Рабочая программа учебной дисциплины Коммерческая деятельность

НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Факультет Бизнеса

Кафедра Теории рынка

"УТВЕРЖДАЮ"

Декан факультета Бизнеса

"____"______________2006 г.

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

Коммерческая деятельность

ОПП 080100 - Экономика, бакалавриат

Факультет Бизнеса (ФБ)

Курс 4 Семестр 7

Лекции 34 часов

Практические (лабораторные) работы 17 часов

Контрольная работа 7 семестр

Самостоятельная работа 15 часов

Зачет 7 семестр

Всего (часов по учебному плану) 49 часов

НОВОСИБИРСК

2006 г.

В государственном образовательном стандарте направления дисциплина не указана. В учебном плане НГТУ дисциплина относится к разделу дисциплины по выбору студента, устанавливаемые вузом ОПД. В. 08

Регистрационный номер 433 гум/бак

ГОС утвержден 25.04.2000 г.

Шифр дисциплины в ГОС ОПД. В. 13

Рабочая программа обсуждена на заседании кафедры Теории рынка

протокол № 5, «19» мая 2006 г.

Программу разработал: __старший преподаватель

Ф. И.О., должность, уч. степень, звание

Подпись

Заведующий кафедрой д.э. н., профессор

Ф. И.О., должность, уч. степень, звание

Подпись

Ответственный за основную образовательную программу:

д.э. н., профессор

Ф. И.О., должность, уч. степень, звание

Подпись

1.  Внешние требования

Согласно требованиям государственного образовательного стандарта (ГОС), утвержденный 02.03.2000 г., по направлению 080100 «Экономика» для бакалавров:

«Бакалавр экономики может осуществлять аналитическую, организаторскую (административную) и образовательную (преподавательскую) деятельность в следующих областях экономики: функционирующие рынки, финансовые и информационные потоки, производственные и исследовательские процессы, осуществляемые на предприятиях (фирмах) любой формы собственности, в образовательных, исследовательских и других организациях, а также в рамках органов государственного управления».

Рабочая программа составлена в соответствии с учебным планом подготовки бакалавров экономики на основе требований ГОС специальности 080111 «Маркетинг» к обязательному минимуму содержания дисциплины федерального компонента.

Требования ГОС к обязательному минимуму содержания дисциплины «Коммерческая деятельность » отражены в табл. 1.

Таблица 1

Шифр дисциплины	Содержание учебной дисциплины	Часы
ОПД. Ф.09	Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке. Договорная работа с поставщиками и посредниками. Планирование и организация снабжения и сбыта. Оптовые закупки и продажи товаров. Технологии торговой деятельности. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках. Торги как форма соревновательной торговли. Розничная торговля: сущность, особенности, управление запасами. Типы розничных предприяти1и формы продаж. Организация товароснабжения. Ассортиментная и ценовая политика. Организация и технология розничной продажи товаров. Правовая и нормативная база.	49

2.  Особенности построения дисциплины

Задачи профессиональной деятельности экономиста, такие как разработка стратегий сбыта, выбор каналов распределения, организация системы товародвижения и продаж, проведение целенаправленной товарной политики, определение ценовой политики, создание системы маркетинговых коммуникаций по формированию спроса и стимулированию сбыта (продаж), определяют особенности (принципы) построения дисциплины «Коммерческая деятельность».

Особенности и принципы построения дисциплины представлены в таблице 2.

Таблица 2

Особенности (принципы) построения дисциплины

Особенность (принцип)	Содержание
Основание для введения дисциплины в учебный план направления	Является общепрофессинальной дисциплиной (дисциплина федерального компонента)
Компетенции, которые может повысить обучающийся	В процессе обучения студенты получают теоретические знания и приобретают практические навыки в сфере планирования и организации коммерческой деятельности предприятия
Цель дисциплины (в терминах достижений обучающихся)	Интегрирование знаний и умений (полученных в рамках изучения дисциплины) при реализации маркетинговой функции управления предприятием
Ядро дисциплины	Правовая и нормативная база для организации коммерческой деятельности. Планирование и организация снабжения и сбыта Технология торговой деятельности. Ассортиментная и ценовая политика предприятия. Разработка плана развития коммерческой деятельности предприятия.
Связи с другими учебными дисциплинами	Связана с такими дисциплинами как «Маркетинг», «Ценообразование», «Экономика фирмы», «Маркетинговые исследования», «Логистика».
Требования к первоначальному уровню подготовки обучающихся	Предшествующий уровень образования – среднее или среднетехническое Студенты, прослушавшие курсы: «Экономика фиомы», «Маркетинг».
Особенности организации учебного процесса	На лекционных занятиях предполагается изучение теоретических основ организации и планирования коммерческой деятельности предприятия, ориентированного как на маркетинговую, так и на сбытовую концепцию управления. На практических занятиях студенты решают ситуационные задачи по различным разделам курса (планирование и организация снабжения и сбыта, договорная работа с поставщиками и посредниками, ассортиментная и ценовая политика предприятия и др.). Для закрепления теоретических знаний и формирования практических навыков студентам предлагается в рамках изучения дисциплины разработать программу развития коммерческой деятельности предприятия. Практические занятия заканчиваются итоговой презентацией программы.

