Тренинг: «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА.Стратегическое управление торговыми сетями» |
Целевая аудитория:
Топ-менеджеры и руководители подразделений компаний-поставщиков, отвечающие за продажи в торговые сети.
Основные цели:
§ Получение навыков самостоятельного построения эффективных стратегий, направленных на снижение издержке и повышение прибыльности от сотрудничества с торговыми сетями и ознакомление с инструментами управления розничными сетями.
Основные приобретаемые знания и навыки:
§ Формирование навыков анализа структуры принятия решения («Матрицы Власти») в торговых сетях и навыков увеличения точности планирования.
§ Оптимальное бюджетирование, работа с ресурсами и инвестициями в разрезе сетей.
§ Навыки установки специфичных KPI для оценки эффективности работы с сетями.
§ Навыки анализа и обработки ключевой информации, поступающей от торговых сетей.
§ Определение зон персонального развития подчиненных.
§ Стратегический анализ оценки коммерческого предложения, направляемого в сеть.
§ Работа с Циклом Поставщика, определение стадий Цикла Поставщика и выбор соответствующих инструментов и технологий.
§ Определение каналов увеличения прибыльности от сотрудничества с сетями.
§ Навыки использования инструментов по снижению операционных издержек.
§ Понимание ключевых факторов, влияющих на выбор стратегий, связанных с увеличением эффективности продаж.
§ Знакомство с современными методами и техниками принятия решений.
§ Навыки разработки стратегий, направленных на увеличение эффективности и разработки ключевых документов (планы продаж, бюджет, пр.).
НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?
Продолжительность тренинга – 2 дня.
Стоимость открытого тренинга (1 участник) – 10.000 руб.
Стоимость корпоративного тренинга – 100.000 руб.
Контакты: Дмитрий Леонов, тел. +7 (916) 600-17-69, E-mail - [email protected]
ПРОГРАММАТренинга: «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА.Стратегическое управление торговыми сетями» |
Блок 1. Стратегии торговых сетей.
§ Системные проблемы производителей FMCG в России, анализ факторов ухудшения и улучшения ситуации.
§ Изменения брендозависимости и ее дрейф в область розничных сетей.
§ Проблемы и успехи сетей в России, особенности текущего момента.
§ Бизнес-модели и ключевые стратегии сетей и производителей – общее и коренные различия, определяющие переговорные позиции.
§ Стратегии и позиционирование ключевых сетей в РФ.
Блок 2: Работа с ключевыми клиентами
§ Отличительные особенности ключевых клиентов.
§ Ключевые компетенции компании, необходимые для работы с торговыми сетями.
§ Стратегия выстраивания организационного взаимодействия с торговыми сетями.
§ Анализ структуры принятия решения («Матрицы Власти») в торговых сетях.
Блок 3: Бюджетирование и KPI
§ Принципы бюджетирования каналов и клиентов.
§ Выработка системы KPI для канала и клиентов.
§ Пути увеличения доли рабочих инвестиций.
§ Зависимость эффективности трейд-маркетинговых мероприятий от форматов и выбора торговых сетей.
§ Анализ маржинальности и выручки.
Блок 4: Цикл Поставщика и фактор привлекательности
§ Классификация сетей.
§ Матрица «взаимной привлекательности».
§ Стратегия ввода и вывода поставщика.
§ Цикл Поставщика и технологии работы на каждом этапе.
Блок 5: Создание ценности для торговой сети
§ Стратегии компаний по Трауту.
§ Стратегии создания ценности для сети поставщиками.
§ Торговый маркетинг как инструмент стратегического взаимодействия с сетью.
§ Продуктовые стратегии производителей.
Блок 6: Снижение операционных издержек
§ Совместное бизнес-планирование с торговыми сетями.
§ Поиск издержек в цепочке поставок.
Блок 7: Стратегический анализ коммерческих предложений
§ Многоуровневые потребности торговых сетей.
§ Потребности, стратегические и тактические KPI менеджеров по закупкам.
§ Анализ коммерческого предложения, основанного на стратегических и тактических потребностях торговых сетей.
Блок 8: Персонал
§ Работа с персоналом.
§ Определение зон персонального развития подчиненных - менеджеров по работе с торговыми сетями.
Регламент
Начало: 09:00, окончание: 18:00.
Перерывы на кофе и обед: 11:00, 13:00, 15:30.
