Зарабатывайте столько, сколько вы стоите (стр. 29 )

Представьте эту информацию своему шефу в письменном виде и добавьте от себя, что хотели бы получать определенную сумму в месяц или в год. Если подойдете к делу с умом, то в большинстве случаев он пойдет вам навстречу. Возможно, вы получите меньше, чем рассчитывали. В этом случае спросите, когда и при каких условиях сможете рассчитывать на желаемую сумму.

Если вашу просьбу отклонили, поинтересуйтесь, что именно вам необходимо сделать, чтобы получить прибавку позже. Задавайте вопросы как можно конкретнее и добивайтесь ясных ответов. Никогда не стесняйтесь просить.

Не бойтесь отказов

Многим людям трудно о чем-то просить. Они боятся услышать в ответ отказ. Их пугает слово «нет». Но давайте взглянем на это с другой стороны. Если вам откажут, вы ничего не потеряете, так как остаетесь в том же положении, что и раньше. Однако во многих случаях вам пойдут навстречу, и тогда ваше будущее будет выглядеть уже совсем по-другому.

Иногда люди боятся просить, поскольку чувствуют, что не заслуживают этого. Им кажется, что они недостаточно хорошо работают, чтобы просить о прибавке к зарплате. Но, когда вы все же решаетесь обратиться с просьбой, происходит удивительная вещь: у вас появляется уверенность, что вы ценный работник и заслуживаете большего. В этом случае вы начинаете думать о том, почему вашу просьбу следует удовлетворить, а не о том, что вам откажут.

Если вы недовольны своей нынешней работой, попросите перевести вас на другое место. Если вам не нравится, как с вами обращаются, попросите относиться к вам по-другому. Если вас что-то не устраивает, попросите о том, чтобы изменить какие-то обстоятельства.

Разумеется, просить надо вежливо, приветливым и дружелюбным тоном. Помимо надежды, в вашем голосе должна чувствоваться и уверенность в благополучном исходе. При необходимости можно проявить и настойчивость. Но главное, чтобы вы решились попросить. Будущее принадлежит тем, кто умеет просить. Чем чаще вы просите о том, что вам нужно, тем выше вероятность, что получите это. Попробуйте хотя бы один раз – и убедитесь сами.

Заранее планируйте стратегию

В свое время у меня был секретарь по имени Диана. Ее по какой-то причине уволили из банка, и ей очень нужна была работа. Я нанял ее за 800 долларов в месяц (дело было в 1987 году). Спустя два месяца, убедившись, что она работает хорошо, я повысил ей зарплату до тысячи долларов, что было, в общем-то, не так уж много. Еще через два месяца ее зарплата выросла до 1200 долларов в месяц. С помощью несложных расчетов можно убедиться, что прибавка за такой короткий промежуток времени составила 50 процентов.

Проработав у меня примерно полгода, Диана сообщила, что хочет поговорить со мной относительно своей зарплаты. Мы договорились о встрече, сели в кабинете, закрыли дверь и начали обсуждение. Она сказала, что долго думала над этим вопросом и решила попросить о прибавке.

Я предвидел такой поворот и предложил через месяц добавить еще 200 долларов, чтобы месячный оклад составил 1400 долларов. Она поблагодарила, но сказала, что провела небольшое исследование и пришла к выводу, что специалист с ее знаниями и опытом работы стоит 1800 долларов в месяц. Столько ей и хотелось бы получать.

Смелость города берет

Я недоуменно посмотрел на нее. Она, не мигая, смотрела мне прямо в глаза. И тут мне пришло в голову, что за короткий срок Диана вникла во все дела моего бизнеса. Она дополнительно окончила компьютерные курсы, чтобы лучше справляться с делопроизводством. Она общалась с клиентами и успешно решала их проблемы. Диана немало постаралась, чтобы стать ценным и незаменимым работником во всех областях. Мне стало понятно, что она заслуживает прибавки. Ведь если бы я решил ее кем-то заменить, мне пришлось бы платить новой секретарше столько же, а может, и больше. Я согласился с ее просьбой и добавил 600 долларов в месяц. Она широко улыбнулась, поблагодарила меня и пошла работать, а я сидел, все еще недоверчиво покачивая головой.

Диана не только правильно построила разговор, но и тщательно выбрала время для него. Она попросила ровно столько, сколько хотела получать, и привела солидные и неопровержимые аргументы, подкрепляющие просьбу о пятидесятипроцентной надбавке.

На протяжении всей карьеры вырабатывайте в себе привычку просить при любой возможности о том, в чем вы нуждаетесь. Высказывайте просьбы при поступлении на работу и на любой ступени карьерной лестницы. Просите о наделении вас бо льшими полномочиями, о прибавке к зарплате, о повышении в должности. Главное – не забывайте просить.

Берегите свою репутацию как зеницу ока

Характер – ваш самый ценный капитал. Это важнейший критерий, по которому окружающие оценивают вас, решая вопрос о прибавке к зарплате и повышении в должности.

Главной чертой характера является честность. В любой ситуации говорите правду. Если даете кому-то слово, держите его. Если что-то обещали, выполняйте. Если вы сказали, что что-то сделаете, то сделайте, чего бы это ни стоило.

