Рабочая программа «Основы риэлторской деятельности»

УТВЕРЖДАЮ Директор УКЦ «Выбор» Рабочая программа «Основы риэлторской деятельности» КОЛИЧЕСТВО ЧАСОВ Всего Из них Теор. Обуч. Прак. Раб. Введение в риэлторскую деятельность 6 6 История развития рынка недвижимости, сегменты рынка недвижимости Основы законодательства РФ, регулирующего рынок недвижимости, основные понятия рынка недвижимости 1 1 Операторы рынка недвижимости. Роль РГР и ИГР в формировании цивилизованного рынка недвижимости. Цели, задачи, порядок 1 1 Виды объектов недвижимости, виды сделок с объектами недвижимости 2 2 История возникновения АН «ВЫБОР» 1 1 Структура компании «ВЫБОР» Промежуточная аттестация 1 1 Основы риэлторской деятельности 45 33 12 Основные виды услуг, предоставляемых компанией «ВЫБОР» 1 1 Работа с базами данных 2 1 1 Виды и формы рекламы, места распространения 2 1 1 Пути поиска клиентов 2 2 Основные характеристики квартиры. Цена квартиры. 2 2 Основные понятия: Недвижимость •  Право собственности •  Общая собственность •  Право собственности на недвижимость в жилищной сфере •  Понятие, виды и формы сделок •  Недействительность сделок •  Дееспособность Третья, независимая сторона на сделке •  Совершеннолетие •  Задаток и аванс 20 15 5 Доверенности: •  Срок действия доверенности •  Передоверие •  Прекращение доверенности •  Целевая доверенность •    1 1

Документы удостоверяющие личность. На что обратить внимание. Правоустанавливающие документы Приватизация жилой в РФ на современном этапе. Необходимые документы и требования к их оформлению Органы, осуществляющие приватизацию жилья •  Порядок проведения приватизации •  Приватизация жилых помещений в коммунальных квартирах •  Порядок приватизации жилых помещений с участием несовершеннолетних •  Регистрация договора безвозмездной передачи жилого помещения в собственность ПРОМЕЖУТОЧНАЯ АТТЕСТАЦИЯ	15	10	5
Правовые основы риэлторской деятельности	20	15	5
Порядок осуществления регистрации и снятия с регистрационного учета граждан в РФ(особенности). Категории лиц сохраняющих право проживания. Технология сбора документов, необходимых для осуществления сделки. Перечень и этапы подготовки документов на отчуждение. Перечень документов на покупку. Порядок оформления сделок с недвижимостью. Нотариальные действия при операциях с недвижимостью. •  Порядок проведения нотариальной сделки •  Размеры государственной пошлины Порядок проведения не нотариальной сделки Порядок регистрации сделок с недвижимостью. ПРОМЕЖУТОЧНАЯ АТТЕСТАЦИЯ	20	15	5
Особенности работы на первичном рынке жилья	15	10	5
Этапы строительства. Средняя стоимость жилья на первичном рынке. Участники строительства. Работа с шахматками. Планировки. Вопросы к заказчику при первой встрече и проверка наличия необходимых документов Заявка от продавца. Заявка от покупателя Организация показа объекта. Политика о закреплении объекта. Работа на первичном рынке с другими застройщиками Договор долевого участия и договор уступки прав требования ПРОМЕЖУТОЧНАЯ АТТЕСТАЦИЯ	15	10	5
Правонарушения в области недвижимости	5	5
Основания признание сделок недействительными. Правовые последствия. Мошенничество в жилищной сфере. Профилактика и способы защиты. Общий обзор судебной практики в области правонарушений в сфере недвижимости ПРОМЕЖУТОЧНАЯ АТТЕСТАЦИЯ	5	5
Правовые основы риэлторской деятельности	9	8	1
Ипотека	3	3
Практика и особенности проведения совместных сделок с другими агентствами.	2	1	1
Оформление ИП. Налогообложение ИП. Сроки и формы отчетности ПРОМЕЖУТОЧНАЯ АТТЕСТАЦИЯ	4	4
Психология в риэлторской деятельности	10	5	5
Н Начальное обслуживание потребителей (первый звонок по телефону, первый прием клиента в офисе)Технология ведения переговоров (телефонные переговоры, межличностные переговоры) Техника управления контактом. Средства несловесной коммуникации. Первая встреча с продавцом, покупателем ПРОМЕЖУТОЧНАЯ АТТЕСТАЦИЯ	10	5	5
Внутренний документооборот	30	22	8
«Договор на оказание услуг продавцу», «Технические характеристики квартиры», «Договор на оказание услуг покупателю» Как оформляется аванс и задаток. «Соглашение о намерениях»: •  Стороны договора •  Порядок внесения 1 платежа в банковскую ячейку •  Особые условия Порядок заключения договора Эксклюзивный договор Политика по работе с эксклюзивным договором	20	15	5
Договор хранения Комиссионные при работе по эксклюзивному договору.	4	4
Особенности заполнения форм в альтернативной сделке	2	1	1
Банковский договор. Процедура внесения денег в банк. Процедура поэтапной выплаты продавцу	2	1	1
Формы на комиссионные ПРОМЕЖУТОЧНАЯ АТТЕСТАЦИЯ	2	1	1
АТТЕСТАЦИЯ
	140	104	36