Коммерческий директор, руководитель отдела

E-mail	*****@***ru
Тел. (моб.)	[phone]
Проживание	Москва (ст. м. Молодежная)
Дата рождения	02.11.1981
Переезд	Возможен переезд
Примерная зарплата	90 000 руб.
Дата последнего изменения резюме	23.06.2011 16:23

Продажи

Управление продажами Электротехническое оборудование, Светотехника Оптовая торговля

Образование

Основное

2005 — Ивановский Государственный Химико - Технологический Университет, Факультет: Институт управления, финансов и информационных систем. Специальность: Экономика и управление на предприятии. 2001 — Атырауский Государственный Университет г. Атырау (Казахстан), Факультет: Физико-математический. Специальность: учитель математики и физики.

Профессиональный опыт

Т. к. на последнем месте мало проработали – в сопроводительном письме, когда будете рассылать резюме, можо написать, почему планируете смену места работы.

04.2011– продолжаю работать ООО "Диодекс" светодиодная продукция.

Александр, номинально – у вас понижение в должности. Скорее всего –это связано с тем, что перешли в большую компанию, я бы дописала численность на трех последних местах.

Руководитель отдела продаж

Количество подчиненных Непосредственное подчинение Генеральному Директору
Функции и обязанности:

-Руководство отделом продаж. Поиск новых клиентов, работа с существующей базой. Полный спектр обязанностей ведения клиента от привлечения до отгрузки. Анализ продаж.
- Мониторинг деятельности конкурентов, анализ рынка. Анализ изменений ценовой, ассортиментной и рекламной политики конкурентов.

Анализ ассортиментной матрицы. Разработка и защита перед Генеральным директором ценовой политики компании. Анализ изменений ценовой, ассортиментной и рекламной политики конкурентов.

06.2010 - 04.2011 , ООО "ЛЕДПРОМ" светодиодная продукция www. ledprom. ru
Коммерческий директор

Количество подчиненных

Непосредственное подчинение Генеральному Директору
Функции и обязанности:
- Построение системы продаж: дилеры, оптовые клиенты, розница. Разработка, систем лояльности для постоянных клиентов и выстраивание системы взаимоотношений с новыми клиентами.
Вывод на рынок собственного бренда. Разработка концепции позиционирования компании на рынке.
- Руководство отделом продаж (в подчинении 4 менеджера), инженерным отделом (3 человека), складом. Разработка системы мотивации менеджеров. Контроль дебиторской задолженности. Поиск клиентов, переговоры с ключевыми клиентами, разрешение сложных ситуаций. Анализ продаж.

Анализ и определение ассортиментной матрицы. Разработка и внедрение ценовой политики компании.
- Мониторинг деятельности конкурентов, анализ рынка. Анализ и определение ассортиментной матрицы. Разработка и внедрение ценовой политики компании. Обеспечение конкурентоспособности компании. Анализ и своевременное реагирование на изменения ценовой, ассортиментной и рекламной политики конкурентов.
- Работа с поставщиками. Управление закупками, планирование закупок, составление заказов. Контроль графиков и сумм платежей, кредиторской задолженности.

Итоги работы: Оборот компании вырос в 5 раз. Выведена на рынок продукция под маркой LEDPROM. Заключен контракт с производителями на выпуск продукции под ТМ LEDPROM, с рассрочкой оплаты. Снижение доли низколиквидной продукции на складе на сколько?, что позволило увеличить остатки высоколиквидных товаров. Введение системы штрихкодирования продукции.

12.2007 - 06.2010 , ООО "ГЕОПРИБОР" Торговая компания
Генеральный директор

Профиль организации: Производство и оптовая продажа геодезических приборов, строительных лазеров, аксессуаров. 2 собственные торговые марки.
Функции и обязанности:
- Start up представительства компании в Москве (основной офис находится в Санкт Петербурге). Полное ведение бизнеса. Организация управленческого, бухгалтерского и налогового учета. Соблюдение финансовой и кассовой дисциплины. Обеспечение контроля движения денежных средств.
- Разработка стратегии развития бизнес юнита. Бюджетирование (бюджет продаж, закупок, денежных средств).
- Управление продажами, планирование, бюджетирование и постановка учета, разработка сбытовых направлений, разработка программ для клиентов, анализ и оценка эффективности работы.
- Оптимизация и расширение рынков сбыта.
- Анализ конкурентного окружения.
- Руководство коллективом (до 10 человек). Набор и обучение сотрудников.

07.2005 - 08.2007 , Группа Компаний «Стройтехника» торговая компания

Розничная торговля

Менеджер коммерческого отдела (менеджер по закупкам)

Профиль организации: оптовая и розничная продажа инструмента, садовой техники, расходных материалов
Основные обязанности:
- Обеспечение сети магазинов товаром (более 60% ассортиментной матрицы)
- Составление и размещение заказов.
- Активный поиск новых поставщиков, мониторинг рынка.
- Составление и анализ ассортиментной матрицы.
- Организация и планирование бюджета закупок, контроль получения, отгрузки товара работа с первичными бухгалтерскими документами.
- Ведение учета расчетов с контрагентами, контроль прохождения платежей.
- Отличное знание бензо, электроинструмента садовой и насосной техники лидеров мировых производителей.
- Контроль выкладки товаров и товарного соседства.
- Контроль качества поставляемого товара и обмен брака.
- Проведение деловых переговоров по установлению сотрудничества, посещение специализированных выставок.
- Участие в подборе продавцов и их дальнейшее обучение.
- Руководство продавцами (в косвенном подчинении до 15 человек)

07.2004 - 07.2005 , Группа Компаний «Стройтехника» торговая компания

Розничная торговля

Продавец-консультант

- Консультации покупателей.
- Предпродажная проверка товара.
- Мерчендайзинг.

Рекомендации

C точки зрения хантинга – я бы имена не светила, оставила только должности.

ГК "ГЕОПРИБОР"
Максим Магера, Заместитель генерального директора по работе с корпоративными клиентами «Ледпром»
, Генеральный директор

Дополнительная информация

Гражданство:	Россия
Языки	Родной язык — Русский Английский, базовые знания

Ключевые навыки

Александр, эта часть – Ключевые навыки, вы сюда включили много личностных качеств, некоторые, кстати, почти взаимоисключающие (например, энергичность и уравновешенность, предприимчивость и исполнительность).

- Высокая работоспособность, активность, уверенность, уравновешенность, пунктуальность, коммуникабельность, дисциплинированность, ответственность, стрессоустойчивость, энергичность, предприимчивость, честность, исполнительность, доброжелательность, обучаемость.
- Качества лидера, быстрая адаптация. Гибкость при рассмотрении альтернативных точек зрения, аналитический склад ума.
- Общая эрудиция, кругозор, начитанность.
- Опыт работы в области продаж и закупок;
- Умение вести переговоры – лучше что-то вроде: отличные навыки ведения сложных переговоров .
- Без вредных привычек
- Ведение и расширение клиентской базы.
- Работа на выставках.
- Телефонные переговоры.
- Составление и заключение договоров.
- Первичная бухгалтерия.
- Контроль оформления документов.
- Контроль отгрузки и доставки товара.
- Уверенное владение ПК.
- Водительские права категория В стаж вождения 11лет (безаварийный)