Рабочая учебная программа дисциплины Коммерческая деятельность (стр. 1 )

рабочая Учебная программа ДИСЦИПЛИНЫ

Коммерческая деятельность
Кафедра:	Маркетинга
	Аббревиатура	М

Разработчики программы:

ДЭН, профессор

Оглавление

1. ДЛЯ СПЕЦИАЛЬНОСТЕЙ/НАПРАВЛЕНИЙ ПОДГОТОВКИ: 3

2. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ДИСЦИПЛИНЫ, ЕЕ МЕСТО В УЧЕБНОМ ПРОЦЕССЕ 3

3. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ.. 4

4. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.. 13

5. ИНТЕРНЕТ-РЕСУРСЫ.. 13

6. ПАКЕТЫ ПРИКЛАДНЫХ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПРОГРАММ (ПППП) 14

7. ВОПРОСЫ ДЛЯ ИТОГОВОГО КОНТРОЛЯ.. 14

8. ТЕМАТИЧЕСКИЙ План И КОНТРОЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО ДИСЦИПЛИНЕ. 17

8.1 Для специальности/направления подготовки: 080301.65 Коммерция (торговое дело); 17

8.2 Для специальности/направления подготовки: 080111.65 Маркетинг. 17

9. ТЕМЫ КУРСОВЫХ РАБОТ/ПРОЕКТОВ (КР/КП) 18

9.1 Для специальности/направления подготовки: 080301.65 Коммерция (торговое дело); 18

1.  ДЛЯ СПЕЦИАЛЬНОСТЕЙ/НАПРАВЛЕНИЙ ПОДГОТОВКИ:

№ п/п	Наименование специальности/направления	Уровень обр. пр. (ВПО / СПО*)	Обяза-тельная по ГОС ** Да / Нет	Наименование дисциплины по ГОС **	Индекс / Наименование цикла по ГОС ***
1.	Коммерция (торговое дело)	ВПО	Да	Основы коммерческой деятельности	ОПД. Ф.08
2.	Маркетинг	ВПО	Да	Коммерческая деятельность	ОПД. Ф.09

* ОП – ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА (ВПО – высшее профессиональное образование, СПО - среднее профессиональное образование)

** ГОС – Государственный образовательный стандарт специальности/направления

*** Для «ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ» по ГОС дисциплин – указывается индекс и наименование дисциплины по ГОС. Для «НЕОБЯЗАТЕЛЬНЫХ» - наименование цикла (блока) ГОС, в который входит данная дисциплина.

2.  ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ДИСЦИПЛИНЫ, ЕЕ МЕСТО В УЧЕБНОМ ПРОЦЕССЕ

Цели изучения дисциплины.

Целью изучения дисциплины является изучение сущности коммерции и способов управления коммерческой деятельностью в бизнесе различного формата.

Задачи изучения дисциплины.

Задачей изучения дисциплины является знакомство студентов с понятиями коммерции и коммерческой деятельности, с процессами купли-продажи, с формами торгово-сбытовой деятельности, их спецификой и технологией. В процессе изучения дисциплины студенты должны:

Иметь представление: о роли коммерции в экономике и социальной жизни; о торгово-сбытовых процессах на различных этапах и уровнях; о системе хозяйственных связей в коммерческой деятельности, о формировании и использования прибыли предприятий.

Знать: сущность и типы коммерческой деятельности, роль продавцов и покупателей на рынке товаров, понятия собственности и способы совершения сделки, специфику отечественной и зарубежной коммерции.

Уметь: составлять таблицы и диаграммы, характеризующие коммерческую деятельность конкретного предприятия и использовать полученные данные в практической работе.

Список дисциплин, знание которых необходимо для изучения курса данной дисциплины.

1.  Основы маркетинга.

2.  Менеджмент.

3.  Поведение потребителей.

4.  Микроэкономика.

5.  Макроэкономика.

6.  Финансы и кредит.

Список дисциплин, для изучения которых необходимы знания данного курса.

1.  Маркетинговое ценообразование и анализ цен.

2.  Организация коммерческой деятельности.

3.  Маркетинг в отраслях и сферах деятельности

4.  Маркетинговые исследования.

5.  Коммерческая логистика.

3.  СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

Тема 1. Коммерческая деятельность в бизнесе

Понятие и сущность коммерции, ее роль в рыночной экономике. Предпринимательство, ориентированное на извлечение прибыли как основа коммерции. Понятие и сущность коммерческой деятельности. Основные черты и признаки коммерции. Коммерция и бизнес. Коммерсант как лицо, профессионально занимающееся коммерческой деятельностью. Индивидуальные и корпоративные коммерсанты.

Понятие коммерческих отношений, их принципы. Продавцы и покупатели на рынке товаров, их типология. Классификация рыночных партнеров. Отношения собственности как важнейший признак коммерческой деятельности. Понятие собственности, ее типы и формы в коммерческой деятельности. Понятия организации и предприятия в коммерции, их характеристик. Организационно-правовые формы коммерческой деятельности.

