залы из самых искушенных, самых требовательных. Я читал лекции перед залами, состоящими из одних преподавателей университетов или из одних главврачей. Это не хуже чем американские горки.

Но помните, отсутствие страха, это не значит отсутствие волнения. Волнуются все и каждый по своему, так как это наше естество, это значит что вам не безразлично то, что происходит.

У меня вызывают большие сомнения люди, которые не волнуются перед тем, как представить другим на суд результаты своего труда.

Да, представляйтесь всегда коротко и без заискивания. Это они должны знать вас и заранее об этом позаботиться.

В. Как вам удается держать во внимании такие сложные залы?

О. У меня есть свой секрет. Я всегда перед лекцией совершаю полное омовение. Это делает меня сильнее в энергетическом плане.

Также во время лекции я сначала всегда сижу, а если зал начинает теряться, я встаю и восстанавливаю контроль.

Кстати, сидеть надо всегда ровно, а на столе все должно быть разложено аккуратно. Это очень тонко влияет и на ваше сознание и на сознание слушателя. Никогда не сидите в вальяжной позе – это неуважение к слушателю.

И следите за своими слушателями, тогда они будут следить за вами и перестанут спать.

В. Что вы делаете, если вам бросают вызов?

О. Конечно же это зависит от ситуации и в умении выходить из них и проявляется профессионализм лектора.

Лучше всего перевести это в шутку. Для этого неплохо иметь несколько заготовленных смешных историй или анекдотов.

Неплохо помогает прием, дать ответить самому залу. (Кто может ответить на этот вопрос?) Обычно в зале есть люди, которых хлебом не корми, дай поговорить, и они с яростью набрасываются на свою жертву и уничтожают ее вместо вас.

Можете просто сказать: Да, есть и такое мнение. Но если принимаете вызов, будьте уверены в своих силах.

Если вопрос не из вашей области, назовите фамилию лектора, к которому можно обратиться.

Очень хорошо, если группа поддержки подготовлена и из зала останавливает зачинщика скандала соответствующими репликами. (Дайте послушать! Не мешайте лектору! И т. п.)

В любом случае, не увлекайтесь ответами на вопросы одного и того же человека. Это быстро всем надоедает.

И умейте видеть разницу между глупым вопросом и умным человеком, который его задал. Помните, что надо ненавидеть болезнь, а не больного.

В конце концов, за хороший опыт надо платить хорошую цену, и иногда в роли расплаты может выступать ваш престиж. Помните: “Тот, кто боится потерять славу – ее и не заслуживает”.

В. Как вы относитесь к тому, что вас записывают на диктофоны?

О. В первый год не разрешайте себя записывать. Обычно совершается много тактических ошибок, люди слушают это, и у них вырабатывается негативное отношение к вам.

Разрешайте себя записывать, когда будете полностью уверены в своем стиле.

Лучше всего записывать себя самому и после семинара продавать диск по предварительной записи.

В. В чем главный секрет успешной лекции?

О. Сделайте ее так, чтобы ее могли слушать все! И самое главное, рассказывайте то, что интересно вам, а не аудитории. Всех вы все равно не удовлетворите, но если вы будете говорить то, что вам самим нравиться, это обязательно заразит других.

И помните, каждая лекция должна быть закончена сама в себе, даже если это сложный семинар. Ее должны легко слушать люди, которые вас никогда не слушали. Если вы этого не сделаете, то вас будут слушать только те, кто попал на первую лекцию вашего семинара.

А если каждая лекция будет, как законченный семинар, то зрители будут приглашать своих знакомых и убеждать их, что вас можно слушать с любого момента, хоть с середины лекции.

Очень часто количество слушателей постепенно увеличивается в процессе семинара. Но не волнуйтесь, если сокращается. Многим очень трудно изо дня в день тратить свои вечера на новый для них вид самообразования.

И общайтесь с людьми, как со специалистами в той области, о которой вы говорите, и они будут расти, и уважать вас.

В. Как вы собираете себе аудиторию?

О. Легче всего работать с собранными группами. Договаривайтесь с фирмами, которые способны оплатить услуги лектора и покажите им ценность вашего материала. После общения с вами, они сделают свои выводы, и если вы им понравитесь, у вас завяжутся продолжительные и взаимовыгодные отношения.

Если вы собираете группы сами, то попробуйте разные виды рекламы. В разных городах они работают по-разному, и никогда не забывайте развесить объявления вокруг зала, где вы будете читать лекции. Это привлечет еще несколько человек.

Но самый лучший способ развивать свою деятельность – это людская молва внутри общероссийских организаций. Если вы понравитесь одному филиалу, то сможете проехать по всей России.

Помните, в основном люди ходят на лектора, а не на лекцию.

Не забывайте собирать отзывы и давайте людям отдохнуть. Не приезжайте к ним слишком часто. Два раза в год, вполне достаточно.

В. Существует ли в восточной традиции молитва или мантра, которую повторяют лекторы?

О. Да, конечно же. Одна из таких мантр:

мукам кароти вачалам

пангум лангхайате гирим

йат-крипа там ахам Ванде

шри-гурум дина-таранам

Перевод.

По милости своего учителя немой может стать великим оратором, а хромой - перейти через горы.

Я повторяю ее перед каждой лекцией.

В. Большое вам спасибо. Дайте нам последний совет.

О. Я тоже был очень рад с вами пообщаться. Я желаю вам стать или хорошим лектором или хорошим слушателем. В любом случае это надо делать регулярно. Читайте лекции каждый день, или 2 раза в неделю и вы станете хорошим лектором. Нет, тогда слушайте лекции каждый день и станете хорошим слушателем. Да и, в конце концов, одно другому не мешает.

Индия. Вриндаван. 2004 год.