Коммерческая деятельность (коммерция)

Коммерческая деятельность (коммерция)

Примерная программа дисциплины  «Коммерция»

1. Цель курса

Целью курса «Коммерция» является овладение студентами системой методологических, организационных и финансово-экономических знаний и действий, направленных на совершенствование процессов купли-продажи товаров и услуг для удовлетворения спроса потребителей и получения прибыли от реализации товаров. Для достижения коммерческого успеха предприятий, функционирующих на внутреннем и внешнем рынках, специалисты рекламы должны иметь профессиональную подготовку для решения коммерческих задач и привлечения потенциальных покупателей с целью увеличения доли рынка.

2. Задачи курса:

- изучение основ коммерческой деятельности применительно к внутренней и внешней торговле;
- разработка методологии исследования товарных рынков в сфере коммерции;
- освоение технологии проведения коммерческих переговоров, заключения коммерческих сделок и контрактов купли-продажи, их исполнения во внутренней и внешней торговле;
- выявление особенностей организации и техники проведения коммерческих операций предприятиями в оптовой, розничной торговле, торгово-посредническом звене, на внутреннем и внешнем рынках;
- ознакомление с государственным и международным регулированием коммерческой и предпринимательской деятельности.

3. Место курса в профессиональной подготовке выпускника

Курс «Коммерция» является общепрофессиональной дисциплиной и направлен на подготовку специалистов, занимающихся рекламой сбыта товаров и услуг в сфере обращения товаров  как на внутреннем, так и зарубежном рынках.

4. Требования к уровню освоения содержания курса

В результате освоения курса «Коммерция» студент должен знать:
- основы коммерческой деятельности для решения профессиональных задач предприятия в сфере коммерции;
- особенности организации коммерческой деятельности предприятий внутренней и внешней торговли;
- методы исследования рынка и коммерческой деятельности;
- технологию бизнес-планирования и осуществления коммерческой сделки;
- процесс формирования хозяйственных связей и управления коммерческой деятельностью предприятия;
- порядок государственного регулирования и регламентации хозяйственной деятельности предприятия в сфере внутренней и международной торговли;
- базисные условия поставки товаров и перемещения их через границу;
- механизм ценообразования на экспортные и импортные товары;
- организацию деятельности товарных бирж, аукционов, ярмарок и торгов;
- порядок страхования и кредитования в международной торговле;

должен уметь:
- исследовать рынки и формировать ассортимент товаров и услуг;
- создавать привлекательный «образ» предприятия и реализуемых товаров;
- прогнозировать развитие спроса и моды, их влияние на сбыт товаров;
- организовывать рекламу, которая способствует успешной коммерческой деятельности и росту имиджа предприятия на рынке;
- проводить коммерческие переговоры, заключать договора и контракты;
- управлять процессами закупки, реализации и продвижения товаров через торговую сеть;
- осуществлять выход предприятия на внешний рынок;
- владеть навыками организации рекламы в коммерческой деятельности.

Темы и их краткое содержание

Тема 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности

Понятие коммерческой деятельности как категории рыночной экономики.
Цели, задачи и содержание коммерческой деятельности.

Тема 2. Субъекты коммерческой деятельности

Субъекты коммерческой деятельности — коммерческие организации (предприятия), их классификация по виду хозяйственной деятельности, характеру совершаемых операций, количественным параметрам, правовому положению, форме собственности, принадлежности капитала. Объединения коммерческих организаций в форме ассоциаций и союзов, виды и роль в коммерческом предпринимательстве.

Тема 3. Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг

Исследование товарных рынков и торговой зоны. Изучение спроса потребителей и методы его прогнозирования. Потребительская оценка товаров на рынке. Моделирование товарного ассортимента и ассортиментной политики предприятия. Ценообразующие факторы и формирование цен на товары при закупке и продаже товаров. Методы ценообразования.

Выбор товаров и формирование ассортимента. Методические подходы к выбору товаров при их закупке. Факторы, влияющие на формирование ассортимента. Управление товарной номенклатурой и ее количественная оценка.

Определение объемов закупок и продаж товаров: методы, их сущность и технология расчетов.

Проведение коммерческих переговоров, заключение договоров купли-продажи товаров. Формы ведения переговоров о коммерческой сделке и согласования ее основных условий. Способы заключения договоров купли-продажи. Форма договора купли-продажи.

Коммерческие взаиморасчеты: способы и формы расчетов, их влияние на коммерческую устойчивость предприятия.

Закупка и поставка товаров. Технология закупки и поставки товаров в коммерческие предприятия. Принципы закупки и поставки товаров, их организация, документальное оформление и учет.

