Структура-бизнес плана

Структура-бизнес плана

1. Обзорный раздел (Резюме)

2. Описание предприятия

3. Описание продуктов (товаров/ услуг)

4. Анализ рынка

5. Маркетинг

6. Производственный план

7. Организационный план

8. Финансовый план

9. Риски

Приложения

Резюме.

Цель этого раздела – заинтересовать читающего (инвестора, эксперта, члена жюри и т. п.), привлечь внимание к вашему проекту. Резюме должно быть коротким и содержательным и занимать не более 2-3-х страниц.

Резюме, является скелетом бизнес-плана, его основой. И начать писать его вы должны еще до того, как приступите к разработке бизнес-плана. По мере вашей работы, вы будете постоянно возвращаться к резюме, и редактировать его, а окончательный вид этот раздел примет после завершения вашей работы над основной частью бизнес-плана. При презентации вашего проекта перед различными инвесторами, акценты в резюме вашей работы могут меняться в соответствии с критериями оценки вашего бизнес-проекта.

Резюме – важнейшая часть плана, т. к. в нем заключен ваш проект в концентрированном виде. Если вам не удастся этим разделом заинтересовать потенциального инвестора, то дальнейшее содержание вашей работы он читать не будет.

Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана и может включать следующую информацию:

- наименование проекта;

- характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств:

·  наименование

·  организационно-правовая форма

·  количество разработчиков/ количество сотрудников

·  уставный фонд

·  оборот за последний год (для действующих организаций)

·  контактные данные (почтовый адрес, телефон)

·  банковские реквизиты (для действующих организаций)

·  фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта.

- краткое описание проекта, особо выделив, идет ли речь о "start-up" или о расширении существующего дела;

- краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал;

- описание ситуации на рынке и в отрасли;

- преимущество продукции или услуг предприятия;

- собственные ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние;

- долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;

- степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами (если необходимо);

- потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам;

- наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т. д.;

- ключевые экономические показатели эффективности проекта;

- возможные риски и система страховок.

В случае необходимости (возможности) привлечения иностранных инвесторов резюме составляется как на русском, так и на английском языках. В резюме также отражается степень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации.

Описание предприятия.

Цель этого раздела – познакомить читающего с организацией, представляющей бизнес-план. Оптимальный объем – до 1 страницы.

Если ваша компания уже существует на рынке, то в этом разделе вашего плана могут быть отражены следующие содержательные блоки:

·  Краткая история развития компании;

·  Основные виды деятельности;

·  Отличительные черты компании;

·  Основные достижения предприятия. Укажите, если есть какие-то награды, патенты, лицензии, сертификаты, ноу-хау;

·  Показатели финансовой эффективности предприятия;

·  Краткое описание основных клиентов.

Если вы находитесь на этапе «start-up» и только планируете создать организацию, то в этом разделе вам необходимо представить компетенции свои и вашей команды в соответствующей сфере:

·  Ваш (и членов команды) профессиональный опыт в избранной отрасли;

·  Профессиональные достижения ваши и членов вашей команды.

Например, когда двадцатилетняя девушка презентует проект по созданию транспортной компании, которая будет заниматься автоперевозками зерна, первый вопрос, возникающий у экспертов из жюри – какой опыт эта хрупкая, молодая и очаровательная девушка имеет в этой сфере. Если вы представляете проект, не имея профильного практического профессионального опыта, не имея в команде специалиста, обладающего соответствующими компетенциями - ваши шансы привлечь инвестиции стремительно уменьшаются. Если же у вас есть практический опыт, не стесняйтесь его указывать.

Описание продуктов.

Цель этого раздела – представить подробную характеристику продуктов организации (товаров или услуг).

Оптимальный объем – 3-4 страницы.

В этом разделе описываются следующие информационные блоки:

·  Характеристика предлагаемых товаров и услуг:

o  ассортимент;

o  функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;

o  примеры использования продукции;

o  технологичность;

o  универсальность;

o  соответствие продукции принятым стандартам;

o  на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т. п.);

o  имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;

o  патентно-лицензионная защита;

·  Сравнение с аналогами конкурентов;

·  Отзывы потребителей.

Анализ рынка.

Цель раздела – представить системную характеристику вашего рынка и определить возможные факторы вашего успеха. Вам необходимо показать, что вы хорошо понимаете рынок и требования рынка к своему продукту. Структура данного блока может состоять из следующих необходимых частей.

Оптимальный объем раздела – до 5 страниц.

·  Характеристика рынка;

o  размеры рынка;

o  уровень и тенденции развития рынка;

o  динамика цен на рынке за последние несколько лет;

o  специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке, входные барьеры;

o  независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;

·  Сегментация клиентов;

·  Анализ конкурентов;

·  Формирование и развитие конкурентных преимуществ;

Маркетинг.

Цель раздела – показать, как вы донесете информацию о своей продукции до потенциальных покупателей, и почему они ее купят. Иными словами, вы должны ответить на вопрос – откуда у вас возьмется запланированный объем продаж.

Оптимальный объем раздела – до 5 страниц.

·  Ценообразование;

·  Стратегия маркетинга;

·  Методы продвижения;

·  Прогноз объемов продаж

Производственный план

Цель этого раздела – представить технологический процесс. Подробно описать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю.

Рекомендуемый объем – до 5 страниц.

·  Организация производства

·  Технология

·  Оборудование

·  Ресурсная база

·  Производственные потоки

Организационный план

Цель этого раздела, показать какие необходимо совершить организационные действия, чтобы были достигнуты производственные, маркетинговые и финансовые цели.

Оптимальный объем – 2-3 страницы.

·  Организационная структура;

·  Методы подбора персонала;

·  Регламентация;

·  Мотивация.

Финансовый план

Цели этого раздела: во-первых, дать возможность оценить потенциальному инвестору является ли предприятие достаточно привлекательным для инвестиций, во-вторых, насколько безопасны инвестиции и способен ли проект обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях). Данный раздел является ключевым, если цель вашего проекта привлечение внешних инвестиций. Здесь планируются затраты и определяется эффективность.

Оптимальный объем раздела – до 5 страниц.

Раздел «Финансовый план» может содержать следующие блоки информации:

·  Калькуляция затрат;

·  Движение денежных средств;

·  План прибылей и убытков;

·  Баланс активов и пассивов;

·  Расчет финансовых показателей.

Риски

Цель раздела – показать, что вы знаете основные риски, с которыми вы можете столкнуться, знаете как их можно упредить и что делать в случае их наступления. Иными словами, вам необходимо показать, что вы готовы к различным вариантам развития событий.

Оптимальный объем раздела – 2-3 страницы.

·  Наиболее вероятные риски

·  Методы минимизации рисков.

Приложения.

В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К их числу могут быть отнесены следующие:

·  расчеты финансовых показателей;

·  план производства и реализации продукции;

·  биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;

·  результаты маркетинговых исследований;

·  заключения аудиторов (включая аналитическую часть);

·  подробные технические характеристики продукции;

·  гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции, договоры о намерениях;

·  договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;

·  заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;

·  статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;

·  отзывы авторитетных организаций.

·  фотографии или видеоролики образцов продукции;

·  копии авторских свидетельств, патентов;

·  плана предприятия;

·  сертификаты (ТУ и т. п.) на продукцию.