3.  Цели учебной дисциплины

Цели учебной дисциплины описываются в таблице 3.

Таблица 3

После изучения дисциплины студент будет:

Номер цели	Содержание цели
иметь представление:
1	О субъектах и объектах коммерческой деятельности, их видах и характеристиках.
2	О формах взаимодействия продавца и покупателя на рынке
3	О современных направлениях и тенденциях в развитии коммерческой деятельности предприятий
4	О процессе планирования коммерческой деятельности
5	Об оптовых закупках и продажах товара
6	О торгах как форме соревновательной торговли.
знать:
7	Виды торговых операций
8	Виды и источники информации, необходимой для планирования коммерческой деятельности
9	Основные этапы планирования коммерческой деятельности
10	Типы розничных предприятий и формы продаж
11	Виды и особенности работы посредников на рынке
12	Правовую нормативную базу для коммерческой деятельности
13	Различные источники ошибок при Организации коммерческой деятельности
14	Технологию разработки плана развития коммерческой деятельности предприятия.
уметь:
15	Осуществлять сбор и анализ информации о состоянии внешней и внутренней среды коммерческой организации
16	Определять эффективность работы посредника на рынке
17	Определять структуру ассортимента коммерческой организации
18	Определять основные направления ценовой политики
19	Определять эффективность использования различных каналов сбыта продукции
20	Проводить квалифицированный анализ и прогнозирование данных
21	Составлять договор с поставщиками и покупателями
22	Разрабатывать внешнеторговый контракт и использовать базисные условия поставок
иметь опыт:
23	Разработки программы развития коммерческой деятельности предприятия

4. Содержание и структура учебной дисциплины

Курс «Коммерческая деятельность» включает 34 часов лекционных занятий, 17 часов практических занятий и 15 часов – самостоятельная работа. Кроме того, предусмотрена контрольная работа. Описание лекционных занятий представлено в таблице 4.

Таблица 4.

Описание лекционных занятий

Блок, модуль, раздел, тема лекционных занятий	Часы	Ссылки на цели курса
Семестр № 7
1.Введение. Цели и задачи курса «Коммерческая деятельность». Основные определения. Методы изучения. Содержание дисциплины и ее связь дисциплины с другими дисциплинами. Структура курса. История и развитие коммерческой деятельности в России и за рубежом.	2	3, 7, 12, 13
2. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке. Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика. Договорная работа с поставщиками и посредниками. Правовая и нормативная база.	4	1, 2, 8, 13, 20, 21
3. Планирование и организация снабжения и сбыта. Оптовые закупки и продажи товаров. Содержание коммерческой работы на оптовых предприятиях. Технология торговой деятельности. Маркетинговые решения оптовика. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках. Торги как форма соревновательной торговли.	8	4, 5, 6, 13, 19
4. Организация и технология розничной торговли. Сущность, особенности, управление запасами. Типы розничных предприятий и формы продаж. Специализация и типизация розничной торговой сети. Маркетинговые решения розничного торговца.	4	10, 13, 19,
5. Посредники и деятельность коммерческой организации. Определение, особенности и виды посредников. Целесообразность использования посредников на рынке. Формы вознаграждения посредников. Виды договоров с предприятиями-посредниками.	4	11, 13, 16, 19, 20, 22
6. Ассортиментная и ценовая политика коммерческой организации. Ассортиментная политика и планирование деятельности коммерческой организации. Характеристика товарного ассортимента. Стратегии относительно товарного ассортимента. Определение цены. Ценовая политика и ценовые стратегии коммерческой организации.	6	17, 18, 19, 20
7. Планирование развития коммерческой организации. Цели и задачи планирования. Основные этапы планирования. Анализ внешней среды коммерческой организации. Анализ внутренней среды. Разработка плана развития коммерческой организации. Структура и содержание плана развития.	6	4, 8, 9, 14, 15, 23
ИТОГО	34

Практические занятия проводятся по ситуационным заданиям и кейсам, в объеме, предусмотренном учебным планом. Описание практических занятий показано в таблице 5.