Формирование и планирование товарных запасов. Оптимальные объемы запасов и наличности, методы их определения. Управление товарными запасами и скоростью товарооборота.

Организация и управление процессами товародвижения и продажи товаров. Принципы и формы товародвижения, каналы распределения и их выбор. Классификация методов продажи, их технология и эффективность.

Сервисное обслуживание. Виды услуг, их сущность и отличительные особенности. Классификация и сертификация услуг. Управление качеством услуг. Основные направления, формы организации и условия развития сервисного обслуживания.

Тема 4. Коммерческие сделки

Коммерческие сделки на рынке товаров и услуг как объекты коммерческой деятельно­сти. Коммерческая сделка как правовая форма осуществления коммерческих операций в условиях рыночных отношений. Этапы проведения коммерческой сделки и их содержание: поиск и выбор деловых партнеров (продавца, покупателя), проведение переговоров и согласование условий договора, его заключение и исполнение.

Тема 5. Контракты купли-продажи

Виды договоров купли-продажи, заключаемых сторонами на рынке товаров и услуг. Содержание коммерческих условий, предусмотренных договорами купли-продажи. Влияние договоров и коммерческих условий на уровень показателей коммерческой деятельности предприятия.

Тема 6. Роль банков в коммерческой деятельности

Функции банков в коммерческой деятельности предприятий. Основные критерии выбора банка для коммерческих предприятий. Формирование кредитных ресурсов и их структуры коммерческими предприятиями. Роль банков в организации электронной торговли.

Тема 7. Организация и техника операций на товарных биржах, аукционах, торгах, ярмарках

Организация биржевой торговли. Товарная биржа и ее функции. Виды и цели биржевых сделок. Техника проведения биржевых операций.

Организация торговли товарами на аукционах и торгах. Сущность аукционной торговли, ее организационные формы и этапы формирования. Понятие и значение торгов, их виды и условия проведения, организаторы и участники торгов.

Понятие ярмарок, виды и условия их проведения, организаторы и участники ярмарок. Виды заключаемых сделок. Значение ярмарок в осуществлении коммерческой работы предприятий.

Тема 8. Особенности коммерческой деятельности на различных рынках

Организация и эффективность оптовых закупок на рынке оптовой торговли. Организация розничной продажи и торгового обслуживания на предприятиях рынка розничной торговли. Развитие фирменной торговли.

Тема 9. Государственное и международное регулирование коммерческой и предпринимательской деятельности

Правовая и нормативная база государственного регулирования коммерческой и предпринимательской деятельности. Государственное регулирование в торговле. Лицензирование предпринимательской деятельности, ее государственное регулирование и поддержка. Сертификация продукции услуг. Экспертиза и гигиеническая оценка товаров. Регистрация и аттестация продукции и услуг. Правила торговли. Товарооборот, цены и тарифы. Маркирование товаров. Товарный знак и знак обслуживания. Ввоз и вывоз товаров. Ставка налога и импортная пошлина. Денежные расчеты при осуществлении торговых операций.

Тема 10. Эффективность коммерческой деятельности предприятия

Показатели эффективности коммерческой деятельности. Модель расчета экономического потенциала коммерческого предприятия. Определение точки безубыточности при закупке и продаже товаров.

Тема 11. Этапы выхода на внешний рынок

Выход предприятия на внешний рынок.
Наличие различных целей выхода предприятия на внешний рынок. Основные этапы выхода предприятия на внешний рынок с учетом внешних и внутренних предпосылок. Выбор организационного варианта выхода на внешний рынок: самостоятельно, с помощью посредников.

Тема 12. Внешнеторговый контракт

Права и обязанности сторон по внешнеторговому договору. Основные виды контрактов и их функции. Общий порядок составления договора и согласования условий с зарубежными партнерами. Ответственность за исполнение.

Тема 13.Условия поставки товаров и перемещение их через границу

Базисные условия поставки товаров и перемещения их через границу — обязанности экспортера и импортера товара, процесс перехода риска случайной гибели или повреждения товара (кто должен оформлять таможенные формальности и оплачивать пошлину, а также нести убытки в случае недостачи товаров).

Тема 14. Методы определения цены экспортных и импортных товаров

Общее понятие цены. Виды цен и их установление на товар во внешнеторговом контракте. Виды цен в международной торговле и их особенности (цены базисные, биржевые, закупочные, монопольные, оптовые, покупателя, продавца, производителя, скольжения, мировые, транспортные, нетто и др.)

Тема 15. Особенности ценообразования на мировом рынке

Расчет цены на товар и общий порядок ценообразования.
Ценовая конкуренция на разных рынках мира и ее особенности.

Тема 16. Торговые посредники и их деятельность на зарубежном рынке

Торговое посредничество в экономическом смысле, его функции и состав, тенденции развития в современных условиях, преимущества и недостатки в процессе использования в международной торговой практике.