Как уже было отмечено, еще одной важной чертой характера является лояльность. Проявление нелояльности – роковая ошибка, которую в бизнесе допускать нельзя. Лояльный сотрудник никогда не будет жаловаться на начальника, свою компанию, ее продукцию и услуги, критиковать и обвинять их. Даже если вы чем-то недовольны, держите свои мысли при себе. Необходимо всегда поддерживать людей, с которыми вместе работаете, и демонстрировать лояльность к тому, кто подписывает вашу ведомость на зарплату.

Шекспир писал: «Всего превыше: верен будь себе. Тогда, как утро следует за ночью, не будешь вероломным ты ни с кем».

Будьте верны себе и всем, кто вас окружает. Будьте честны с собой и с другими. Ни при каких обстоятельствах не поступайтесь своей порядочностью.

Это позволит вам всегда находиться в ладу с самим собой. У вас появятся уверенность в себе и высокая самооценка. Вы будете позитивно настроены и энергичны. Но самое главное – будете пользоваться уважением, доверием и лояльностью окружающих. Берегите свою репутацию как зеницу ока.

В работе и личной жизни ориентируйтесь на будущее

Ориентация на будущее означает развитие в себе видения долгосрочной перспективы. По итогам своей пятидесятилетней работы в Гарвардском университете доктор Эдвард Банфилд пришел к выводу, что самым успешным людям в нашем обществе присуще умение заглядывать в будущее. Они мыслят на 10–20 лет вперед и принимают сегодняшние решения, основываясь на долгосрочной перспективе. Вы должны поступать так же.

Главным моментом в ориентации на будущее является идеализация. Вы должны идеализировать свою будущую карьеру, то есть представлять ее в идеальном виде. Мысленно перенеситесь на 3–5 лет вперед и представьте себе, что ваша жизнь прекрасна и вы занимаетесь именно той работой, о которой всегда мечтали.

Какой вы видите идеальную ситуацию на своей работе? Какие задачи вы решаете? Сколько зарабатываете? С кем работаете? Где расположено место вашей работы?

Создав мысленный образ идеальной работы, задайте себе вопрос, что вы должны предпринять, чтобы получить и впоследствии не потерять ее. Какие навыки вам следует освоить? Каких результатов надо добиться на своей сегодняшней должности? Какие дополнительные таланты и способности вы должны в себе раскрыть?

Насколько велик разрыв?

Могу предложить вам еще одно упражнение: представьте себе разницу между вашим сегодняшним положением и тем, чего вы ожидаете в будущем. Насколько она велика и в чем заключается? Какие изменения необходимо предпринять прямо сейчас, чтобы подготовиться к будущей работе?

Авраам Линкольн говорил: «Лучший способ предсказать будущее состоит в том, чтобы создавать его самому».

Одно из качеств лидеров в любой области деятельности – это их умение мыслить наперед. Очень важно, чтобы и вы задумывались о будущем, поскольку именно там проведете весь остаток своей жизни. Чем больше будете о нем думать, тем позитивнее и оптимистичнее станут ваши мысли. Чем яснее будет его образ, тем более вероятно, что вы каждый день станете предпринимать шаги, приближающие вас к нему.

Задумайтесь о будущем своей компании. Проанализируйте циклы и тенденции в своей отрасли. Подумайте о том, в каком направлении движется компания и что ей требуется для успешного будущего. Чем вы можете ей помочь?

Ориентация на будущее приведет к тому, что вам станут больше платить, вы скорее сделаете карьеру, начнете принимать лучшие решения, оказывать более позитивное влияние на дела компании и лучше управлять своей жизнью.

Ориентируйтесь на цель

Люди, которые четко сформулировали свои цели и изложили их в письменном виде, точно знают, чего хотят, поэтому добиваются намного большего, чем те, кто не определился со своими целями.

Пожалуй, ничто не окажет вам такой по мощи в стремлении зарабатывать больше, чем постоянная ориентация на цель. К счастью, умению ставить перед собой цели и воплощать их в реальность можно довольно быстро научиться, а затем каждый день совершенствовать его на практике (см. «Семь шагов к достижению цели»).

Чем больше вы ориентируетесь на цель в своей работе, тем лучших результатов сможете добиться и тем скорее станете незаменимым сотрудником. Постоянное стремление к цели позволяет лучше использовать время и выделяет вас среди окружающих. У вас появится больше возможностей получать задания, требующие более высокой ответственности. Ориентируясь на цель, вы станете больше зарабатывать и скорее добьетесь повышения в должности.

Ориентируйтесь на результат

Способность добиваться конкретных результатов – главный критерий, который определяет величину вашей зарплаты и скорость продвижения по карьерной лестнице. Если на протяжении двух лет после окончания учебного заведения на вашу карьеру оказывают достаточно сильное влияние знания, полученные в ходе учебы, то после этого решающим фактором становятся только результаты работы.

Многие люди начинают карьеру, имея не слишком высокий уровень образования и располагая ограниченным набором навыков. Однако, сознательно ориентируясь на результат, они могут добиться намного большего, чем некоторые сотрудники с блестящим образованием. Это должно стать и вашей стратегией.

Сделайте босса своим союзником

Составьте перечень всех задач, которые вам необходимо решать исходя из должностных обязанностей, и покажите своему начальнику с просьбой расставить их по степени значимости. Какие из них он считает первостепенными, а какие – менее важными? Начиная с этого момента уделяйте больше внимания тем задачам, которые ваш шеф считает приоритетными.