Сущность акта купли-продажи, его место в коммерции. Понятие коммерческой операции, ее признаки и цели, его роль. Переход права собственности от продавца к покупателю – основа коммерции. Свобода выбора продаца и покупателя – основное требование рынка. Понятие торгово-сбытового процесса как основной формы коммерческой деятельности. Принципы управления коммерческой деятельностью. Объект и субъект коммерции. Активные и пассивные субъекты и объекты коммерции, их типы.

Роль маркетинга в коммерческой деятельности. Понятие и типы маркетинга в коммерческой деятельности. Использование требований научных принципов маркетинга в современной коммерции. Маркетинг в качестве инструмента коммерции, оперативный и стратегический маркетинг в коммерческой деятельности.

Торговля как коммерческий процесс. Сущность торговли. Понятие, типы и виды торговли. Торговля как рыночный процесс и как отрасль экономики. Сущность торговли как процесса обмена товаров на деньги. Современный торгово-сбытовой механизм. Три аспекта развития торговли: экономический, территориально-географический, и социальный. Суботрасли торговли: оптовая, розничная торговля и общественное питание.

Роль научно-технического прогресса в развитии коммерции и коммерческой деятельности. Научно-техническая революция и ее последствия для коммерции и коммерсантов. Инновации и прогрессивные технологии в коммерции. Использование компьютерных технологий в коммерческой деятельности.

Социальные факторы развития коммерции. Влияние демографических факторов в коммерции. Общественное движение в защиту социальных прав участников коммерческой деятельности (консьюмеризм). Закон о защите прав потребителей.

Тема 2. Организация хозяйственных и договорных связей в коммерческой деятельности

Понятие хозяйственных связей в коммерческой деятельности. Система хозяйственных связей коммерции в рыночных условиях. Функции хозяйственного механизма в коммерческой деятельности. Торговый процесс как инструмент коммерции. Понятие коммерческой сделки, виды и формы сделок. Правовая база сделок купли-продажи. Односторонние, двусторонние и многосторонние сделки.

Понятие договора/контракта и договорных связей, их значение в коммерции. Юридическое оформление сделки, договорное право, их значение в Гражданском кодексе РФ. Джентльменское соглашение, его роль при заключении сделки.

Права и обязанности участников договора (контракта) в коммерческой сделке.

Принципиальная (типовая) схема договора (контракта). Типы и виды договоров в коммерции: договор купли-продажи (включая договор розничной купли-продажи); договор поставки; договор комиссии (включая договор консигнации); договор аренды, договор контрактации. Агентский договори его разновидности.

Исполнение договора (контракта). Санкции (неустойки) за неисполнение договорных условий. Понятие срока действия договора (контракта). Расторжение договора, его причины и следствия. Ответственность сторон за нарушение договорных обязательств. Устный договор (джентльменское соглашение) и его правовые последствия.

Процесс заключения договора: этапы и оформление. Оферта как первый этап заключения договора. Акцепт как второй этап заключения договора. Твердая и свободная оферта. Понятия заказа и заявки на товары в договорной практике. Понятия опциона, договора о представлении прав на продажу и т. п. Формирование хозяйственного портфеля предприятия.

Формирование посреднических связей на товарном рынке. Схемы коммерческих связей. Вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы. Понятие дистрибьютора и дистрибьюции. Понятие и роль торговых посредников. Прямые связи в торговле. Эффективность посреднических звеньев. Типы торговых посредников: дистрибьюторы (независимые фирмы), джобберы, брокеры и дилеры. Их сущность и роль в торгово-сбытовом процессе. Процесс поиска партнеров в коммерции.

Аукционная торговля, ее понятие и роль в коммерческой деятельности. Аукционные торги. Типы и виды аукционов. Понятие лота. Тендерная торговля как форма торгов. Понятие тендера и тендерных торгов. Виды тендеров: открытый и закрытый. Организация аукционной и тендерной торговли.

Ярмарочная и выставочная торговля и ее роль в России. Понятие ярмарки, организация ярмарок и выставок.

Процесс заключения договора: этапы и оформление. Типы сделок: краткосрочные, разовые и долгосрочные, Понятие форс-мажорных обстоятельств, препятствующих заключению сделки. Возможные причины расторжения сделки. Арбитраж в коммерческой деятельности.

Оформление и содержание запроса покупателя об условиях сделки. Заказ и его реквизиты. Государственный заказ и его роль при формировании хозяйственного портфеля предприятия.

Тема 3. Коммерческая деятельность на рынке товаров

Управление коммерческой деятельностью на товарном рынке. Роль предпринимательства в коммерции. Управление операциями сбыта и продажи товаров с помощью инструментов маркетинга и логистики. Понятия предприятия и организации в коммерции. Унитарные предприятия. Акционерные общества открытого и закрытого типа.

Организационная структура сбытового/торгового коммерческого предприятия. Матричная (функциональная) и дивизиональная (плоская) структура. Функции коммерческой службы.(коммерческого директора) и /службы логистики. Понятие реструктуризации.