Тема 17. Основные мировые биржи и аукционы

Общее понятие международной товарной биржи. Сущность и основные центры биржевой торговли. Операции на товарных биржах, аукционах и их цели. Организационная структура и функции товарных бирж. Тенденции развития биржевой торговли.

Тема 18. Международные торги

Международные аукционы и основные центры аукционной торговли, их сущность. Техника проведения международных аукционов. Организационные формы международной аукционной торговли.

Тема 19. Арбитраж

Общее понятие и основные функции. Арбитражное соглашение, его виды и формы, арбитражные ошибки. Арбитражные расходы, — их состав, оплата и исчисление. Арбитражный процессуальный кодекс и арбитражный суд.

Тема 20. Страхование и кредитование в международной торговле

Страховые документы и роль страховщика во внешнеэкономической деятельности. Страховой полис и его основные виды. Страховой сертификат и его использование в международной торговой практике.

Кредитование в международной торговле и действующая система кредитов. Основная сущность и задачи — кредитной организации, кредитной системы, кредитных санкций, кредитного договора. Валютные и финансовые условия контрактов. Установление конкретных форм расчетов по внешнеторговым операциям.

Тема 21. Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы

Подход фирм к организации рекламы. Особенности работы рекламных агентств и их возможные цели деятельности. Процесс разработки рекламной программы, основные причины выбора тех или иных рекламных средств и услуг рекламы фирм.

Перечень примерных контрольных вопросов и заданий для самостоятельной работы

1. Рассмотрите структуру коммерческой деятельности: объекты, субъекты, инфраструктура рынка, базис и функции. 2. Почему специалисту по рекламе необходимо знать организационно-правовые формы функционирования коммерческих предприятий? 3. Сравните принципиальные различия индивидуальных и партнерских коммерческих предприятий. 4. Кто в товариществе может выступать от его имени и заключать сделки? 5. Какой риск убытков, связанный с коммерческой деятельностью, несут участники общества с ограниченной ответственностью и общества с дополнительной ответственностью? 6. Какую ответственность по обязательствам акционерного общества несут его учредители-акционеры? 7. Какой орган акционерного общества осуществляет текущее руководство его хозяйственной деятельностью? 8. Как определить финансовую надежность открытого и закрытого акционерного общества? 9. Обоснуйте с коммерческих позиций, какие организационно-правовые формы предпочтительны для малых, средних и крупных коммерческих предприятий? 10. В чем заключается устойчивость коммерческой деятельности корпоративных коммерческих предприятий на рынке товаров? 11. Каковы задачи исследования товарных рынков? 12. Опишите структуру рынка как сферы обмена и рыночный механизм его регулирования. 13. Раскройте сущность понятия «прогноз спроса потребителей». 14. Назовите основные факторы, формирующие спрос на внутреннем и внешнем товарных рынках. 15. Укажите источники исходной информации о состоянии рынка. 16. Перечислите основные детерминанты спроса. 17. Охарактеризуйте виды информации, на которых базируется оценка спроса на товары. 18. Поясните, как изменяется спрос и предложение при снижении и повышении цены на товар, а также установлении на него равновесной цены. 19. В чем заключаются различия во взаимодействии спроса и предложения на внутреннем и внешнем рынках товаров в краткосрочном и долгосрочном периодах? 20. Какие методы используются коммерческим предприятием для выявления устойчивой тенденции (тренда) развития спроса в ретроспективе и перспективе? 21. Какую зависимость характеризует коэффициент эластичности? 22. С какой целью используются корреляционный и регрессионный анализ при прогнозировании спроса? 23. Назовите методы экспертных оценок, используемые для прогнозирования спроса. 24. Назовите факторы конкурентоспособности товара и торгового предприятия. 25. Раскройте сущность концепции продукции. Укажите роль концепции в утверждении конкурентоспособных позиций торгового предприятия на рынке. 26. Какие методы формирования цены применяют коммерческие предприятия в условиях рынка? 27. Поясните принципиальные различия в подходах к ценовой политике коммерческих предприятий на новые и традиционные товары. 28. Рассмотрите содержание элементов формирования товарного ассортимента торгового предприятия. 29. Рассмотрите порядок ведения переговоров о предстоящей торговой сделке; порядок заключения и расторжения договоров, документальное оформление исполнения внешнеторговых контрактов купли-продажи. 30. Раскройте содержание основных коммерческих условий договоров купли-продажи и поставки товаров. Что означает понятие «форс-мажор»? 31. Укажите организационные аспекты закупки и поставки товаров коммерческими предприятиями. 32. В чем заключаются особенности управления и формирования товарных запасов в коммерческом предприятии? 33. Перечислите основные принципы и формы товародвижения. 34. Рассмотрите формы и методы продажи, их технологию и эффективность. 35. Какие элементы определяют уровень торгового обслуживания покупателей, что Вы о них знаете? 36. Рассмотрите роль банков в финансировании коммерческого предприятия для обеспечения его деятельности, расширения и обновления. 37. Особенности организации и техники проведения операций на товарных биржах, аукционах, торгах и ярмарках, прогноз развития этих структур. 38. Укажите особенности коммерческой деятельности на рынках оптовой и розничной торговли. 39. Рассмотрите меры государственного регулирования и регламентации оптовой торговли товарами народного потребления и производственного назначения. 40. Перечислите меры государственного регулирования потребительского рынка в сфере оптовой и розничной торговли. 41. В чем заключается регламентация деятельности розничных торговых предприятий по реализации продовольственных и непродовольственных товаров? 42. Изложите меры государственного регулирования и поддержки малого предпринимательства в России и экономически развитых зарубежных стран. 43. Дайте определение понятия эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия. 44. Назовите основные направления развития коммерческой внешнеэкономической деятельности. Охарактеризуйте роль посредников в обосновании и выборе зарубежных товарных рынков. Обоснуйте преимущества и недостатки прямого выхода предприятий и организаций на внешний (мировой) рынок. 45. В чем заключается содержание международной торгово-посреднической операции? Определите ее классификационные признаки. 46. Какие ценовые стратегии используются при обосновании выхода предприятия на внешний рынок? Приведите примеры и механизм расчета экспортно-импортных и контрактных цен. 47. Какие разделы включает в себя внешнеторговый контракт купли-продажи товаров? 48. Основные коммерческие документы, необходимые при заключении внешнеторговой коммерческой сделки, их заполнение и ответственность. 49. Изложите основные этапы выхода предприятия на внешний рынок. Что заставляет предпринимателей и коммерсантов выходить на внешний рынок и торговать на нем?