Таблица 5

Описание практических занятий

Блок, модуль, раздел, тема	Учебная деятельность	Часы	Ссылки на цели
Семестр № 7
1.Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке.	Студенты, объединившись в малые группы распределяют между собой роли поставщика, покупателя и независимого эксперта (экспертов). Преподавателем определяется специфика деятельности продавца и покупателя. Затем студенты самостоятельно разрабатывают договор между продавцом и покупателем, используя предлагаемый типовой договор. Договор, заверенный продавцом и покупателем, завизированный экспертами, сдаются на проверку.	2	20, 21, 7, 8
2. Планирование и организация снабжения и сбыта.	Студентам предлагается проанализировать товарооборот розничного или оптового торгового предприятия, рассчитать коэффициент по удовлетворению спроса, определить спрос на последующий период, принять коммерческие решения по увеличению объема продаж.	2	5, 19, 20
3. Организация и технология розничной торговли.	Студентам предлагается на конкретном примере проанализировать товарные запасы розничного торгового предприятия: по структуре, в днях по товарным группам; товарооборачиваемость по продовольственным и непродовольственным товарам; охарактеризовать состояние товарных запасов на начало года для конкретного предприятия; предложить меры по улучшению сложившейся ситуации.	3	17, 10, 13, 19
4. Посредники и деятельность коммерческой организации.	Студентам предлагается конкретная ситуация по выбору посредника при выходе на внешний рынок. Необходимо выбрать наиболее эффективного посредника, определить форму вознаграждения и условия работы на рынке. Итогом работы является заключение и подписание договора с посредником.	2	16, 19, 11
5. Ассортиментная и ценовая политика коммерческой организации.	Студентам предлагается сформировать ассортимент товаров в различных типах магазинов (например, «Продукты», «Универмаг», «Товары повседневного спроса», «Все для ремонта»). Необходимо определить количественные соотношения отдельных групп товаров, установить групповой и внутригрупповой ассортимент. Кроме того, студенты должны определить основные элементы ценовой политики для коммерческой организации (в данном случае – магазина) и разработать ценовые стратегии по товарным группам.	4	7, 17, 18, 19, 20
6. Планирование развития коммерческой организации.	Формируются малые группы, которые выбирают одно из направлений деятельности коммерческой организации. По предложенной схеме проводится анализ внешней и внутренней среды организации. На следующем этапе определяются цели развития и задачи, решение которых помогает их достижению. Далее по заданной структуре создается план развития коммерческой организации. Итогом работы является презентация программы развития.	4	19, 20, 23, 14
ИТОГО		17

5.  Учебная деятельность

Для закрепления теоретических знаний и формирования практических навыков студентам предлагается выполнить контрольную работу. В рамках контрольной работы студенты рассматривают не только теоретические аспекты дисциплины, но и деятельность отдельных коммерческих организаций.

Цель контрольной работы – адаптировать полученные теоретические знания в рамках изучения дисциплины «Коммерческая деятельность» к реальной ситуации.

Контрольная работа состоит из двух частей: теоретической и практической. В первой части необходимо раскрыть тему, опираясь на рекомендуемые литературные и Интернет источники информации. Во второй части работы приводится пример реальной коммерческой организации, ее деятельность рассматривается с точки зрения представленной теории. Выявляются несоответствия теории и практики, даются рекомендации по улучшению деятельности организации.

Примерные темы контрольных работ представлены в таблице 6.

Таблица 6.

Номер темы	Темы контрольных работ по дисциплине «Коммерческая деятельность»
1	Основные подходы к изучению рынка для коммерческих организаций
2	Реклама в коммерческой деятельности
3	Основные принципы размещения розничной торговой сети
4	Организация товароснабжения розничных торговых предприятий
5	Риски в коммерческой деятельности
6	Специализация и типизация магазинов
7	Особенности коммерческой деятельности во внешней торговле
8	Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров
9	Лизинговые операции
10	Коммерческая тайна и ее защита
11	Особенности рекламы отдельных видов товаров

В начале контрольной работы необходимо привести план, которого следует придерживаться при ее выполнении. По всем включенным в работу данным (цифры, цитаты и т. д.) указываются источники информации. В конце работы приводится список использованной литературы.

Оформление работы должно соответствовать следующим требованиям:

·  Поля: слева – 2,5 см; справа – 1 см; сверху и снизу – 2 см.

·  Шрифт: Times New Roman (TNR)

·  Размер шрифта: 14

·  Междустрочный интервал: 1,5 (полуторный)

·  Нумерация страниц - произвольно

Примерный объем контрольной работы – 20 - 25 страниц компьютерного набора.