Примерная тематика рефератов, курсовых работ

1. Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование.

2. Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынках товаров. 3. Организационный аспект формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг. 4. Рекламное и выставочное дело, их роль в коммерческой деятельности. 5. Основные средства рекламы и возможности их использования во внешнеэкономической деятельности. 6. Товарный знак и его использование в целях рекламы. 7. Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг. 8. Влияние коммерческих сделок, заключаемых субъектами рынка, на результативность деятельности коммерческого предприятия. 9. Риск в торговле товарами, его оценка и распределение между сторонами коммерческих договоров/ сделок.

10. Методы и принципы проведения коммерческих сделок по закупке и продаже товаров предприятиями на рынках. 11. Методология исследования коммерческой деятельности предприятий, функционирующих в сфере товарного обращения. 12. Моделирование товарного ассортимента предприятия и его прогнозная оценка. 13. Прогнозная оценка спроса на внутреннем (зарубежном) рынке товаров. 14. Планирование и прогнозирование объема закупок и продаж товаров предприятиями в условиях конкуренции на внутреннем и зарубежном рынках. 15. Организационные аспекты закупки и поставки товаров, решение спорных вопросов. 16. Управление товарооборотом и товарными запасами на предприятии с целью повышения эффективности коммерческой деятельности. 17. Организация и управление процессами товародвижения, особенности поставки зарубежных товаров. 18. Организация и управление процессом продажи товаров в коммерческом предприятии в условиях конкуренции. 19. Сервисное обслуживание в торговле и перспективы его развития в современных условиях. 20. Организация и развитие розничной торговли в условиях рынка как сферы коммерческой деятельности. 21. Организация и развитие оптовой и розничной торговли в зарубежных странах. 22. Сравнительная характеристика коммерческой деятельности разных форм предприятий на внешнем рынке. 23. Оптовая торговля в системе рынка и развитие ее организационных форм. 24. Определение роли и задач торгово-посреднического звена во внешнеэкономической деятельности. 25. Коммерческая стратегия биржевой торговли на рынках России. 26. Организация торговли товарами на аукционах в России и зарубежных странах. 27. Организация и технология коммерческих операций на торгах (тендерах). 28. Организация выставочного дела на рынке России и за рубежом. 29. Роль банков в организации коммерческой деятельности предприятия. 30. Организация электронной торговли на различных рынках. 31. Государственное регулирование и поддержка малого пред-принимательства в России и зарубежных странах. 32. Оценка результативности коммерческой деятельности предприятия в условиях рынка. 33. Предпринимательская деятельность предприятий на внешнем рынке. 34. Современные разработки организационных схем управления предприятием и трудовыми коллективами, отечественный и зарубежный опыт.