6.  Правила аттестации студентов по учебной дисциплине

Контроль знаний студентов осуществляется с помощью модульно-рейтинговой системы оценки знаний. Оценка знаний складывается из оценки выполнения ситуационных заданий, оценки презентации программы развития коммерческой деятельности предприятия, проверки и защиты контрольной работы, а также написания итогового теста. Необходимая информация о характере этой системы представлена в таблице 7.

Таблица 7

Учебная деятельность	Срок сдачи, защиты	Минимальный балл	Максимальный бал
Ситуационное задание № 1	4 неделя	5	10
Ситуационное задание № 2	6 неделя	5	10
Ситуационное задание № 3	8 неделя	5	10
Ситуационное задание № 4	10 неделя	5	10
Ситуационное задание № 5	12 неделя	5	10
Презентация программы развития КД	14 неделя	10	15
Контрольная работа	16 неделя	10	15
Итоговый тест	18 неделя	15	20
ВСЕГО		60	100

7.  Список литературы

Основная литература:

1. , , Основы коммерции :Учебник. - М.: ТОО “Люкс-арт”, 2004.

2. Алексеева деятельности фирмы. - М. :Финансы и статистика, 2003.

3. , Памбухчиянц и технология торговли: Учебник - Москва: ИВЦ “Маркетинг”, 2000

4. Г, Серегина деятельность: Учебник для вузов. - М.: “Маркетинг”, 2004.

5. Курс предпринимательства. - М.: Международные отношения,1993.

Дополнительная литература:

6. Герчикова коммерческое дело. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

7. Триас де Новые маркетинговые технологии. Методики создания гениальных идей. - СПб: Нева, 2004. –192 с.

8. Титова : Учебное пособие. - Новосибирск: НГТУ, 1998

9. , , Мамонова маркетингом. Новосибирск, НГТУ, 2005 – 484 с.

10. Киршина логистика. М.: ЦэиМ, 2001.- 256 с.

Источники Интернет:

11. www. marketing. spb. ru

12. www. sostav. ru

13. www. dis. ru

14. www. rbk. ru

15. www. marketologi. ru

16. www. m3m. ru

17. www. fondajks. ru

18. www. ify. ru

19. www. nalog. ru

8.  Контролирующие материалы

Содержание и характер контролирующих материалов для итоговой аттестации студентов по дисциплине «Коммерческая деятельность» определяется целями и задачами дисциплины и позволяет проверить степень их достижения.

Вариант № 2 (образец)

1. Главной целью коммерческой деятельности является.....

а) высокая культура обслуживания покупателей

б) оптимальность коммерческих решений

в) получение прибыли

г) соблюдение законодательства

д) использование концепции маркетинга

2. Результатом установления договорных отношений коммерческой организации с поставщиками является:

а) проведение переговоров

б) подготовка контрактов

в) подписание договора на поставку товаров

г) подписание протокола о намерениях

д) контроль за исполнением договора

3. В каких организационно-правовых формах могут создаваться коммерческие организации?

а) хозяйственные товарищества

б) хозяйственные общества

в) производственные кооперативы

г) потребительские кооперативы

д) муниципальные унитарные предприятия

4. Товарные биржи - это....

5. Какие факторы обязательно должны быть учтены при размещении оптовых рынков?

а) размер зоны обслуживания

б) наличие развитой транспортной инфраструктуры

в) возможность расширения земельного участка

г) достаточное количество потенциальных пользователей услугами рынка

д) наличие консигнационных складов

6. Основные цели фирм-изготовителей при проведении мероприятий по стимулированию продажи товаров на предприятиях розничной торговли:

а) ускорение оборачиваемости запасов торгового предприятия

б) увеличение розничного товарооборота

в) повышение интереса покупателей к торговым маркам

г) знакомство потребителей с новыми товарами

д) устранение излишних товарных запасов в магазине

7. Транзитная форма доставки применяется для......

а) товаров сложного ассортимента

б) товаров простого ассортимента

в) товаров, нуждающихся в подсортировке

г) товаров повседневного спроса

д) товаров, производство, которых осуществляется в районах потребления

8. Право продажи, по которому на данной территории в данный момент времени действует только один посредник - это......

9. К операциям с товарами до предложения их покупателям относят:

а) разгрузку транспортных средств

б) предложение товаров

в) доставку товаров в зону приемки

г) хранение товаров

д) выкладку товаров на торговом оборудовании

10. Внемагазинные формы продажи товаров - это......

а) мелкорозничная стационарная сеть

б) мелкорозничная передвижная сеть

в) ярмарки и базары

г) торговые автоматы

д) сетевой маркетинг